Министерство образования и
науки Российской Федерации
Бийский технологический
институт (филиал)
федерального государственного
бюджетного образовательного учреждения
высшего профессионального
образования
«Алтайский государственный
технический университет им. И. И. Ползунова»
(БТИ Алт ГТУ)
Факультет инновационного обучения
Кафедра "Инновационный менеджмент"
|
|
Курсовая работа защищена с
оценкой _________________
Руководитель работы К.В. Севодина
подпись,
и.о. фамилия
«______» ________________2014г.
дата |
Тема работы
Маркетинговый план
ЗАО "Эвалар"
Студент группы ИМ-21______________________________С.А. Вдовин___
подпись
и.о. фамилия
Руководитель работы
К.В. Севодина
и.о. фамилия
БИЙСК 2014
1. Характеристика
ЗАО «Эвалар»
Эвалар» - одна из крупнейших
в России фармацевтический компаний, абсолютный
лидер в стране по объему выпуска натуральных
препаратов для сохранения и укрепления
здоровья.
Основные
направления деятельности – разработка
и выпуск натуральных лекарственных
средств и биологически активных
добавок, а также развитие аптечной
сети «Эвалар».
Компания «Эвалар» - обладатель звания
«Марка №1 в России», она была трижды удостоена
национальной премии «Идея здоровья»
как «Лучший производитель года» среди
российских и зарубежных компаний, выпускающих
натуральные препараты и БАД, и заслужила
множество других наград и премий.
В ассортиментном
портфеле компании более 120 наименований
лекарственных препаратов и биологически
активных добавок различных форм
выпуска: таблетки, капсулы, настойки,
капли, водорастворимые напитки в саше,
чаи в фильтр-пакетах, масла, косметические
средства в тубах. Вся продукция изготавливается
на основе натурального природного сырья
растительного, минерального и животного
происхождения.
Доля лекарственных
средств в линейке «Эвалар» постоянно
увеличивается за счет оригинальных препаратов
с ярко выраженной клинической эффективностью.
Компания
впервые в России реализовала
на практике мировой опыт создания
производства полного цикла в
рамках одного предприятия: от
выращивания лекарственных трав
и их переработки в экстракты
до упаковки готовой продукции.
Все
помещения, оборудование и производственные
процессы в компании «Эвалар»
полностью соответствуют международным
стандартам качества GMP, лицензионным
требованиям и условиям.
Главное предназначение
компании «Эвалар» - дать возможность
каждому человеку сохранить и укрепить
свое здоровье, повысить качество своей
жизни, используя натуральные, эффективные,
качественные и современные препараты:
растительные лекарственные средства
и биологически активные добавки.
2. Анализ товарного
ассортимента предприятия.
ЗАО «Эвалар» - фармацевтическая
компания полного производственного цикла.
Это позволяет ей соблюдать единый стандарт
качества на всех этапах производства:
от выращивания лекарственных трав и их
переработки до упаковки готовой продукции.
Основную долю продукции составляют
БАДы. Это «Ад минус», «Бифилар», «Венокорсет»,
«Гепотрин» и т. д. И все же цель компании
- создать «портфель» натуральных лекарств
для лечения наиболее значимых в социальном
плане распространенных заболеваний.
Компания занимается разработкой
оригинальных лекарственных препаратов
из растительного сырья, до сих пор не
включенного в Государственную Фармакопею.
Из БАД в лекарство переведена
«Сабельника настойка». Она в списке ЛС
для терапии воспалительных и дегенеративных
заболеваний опорно-двигательного аппарата.
Зарегистрированы как ЛС и готовятся к
производству «Гинкоум» и «Ци -Клим». Успешно
завершили клинические исследования «Атероклефит»,
«Красный корень», «Пустырник Форте».
В разряд ЛС переводятся еще десять БАД
с доказанной клинической эффективностью.
Компания имеет свои собственные плантации,
но их мало для необходимых видов растений,
которые потом используются в качестве
сырья. К лекарственным средствам так
же относятся «Фито Транзит», «Пантокрин»,
«ЖеКаТон», «Красный корень плюс».
Ассортимент продукции обновляется.
Из новинок наиболее популярны: «Биоритм
Поливитамины», «Вируксин», «Вишни плодоножек
экстрат» и т. д.
Ассортимент продукции
Рынок
Продукт
|
Старый |
Новый |
Старый |
- «Формула сна»
- «Ламинария»
- «Коррида +»
- «Стиммунал»
|
- «Фитолакс»
- «Сабельник-Эвалар»
- «Атероклефит»
- «Черника Форте»
- «Турбослим»
- «Овесол»
- «Пустырник Форте»
|
Новый |
- «Зеленый овес»
- «Изжогоff»
- «Нефростен»
- «Сок Нони»
|
- «Эндокринол»
- «ЖКТ Транзит пребиотик»
- «Ци-клим»
|
К товарам, находящимся в положении
«старый продукт – старый рынок» применяется
стратегия проникновения на рынок. Эта
стратегия предполагает увеличение объема
продаж и потребления, привлечение покупателей
конкурирующих продуктов, активизация
формирующейся потребности.
