Анализ маркетинговой деятельности предприятия

                          МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 

                             ЭКОНОМИКИ, СТАТИСТИКИ И ИНФОРМАТИКИ.

 

 

 

 

                                                   КОНТРОЛЬНАЯ    РАБОТА

 

                                     

 

 

                                               По дисциплине «Маркетинг»

 

 

По теме : «Анализ маркетинговой деятельности предприятия ДЬЮ ДИЛИДЖЕНС»

 

 

 

Студентки  группы  ЗКЕ-301

Папикян     Вероники

 

 

Преподаватель: Невоструев П.Ю.

 

 

 

                                                                       МОСКВА,2010

        Анализ  маркетинговой деятельности предприятия  проводится на  примере  независимой  российской консалтинговой компании  ДЬЮ ДИЛИДЖЕНС, специализирующейся  в вопросах  анализа финансово-экономической деятельности предприятий.

   Сфера деятельности  компании ДЬЮ ДИЛИДЖЕНС - сбор, анализ и предоставление объективной информации о надежности, платежеспособности и репутации субъектов хозяйственной деятельности.

                                                      Что такое ДЬЮ ДИЛИДЖЕНС?

       Компания «Дью Дилидженс» – опытная команда, помогающая бизнесу решать сложные информационные и юридические задачи.  Её цель – сделать  бизнес  предприятия  более динамичным и прибыльным ,путем применения  проверенных и эффективных решений. Компания  предлагает четкие результаты и конкретные методы их достижения.

   Компания предлагает услуги в области оценки финансовой и хозяйственной деятельности предприятия клиентам, приобретающим действующий бизнес или собирающимся инвестировать в него.

       Дью Дилидженс — один из ключевых этапов сделки или приобретения компании.

       Дью Дилидженс — это уникальная методика «всестороннего исследование достоверности предоставляемой информации».

     Существует  большое количество переводов  данного термина на русский  язык, которые отражают различные  аспекты этого метода исследования  компании. Это словосочетание переводят  как «должная старательность»,  «тщательное наблюдение», «проверка  должной добросовестности» или  «всестороннее исследование достоверности  предоставляемой информации», «всестороннее  исследование достоверности предоставляемой  информации».

     Наиболее адекватным переводом Дью Дилидженс на русский язык применительно к предпринимательской деятельности  является  следующее: «всестороннее исследование деятельности компании, ее финансового состояния и положения на рынке».

        Дью Дилидженс обозначает выполнение определенных работ по сбору, обработке и анализу разнообразной информации, зависящей от целей и характера трансакции.

       Наибольший объем работ по Дью Дилидженс обычно связан с проведением надлежащей проверки всех документов о финансово-хозяйственной деятельности компаний.

      Дью Дилидженс представляет собой методику тщательного исследования деятельности компании и бизнеса с целью удостоверения в том, что раскрываемые сведения не содержат никаких неточностей, двусмысленного толкования, искажений или упущений. Проведение этой процедуры предусматривает изучение компании, ее менеджмента, анализ имеющихся соглашений, договоров и финансовых отчетов, составление различных вариантов сценария будущего развития компании, исследование отрасли и рынков, на которых работает компания.

                    Исследование  Дью Дилидженс может Вам потребоваться в следующих случаях:

  Вы собираетесь обратиться  в банки или финансовые организации  за кредитом;

  Вы хотите продать  свой бизнес либо купить «готовый»;

Ваша компания планирует  начать деятельность за рубежом;

Вы намерены создать совместное предприятие или произвести слияние  компаний;

Вы хотите правдиво показать иностранному партнеру или инвестору  свою состоятельность и солидность;

Вам необходимо проверить  надежность и платежеспособность своего контрагента;

Вы намереваетесь купить ценные бумаги проверяемой компании или долю в ее уставном капитале или бизнес в целом;

Вы хотите разработать  механизм защиты от враждебного поглощения;

      Инициаторами  проведения Дью Дилидженс, т.е.  заказчиками,  могут быть как акционеры или менеджмент компании, так и сторонние лица, в качестве которых, как правило, выступают инвесторы.

