- возвратный лизинг
- Собственник (поставщик) свое оборудование
продает лизингодателю за тем берет это
оборудование в лизинг.
- револьверный лизинг (возобновляемый) -
лизингополучатель имеет право по истечении
срока договора: - продлить договор; - сменить
объект лизинга.
Каждому виду лизинга
присущи свои условия договора, контракта,
соглашения.
199. Перечислите
основные задачи стимулирования сбыта.
Цели, достигаемые приемами
стимулирования сбыта, определяются маркетинговыми
задачами фирмы и характеристиками целевой
аудитории, на которую они направлены.
Обычно выделяют три типа адресатов : потребители,
торговые посредники, собственный торговый
персонал.
Мероприятия стимулирования
сбыта, направленные на потребителя, чаще
всего преследуют такие маркетинговые
цели:
-познакомить
потребителя с новинкой;
-«подтолкнуть»
его к покупке;
-увеличить
количество товарных единиц, покупаемых
одним покупателем;
-снизить
временные колебания сбыта (сезонные,
по дням недели, в течении дня);
-поощрить
приверженцев и постоянных покупателей
конкретной торговой марки, способствовать
формированию лояльности к марке.
При
воздействии приемами стимулирования
сбыта на торговых посредников решаются следующие основные задачи:
-поощрить
увеличение объема сбыта;
-стимулировать
заказы максимальных по объему
партий товара;
-поощрить
обмен передовым опытом в реализации
конкретного товара;
-снизить
временные колебания в поступлении
заказов и оплаты от посредников
и т.д.
Стимулирование
сбыта по отношению к собственному торговому
персоналу преследует цели:
-увеличить
объем сбыта в подразделениях
самой фирмы;
-поощрить
наиболее активно работающих;
-дополнительно
мотивировать их труд;
-способствовать
обмену опыта между продавцами
и т.д
209. В
чем заключается значение рекламы
в бизнесе?
На сегодняшний день реклама и современный бизнес являются почти неразрывными
понятиями. Любой предприниматель, независимо
от сферы своей деятельности, при продвижении
на рынке своих товаров или услуг, непременно
сделает все возможное для привлечения
как можно большего числа покупателей. Сделать
это можно только с помощью правильной
рекламы, без которой потенциальные покупатели
могут и не узнать о существовании продукта.
Именно поэтому так важна роль рекламы в современном
бизнесе. Основное
предназначение рекламы состоит в формировании
общественного мнения относительного
каких-либо товаров или услуг, их качестве
и характеристиках, полезности и необходимости
для потребителей, а также о способах применения.
То есть, целью проведения рекламной кампании
является предоставление наиболее полной
информации о продукте потенциальным
покупателям. На
сегодняшний день без рекламы не может
существовать практически ни одна коммерческая
организация, так как именно реклама способна
положительно влиять на уровень спроса
потребителей на продвигаемый товар или
услугу. Без рекламы могут обойтись разве
что те организации, которые обладают
положительной репутацией, сложившейся
на протяжении долгих лет за счет высокого
качества своей продукции или услуг. Качественная
реклама отличается положительным влиянием
на психоэмоциональное состояние человека
и максимально убедительным предоставлением
информации. Современная реклама обладает
большим количеством полезных качеств,
таких как положительное влияние на экономику,
в частности на промышленность, обеспечение
предприятия новыми предложениями, положительное
влияние на выбор потребителей. Важная роль рекламы в бизнесе особенно очевидна для начинающих
предпринимателей, заинтересованных в
дальнейшем успехе развития своего дела.
На рекламе не стоит экономить, так как
именно с ее помощью можно привлечь большое
количество потребителей, а значит, и увеличить
прибыль предприятия.
219. Дайте
определение сетевого маркетинга.
Понятия «сетевой маркетинг»
и «многоуровневый маркетинг» являются
синонимами. Первоначально использовалось
понятие «многоуровневый маркетинг» (или
МУМ, сейчас больше известное как МЛМ –
по первым буквам английских слов). Понятие
«многоуровневый маркетинг» характеризует
план компенсаций с выплатой за продажи
комиссионных на нескольких уровнях по
вертикали (вниз) структуры организации.
С начала существования сетевой маркетинг
получал множество названий: разговорный
маркетинг, устный маркетинг, маркетинг
отношений и прочее. Это использовалось
для того, чтобы передать таким образом
разницу между подобным способом продаж
и финансовыми пирамидами и прочими способами
обмана клиентов. В настоящее время чаще
используется не «многоуровневый маркетинг»,
а «сетевой маркетинг». Современный маркетинг
в себя включает процесс продажи. В этом
процессе продавцы получают денежную
компенсацию за личные продажи услуг и
продуктов клиентам. Также продавцы могут
получить компенсацию от покупок или продаж
тех людей, кого они вовлекли в данную
компанию. Продавцы имеют возможность
обучать, привлекать, мотивировать, руководить
сетью или группой в организации и получать
от продаж такой группы компенсацию.