К товарам, находящимся в положении
«старый продукт – новый рынок» применяется
стратегия развития рынка. Она предполагает
сбыт товаров на новых региональных, национальных
или интернациональных рынках (интернационализация
и глобализация); используются новые области
применения для старого продукта.
К товарам, находящимся в положении
«новый продукт – старый рынок» применяется
стратегия развития продукта. Фирма должна
делать упор на новые модели для существующих
рынков. В продвижении товаров делают
упор на то, что новые товары выпускаются
хорошо известной фирмой.
К товарам, находящимся в положении
«новый продукт – новый рынок» применяется
стратегия диверсификации. Используется
для того, чтобы фирма не была зависимой
от одной ассортиментной группы. Фирма
начинает выпуск новых товаров, ориентированных
на новые рынки.
В целом, компания «Эвалар»
динамично развивается на всех рынках.
Поэтому к ней мы применили четыре стратегии.
Проведем сравнительный анализ
с ассортиментом продукции основных конкурентов:
компания «Натур Продукт» занимает
одну из лидирующих позиций на фармацевтическом
рынке России. Приоритетными направлениями
деятельности компании являются разработка
и маркетинг фармацевтических препаратов
под собственной торговой маркой Natur Produkt. Компания специализируется на производстве и дистрибуции безрецептурных лекарственных препаратов, биологически активных добавок, продуктов диетического питания, а также функциональных пищевых продуктов. Производят «Антигриппин», «Антиангин», «Гастрацит», «Глюкозами», «Кальций», «Магний».
Ассортимент не достаточно широк по сравнению
с компанией «Эвалар».
ЗАО "Фитория" производит бады на основе растений, собранных в Харьковской обл. Компания занимается производством пищевой добавки «ФИТОР» и продукции на её основе с 2002г.Это лечебные бальзамы и пасты зубные и крема. Ассортимент продукции не столь широк.
Ассортимент же компании «Эвалар»
наиболее широк. Поскольку компания производит
не только бады, но и лекарственные средства,
а так же диетические питания и косметику.
У компании «Эвалар» основная продукция
- это БАД. Так как фирма занимает лидирующее
положение на рынке производителей БАД
на протяжении последних лет.
3.Миссия и цели
Миссия компании «Эвалар»
заключается в наиболее полном удовлетворении
запросов потребителей в продукции парафармацевтики
и товаров для здоровья с целью улучшения
качества жизни и реализации основной
потребности человека – быть здоровым.
Так как компания уже долгое
время является фирмой-дитрибьютором
и фирмой-производителем на рынке парафармацевтики,
и добилась в этом деле определенных успехов,
то следует продолжать деятельность в
этом же направлении. Разрабатываемая
стратегия должна быть направлена на максимальное
использование предоставляемых возможностей
и максимально возможную защиту от угроз.
Таким образом, рассмотрев возможности
компании «Эвалар», ее положительные и
отрицательные факторы, проведя анализ
и ознакомившись с основными принципами
выработки стратегии, можно определить
стратегию фирмы, при этом опираясь на
цели компании.
Так как компания «Эвалар» работает
на развивающемся рынке с сильной конкуренцией,
то для дальнейшего развития компании
применим стратегию концентрированного
роста, а конкретно ее разновидность –
стратегию развития рынка. Она заключается
в поиске новых рынков для уже производимого
продукта. Эта стратегия характерна для
крупных предприятий, твердо стоявших
на ногах. В нашем случае компания «Эвалар»
занимает устойчивую позицию на рынке.
Для отслеживания новинок на
рынке парафармацевтики, деятельности
конкурентов и поиска новых клиентов,
разработано мероприятие, направленное
на участие в выставке-продаже. Также оно
предполагает поиск новых поставщиков
– производителей, сотрудничество с которыми
позволит в дальнейшем снизить себестоимость
продукции, т.к. товар будет поставляться
напрямую.
В наше время выставочная индустрия
стала неотъемлемой частью кампании по
продвижению продукта. Выставка собирает
в одном месте людей, имеющих непосредственное
отношение к декларированной теме выставки,
от фирм-производителей до конечных потребителей,
от представителей прессы до компаний,
обслуживающих отрасль. Выставки – это
мощный и очень удобный канал продвижения
компании на рынке.
Заменить участие в выставке
невозможно ничем: только на выставке
можно напрямую и на нейтральной территории
встретиться с покупателями, контрагентами
и конкурентами, узнать новые тенденции
развития рынка и принять непосредственное
участие в его формировании.
Для участия в выставке привлечем
штатный персонал компании – два менеджера,
маркетолог и директор отдела продаж.
Это позволит сэкономить бюджет мероприятия.
Наличие плазменной панели позволит визуализировать
представление товаров.
Для подготовки компании к участию
в выставке потребуется:
Разработка и печать рекламной продукции – буклетов, листовок, брошюр.
Длительность мероприятия 3
дня.
Плюсы мероприятия:
приобретение новых клиентов
исследование деятельности
конкурентов
отслеживание новых тенденций
на рынке