Маркетинг в интернете

       Основной задачей поисковой рекламы  является быстрое стимулирование  продаж. Поисковая реклама имеет  прямую фокусировку «по интересу»  (прямой таргетинг), большинство запросов пользователей поисковой системы являются транзакционными, то есть пользователи с высокой вероятностью готовы стать покупателями. Спрос на товар или услугу возрастает сразу после начала рекламной кампании, прирост спроса исчезает практически сразу после окончания кампании.

       Поисковая реклама позволяет  использовать косвенный таргетинг, выделяя узкую группу потребителей некоторого множества взаимосвязанных услуг или товаров. Эту особенность используют для создания ещё не существующего спроса при вводе на рынок новых товаров13.

       Специфические для поисковой  рекламы виды таргетинга

       Кроме указанных прямого и косвенного таргетинга, существуют специфические виды таргетинга, которого можно достичь с помощью поисковой рекламы14.

       Социально-демографический. Ещё один случай косвенного таргетинга, при котором для повышения эффективности рекламы используются предполагаемые характеристики пользователей, вводящих запросы. (К примеру, одеждой для беременных интересуются будущие мамы, а произведениями школьной программы – школьники определённого возраста.)

       Смысловой геотаргетинг. Применяется в том случае, если предложение рекламодателя имеет жесткую географическую привязку, в то время как его целевая аудитория не обязательно сосредоточена в данном регионе. В таких случаях ориентируются на запросы, в которых комбинируется название города и ключевые слова по рекламируемой тематике. 
 
 

     2.3 Поисковая оптимизация

       Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) – комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей. Обычно, чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем15.

       Плюсов у поискового продвижения  сайта несколько. Поисковое продвижение  сайта обеспечивает долговременный  результат. Главное, чтобы продвижение  в поисковых системах проводилось  только разрешенными («белыми») методами, иначе существует большая вероятность  того, что ваш труд просто забанит поисковая система. Если рассчитать стоимость одного пользователя, то продвижение сайта такими методами окажется самым дешевым методом раскрутки. В процессе продвижения придется выложить приличную сумму. Сумма будет очень значительна, если вы предлагаете товары с большой конкуренцией. Очень большой плюс заключается в том, что поисковое продвижение сайта не подрывает доверие пользователя, так как пользователи сами набирают в поисковой системе нужные им запросы и сами же переходят к вам на сайт16.

       Если есть плюсы, то есть  и минусы. Недостаток заключается  в том, что на поисковое продвижение  уходит много времени. Для того, чтобы пробиться в ТОП 10 поисковой системы с большой конкуренцией, может пройти несколько месяцев. Срок зависит во многом от конкуренции ключевых слов.

       Поисковая система учитывает  следующие параметры сайта при  вычислении его релевантности  (степени соответствия введённому  запросу):

       плотность ключевых слов, сложные  алгоритмы современных поисковиков  позволяют производить семантический  анализ текста, чтобы отсеять  поисковый спам, когда ключевое  слово встречается слишком часто.

       индекс цитирования сайта, зависящий  от количества и авторитетности  веб-ресурсов, ссылающихся на данный сайт; многими поисковиками не учитываются взаимные ссылки (друг на друга). Зачастую также важно, чтобы ссылки были с сайтов схожей тематики, что и раскручиваемый (оптимизируемый) сайт.

       Соответственно, все факторы, влияющие  на положение сайта в выдаче  поисковой системы, можно разбить  на внешние и внутренние. Работа по оптимизации включает в себя работу с внутренними факторами (находятся под контролем владельца веб-сайта) – приведение текста и разметки страниц в соответствие с выбранными запросами, улучшение качества и количества текста на сайте, стилистическое оформление текста (заголовки, жирный шрифт), улучшение структуры и навигации, использование внутренних ссылок, а также внешними факторами – обмен ссылками, регистрация в каталогах и прочие мероприятия для повышения и стимулирования ссылаемости на ресурс. Лицо, проводящее работу по оптимизации веб-сайтов, называется оптимизатор17.

