Маркетинговое исследование рынка

           Для того чтобы принимать обоснованные решения на любом рынке, необходимо располагать достоверной, обстоятельной и своевременной информацией. Систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах, связанных с функционированием рынка, составляют содержание маркетинговых исследований. Чтобы быть эффективными, эти исследования, во-первых, должны носить систематический характер; во-вторых, опираться на специально отобранную информацию; в-третьих, осуществлять определенные процедуры сбора, обобщения, обработки и анализа данных; в-четвертых, использовать специально разработанные для целей анализа инструменты. Таким образом, маркетинговая деятельность строится на основе специальных рыночных исследований и сборе необходимой для их проведения информации. Потоки этой информации упорядочиваются определенными исследовательскими процедурами и методами.

     

 

4. Конъюнктура и прогнозирование  рынка.

       Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбыта произведенной продукции. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения, т.е. конъюнктуры рынка. Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.

      Рассматриваются  три уровня исследования конъюнктуры рынка: общеэкономический, отраслевой и товарный.

      Комплексный  подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает:

• использование различных, взаимодополняющих источников информации;
• сочетание ретроспективного анализа с прогнозом покупателей, характеризующих конъюнктуру рынка;
• применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования.

   Сбор информации  – важнейший этап изучения конъюнктуры рынка. Не существует единого источника информации о конъюнктуре, который содержал бы все сведения об изучаемых процессах. При исследовании используются различные виды информации, полученные из различных источников. Различают информацию: общую, коммерческую, специальную.

      Общая информация  включает данные, характеризующие рыночную ситуацию в целом, в увязке с развитием отрасли или данного производства. Источниками ее получения являются данные государственной и отраслевой статистики, официальные формы учета и отчетности.

      Коммерческая  информация – это данные, извлекаемые из деловой документации предприятия, по вопросам сбыта вырабатываемой продукции и получаемые от партнеров в порядке информационного обмена. К ним относятся:

• заявки и заказы торговых организаций;
• материалы служб изучения рынка предприятий, организаций и учреждений торговли (материалы о движении товаров в оптовых и розничных организациях, конъюнктурные обзоры, предложения по текущей замене ассортимента и т.п.).

      Специальная  информация представляет данные, полученные в результате специальных мероприятий по изучению рынка (опросов населения, покупателей, специалистов торговли и промышленности, экспертов, выставок-продаж, конъюнктурных совещаний), а также материалы научно-исследовательских организаций.

      Специальная  информация имеет особую ценность, поскольку содержит сведения, которые нельзя получить другим путем. Поэтому при изучении конъюнктуры рынка особое внимание надо уделять получению обширной специальной информации.

      При изучении  конъюнктуры рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития по крайней мере на один - два квартала, но не более чем на полтора года, то есть прогнозирование.

      Прогноз  рынка – это научное предвидение перспектив развития спроса, товарного предложения и цен, выполненное в рамках определенной методики, на основе достоверной информации, с оценкой его возможной ошибки.

      Прогноз  рынка базируется на учете  закономерностей и тенденций его развития, основных факторов, определяющих это развитие, соблюдении строгой объективности и научной добросовестности при оценке данных и результатов прогнозирования.

      В общем  виде разработка прогноза рынка  имеет четыре этапа:

        1) установление  объекта прогнозирования;

        2) выбор  метода прогнозирования;

        3) процесс  разработки прогноза;

        4) оценка  точности прогноза;

      Установление  объекта прогнозирования – важнейший  этап научного

предвидения. Например, на практике часто идентифицируют понятия продажи и спроса, поставок и товарного предложения, рыночных цен и цен реализации.

      Выбор метода  прогнозирования зависит от цели прогноза, периода его упреждения, уровня детализации и наличия исходной (базисной) информации.

      Процесс  разработки прогноза заключается в проведении расчетов, выполняемых либо в ручную, либо с использованием ЭВМ с последующей корректировкой их результатов на качественном, профессиональном уровне.

      Оценка  точности прогноза выполняется путем расчета его возможных ошибок. Поэтому результаты прогноза практически всегда приводятся в интервальном виде.

      Прогнозы  рынка классифицируются по нескольким  признакам.

      По времени  упреждения выделяются:

• краткосрочные прогнозы (от нескольких дней до 2 лет);
• среднесрочные прогнозы (от 2 до 7 лет);
• долгосрочные прогнозы (более 7 лет).

