Бизнес-план по замене аппаратуры коммутации Харрис на SI3000 MSAN -мультисервисный узел абонентского доступа в УЦУЭС УПТУС ОАО «Связьтранснефт

 

Этот продукт, созданный полностью на базе IP, оснащен  пользовательскими интерфейсами и  протоколами TDM, функциями шлюза  на стороне сети (E1, IP) и обладает всем необходимым интеллектом. Он обеспечивает простые способы непосредственного  подключения существующих

абонентов ТФОП.Широчайшее разнообразие абонентских интерфейсов.Наличие  таких интерфейсов, как ADSL2+, VDSL2, SHDSL, Ethernet, оптоволоконный интерфейс, WiMAX для  мобильной и фиксированной связи, и возможность

выбора из этого  набора любого требуемого интерфейса делает продукт SI3000 MSAN поистине мультисервисным

Доступные сетевые  соединения:

            -10 GE

- Gigabit Ethernet

          - E1 (V5.2)

Доступные пользовательские соединения:

- POTS

- VDSL2, ADSL2+ и SHDSL

- Комбинированная  IVD-передача

(POTS/ADSL2+)

- WiMAX для фиксированной  и мобильной

связи

- FTTH, FTTx

2. Исследование и анализ рынка сбыта

Схема соединения и взаимодействия в сети УПТУС

Телефонная сеть УПТУС  включает в себя 4 УАК (Харрис), с подключенными  к ним АТС (DX-500, Definity, Coral, Acatel). АТС расположенные в УС УЦУЭС, УС Черниковск, УС Субханкулово, УС Синеглазово, УС Юргамыш, УС Суслово имеют соединение с ТФОП

Первоочередные  абоненты.

Поскольку коммутационная матрица АТС Харрис, является неблокируемой, то при автоматической коммутации, нет проблемы “очередей вызывающих абонентов”, как нет ее и при перегрузке потоков по различным направлениям, так как емкости потоков всегда хватает (не создается очередь). Однако, при звонке через телефонистов, существует механизм, при котором в случае прихода нескольких звонков на один коммутатор, телефонист имеет возможность скоммутировать абонента с более высоким статусом.

Первоочередные  абоненты :   АК «Транснефть»

Президент	Токарев Николай Петрович
Первый вице-президент	Лисин Юрий Викторович
Первый вице-президент	Арустамов Михаил Михайлович
Вице-президент	Безверхов Анатолий Александрович
Вице-президент	Барков Михаил Викторович
Вице-президент	Ревель-Муроз Павел  Александрович
Вице-президент	Солярский Игорь Георгиевич

ОАО «Связьтранснефть»

Генеральный директор	Вашкевич Виктор Иванович
Главный инженер	Дыров Андрей Александрович
Зам. генерального директора  по производству	Марданов Денис Рафаилевич
Зам. генерального директора  по эксплуатации средств связи	Пшеничников Сергей Валентинович
Зам. генерального директора по договорно-коммерческой деятельности	Зубков Александр Александрович
Зам. генерального директора  по управлению персоналом	Гузняк Елена Геннадьевна
Зам. генерального директора по экономике	Осипов Вячеслав Александрович
Зам. генерального директора по управлению собственностью и земельным отношениям	Рыжков Александр Эдуардович
Зам. генерального директора  – начальник службы безопасности	Табаков Олег Александрович
Зам. главного инженера	Дубинский Александр  Михайлович
Зам. главного инженера	Лиличев Валерий Григорьевич
Зам. главного инженера	Гунин Павел Владимирович
Ведущий инженер по БДД	Кутнов Владимир Павлович

ОАО «Уралсибнефтепровод»

Генеральный директор	Гильмутдинов Наиль  Рашитович
Главный инженер	Безымянников Тимур  Игоревич

ОАО «Связьтранснефть» филиал Уральское ПТУС

Директор	Сороковик Анатолий Павлович
Главный инженер	Буровков Виктор Павлович
Заместитель директора	Ахметзянов Рустам Мухамадиевич
Заместитель директора	Солодкий Андрей Григорьевич

 

Организация связи  при повреждении АТС.

При повреждении АТС, существует возможность подать номера с другой АТС, при помощи резервных  коммутаторов. Поданы номера с АТС  “Коралл”, расположенной в УС “УСН”, с АТС “Харрис” – УС “Синеглазово”.