В общем, сетевой маркетинг
дает возможность продавцу создать собственный
и практически независимый бизнес по продаже
услуг и товаров потребителям, обучать
и развивать группу продавцов, которые
делают то же самое.
В процессе продаж в сетевом
маркетинге продавцы обычно:
- покупают и продают
тот продукт, который предлагают
сами;
- продают данный продукт
друзьям, родственникам, знакомым и
другим заинтересовавшимся покупателям;
- обучают, привлекают, мотивируют
и руководят группой привлеченных
продавцов.
Индустрия современного сетевого
маркетинга предоставляет:
- существующую торговую
структуру, которая поддерживается
поставками продуктов и поддержкой
торговли;
- организацию продавцов,
которых можно быстро обучить
продаже нового продукта выбранному
рынку;
- хорошо развитую сеть
технологической и межличностной
коммуникации для передачи информации
и продуктах, знаний, навыков работы
с рынком;
- современные информационные
и компьютерные технологии, сателитные
коммуникации, комплексные системы
логистики и распространения, программы
поддержки;
- поддержка международного
рынка при помощи различных
технологий, эффективный подход
к нему.
229. Что
необходимо знать дистрибьютору
в сетевом маркетинге?
При принятии
решения об участии в сетевом маркетинге,
очень важно знать несколько правил, от
которых зависит, каким будет результат
вашей деятельности. Прежде всего нужно
выбрать, с какой компанией Вы хотите работать.
Для этого необходимо знать как можно
больше информации о самой компании, её
финансовом положении. Очень многие компании
производят продукцию хорошего качества,
но не все имеют достаточных средств для
развития. Лучше выбрать компанию, которая
имеет большой опыт в сетевом маркетинге
и надежна в финансовом отношении, а также
обеспечивающая легкость вхождения в
бизнес. Если Вы не имеете достаточных
навыков в торговле, лучше заняться продуктами,
которые пользуются постоянным спросом:
еда, косметика, парфюмерия, диетические
продукты и т.д. При этом подумайте, хотите
ли вы сами пользоваться ими. Второе, что
необходимо сделать – это изучить план
маркетинга и сравнить его с другими планами.
Он должен быть доступным для понимания.
Не стоит создавать много бумажной работы.
Каждая компания представляет обычно
литературу, в которой рассказывается
о компании и продукте. При работе с дистрибьюторами
такая литература необходима для того,
чтобы показывать её тем, кого Вы привлекаете.
Не стоит работать сразу с несколькими
компаниями. Это мешает сосредоточиться
на определенном бизнесе. При выборе кандидатов
для бизнеса следует учесть, что не каждый
способен этим заниматься. Нужен активный
оптимистичный человек, который хочет
быть успешным, и будет прилагать для этого
все усилия. Не нужно стараться привлекать
большое количество людей, пусть их будет
немного, но они должны быть энтузиастами,
способными сами привлечь людей и научить
их тому, что знают сами. Конечно, не всегда
начало в бизнесе бывает гладким, что-то
может не получаться сразу, но не нужно
опускать руки, а упорно идти вперед к
намеченной цели, ради которой вы решили
принять участие в сетевом маркетинге.
239. Какие
показатели учитываются при организации
международного маркетинга?
Разработка программы
маркетинга по продукту составляет ядро
маркетинговой деятельности международной
фирмы. Для каждого вида продукции разрабатывается
своя программа, в которой предусматриваются
все производственно-хозяйственные и
организационно-управленческие мероприятия,
необходимые для обеспечения конкурентоспособности
выпускаемой продукции и ее успешной реализации. Главными задачами
программы маркетинга являются: определение
объема выпуска продукции (новой или усовершенствованной)
в натуральном и стоимостном выражении
на текущий и перспективный период; выбор
целевого рынка или конечного потребителя
(определенной группы потребителей) с
учетом их требований и потребности в
продукции; сопоставление издержек производства,
цены, прибыли по каждому продукту. Разработка программы
маркетинга предполагает, с одной стороны,
обоснованный выбор наиболее привлекательных
рынков, технологий, ассортимента продукции,
с другой - определение потребности в ресурсах
для достижения конечного результата
- намеченных показателей по прибыли и
рентабельности производства.
Важнейшие показатели
программы маркетинга по продукту:
- выбор целевого
рынка;
- дифференциация продукта;
- финансовые затраты - на развитие
производства, на материально-технические
ресурсы;
- финансовые затраты на сбыт
продукта - на реализацию продукта, на
товародвижение, на предоставление услуг
потребителям, расходы на формирование
спроса и стимулирование сбыта;
- издержки производства на
единицу продукции;
- цены;
- прибыль;
- поступления;
- отчисления от прибыли;
- оценка эффективности производства
и сбыта продукта.
