Исследование конкурентоспособности предприятия

 

Таблица 2.9

Смета проведения рекламной кампании

2 этап: рекламная  кампания в СМИ
СМИ	Вид участия/размещения	Период	Сумма
Радио
«Авторадио»	конкурс	апрель	35 000,00р.
	прокат анонс -ролика		65 000,00р.
«Лемма»	конкурс		30 000,00р.
	прокат анонс -ролика		45 000,00р.
«Радио 7»	прокат анонс -ролика		35 000,00р.
Итого за второй этап:			210 000,00р.

 

Организация и проведение дегустаций (BTL). Дегустации будут проходить в самых больших торговых точка города. Основным критерием выбора является их высокая проходимость.

Для проведения дегустаций необходимо следующее:

1. Выбрать места для проведения дегустаций, а именно розничные точки с большой проходимостью;
2. составить смету проведения акции;
3. подобрать и обучить промо –персонал.

По проведению дегустаций рекомендуется выбрать как минимум 10 торговых точек в разных районах города, протяженность акции одна неделя, длительность 3 часа.

Сценарий акции: девушки -промолтеры предлагают каждому вошедшему посетителю продегустировать новинки продукции ООО «Влад-Бекон». Место проведение акции должно быть оформлено в фирменном стиле компании, одежда на девушках также должна содержать символику компании, у девушек должен быть заранее заготовлен текст.

Перед проведением акции  составляется смета, в которой отражаются все затраты связанные с реализацией  запланированной акции табл. 3.1.

 

Таблица 2.10

Смета проведения дегустаций продукции ООО «Влад-Бекон» на одну акцию

Вид затрат	Кол-во	Кол-во часов	Средняя стоимость (руб.)	Итого (руб.)
Постоянные  затраты
Мясная продукция	20 кг	3	175 за 1 кг	3500
Оплата промолтерам	2 человека	3	85,5 за час	513
Транспортные расходы	Нет	Нет	250	250
Итого затрат на проведение одной акции			4 263
Итого затрат на десять торговых точек			42 630
Итого затрат за неделю проведения акции			298 410
Разовые затраты
Изготовление формы (футболки)	20 шт.		150	3 000
Изготовление рекламного стенда	10 шт.		600	6 000
Изготовление лотка	10 шт.		1000	10 000
Итого разовых  затрат			19 000
Итого всех затрат			317 410

 

Таким образом, определили какова себестоимость проведения одной акции, и на основе его проведен расчет недельного проведения акций.

Общая сумма бюджета  разработанного комплекса мероприятий  составляет 714 610 рублей 00 коп.

Таким образом, PR -кампания проведенная в СМИ позволит повысить уровень осведомленности о продукции ООО «Влад-Бекон», а размещение сюжетов в новостных передачах позволит рассказать о достиженииях компании, в области качества продукции либо технологий производства.

Идущая сразу после PR –кампании рекламная должна будет повысить уровень интереса к продукции ООО «Влад-Бекон» и как следствие повысить уровень продаж.

Тем не менее реклама  в чистом виде имеет один существенный недостаток, продвигаемый продукт, не всегда соответствует тому, что бывает обещано в рекламе. Проведение дегустаций в рамках рекламной кампании поставит решающую точку, и тут продукту необходимо соответствовать информации представленной потребительскому рынку посредством СМИ. Гипотетически рекламная компания может повысить уровень продаж, тем не менее, не все в продажах зависит только от рекламы. К сожалению, нет прямой зависимости между успешно проведенной рекламной кампанией и уровнем продаж. Такое уже не раз было, пример: была хорошо проведена рекламная кампания, аудитория хорошо отреагировала и обратилась в организацию, которая давала рекламу, было много куплено, но в итоге товар оказался некачественным и было много претензий и возвратов, фирма понесла убытки.

Разработанная стратегия  продвижения продукции ООО «Влад-Бекон» полностью соответствует параметрам потенциальной целевой аудитории. К сожалению, в рамках данного курсового проекта нет возможности прописать более детально всю стратегию продвижения. Предложенная схема может оказать коммуникативный эффект, но для того чтобы повысился уровень продаж, тут необходим целый комплекс мер. И реклама в этом комплексе занимает не последнее место.

Таким образом, из второй главы данного курсового проекта  можно сделать следующие выводы:

1. согласно данным исследования конкурентоспособности продукции ООО «Влад-Бекон», предприятие, не смотря на хорошие объемы продаж, обладает достаточно низкой конкурентоспособностью, связанной в первую очередь с тем, что его продукцию плохо знают (или недостаточно высоко оценивают) потенциальные потребители;
2. целью поведения компании по продвижению продукции ООО «Влад-Бекон» является, повышения уровня узнаваемость бренда среди потребителей колбасной продукции;
3. для достижения поставленной цели курсового проекта, была разработана стратегия продвижения данного продукта состоящая из двух этапов;
• проведение PR-кампании в СМИ;
• проведении рекламной кампании.
4. разработанная стратегия продвижения продукции ООО «Влад-Бекон» полностью соответствует параметрам потенциальной целевой аудитории. К сожалению, в рамках данного курсового проекта нет возможности прописать более детально всю стратегию продвижения.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Конкуренция – борьба независимых экономических субъектов  за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях  обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.