На случай повреждения  линии, существует резервирование на уровне каналов связи и на уровне маршрутов АТС. В первом случае, резерв включается автоматически или вручную (автоматическое резервирование в сети SDH, ручная “замена” каналов). Резервирование на уровне АТС предполагает заблаговременное прописывание альтернативных маршрутов, для прохождения трафика.

 

Ожидается, что пользоваться нашими услугами будут как крупные  корпоративные предприятия, так  и небольшие фирмы,

 Они смогут позволить себе, кроме обычной аренды телефонных каналов, такие услуги как видеотелефония, видеоконференции.

 

 

 

3. Анализ конкуренции

          Так как   целью бизнес плана состоит в том чтобы выбрать наиболее компетентное решение в выборе установления наилучшего оборудования, в связи с заменой старого, то непосредственно мы должны доказать почему мы выбрали платформу  SI3000 Multi Service Access Node (SI3000 MSAN).Так же стоит уточнить другую конкуренцию,так как предприятие «Связьтранснефть» предоставляет услуги не только организации , входящих в систему ОАО "АК "Транснефть",но и так же физическим лицам, организациям ,не входящих в систему ОАО "АК "Транснефть",то у нас есть другой конкурент-«Башинформсвязь».

Huawei также предлагает отдельные решения для NGN на основе Softswitch и IMS, а вообще NGN-продуктов у китайской компании имеется много и разных.

Решение U-SYS NGN охватывает четыре уровня сетевой архитектуры («нижний» уровень разделен на уровни пограничного доступа и коммутации ядра). Уровень пограничного доступа  представлен, в числе прочего, универсальным  медиашлюзом UMG8900, который может использоваться как для подключения соединительных линий, так и для абонентского доступа, а также служить точкой соединения сетей фиксированной и мобильной связи. Шлюз имеет встроенное коммутационное поле TDM, которое позволяет замыкать часть трафика внутри самого устройства, а также интегрированный шлюз сигнализации. UMG представлен в двух вариантах: емкостью от 8 до 48 Е1 на полке и емкостью от 32 до 448 Е1 на полке.

Softswitch BTS 10200 может выполнять  функции как транзитного коммутатора, так и местной телефонной станции, а также обеспечивает доступ к платформам дополнительных услуг.

Cisco также предлагает  решение под названием IP NGN. Это  пакет устройств для транспортной  инфраструктуры Интернета и мобильных  сетей, состоящий из маршрутизаторов ядра CRS и пограничных Ethernet-маршрутизаторов ASR 9000 для агрегации трафика.

 

Основными конкурентами по предоставлению услуг связи на данном  ОАО «Башинформсвязь».

“Башинформсвязь” – крупнейшая компания в республике Башкортостан. Основные виды деятельности: 
1. междугородная и международная связь;  
2. местная (городская и сельская) телефонная связь;  
3. телеграфная связь;  
4. передача данных (в т.ч. услуги мультисервисной мультипротокольной сети) и услуги сети интернет;  
5. беспроводная телефонная связь стандарта CDMA  
6. проводное вещание;  
7. телевизионное вещание;  
8. радиовещание;  
9. пейджинговая связь;  
10. услуги цифровой сети ISDN;  
11. IP – телефония;  
12. предоставление в аренду каналов связи и физических цепей;  
13. монтаж, наладка и ремонт оборудования и объектов электросвязи;

Учитывая, что данные компании находятся на рынке давно, то основным способом конкуренции будет являться: гибкая ценовая политика. Добиваясь расположения к себе потенциальных клиентов, устанавливая цены на услуги на 10-15 % меньше, чем у этих компаний.

Тарифы ОАО «Башинформсвязь»:

Пропускная  способность, кбит/сек.	Тип порта MPLS
	Bronze	Silver	Gold	Platinum	Medium	Active
64	2 800	3 430	Не предоставляется
128	4 760	5 831	Не предоставляется
256	7 840	9 604	9 800	11 368	11 760	13 720
384	8 960	10 976	11 200	12 992	13 440	15 680
512	12 600	15 435	15 750	18 270	18 900	22 050
640	14 560	17 836	18 200	21 112	21 840	25 480
768	16 240	19 894	20 300	23 548	24 360	28 420
1024	19 320	23 667	24 150	28 014	28 980	33 810
1280	22 400	27 440	28 000	32 480	33 600	39 200
1536	24 920	30 527	31 150	36 134	37 380	43 610
2048	28 000	34 300	35 000	40 600	42 000	49 000
4000*	29 400	36 015	36 750	42 630	44 100	51 450
6000*	30 800	37 730	38 500	44 660	46 200	53 900
8000*	32 200	39 445	40 250	46 690	48 300	56 350
10000*	33 600	41 160	42 000	48 720	50 400	58 800

Предоставление доступа  к сети по технологии MPLS VPN, размер оплаты в рублях за один порт - 3 000.