Естественно, что они различаются не только периодом упреждения, но и уровнем детализации и применяемыми методами прогнозирования.

      По товарному  признаку различают прогнозы  рынка:

• конкретного товара;
• виды товара;
• товарной группы;
• комплекса товаров;
• всех товаров.

      По региональному  признаку делают прогнозы рынка  для:

• конкретных потребителей;
• административных районов;
• крупных регионов;
• страны;
• всего мира.

      По сущности  применяемых методов выделяют группы прогнозов, основой которых являются:

• экстраполяция ряда динамики
• интерполяция ряда динамики – нахождение недостающих членов

динамического ряда внутри его;

• коэффициенты эластичности спроса;
• структурное моделирование – представляет собой статистическую

      таблицу,  содержащую группировку потребителей  по наиболее существенному признаку, где для каждой группы приведена структура потребления товаров.

• экспертная оценка - оноснована на опросе экспертов – достаточно компетентных специалистов.
• экономико-математическое моделирование;

    

 Результаты анализа  прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций и могут быть предоставлены в виде различных аналитических документов.

   1. Сводный обзор,  или доклад. Основной документ с обобщающими показателями рынка, товаров народного потребления. Анализируется динамика общеэкономических и отраслевых показателей, особые условия конъюнктуры. Проводится ретроспектива и дается прогноз показателей конъюнктуры, освещается наиболее характерные тенденции, выявляются взаимосвязи конъюнктуры отдельных рынков.

   2. Тематический (проблемный  или товарный) обзор конъюнктуры. Документы, отражающие специфику конкретной ситуации или отдельно какого-либо рынка. Выявляются наиболее актуальные проблемы, типичные для ряда товаров, либо проблема конкретного товарного рынка.

   3. Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация. Документ, содержащий оперативную информацию, которая является своего рода «сигналом», об отдельных процессах конъюнктуры рынка. Основными источниками оперативной информации являются данные торговых корреспондентов, опросов населения, экспертные оценки специалистов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

      Изучив  проблему исследования рынка  настолько, можно сделать следующие  выводы. Вопросы исследования рынка актуальны для любого предприятия, как в России, так и в мире.

      У каждого предприятия есть покупатели его продукции, следовательно, оно должно знать их нужды, вкусы и предпочтения. Любое предприятие работает в конкретных экономических условиях и должно знать эти условия.

      Каким бы  опытным ни был бы руководитель, как бы хорошо он ни знал свою сферу деятельности, тем не менее во вкусах покупателей и положении конкурентов постоянно происходят изменения, а это требует систематического обновления и изучения информации. Нередко весьма полезное исследование можно провести и при очень ограниченных средствах.

      Специфика  исследований рынка может меняться  в зависимости от того, к какой отрасли относится предприятие: для одних будет проще собрать необходимую информацию, для других сложнее. Те предприятия, которым удается собрать наиболее полезную информацию, имеют больше шансов на успех.

       Рыночные исследования отвечают на вопрос, существует ли рынок, маркетинговые исследования дают ответы на более практические вопросы: существует ли рынок данного товара, как на него выйти и закрепиться, посредством сбора информации.

      Рыночные  исследования предполагает тщательное  изучение экономической конъюнктуры, связанной с изучением спроса и предложения на рынке и отдельных его сегментах, емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции.

      Рыночные  исследование необходимы для  принятия соответствующих решений на всех уровнях маркетинговой деятельности - стратегическом, тактическом и оперативном. Рыночные исследования предполагают анализ и прогноз различных экономических и демографических, социальных, природных, политических и других условий и обстоятельств.

 

 

 

 

 

Список литературы   Маркетинг:учебно-методическое пособие/ И. В. Ильичева. Ульяновск : УлГТУ,  2010.   Маркетинг: лекции / Баканов Г.Б. Таганрог: ТРТУ, 2005.

3. Маркетинг торговли - учебное пособие / Брижашева О.В.Ульяновск : УлГТУ, 2007г.
4. Маркетинг – учебное пособие / Семенов Н.А. 1-е изд. Тверь: ТГТУ, 2007г.
5. Абсолютная продажа или базовые мотивы покупки / Зоткин А.Ю. M., 2005.