                                        Результаты Дью Дилидженс помогают клиентам :

               удостовериться в том, что в  документах полностью и правдиво  раскрывается информация о компании.

               принять меры против завышения  компанией своих активов и  сокрытия долгов и убытков. 

                помогают проанализировать доходность  бизнеса в прошлом и вероятность  будущих денежных потоков. 

     Для проверяемой  компании процедура тщательного  изучения способствует более  четкому определению методов  и способов раскрытия информации  о компании для инвесторов.

                                 В состав работ по Дью Дилидженс входят следующие блоки:

         Выборочный «аудит» системы бухгалтерского учета. Он проводится с целью подтвердить соответствия бухгалтерской и налоговой отчетности законодательству, выявление систематических и методологических ошибок.

        Экспертная  оценка «теневого» оборота компании. Такая оценка проводится с  целью корректировки бухгалтерского  объема выручки для уточнения  реального финансового положения  компании.

        Финансовый  и экономический анализ состояния  компании. Такой анализ проводится  с целью оценки материальных  и нематериальных активов, а  также для определения уровня  финансовой и экономической устойчивости  компании.

       Оценка  технологического уровня производства  или проекта. Эта оценка призвана  установить уровень технологической  подготовки проекта к реализации, а при наличии производства - степень  совершенства оборудования и  оснащения технологического процесса.

        Юридическая  экспертиза. Проводится в целях  определения степени рисков, связанных  с легальностью бизнеса компании, действующими договорами и судебными  (арбитражными) процедурами. 

        Оценка  кадрового потенциала высшего  и среднего управленческого звена  компании. Проводится с целью  получить представление о потенциале  руководителей компании, а также  специалистов высшего уровня.

        Маркетинговое  исследование выпускаемой продукции  и/или перспективных новых и  модифицированных продуктов. Проводится  с целью выявления степени  стабильности спроса на выпускаемую  продукцию компании и перспектив  спроса на новую. 

        При  наличии этих данных потенциальный  инвестор сможет в полной мере  оценить риски вложения средств в предприятие и перспективы их возврата, а также прибыльность.

     Результатом  Дью Дилидженс  является Заключение, в котором дается оценка инвестиционной привлекательности (или непривлекательности) и надежности (или ненадежности) предприятия бывшего объемом исследования. При обнаружении существенных финансовых, юридических, налоговых и иных проблем и рисков клиент  получает  возможность либо своевременно отказаться от сделки (от ее исполнения), либо выступить с предложением о корректировке цены или иных условий сделки.

     Как правило,  для подобных работ компании  привлекают независимых профессиональных  консультантов. 

      Специалисты   компании имеют достаточный опыт  работы и были вовлечены во  все аспекты приобретения и  продаж компаний, реструктуризации, проектного финансирования, ценообразования,  финансовых прогнозов, и оценки  финансово-хозяйственной деятельности. Философия компании основана  на честности, конфиденциальности  и внимательном отношении к  мелочам. 

                                    Основополагающие  принципы  работы  компании

                    В своей деятельности компания  ДЬЮ ДИЛИДЖЕНС  основывается на следующих принципах:

        Ответственности.  Компания  не обещает  того, что не сможет  сделать;  предлагает  четкие результаты и конкретные методы их достижения; не следует по предложенному клиентом пути, если он не ведет к результату. Об этом всегда заявляется открыто и честно.

       Профессионализма. В процессе своей деятельности  компания  использует  только  лучшие и отработанные на практике  методы. Специалисты  компании  никогда не действуют «по наитию»,  любой шаг продиктован четко  выверенным планом действий, предусматривающим  все возможные варианты развития  ситуации. Все  специалисты   компании – практики, однако любое  их действие основывается на  прочной теоретической базе.

