Анализ и прогноз конъюнктуры рынка

 

 

 

2. Исходные данные

 

Таблица  2.1. Распределение  потребителей по возрасту:

 

Возраст	3-10	10-20	20-30	30-40	40-50	50-60	Свыше 60
%	15	20	18	15	13	11	8

Таблица  2.2. Распределение  потребителей по доходам на члена  семьи:

Классы общества	1	2	3	4	5	6
% от населения	-	3	15	37	27	18
Доход на члена семьи в руб.	-	2000	600	430	350	250

Таблица  2.3. Фрагмент таблицы  себестоимости изделий А₁ ………… А₂₁

Наименование  изделий	А1	А3	А4	А7	А15	А19	А21
Себестоимость + администр. расходы (в руб.) CAj	128	87	203	154	178	115	238

 

1. Выделяемые фонды F₀ ~ порядка 10⁶ рублей находим из табл. № 1.1. по своему варианту. Например, № вашей зачетной книжки №04601 ваш вариант 1.
2. В прошлом сезоне ваше предприятие освоило  F₀ = 1.3 * 10⁶ руб.                              

Основными потребителями  были  представители 4 класса (по квалификации США «Низший класс») в возрасте от 30 до 50 лет.

3. Пусть Q₀  = 350 тыс. человек.

Рассмотрим возможность  освоения нового района с количеством  населения 

Q₀ = 350 тыс. человек.

4. Определяем численность населения в возрасте от 30 до 50 лет с доходами 4 класса. По табл. № 2.1. находим, что лица этого возраста составляют

15% + 13% = 28% от всего населения.  Из них доходами 4 класса обладают 37%.

Таким образом, объём сегмента по трём признакам:

1. проживание в одном районе (географическому).
2. доходности.
3. возрастному цензу (демографическому).

                       Q = Q₀  * 0.28 * 0.37 = 350 * 0.28 * 0.37 = 36260 человек.

5. Совет акционеров, рассмотрев  различные предложения по выпуску  товаров,      остановился  на выпуске одежды.

6. Учитывая возможность  фирмы и эффективность рекламы,  следует рассчитывать, как показывает  практика, лишь на десятую долю  потенциальных потребителей:

                       Q_n  = Q * 0.1 = 3626 человек.

Предварительно оценим единицу (ассортиментной) продукции в 500 руб. и рассчитаем доход: (P_ед.  = 500 руб.)

                        Д_х  = Q_n  * P_ед.  = 3626 * 500 = 1,813 * 10⁶ руб.

Сопоставляем F₀ и Д_х

                         F₀ = 1.3 * 10⁶ руб.                 Д_х  = 1,813 * 10⁶ руб.

В результате приходим к  выводу:

Продолжить маркетинговый  анализ, ориентированный на выпуск одежды.

7. Маркетинговая группа  проверила тестирование потребителей  выбранного сегмента.

Наиболее значимыми товарами оказались

                         А₁ , А₃ , А₄ , А₇ , А₁₅ , А₁₉ , А₂₁ .

Некоторые из них могут  войти в ассортимент.

8. Планово – технологический  отдел (ПТО) определил, исходя  из возможностей производства, товары 

                         А₃ , А₇ , А₁₉ , А₂₁ ,

из которых можно комплектовать ассортиментную продукцию.

Используя статистику прошлых  сезонов (не только по собственному производству),  планово – технологический отдел (ПТО) установил следующие распределение  потребителей отдельных товаров  в зависимости от погодных условий  П₁, П₂, П₃ в %. Например,

           П₁ – жаркое, сухое лето;

           П₂ – холодное, сухое лето;

           П₃ – дождливое лето.

 

Таблица  3

 

Доля потребителей товара				Погодные условия
А3 %	А7 %	А19 %	А21 %	Пi
25.0	37.5	12.5	25.0	П1
10.0	20.0	30.0	40.0	П2
50.0	16.66	16.67	16.67	П3

 

9. Определяем количество  потребителей, которые могут приобрести  изделие А_i в условиях П_i , где j = 3; 7; 19; 21.

 

Для j = 3             906,5 = 907 чел. 

Для j = 7             1359,75 = 1360 чел. 

Для j = 19           453,25 = 453 чел.

Для j = 21           906,5 = 907 чел. 

В сумме должно быть 3626 = Q_n

Так как предполагается, что каждый потребитель приобретает  одно изделие, получим, что число  потребителей равно числу изделий (Q_Aj1):

                             Q_A31 = 907 изд.

