Ценовая политика предприятия и ценообразование

ФЕДЕРАЛЬНОЕ  АГЕНТСТВО  ПО  ОБРАЗОВАНИЮ

 

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования 

«Санкт-Петербургский государственный  политехнический университет»

 

Институт  менеджмента и информационных технологий

(филиал) Санкт-Петербургского государственного политехнического университета в г.Череповце

(ИМИТ СПбГПУ)

Кафедра финансы и кредит

 

 

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

Дисциплина: «Маркетинг»

Тема: «Ценовая политика предприятия 

и  ценообразование»

 

 

 

Выполнил студент группы з.492               Фарутина Светлана Ивановна

№ варианта     23   № зачетной книжки   з4090229 

Руководитель                               Калугина Наталья Филипповна

 

                «_______» _________________________20___г.

        __________   __________________

   отметка о зачете           подпись преподавателя

 

 

 

 

 

г. Череповец

2011 г

СОДЕРЖАНИЕ

Введение…………………………………………………………………………...3

1. Сущность  и функции цены в условиях развития рынка…………………….4
2. Ценовая политика предприятия……………………………………………….9
3. Цели ценообразования………………………………………………………..11
4. Методы ценообразования…………………………………………….............13
5. Ценовая стратегия предприятия……………………………………………...17

Заключение……………………………………………………………………….21

Приложения……………………………………………………………………...22

Список литературы………………………………………………………………23

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Цена в современной  экономике – это  не только индикатор  соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но прежде всего – важнейший  элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.

Научно-технические достижения усилили  тенденцию внимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и обслуживанию потребителя.  А так как на российских рынках насыщенность рынка ниже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов по сравнению с европейскими, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей. Таким образом, для нашей страны вопрос ценообразования более чем актуален.

В своей курсовой мне бы хотелось бы уделить большое внимания методам

Ценообразования, вопросам изучения полезности товаров, покупательского поведения, оценки влияния психологических факторов. Мне кажется это интересным и как потребителю, и как будущему специалисту.

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Сущность и функции цены в условиях развития рынка

Чтобы правильно понять сущность цены, ее функции, прежде всего, необходимо рассмотреть процесс создания стоимости.

«Закон стоимости» - это  основной экономический закон товарного  производства, согласно которому обмен  товаров совершается в соответствии с количеством затраченного на их производство общественно необходимого труда.

Таким образом, согласно закону стоимости товары обмениваются друг на друга по стоимости, т.е. обмениваемые товары содержат одинаковое количество застрахованного общественно необходимого труда. Следовательно, цена, установленная  на товар, должна соответствовать его  стоимости. Однако в действительности цены на те или иные товары под действием  другого важного закона - закона спроса и предложения - оказываются  выше или ниже своей стоимости.

Величина стоимости измеряется количеством труда, заключенного в  продаваемом товаре, при этом разные товаропроизводители на один и тот  же товар расходуют разное количество труда. Однако величина стоимости не может измеряться фактическими затратами  труда каждого товаропроизводителя, поэтому одинаковые товары имеют  равные стоимости на рынке. Величина стоимости товара определяется не индивидуальным рабочим временем каждого отдельного товаропроизводителя, а теми затратами  труда, которые общественно необходимы для производства данного товара.

Таким образом, стоимость - это  овеществленный в товарах общественный труд, вложенный в их производство. Стоимость составляет сущностную основу цены.

Стоимость товара измеряется общественно необходимым рабочим  временем, расходуемым на его изготовление, на предприятиях при таких условиях производства, при которых выпускается  основная (максимальная) масса данного  товара для удовлетворения в нем  общественной потребности. При этом решающее значение для определения стоимости товара имеет рынок, с помощью которого выявляется действительная общественная рыночная стоимость товара. Именно на рынке происходит как бы преобразование затрат на производство отдельных товаров в общественную рыночную стоимость».

«Стоимость товара» находится  в прямой зависимости от количества затраченного на него общественного  труда и в обратной от производительности последнего, т.е. чем выше производительность труда, тем ниже стоимость данного  товара. В связи с этим снижение стоимости любых товаров возможно только при повышении производительности труда, затрачиваемого на их производство.

Поскольку стоимость любого товара составляет основу цены, то цена - это денежное выражение стоимости  товара (работ, услуг). Следовательно, цена находится в прямой зависимости  от стоимости товара, т.е. с уменьшением  стоимости цена товара снижается  и, наоборот, с ее увеличением цена повышается.