       Вместе с появлением и развитием  поисковиков в середине 1990-х появилась  и оптимизация. В то время  поисковики придавали большое  значение тексту на странице, ключевым словам в мета-тегах и прочим внутренним факторам, которыми владельцы сайтов могли легко манипулировать. Это привело к тому, что в выдаче многих поисковиков первые несколько страниц заняли мусорные сайты, что резко снизило качество работы поисковиков и привело многие из них к упадку. С появлением технологии PageRank больше веса стало придаваться внешним факторам, что помогло Google выйти в лидеры поиска в мировом масштабе, затруднив оптимизацию при помощи одного лишь текста на сайте.

       Однако оптимизация развивается  вместе с поисковиками, и в  современных результатах поиска  можно видеть всё больше и  больше коммерческих сайтов с  искусственно раздутой популярностью,  особенно по коммерчески привлекательным запросам18. 
 

     2.4 Контекстная реклама

       Контекстная реклама – вид размещения интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип соответствия содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается данный материал. При этом по характеру рекламный материал может быть тексто-графическим объявлением либо рекламным баннером. Обычно для определения контекста и отбора объявлений используется движок той или иной системы контекстной рекламы (сервиса контекстной рекламы)19.

       Таким образом, контекстная реклама  действует избирательно и отображается  лишь тем посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых совпадает / пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги, а, следовательно, являются потенциальными клиентами рекламодателя.

       Для определения соответствия  рекламного материала странице  интернет-сайта используется принцип  ключевых слов. Благодаря использованию  такого принципа контекстная  реклама выражает взаимность  интересов рекламодателя и потребителя,  использующего сеть Интернет  для поиска интересующей информации  о товарах или услугах.

       Другими словами: контекстная  реклама – это эффективный  инструмент для связи с потенциальными  клиентами, которые ищут товары  или услуги рекламодателя в  Интернете.

       Контекстная реклама, как правило,  вызывает больший отклик посетителей,  чем иные виды интернет-рекламы, что выражается в более высоком индексе эффективности интернет-рекламы. Данный вид рекламы – это возможность для рекламодателя показывать своё рекламное сообщение наиболее заинтересованному сегменту целевой аудитории, пользующейся интернетом. Как правило, контекстные объявления размещаются не только на поисковиках и каталогах, но и на сайтах партнёрах систем контекстной рекламы.

       На данный момент можно выделить  несколько основных видов контекстной  рекламы:

       Поисковая реклама – вид контекстной  рекламы, при котором рекламные  объявления отображаются на странице  результатов поиска используемой  поисковой системы, а тематика  рекламных объявлений максимально  соответствует сфере интереса  пользователя, выраженной через  поисковый запрос.

       Тематическая реклама – вид  контекстной рекламы, при котором  рекламный материал отображается  на интернет-страницах, соответствующих тематике рекламного материала по содержанию. Обычно к этому виду контекстной рекламы относится реклама в партнерских сетях систем контекстной рекламе, например контекстная сеть от Google по программе AdSense.

       На данный момент в отдельный  вид контекстной рекламы можно  выделить поведенческую рекламу  – данный вид контекстной рекламы  основан на поведенческих технологиях,  которые позволяют выявить коммерческую  заинтересованность посетителя  интернет-сайта либо интернет-страницы без привязки к содержимому просматриваемой страницы. Возможные сферы интереса посетителя определяются, исходя из предыдущих поисковых запросов посетителя, статистики переходов по ссылкам и рекламным сообщениям, а так же других анонимных и разрешенных данных о браузере посетителя. Использование данной технологии позволяет увеличить эффективность размещения рекламы в тематических сетях, так как зачастую на страницах сайтов входящих в партнёрскую (тематическую) сеть, не имеющих чётко выраженной тематики – пользователь увидит контекстную рекламу связанную с темами, которым он недавно уделял внимание20. 
 