                             Q_A71 = 1360 изд.

                             Q_A191 = 453 изд.

                             Q_A211 = 907 изд.

Аналогично найдём для  погодных условий П₂

                             Q_A32 = 363 изд.

                             Q_A72 = 725 изд.

                             Q_A192 = 1088 изд.

                             Q_A212 = 1450 изд.

Для погодных условий П₃

                             Q_A33 = 1813 изд.

                             Q_A73 = 604 изд.

                             Q_A193 = 605 изд.

                             Q_A213 = 605 изд.

10. На основании потребительского  опроса (анкетирование, телефонные  опросы, опросы торговых агентов)  построена таблица 4.

Задан всем респондентам вопрос:

«Сколько единиц данного  товара Вы приобрели бы по цене Р₁, Р₂, Р₃, Р₄ ?

Полученная информация после  обработки представлена в таблице 4.

 

Таблица  4:

 

РA3	QA3	РA7	QA7	РA19	QA19	РA21	QA21
1200	700	600	900	800	200	800	500
900	400	500	1000	400	400	500	600
700	600	800	1200	700	400	600	800
800	900	600	1300	800	500	800	800
600	1300	500	1300	700	700	700	1200
400	1400	800	1400	500	700	300	1300
200	1500	500	1600	300	800	500	1600
400	1700	300	1700	300	1000	300	1600
300	2000	600	2000	400	1200	100	1600
		400	1900	100	1200	500	1900
		200	2200	400	1300	400	2000
		400	2300	300	1400	200	2200
				400	1600

Примечание: P_Aj – в рублях.

 

11. Определим потенциальный  доход по каждому виду изделий  для каждого условия по формуле:

         1. Д_3j  = Q_А3j  * P_A3 (Q_A3j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃.

             P_A3 (Q_A3j) – цена изделия А₃ при погодных условиях П₁,

             P_A3 (Q_A3j) – находим из графика зависимости P_A3 (Q_A3), аналогично

             P_A3 (Q_A32); P_A3 (Q_A31) (с точностью до сотых)

 

             Q_A31 = 907 изд. P_A3 (Q_A31) = 680 руб.

             Q_A32 = 363 изд. P_A3 (Q_A32) = 1290 руб.

             Q_A33 = 1813 изд. P_A3 (Q_A33) = 250 руб.

Тогда:

             Д₃₁  = 907  * 680 = 0,62 * 10⁶ руб.

             Д₃₂  = 363  * 1290 = 0,47 * 10⁶ руб.

             Д₃₃  = 1813  * 250 = 0,45 * 10⁶ руб.

То есть, аналогично находим  Д₃₂; Д₃₃ .

    2. Д_7j  = Q_А7j  * P_A7 (Q_A7j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃.

   Q_A71 = 1360 изд.   P_A7 (Q_A71) = 560 руб.

             Q_A72 = 725 изд.  P_A7 (Q_A72) = 1100 руб.

             Q_A73 = 604 изд.  P_A7 (Q_A73) = 1270 руб.

 

             Д₇₁  = 1360  * 560 = 0,76 * 10⁶ руб.

             Д₇₂  = 725  * 1100 = 0,80 * 10⁶ руб.

             Д₇₃  = 604  * 1270 = 0,77 * 10⁶ руб.

    3. Д_19j  = Q_А19j  * P_A19 (Q_A19j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃.

   Q_A191 = 453 изд.              P_A19 (Q_A191) = 710 руб.

             Q_A192 = 1088 изд.  P_A19 (Q_A192) = 400 руб.

             Q_A193 = 605 изд.  P_A19 (Q_A193) = 600 руб.

 

             Д₁₉₁  = 453  * 710 = 0,32 * 10⁶ руб.

             Д₁₉₂  = 1088  * 400 = 0,44 * 10⁶ руб.

             Д₁₉₃  = 605  * 600 = 0,36 * 10⁶ руб.

    4. Д_21j  = Q_А21j  * P_A21 (Q_A21j), где j = 1, 2, 3, что соответствует П₁ , П₂ , П₃.

   Q_A211 = 907 изд.              P_A21 (Q_A211) = 660 руб.

             Q_A212 = 1450 изд.  P_A21 (Q_A212) = 370 руб.

             Q_A213 = 605 изд.  P_A21 (Q_A213) = 930 руб.

 

             Д₂₁₁  = 907  * 660 = 0,60 * 10⁶ руб.