Методология маркетинговых исследований. Правила разработки анкеты

Значительный удельный вес в структуре затрат на рекламно-выставочную деятельность занимает участие в выставках и ярмарках (31,04% в 2012 году), однако предприятие не принимает участие в выставках, проводимых на территории европейского союза, что препятствует выходу РУПП «Витебскхлебпром» Новолукомльский хлебозавод на европейский рынок.

Также стоит отметить, что предприятие размещает статьи и рекламу в специализированных средствах массовой информации, однако их недостаточно для полноценного охвата целевой аудитории. Также РУПП «Витебскхлебпром» Новолукомльский хлебозавод следует размещать большее количество статей в авторитетных специализированных изданиях.

На предприятии проводится подготовка и выпуск различных печатных материалов, каталогов, проспектов, буклетов, листовок, различной рекламно-сувенирной продукции, однако у специалистов по маркетингу не всегда имеются рекламные проспекты и буклеты в достаточном количестве, следовательно, следует увеличить выпуск таких материалов.

Наружная реклама используются в основном для поддержания имиджа предприятия. Затраты на рекламу увеличились в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 2,1%. Прирост продаж за данный период составил 10,4%, что свидетельствует о достаточно успешной рекламной деятельности завода.

 

 

 

Задача (тип I)

 

Представим в таблице продукцию, производимую предприятием.

 

Таблица 7 – Характеристика портфеля предложений ОАО «Белгипс»

Вид продукции	Объем реализации тыс. усл. ед.		Доля рынка, %
	1-ый год	2-ой год	предприятия	конкурента
1. Фотоаппараты для России и ближнего зарубежья	140	170	6	5
2. Фотоаппараты для развивающихся стран	200	274	8	18
3. Фотоаппараты для Западной Европы	500	700	10	6
4. Кинокамеры для России и ближнего зарубежья	850	725	12	8
5. Кинокамеры для развивающихся стран	285	500	7	9
6. Видеокамеры для России и ближнего зарубежья	280	240	15	11
7. Оптические приборы для армии и флота	200	279	20	17
8. Оптические приборы для медицинских организаций	374	350	20	30
9. Оптические приборы для предприятий оборонной промышленности	219	198	7	12
Итого:	3048	3436

 

Продуктовая стратегия предприятия формируется с использованием матрицы БКГ. В качестве критериев при построении двухмерной матрицы БКГ рассматриваются темпы роста рынка (ТРР) и относительная доля рынка (ОДР).

Исходные данные для построения матрицы БКГ представлены в табл. 8.

 

Таблица 8 – Исходные данные для построения матрицы БКГ

№ продукции Показатель	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Темпы роста рынка	1,21	1,37	1,40	0,85	1,75	0,86	1,40	0,94	0,90
Относительная доля рынка	1,20	0,44	1,67	1,50	0,78	1,36	1,18	0,67	0,58
Доля продукции в общем объеме реализации предприятия, %	4,95	7,97	20,37	21,10	14,55	6,98	8,12	10,19	5,76

 

Формируем матрицу БКГ:

 

 

Рисунок 5 – Матрица БГК

 

Представим в табличной форме один из возможных вариантов продуктовой стратегии предприятия. Основное направление данной стратегии связано с изменением структуры продуктового портфеля и перераспределением, имеющихся денежных средств.

 

Таблица 9 – Вариант продуктовой стратегии предприятия

Сегмент матрицы БКГ	№ продукта	Стратегии
«Дикие кошки»	2, 5	Пересмотр стратегии концентрации с целью увеличения доли рынка за счет улучшения ассортимента продукции и улучшенных предложений
«Звезды»	1, 3, 7	Перевод в сегмент «дойные коровы», используя наступательную стратегию развития рынка через товары. Увеличение объемов реализации и доли рынка за счет улучшенного ассортимента продукции
«Собаки»	8	Уменьшить объем реализации
	9	Убрать из продуктового портфеля
«Дойные коровы»	4, 6	Увеличить объемы реализации

Таким образом, предприятию следует стремиться к комбинации «дикие кошки», «звезды» и «дойные коровы», что приведет к наилучшим результатам функционирования предприятия: хорошей рентабельности, высокой ликвидности, долгосрочному росту объемов продаж и прибыли.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник для студентов вузов / Акулич И.Л. – 6-е изд., исправленное. – Минск: Вышэйшая школа, 2009. – 511 с.
2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник для студентов вузов / Беляев В.И. – 3-е изд., стереотипное. – М.: Кнорус, 2012. – 672 с.
3. Годин А.М. Маркетинг: учебник для вузов / Годин А.М. – 6-е изд., переработанное и дополненное. – М.: Дашков и К, 2013. – 756 с.
4. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник / Панкрухин А.П.; Гильдия маркетологов. – 6-е изд., стереотипное. – М.: Омега-Л, 2011. – 656 с.
5. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник / Институт экономики и финансов «Синергия». – М.: Инфра-М, 2010. – 383 с.
6. Якобсон А.Я., Калюжнова Н.Я. Маркетинг: общий курс: учебное пособие / Якобсон А.Я., Калюжнова Н.Я., Бацюн Н.В. и др.; Ред. Калюжнова Н.Я., Якобсон А.Я. – 3-е изд., стереотипное. – М.: Омега-Л, 2012. – 476 с.