 

     3. Непоисковые методы  продвижения

     3.1 Директ-реклама

       Стоит заметить, что конкуренция  за внимание аудитории в интернете  уже достаточно велика. Привлечение  посетителей на сайт (который,  собственно, является конечным механизмом  конверсии, превращения представителей  целевой аудитории в покупателей  / клиентов) – процесс сложный  и многокомпонентный. Существует несколько базовых стратегий привлечения, разделить которые на категории можно по как по свойствам, так и по стоимости. Проще говоря, если бюджет на интернет-рекламу выделен солидный, можно пойти в лобовую атаку – выкупить места (достаточно дорогие) под баннеры на крупнейших площадках рунета (Mail. Ru, Яндекс и т.п.), заплатить солидную (и превышающую затраты конкурентов) сумму за «поисковую оптимизацию» и оказаться на первых местах на страницах выдачи поисковиков по нужным запросам… В общем, победить конкурентов в войне бюджетов. Результат будет, и очень неплохой. Хотя прямо скажем, что даже при больших бюджетах четкое планирование рекламной кампании остается приоритетным фактором успеха – если попытаться «закидать интернет шапками», можно легко «остаться без штанов» – и новейшая история интернет-рекламы знает такие примеры.

       Контекстная реклама – незаменимый  способ для быстрого и гарантированного  получения целевых посетителей.  Это идеальное средство интернет-рекламы в случаях, когда нужны быстрые результаты, а также для поддержки постоянного притока клиентов в дополнение к поисковой оптимизации сайта. Ключевое свойство контекстной рекламы – возможность контролировать стоимость привлечения клиента21.

       Контекстную рекламу, встроенную в поисковые системы (Яндекс. Директ – у Яндекса, AdWords – у Google, «Бегун» – у Рамблера и тысяч других площадок), можно назвать одним из самых эффективных и прогрессивных методов непоискового продвижения. Это объявления, которые показываются рядом с результатами поиска или на тематических площадках в зависимости от запроса пользователя (опцию показа на тематических площадках можно отключить или управлять ими вручную – да и вообще гибкость и широкие возможности таргетинга контекстной рекламы поражают воображение всякого рекламиста, впервые столкнувшегося с этим методом). Проще говоря, это реклама, которую видят только заинтересованные в ней люди. Контекстную рекламу можно рассматривать в качестве полной альтернативы поисковому продвижению, однако в большинстве случаев (пока) оказывается, что цена одного посетителя в случае контекстной рекламы больше. Недостаток контекстной рекламы – подверженность «войне бюджетов»: чтобы объявление всегда показывалось пользователям, надо соревноваться с конкурентами, предлагая поисковой системе все более и более высокую цену за клик22. Итак, основные моменты:

       есть текстовая контекстная реклама (Яндекс. Директ, AdWords), а есть и графическая (например, система RORER). В некоторых случаях медийная контекстная реклама может быть весьма эффективной;

       оплата идет «за клик», то  есть за переход по объявлению  на сайт;

       запустить контекстную рекламную  кампанию можно в считанные  часы;

       абсолютный мониторинг параметров  кампании, полуавтоматическая аналитика;

       идеальный метод для компаний, предлагающих товары или услуги  немассового характера, полезнейший  метод для всех остальных. 

     3.2 Медийная (банерная) реклама

       Медийная реклама – один из эффективных видов рекламы в Рунете. Медийная интернет-реклама выполняет множество важных функций: привлекает посетителей на сайт, способствует формированию имиджа компании, обеспечивает узнаваемость бренда23.

       Медийная реклама представляет собой размещение графических и текстовых блоков (баннеров) на крупнейших тематических порталах, посещаемых Вашими потенциальными покупателями24.

       Основные преимущества медийной рекламы (баннерной рекламы):

       Широкий охват аудитории. Крупные  тематические порталы имеют большой  трафик посетителей, поэтому баннерную  интернет – рекламу Вашего  сайта видит большое количество  людей.