Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Ноября 2013 в 18:23, курсовая работа
йчивые высокие темпы роста и значительный объём фармацевтического сектора российской экономики является основой для развития инфраструктуры. Здесь, вероятно, надо сказать несколько слов о количестве розничных точек в России. За последние 4 года количество аптек и аптечных пунктов увеличилось более чем на 11% (в 2006 году их насчитывалось порядка 24 тыс.), ещё большими темпами увеличивается количество аптечных киосков, сейчас их порядка 40 тыс.
Введение…………………………………………………………………………...3
Глава1.
1.1.Общие принципы, лежащие в основе маркетинга как системы управления. Их воплощение в аптечном предприятии…………………………..…..… ……4
1.2.Маркетинговая деятельность аптечного предприятия по изучению рынка. Изучение потребностей в фармпрепаратах……………………………………...5
Глава 2.
2.1.Схема маркетинговых исследований ассортимента лекарств. средств…...7
2.2.Сегментация фармацевтического рынка…………………………………….8
2.3.Направления фармацевтического маркетинга………………………………9
2.4.Рынок и службы маркетинговых исследований…………………………...10
Глава 3.
3.1.Исследование закупок розничных лекарственных средств аптеками……12
3.2.Исследования оптовых закупок……………………………………….……12
3.3.Исследования розничной продажи рецептурных средств……………...…13
3.4.Исследования розничной продажи………………………………………....14
Глава 4.
4.1.Мероприятия по стимулированию сбыта фармпрепаратов………………14
4.2.Маркетинговые данные. Анализ и интерпретация……………...………...15
Заключение……………………………………………………………………….19
Список литературы………………………………………………...……..……...20
Врачи, какой специализации
будут проводить лечение или диагностику
препаратом?
Является ли больница важным звеном в
маркетинге этого препарата?
Какие характеристики пациентов требуются?
Каковы в настоящее время условия конкуренции
на рынке?
Как конкуренты обеспечивают увеличение
спроса на данный препарат?
Существует ли неудовлетворенный спрос
на него?
Предварительные исследования проводятся для того, чтобы определить, как отнесутся врачи к новому лекарству, найдут его хуже или лучше уже существующих.
В случае препаратов, отпускаемых без рецепта врача рекламный персонал изучает данные для того, чтобы определить образ пациента, для которого предназначено определенное лекарственное средство.
Заключение
Когда продукт уже находится на рынке, то основной задачей маркетинга является определение отношения к нему с учетом всех колебаний рынка. Объем продажи препарата, частота его выписывания, общее число врачей, его использующих, или разбивка их по специальностям, по типу использования препарата по региональным зависимостям его применения должны наблюдаться как для определения места и динамики препарат на рынке, так и для определения его конкурентоспособности.
Мероприятия по стимулированию сбыта фармпрепаратов: бесплатная доставка до потребителя, отсрочка платежа, предоставление различных видов скидок, материальные вознаграждения, конкурсы потребителей, помощь в рекламных мероприятиях сбыта продукции, гарантия возврата нереализованной продукции.
Подводя итог всему изложенному, можно сказать следующее: завершающей стадией маркетинга является продажа лекарств покупателю и обеспечение выживаемости аптечного предприятия в условиях конкуренции.
Список литературы
1. Рейхарт Д.В., Сухинина
В.А., Шиленко Ю.В. «
2. Максимкина Е.А., Лоскутова Е.В., Дорофеева В.В. Приложение № 3/ 99 к журналу «Новая аптека».
3. «Экономический вестник фармации», журнал, 12/07 г.
4. «Новая аптека», журнал, 10/2007г.
5. «Российские Аптеки», журнал,12/2007г.
6. «Практический маркетинг для аптек», А.С.Славич Изд-во «Ремедиум» 2005г.
7. «Аптечный бизнес» Главный редактор журнала А.А.Синичкин.
8. «Московские аптеки»,журнал, 4/07г.