Ценовые стратегии в практике маркетинговой деятельности предприятия

ООО «Мебель» имеет ряд актуальных проблем ценообразования:

1. отсутствие четкой определенной методологии;
2. неразвитая система скидок;
3. редкость и узость маркетинговых исследований;
4. традиционность в подходе к ценообразованию.

Но все эти проблемы можно устранить с помощью большего внимания методологии ценообразования и маркетинговой политике в целом.

В данной работе были рассмотрены недостатки существующей на исследуемом предприятии ценовой стратегии, предложен ряд рекомендаций по повышению конкурентоспособности предприятия, по совершенствованию ценообразования ООО «Мебель»:

• стоит уделить больше внимания рекламе;
• обеспечить более жесткий контроль над качеством товаров;
• использовать различные ценовые стратегии для различных видов продукции;
• провести обширные маркетинговые исследований, организовать различные опросы и анкетирования среди потребителей,   достичь глубокого понимания   ценовой   психологии   потребителей на исследуемом предприятии путем найма   высококвалифицированных,   опытных   специалистов,   провести   системного    подхода     к     установлению,     адаптации     и     изменению цен;
• улучшить обслуживание покупателей и повысить эффективность использования основных фондов ООО «Мебель»
• создать Интернет - магазина для повышения конкурентоспособности. Это бы значительно расширило круг покупателей и намного облегчило возможность проведения    опросов    и    анкетирования   среди   покупателей   наших товаров.

Для всесторонне успешной деятельности на рынке компания должна обладать тем или иным абсолютным конкурентным преимуществом. Руководитель предприятия должен знать о своих преимуществах и максимально эффективно их использовать для повышения конкурентоспособности.

 Итак, в заключение работы хотелось бы еще раз отметить роль и важность ценовых стратегий в общей маркетинговой политике компании. Эффективная разработка ценовых стратегий помогает правильно осуществлять сбыт товара и грамотно строить ориентацию в сознании потребителей. Она требует проведения обширных маркетинговых исследований, проведение различных опросов и анкетирования среди потребителей,   глубокого понимания   ценовой   психологии   потребителей путем   найма   высококвалифицированных,   опытных   специалистов   и   системного    подхода     к     установлению,     адаптации     и     изменению цен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Использованная литература.

 

1. Орлянский, Е. А. Ценообразование: учеб. пособие/Е.А. Орлянский, И.С. Метелев. - Омск : Омский ин-т (фил.) РГТЭУ, 2008.
2. Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп./Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. — М.: ИНФРА-М, 2009.
3. Салижманов, И.К. Ценообразование: учебник/Под ред. Новикова В.Е. М.: Проспект, 2009.
4. Ценообразование: учебник/В.А. Слепов [и др.]; под ред. д-ра экон. наук, проф. Слепова В.А. – М.: Экономистъ, 2010.
5. Аргашокова, Г.А. Ценовая стратегия предприятия и ее роль в комплексе МАРКЕТИНГ-МИКС/Г.А. Аргашокова, Н.Н. Яковенко//Материалы IV Международной научной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых «Научный потенциал студенчества в XXI веке» Том третий. Экономика. г. Ставрополь: СевКавГТУ, 2010.
6. Привалов, Г.И. Ценовая политика организации/Г.И. Привалов//Финансовая газета. – 2009. - №11.
7. Троицкая, А. Оптимальная стратегия ценообразования в действии/ А. Троицкая//Журнал «&.ФИНАНСИСТ». – 2009. – №10.
8. Барабанов А.И. и др.// Разработка ценовой политики предприятия//Воронеж, 2009.
9. Герасименко В.В. // Ценовая политика фирмы// Бизнес и банки, №43, 2008.
10. Герасименко В.В. // Цена как инструмент маркетинга фирмы// М,2008.
11. Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предприятия//Финансовая газета, №18, 2010.
12. Князева И.В. Маркетинг. УМК – Новосибирск: СибАГС, 2008. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2010.
13. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 2011.
14. Абрютина, М.С. Ценообразование в рыночной экономике. – Москва: «Дело и Сервис», 2009.
15. Волкова О.Н. Целевое ценообразование как инструмент стратегического управления // Экономический анализ: теория и практика, 2009.
16. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финансы и статистика, 2008.
17. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования // Финпресс. 2008. - №16.
18. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры // Издательское Дело. 2009
19. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2009
20. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. - М.: ЮНИТИ, 2010
21. Михайлова Е.А. Маркетинговые феномены в сфере ценообразования // Маркетинг. 2009.
22. Михайлова Е.А. Ценообразование в сфере розничных продаж // Маркетинг. 2008. - №5.
23. Окладников Д.Е. Ценовая политика фирмы // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2007. - №4.
24. Салимжанов И.К. Ценовая политика организации // Финансы. 2009. - №8.
25. http://www.zelenogorscmebel.ru/
26. http://www.gde24.ru/company/result/CAJeNAAA/
27. www.russianmarket.ru.