Контрольная работа по «Маркетингу»

Таким образом, можно сделать  следующие выводы [1;488]:

в сравнении с рекламой стимулирование сбыта вызывает более  устойчивую и поддающуюся измерению  реакцию объема продаж.

стимулирование сбыта  на стабильном рынке не ведет к  привлечению новых покупателей  главным образом потому, что распродажи привлекают падких на скидки покупателей, которые изменяют свои предпочтения, как только появляется возможность  приобрести другую марку по более  низкой цене.

постоянные покупатели обычно не реагируют на «знаки внимания»  со стороны поставщиков – конкурентов  и устойчивы в своих предпочтениях.

реклама повышает степень  лояльности потребителей определенной марке товара.

Очевидно также, что стимулирование в форме снижения цены на товар  имеет лишь краткосрочный эффект.

Использование средств стимулирования сбыта рекомендуется компаниям, имеющим небольшую долю рынка, поскольку их рекламные бюджеты несопоставимы с расходами на рекламу лидеров. Не предлагая льгот продавцам и не поощряя потребителя, производителям с незначительной долей рынка трудно бороться за место в розничной сети. Ценовая конкуренция часто используется ими в попытках расширения доли рынка, но для лидеров такая политика неэффективна, потому что их рост основывается на расширении товарной категории в целом.

Итак, мероприятия по стимулированию требуют огромной изобретательности. Чтобы добиться успеха в этой сфере, маркетологам необходимо отвлечься от вопросов, связанных с ценовой политикой, и сконцентрировать внимание на тех мероприятиях, которые увеличивают добавленную стоимость марки.

Тест

Назовите блоки управления маркетингом:

А.Планирование.

Б.Функции маркетинга.

В.Контроль.

Г.Производство.

Верные  варианты:

А.Планирование. В.Контроль

Заключение

На сегодняшний день маркетинг  стал рассматриваться как одна из функций управления деятельностью  практически любого предприятия. Товарная политика стала входить в сферу  деятельности маркетинга, значительно  сократились функции отдела сбыта  в связи с передачей большей  части их в отдел маркетинга, начался  процесс координации маркетинга с другими сферами производственной деятельности. Дальнейшая интеграция маркетинга в организационную структуру  предприятия привела к формированию (в первую очередь на крупных монопольных  предприятиях) организационной структуры  предприятия, полностью ориентированной  на маркетинг. Маркетинг включает в  себя множество самых разнообразных  видов деятельности, в том числе  и маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу. На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей  стране стимулирование сбыта продукции  начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая  конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие  уступки потребителям и посредникам  в сбыте своей продукции с  помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания  роли стимулирования является то, что  эффективность рекламы снижается  из-за растущих издержек и рекламной  тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее  число предприятий прибегает  к стимулированию сбыта, как к  средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию. Но его использование требует четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного опробования ее, претворения в  жизнь и оценки достигнутых результатов.

Список используемой литературы

1 Г.Б. Баканов «маркетинг: лекции» Таганрог: ТРТУ, 2005

2 Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990. – 736с.

3 Маркетинг: Учебник/ А.Н.Романов,  Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 560с.: ил.

4 Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. – Спб.: Питер, 2005. – 400с.: ил.

5 Попов Е.В. Продвижение  товаров и услуг: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 1999. – 320с.: ил.