    Ориентации на  результат. В своей деятельности   специалисты всегда нацелены  на результат. Необходимый результат  обсуждается до начала работ  и всегда понятен для Вас.  Любое предложенное компанией   решение  реализуется  специалистами  компании самостоятельно , без привлечения помощи со стороны заказчика.

      Вызова. Сотрудники компании  всегда готовы найти выход из самой тупиковой ситуации. При этом любое, даже самое смелое и нестандартное решение всегда основывается на опыте и строго соответствует закону.

    Комплексного  подхода. Осознавая  необходимость  полного и всестороннего решения  проблемы, компания  задействует   всех необходимых специалистов  внутри  как  внутри компании, так  и всех заинтересованных  лиц со стороны  заказчика.В итоге находится оптимальное решение, соответствующее сложившейся ситуации. Предлагаемые решения не создают новых проблем.

     Общения   на одном языке с заказчиком. Компания  оперирует  понятными  материальными категориями, такими  как «прибыль» или «доход»,  а не «оптимизация структуры  управления» или «повышение конкурентоспособности  за счет использования скрытых  ресурсов». Заказчик всегда четко  понимает, как будет  решаться  его  задача, какие этапы необходимо  пройти, что будет сделано на  каждом из них, в какой срок и какие ресурсы от него  потребуются. Он  всегда знает, что и зачем специалисты компании  делают в каждый момент работы.

     Конфиденциальности.Сохранение в тайне информации о заказчике- один из основополагающих принципов работы компании.

                                                   Спектр  услуг   ДЬЮ ДИЛИДЖЕНС

 

1.Финансовый анализ предприятия.

                                           Аналитическая услуга "Бизнес-Справка"

       Сделка – достаточно сложный и рискованный процесс. Одним из важнейших моментов, предшествующих проведению сделки, является процедура проверки чистоты сделки, а именно оценка финансового положения компании (контрагента), ее перспектив и положения на рынке, репутации в бизнес сообществе и т. п.

      В России  эти вопросы становятся еще  более актуальными ввиду недостаточно  развитого механизма раскрытия  информации компаниями, а зачастую  умышленного сокрытия той или  иной информации, которая может  негативно повлиять на оценку  приобретаемого актива или результаты  сделки. Анализа одной лишь финансовой  информации по компании в данном  случае недостаточно, поскольку  ни денежные потоки, ни активы  компании не могут в полной  мере отразить реальное положение  вещей в рассматриваемом бизнесе.  Залогом успешного проведения  сделки является нацеленность  на перспективы компании и  изучение событий прошлого, только  если оно позволяет заглянуть  в будущее. Не менее важными  факторами являются оценка репутации  компании на рынке, независимая  оценка ее рыночной доли и  даже общение с менеджерами,  сотрудниками и владельцами компании, поскольку именно последние отвечают  за достижение поставленных компанией  целей и как нельзя лучше  знают ее слабые и сильные  стороны. 

     Почти на  любом рынке возникают такие  ситуации, когда компания, будучи  заинтересована в предложении  клиента, сталкивается с отсутствием  механизма оперативного получения  информации о нем, что вынуждает  откладывать реализацию выгодных  проектов, и это, безусловно, печально.

 

                             ДЬЮ ДИЛИДЖЕНС  предоставляет информацию, которая позволяет:

Получить представление  об интересующих компаниях;

Оценить надежность и платежеспособность деловых партнеров;

Анализировать деятельность конкурентов и планировать свою;

Снизить риски при заключении сделок, выдаче кредитов, освоении новых  рынков;

Принять оптимальные управленческие решения.

                                                          Это  поможет :

 Повысить эффективность  и прибыльность  бизнеса: 

Упорядочить  отношения  с поставщиками и покупателями, защитить  интересы  клиента в отношениях с контрагентами;

Повысить  финансовую дисциплину  клиентов заказчика , ускорить  возврат дебиторской задолженности и оборачиваемость капитала;