249. В
чем заключается политика стимулирования
сбыта в международном маркетинге?
Сбытовую политику фирмы-изготовителя
продукции следует рассматривать, как
целенаправленную деятельность, принципы
и методы, осуществления которой призваны
организовать движение потока товаров
к конечному потребителю. Основной задачей
является создание условий для превращения
потребностей потенциального покупателя
в реальный спрос на конкретный товар.
К числу таких условий относятся элементы
сбытовой политики, капиталы распределения
(сбыта, товародвижения) вместе с функциями,
которыми они наделены.
Основными элементами сбытовой политики
являются следующие:
- транспортировка продукции — её физическое
перемещение от производителя к потребителю;
- доработка продукции — подбор, сортировка,
сборка готового изделия и прочее, что
повышает степень доступности и готовности
продукции к потреблению;
- хранение продукции — организация
создания и поддержание необходимых её
запасов;
- контакты с потребителями — действия
по физической передачи товара, оформлению
заказов, организации платёжно-расчетных
операций, юридическому оформлению передачи
прав собственности на товар, информированию
потребителя о товаре и фирме, а также
сбору информации о рынке.
Стимулирование сбыта - ключевой элемент
маркетинговых кампаний, заключается
в применении разнообразных, преимущественно
краткосрочных, побудительных средств,
призванных ускорить или увеличить продажи
отдельных товаров или услуг потребителям
или торговым предприятиям. Цели стимулирования
потребителей сводятся к следующему:
- увеличить число покупателей;
- увеличить число товаров, купленных
одним и тем же покупателем.
Применительно к торговой точке различные
виды стимулирования можно классифицировать по
их происхождению и воздействию на клиентов:
1. Общее стимулирование. Применяется
на месте продажи. Служит инструментом
общего оживления торговли.
Этот вид стимулирования одновременно
объединяет продажу по сниженным ценам,
демонстрацию товара, дегустации, игры,
использование ряженых, праздничное убранство
торговых залов, афиши, таблички с пояснениями,
броские рекламные объявления, а так же
рекламную компанию в прессе (распространение
листовок с купонами, дающими право на
покупку со скидкой, вручение подарков
в случае приобретения определенного
количества товара, конкурсы, игры).
2. Избирательное стимулирование - размещение
товара вне мест общей выкладки на выгодной
позиции.
Товар может быть сосредоточен также
в каком-либо месте торгового зала, например,
выставка-продажа товаров для школьников
начальных классов.
Этот вид стимулирования включает также
размещение товаров на выносных лотках
или в тележках, расположенных в проходах
или на пересечении торговых линий. При
этом реклама используется в меньшей степени.
Используются только рекламные планшеты
и указатели.
3. Индивидуальное стимулирование - осуществляется
в местах общей экспозиции товаров и, как
правило, исходит от производителя.
Международный маркетинг изменил отношения
между предприятием-производителем и
торговой сетью. Сбытовой аппарат может
сказать многое о производителе, так как
от его уровня зависит эффективность деятельности
предприятия.
Заключение
Маркетинг затрагивает жизнь каждого
из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются
и предоставляются в распоряжение людей
товары и услуги, обеспечивающие определенный
уровень жизни. Маркетинг включает в себя
множество самых разнообразных видов
деятельности, в том числе маркетинговые
исследования, разработку товара, организацию
его распространения, установление цен,
рекламу и личную продажу. Многие путают
маркетинг с коммерческими усилиями по
сбыту, тогда как и на самом деле он сочетает
в себе несколько видов деятельности,
направленных на выявление, обслуживание,
удовлетворение потребительских нужд
для решения целей, стоящих перед организацией.
Маркетинг начинается задолго до и продолжается
еще долго после акта купли-продажи. Маркетинг
вид человеческой деятельности, направленной
на удовлетворение нужд и потребностей
посредством обмена. Основными понятиями
сферы маркетинга являются следующие:
нужды, потребности, запросы, товар, обмена,
сделка и рынок. Управление маркетингом
- это анализ, планирование, претворение
в жизнь и контроль за проведением мероприятий,
рассчитанных на установление, укрепление
и поддержание выгодных обменов с целевыми
покупателями ради достижения определенных
целей организации. Занимающийся маркетингом
должен хорошо уметь воздействовать на
уровень, время, характер спроса, поскольку
существующий спрос может не совпадать
с тем, которого желает для себя фирма.
Практическая деятельность маркетинга
оказывает большое влияние на людей, выступающих
в качестве покупателей, продавцов и рядовых
граждан. В качестве ее целей выдвигаются
такие, как достижение максимально возможного
высокого потребления, достижение максимальной
потребительской удовлетворенности, предоставление
потребителям максимально широкого выбора,
максимальное повышение качества жизни.