 
               Ежемесячная абонентская плата в зависимости от типа порта и пропускной способности канала, руб.:

* - Порты пропускной  способностью выше 2048 Кбит/сек предоставляются при наличии технической возможности.

Центральная точка подключения  к республиканской MPLS сети ограничивается одним портом. Абонентская плата  за центральную точку рассчитывается с коэффициентом 0,1.

Изменение типа порта, пропускной способности канала - 1 000 руб.

 

 

Тарифы на услуги внутризоновой  телефонной связи

 

				Виды услуг						Размер оплаты в рублях для всех типов  пользователей за каждую минуту разговора
1*				Предоставление внутризонового телефонного соединения абоненту (пользователю) сети фиксированной телефонной связи для передачи голосовой информации, факсимильных сообщений и данных автоматическим способом между пользовательским (оконечным) оборудованием, подключенным к сети местно телефонной связи и размещенным в пределах территории одного и того же субъекта Российской Федерации
		1*                  ;;;;		В рабочие дни недели  в часы с 8.00 до 23.00 на расстоянии:
				до 1k;j;joll        4   до l00 км						1,90
				от 101 до 600 км						3,80
		2*		В рабочие дни недели в часы с 23.00 до 8.00, в субботу, воскресенье и праздничные дни круглосуточно, на расстоянии:
				до 100 км						1,15
				от 101 до 600 км						2,30
2	Предоставление телефонных зоновых  каналов предприятиям, нефинансируемым  из соответствующих  бюджетов
	1		Организация и включение канала					2000
	2		Повторное включение и выключение при почасовом предоставлении канала					100,00
								При почасовой аренде						При круг-лосуточной аренде
								Период наибольшей нагрузки			Период наименьшей нагрузки
	3		Предоставление хозрасчетным предприятиям зоновых каналов телефонной связи протяженностью:					Размер оплаты в рублях за каждый полный и неполный час
			до 100 км					20,80				2,30		6,90
			от 101 до 600 км					50,00				5,60		16,70
			Предоставление телефонных зоновых  каналов  предприятиям,  финансируемым  из соответствующих бюджетов
	4		Подготовка, включение и выключение зоновых каналов и трактов  бюджетным предприятиям					100,00
	5		Предоставление бюджетным предприятиям зоновых каналов протяженностью:
			до 100 км					6,00				0,70		2,00
			от 101 до 600 км					13,50				1,50		4,50
3	1		Единовременная плата за организацию  работы   цифрового  зонового канала для всех категорий пользователей					Размер оплаты в рублях
								6000
	2		Изменение скорости передачи в цифровом зоновом канале (потоке) по инициативе пользователя в сторону увеличения					3000
	3		Изменение скорости передачи в цифровом канале по инициативе пользователя в  сторону уменьшения					2000
	4		Предоставление внутризоновых  цифровых каналов,   в месяц, на расстоянии, в рублях
			пропускная   способность    кбит/сек		до 50 км	от 51-100 км	от 101-200 км		от 201-300 км				от 301-600 км
			16		1314	2394	3360		3672				6192
			32		1752	3192	4480		4896				8256
			64		2190	3990	5600		6120				10320
			128		3723	6783	9520		10404				17544
			192		5475	9975	14000		15300				25800
			256		6132	11172	15680		17136				28896
			512		9855	17955	25200		27540				46440
			1024		15111	27531	38640		42228				71208
			1920		21024	38304	53760		58752				99072
			2048		21900	39900	56000		61200				103200
			Примечание:          При предоставлении  цифровых каналов пропускной  способностью 2048 кбит\сек на участках сети ОАО «Башинформсвязь», имеющих свободную емкость, разрешается стоимость ежемесячной оплаты устанавливать с коэффициентом к действующему тарифу:       - 0,8  для пользователей,  имеющих более 15-и каналов с  пропускной способ-ностью  2048 кбит/с, применяющих предоплату не менее чем за полгода вперед.            Применение  к тарифу соответствующих коэффициентов  оговаривается отдельно в договоре.