Маркетинговое исследование

Мероприятия по совершенствованию системы продвижения фитнес клуба «Планета фитнес» в Москве

Мероприятия	Сроки исполнения	Предполагаемый  эффект, способ проведения
1) Разработка  и проведение новой рекламной  кампании, направленной на привлечение  новых клиентов в фитнес-центр	1 мес	Предполагается, что новая рекламная кампания позволит не только укрепить в сознании людей сущность бренда и предлагаемых под его началом услуг, но и  привлечет новых клиентов. Использование  СМИ.
2) Стимулирование  на основе проведения акций  с помощью www.biglion.ru	1 мес	Данного рода реклама  привлекает потенциальных клиентов в периметре всех городов.  Использование Интернет рекламы.
3) Проведение  акций с использованием «персональной  продажи» с участием тренеров  фитнес-центра	1 раз/нед	Привлечение потенциальных  клиентов, постоянно пользующихся услугами. Проведение на площадках ТРЦ находящихся в близости к клубам.

 

 

 

 

 

Планирование  комплекса мероприятий

1) Разработка  и проведение новой рекламной  кампании, направленной на привлечение новых клиентов в фитнес-центр:

- размещение  рекламных растяжек;

- размещение  рекламной продукции в магазинах города.

2) Стимулирование  на основе проведения акций  с помощью www.biglion.ru. Компания Biglion — лидер российского рынка  по продаже скидочных купонов. Компания Biglion берет комиссию с предложений, которые были подтверждены, т.е. с предложений, по которым было приобретено минимальное количество купонов, заявленных фирмой-заказчиком, либо стандартная цена по пакету «AI», т.е. все включено.

   Пользователи сервиса Biglion не ищут идеальной цены, они ищут что-то новое. При этом средний покупатель потратит на 60% больше в компании заказчика, чем стоимость купона. В один день Biglion показывает потенциальным клиентам только одно предложение. Масштабная реклама предложения - для рекламы предложения фирмы-заказчика Biglion использует огромные возможности лидирующих социальных сетей, таких как В Контакте, FaceBook, Twitter, LiveJournal и другие возможности продвижения. 
Поэтому сотрудничество с такой компанией очень выгодно для фитнес клуба «Планета фитнес».

3) Проведение  акций с использованием «персональной  продажи» с участием тренеров  фитнес-центра. Данная акция предназначена  для того, что бы разжечь искру  к занятиям спортом в потенциальных  клиентах. Данная практика применяется в США, она имеет огромную популярность, потому как все выставляется как небольшое шоу. Тренера по акробатике делают номера и с ними в течении полу часа выступают на публичном месте, помощники при этом раздают печатные издания, в которых опубликована вся контактная информация о фитнес-центре. Данные акции целесообразно проводить в моменты пика активности граждан к физическим видам спорта, а именно в конце сентября, в феврале, и начало апреля. Тогда подобного рода акции будут иметь огромный успех.

 

 

 

 

 

Оценка  затрат по проекту

   Для расчета затрат по предлагаемому проекту, необходимо привести сводную таблицу стоимости планируемых мероприятий.

Стоимость мероприятий

№ п/п	Мероприятие	Кол-во, шт.	Время разме-щения	Исполнитель	Сумма, руб.	% от общего  итога
1	Изготовление  и размещение рекламных растяжек	11	1мес	Рекламное Агенство  «М-Стар»	88000	21,3
5	Размещение  рекламной продукции в ТРЦ». Изготовление полноцветной клеевой рекламной  продукции.	11	1мес	группа типографий ТЕХНО-ПРИНТ и «Рекламное  агентство ЭлитМедиа»	изгото-вление 9900 Размеще-ние 55000	2,40     13,3
6	Заключение Договора с  компанией Biglion	1	1мес	Biglion	«AI» 4500	1,1
7	Проведение  акции в ТРЦ с тренерами  и промоутерами	1	1нед	«Планета Фитнес»	з/п 15 тренерам 225000 10 промоу-теров 30000 печатная прод-я 8000	54,5       7,27     1,93
Итого:	412400

 

 

 

 

 

Заключение

   По оценке экспертов, по темпам развития фитнес-индустрия занимает второе место в мире после высоких технологий. Несмотря на относительно небольшое число россиян, пользующихся фитнес-услугами, темпы роста отечественного рынка фитнес-индустрии достаточно высоки. Основными факторами роста рынка являются рост платежеспособности населения, а также увеличение числа приверженцев здорового образа жизни. Развитие рынка услуг фитнес-клубов происходит за счет трех основных направлений: улучшение качества технического оснащения фитнес-центра, индивидуализация отношения к клиенту, введение новых эксклюзивных или популярных массовых тренировочных программ. В Москве рынок достаточно хорошо сегментирован – там присутствуют фитнес-клубы от премиум-сегмента до демократичного.

   Сегодня фитнес-клуб «Планета Фитнес» развивается весьма успешно, у данного фитнес-клуба есть финансовая база для развития и грамотные специалисты, занимающиеся его развитием. Сегодня это две основные характеристики успеха.

   Между компаниями вероятность появления новых конкурентов – высокая. Барьеры для входа в отрасль невелики. Это стимулирует появление большого количества компаний на рынке предоставления фитнес – услуг.

   Главное препятствие фитнес-клуба «Планета Фитнес» - конкуренты. Самые серьезные из них развиваются не менее динамично, чем «Планета Фитнес». Однако, здоровая конкуренция только способствует развитию фирмы.

   Приведенные примеры продвижения и рекламы помогут фитнес – клубу «Планта Фитнес» грамотно обойти конкурентов.

   Реализация данных программ позволит компании значительно улучшить свое положение и достичь отличных перспектив.