Конкурентоспособность включает три основные составляющие. Одна из них жестко связана с изделием как таковым и в значительной мере сводится к качеству. Другая связана  как с экономикой создания сбыта и сервиса товара, так и с экономическими возможностями и ограничениями потребителя. Наконец, третья отражает все то, что может быть приятно или неприятно потребителю как покупателю, как человеку, как члену той или иной социальной группы и т. д.

В целом данный курсовой проект доказывает актуальность выбранной  темы ведь известно, что без проведения своевременного анализа своих конкурентных позиций, нельзя сказать точно, какие  необходимо предприятию предпринять  шаги, для того, чтобы их улучшить.

Целью данного курсового  проекта стояла оценка конкурентоспособности  фирмы, на примере ООО «Влад-Бекон», которая занимается производством  мясных продуктов. Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

1. изучены теоретические основы конкурентоспособности фирмы, а именно:
• понятие, сущность конкурентоспособности;
• факторы конкурентоспособности фирмы;
• методы оценки конкурентоспособности.
2. проведено исследование конкурентоспособности фирмы на примере компании ООО «Влад-Бекон», результатом которого оказалось, что согласно данным исследования конкурентоспособности продукции ООО «Влад-Бекон», не смотря на хорошие объемы продаж, обладает достаточно низкой конкурентоспособностью, связанной в первую очередь с тем, что его продукцию плохо знают потенциальные потребители.
3. на основе полученных данных были разработаны рекомендации, суть которых заключалась в разработке мероприятий по продвижению продукции ООО «Влад-Бекон», целью которых повышения уровня узнаваемость бренда среди потребителей колбасной продукции.

Разработанная стратегия  продвижения продукции ООО «Влад-Бекон» полностью соответствует параметрам потенциальной целевой аудитории. Тем не менее, в рамках данного  курсового проекта нет возможности  прописать более детально всю  стратегию продвижения, а предложенная схема может оказать только коммуникативный эффект, но для того чтобы повысился уровень продаж, тут необходим целый комплекс мер. И реклама в этом комплексе занимает не последнее место

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общей редакцией Г.Л. Багиева. – М.: ОАО «Изд-во «Экономика», 2001.
2. Гольдштейн Г. Я. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - Таганрог: ТРТУ, 2003.
3. Жан-Жак Ламбен. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского – Спб.: Наука, 1996
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. / Ф. Котлер. – СПб.: Питер, 2003
5. Мелентьева Н.И., Бичун Ю.А. Маркетинговые коммуникации (теоретические и методические основы) / Под ред. Г.Л. Багиева: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001
6. Наумов В.Н. Поведение потребителей: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002
7. Портер М. Конкуренция. – М., Издательство «Вильямс», 2003
8. Светуньков С.Г., Литвинов А.А. Конкуренция и предпринимательские решения. – Ульяновск: Издательство «Корпорация технологий продвижения», 2000
9. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований. Учебное пособие. – СПб.: Издательство ДНК, 2003
10. Томилов В.В., Бабкина Л.Н., Песоцкая Е.В. и др. Менеджмент. Учебник / Под ред. В.В. Томилова. – М.: Юрайт-Издат, 2003
11. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА-М. – 2000
12. Черкасов В.А. Теоретические основы конкурентоспособности: Препринт. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004
13. Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей – СПб: Питер Ком, 1999
14. Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкурентоспособности // Маркетинг. №4, 2003
15. Захаренко Т. Если вы торгуете текстильными изделиями // Консультант предпринимателя. №12, 2001
16. В.А. Мошнов, Комплесная оценка конкурентоспособности.// Корпоративный менеджмент, 2002
17. Куприянов С. Приоритет государственной промышленной политики -конкурентоспособность//Рынок ценных бумаг №2 (137) 1999 г.
18. Пилчер Т. Бенчмаркинг как средство повышения конкурентоспособности компании // Европейское качество. Дайджест. №1, 2004
19. Рубин Ю. Конкуренция: 10 правил успешного дебюта. // Управление компанией. №5, 2004
20. Фасхиев Х.А., Попова Е.В. Как измерить конкурентоспособность предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. №4, 2003
21. Соловьева Ю.Н., к.э.н., доц. Конспект лекций, 2003-2004 гг.

Интернет ресурсы

22. http://www.marketing.spb.ru/lib-research/competition_spy.htm (Конкурентная разведка как инструмент конкурентной борьбы)
23. http://www.metal.antax.ru/library/economy (Конкурентоспособность товара как составляющая конкурентоспособности фирмы)
24. http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/tactics (Маркетологу на заметку: расчет некоторых показателей)
25. http://www.marketing.spb.ru/read/m19/4.htm (Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью)
26. http://publish.cis2000.ru/books/book_4/glava4.shtml (Старовойтов М.К. Фомин П.А.// Практический инструментарий организации управления промышленным предприятием)
27. http://www.subscribe.ru (Маркетинговые исследования // бесплатная рассылка)