Одновременно цена не только показывает, как эффективно используется труд, но в итоге определяет величину совокупных издержек производства (себестоимости) продукции (товаров, работ, услуг) и  размер прибыли, получаемой производителями (продавцами) за счет производства и  реализации товара.

В общем виде цена:

Ц = С + П + Н,

где С - себестоимость (издержки производства) продукции;

П - прибыль производителя (предприятия);

Н - налоги, сборы, платежи, отчисления.

В условиях рынка на цену, помимо стоимости, влияет и соотношение  спроса и предложения, под воздействием которого она может отклоняться  от стоимости в любую сторону. Если спрос значительно превышает  предложение, то цена становится больше стоимости, а если предложение намного выше спроса, то цена может быть и ниже стоимости. Таким образом, проявляется тесная взаимосвязь между действием двух законов рыночной экономики - закона стоимости и закона спроса и предложения.

С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует  о том, что в рыночной экономике  их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме  обращения, обмена, распределения, потребления  и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно  проявляется в ее специфических  функциях, связанных с действием  объективных экономических законов.

Функция является внешним  проявлением свойств какого-либо объекта в данной системе отношений. Функция есть способ реализации в  реальной действительности внутренней глубинной сущности экономической  категории.

Функция цены является внешним  проявлением ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно  выделить пять функций цены:

1.Учетная функция цены, или функция учета и измерения  затрат общественного труда, определяется  самой сущностью цены, т.е., являясь  денежным выражением стоимости,  цены показывают, во что обходится  обществу удовлетворение конкретной  потребности в той или иной  продукции. Цена измеряет, сколько  затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д.  на изготовление товара, характеризует,  с какой эффективностью используется  труд. В конечном счете, цена  показывает не только величину  совокупных издержек производства  и обращения товаров, но и  размер прибыли.

В этой функции цена выступает  одним из главных показателей  эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных  решений, особенно в условиях рыночных отношений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

2.Стимулирующая функция  цены. Сущность ее выражается  в поощрительном и сдерживающем  воздействии цены на производство  и потребление различных видов  товаров. Цена оказывает стимулирующее  воздействие на производителя  (и это принципиально важно)  через величину заключенной в  ней прибыли. В хозяйственной  жизни цены могут способствовать  или препятствовать увеличению  или сокращению выпуска и потребления  тех или иных товаров. Для  производителей особенно важны  цены, по которым они сами непосредственно  продают свою продукцию.

С помощью цены можно стимулировать:

-научно-технический прогресс;

-экономию затрат ресурсов;

-изменение качества продукции;

-изменение структуры  производства и потребления.

3.Распределительная функция  цены связана с возможностью  отклонения цены от стоимости  под воздействием множества рыночных  факторов. Суть ее состоит в  том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между:

-отраслями экономики;

-различными формами собственности;

-регионами страны;

-фондом накопления и  фондом потребления;

- различными социальными  группами населения.

4.Функция сбалансирования  спроса и предложения выражается  в том, что через цены осуществляется  связь между производством и  потреблением, предложением и спросом.

Цена сигнализирует о  появлении диспропорций в сферах производства и обращения и требует  принятия необходимых мер по их преодолению. Цена служит гибким инструментом для  достижения соответствия между спросом  и предложением. При появлении  диспропорций в развитии хозяйства, несоответствии между предложением и спросом равновесие между ними достигается либо увеличением/сокращением производства товаров, либо путем роста/снижения цены, либо и тем, и другим методами одновременно.

Уравновешивающую функцию  между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров  и понижающая спрос при избытке  товаров.

5.Функция цены как критерия  рационального размещения производства  по мере перехода страны к  рыночной экономике также будет  получать все более полное  развитие. Проявляется она в том,  что с помощью механизма цен  для получения более высокой  прибыли осуществляется перелив  капиталов из одного сектора  экономики в другой и внутри  отдельных секторов туда, где  норма прибыли более высокая.  Такой переток капиталов производится  фирмами самостоятельно под воздействием  законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в  какую сферу деятельности, в какую  отрасль или сферу экономики  ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

Все названные функции  цены взаимосвязаны и взаимодействуют  друг с другом, а в ряде случаев  и вступают в противоречие. Так, стимулирующая  функция цены усиливает функцию  сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую  роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это, в свою очередь, ведет к необходимости  согласования спроса и предложения  в том случае, когда предложение  превышает спрос.

Распределительная функция  цены тесно взаимодействует с  функцией цены как критерия рационального  размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.