Оценка маркетинговой деятельности вашего
предприятия
В условиях рынка маркетинг
- исходный момент в экономической
жизни предприятия, так как
именно он ориентирует на максимальную
реализацию возможностей в интересах
потребителя. Для оценки маркетинговой
деятельности предприятия предлагается
коэффициент маркетинговой деятельности,
который проинтегрирует результативность
функционирования предприятия на
рынке и послужит инструментом
для дальнейшей работы.
К экономическим критериям, по
совокупности которых можно оценить
маркетинговую деятельность предприятия
автор относит, в первую очередь,
объем товарооборота, средний
размер товарных запасов, издержки
производства (обращения). Дополнительно,
для получения более точной
оценки, можно использовать еще
два показателя: широта ассортимента
товаров и коэффициент удовлетворения
покупательского спроса или обратный
ему коэффициент оседания товаров
в запасах .
Объем товарооборота. Все предприятия,
связанные с производством и
обращением товаров, занимают
определенную нишу рынка, характеризующуюся
объемными показателями: объемом
произведенной и реализованной
продукции в производстве, объемом
товарооборота в торговле.
Объемные показатели для экономики
предприятия имеют первостепенное
значение, так как на их основе
формируется вся производственно-коммерческая
и финансовая деятельность. По
объему товарооборота судят о
масштабах предприятия.
Товарные запасы. Необходимый элемент
жизнедеятельности предприятия
и такой же равноправный показатель
его экономики. Их назначение
- выполнять воспроизводственную
функцию. От размера товарных
запасов зависит, сколько средств
будет вовлечено в хозяйственный
оборот, от качественного состояния
запасов - длительность воспроизводственного
цикла. Поэтому товарные запасы
тоже характеризуют маркетинговую
деятельность.
Товарные запасы должны иметь
оптимальную величину. И предприятие,
и общество не должны испытывать
ни недостатка в товарах, ни
избытка в них. Аномальные запасы
- тяжелый груз для предприятия
и общества. Объем переходящих
запасов должен определяться
покупательским спросом. Равенство
спроса и предложения означает
относительное перепроизводство, при
котором товары постоянно имеются в продаже,
не исчезают в дефицит и не задерживаются
в обращении. Любое отклонение от среднего
времени обращения нужно рассматривать
как аномалию.
Издержки производства (обращения).
Производство и торговля - непосредственные
участники в формировании стоимости
товаров. Цена этого участия
- издержки производства (обращения).
Они являются частью общественно
необходимых затрат, которые лежат
в основе стоимости, поэтому
нельзя игнорировать категорию
в оценке маркетинговой деятельности.
Главная функция производственно-торгового
предприятия - удовлетворение покупательского
спроса, а он выражается через
платежеспособную потребность в
определенном ассортименте. С оценкой
предприятия по широте ассортимента
возникнет тенденция к равновесию
между спросом и предложением
по всей номенклатуре товаров.
Через ассортимент просматривается
общественное признание каждой
номенклатурной разновидности. Сегодня
ассортимент товаров на российском
рынке крайне неустойчив, в то
время как покупатели нуждаются
в каждодневном их предложении.
Коэффициент покупательского спроса.
При благоприятной конъюнктуре
рынка оборачиваемость товаров,
удовлетворяющих одну и ту
же потребность, тяготеет к
единому уровню, поэтому среднее
время обращения указывает на
границу между нормальными (оптимальными)
и аномальными товарными запасами.
Если товар не продан за
средний цикл оборачиваемости
своей номенклатуры, значит его
пропорция в производстве излишняя.
По сути, экономическими законами
этот товар уценен. Цена, по которой
он предлагается на рынке, выше
стоимости - реальная ниже. Дальнейшее
его производство приведет к
определенным безвозвратным потерям
материальных, трудовых и финансовых
ресурсов. Даже если товар продан
после уценки, среднее время обращения
покажет размер неэффективных
затрат и укажет на меру
необходимых. Это закон и для
государства, и для предприятия.
Он общеизвестен, но пока не
используется в экономической
практике. Информационные технологии
позволят с точностью определить
коэффициент спроса . Для этого
сначала необходимо исчислить
объем товаров с замедленной
оборачиваемостью. К ним следует
отнести и просуммировать стоимость
тех ассортиментных разновидностей,
которые не проданы за средний
цикл оборачиваемости товаров.
Затем сумму запасов с замедленной
оборачиваемостью разделить на общий
объем запасов предприятия на конец отчетного
(или анализируемого) периода. Получим
коэффициент оседания товаров с замедленной
оборачиваемостью . Он покажет их долю
в общем объеме запасов предприятия, а
величина - будет коэффициентом удовлетворения
покупательского спроса или коэффициентом
спроса. Чем меньше осядет в запасах товаров
с замедленной оборачиваемостью, тем выше
будет коэффициент спроса и наоборот.
Список литературы
1. Амблер
Т. Практический маркетинг. Под общей ред.
Ю.Н. Каптуревского.
2. Ассэль
Генри. Маркетинг: принципы и стратегии:
Учебник для вузов. -
3. Березин
И.С. Маркетинг и исследования
рынков.
4. Голубков
Е.П. Основы маркетинга: Учебник.
6. Котлер
Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы
маркетинга: 7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент
- СПб: П