Международный маркетинг

11

 

хорошо известных всему миру, а также осуществление разветвленной международной деятельности. Для крупных многонациональных организаций типично также распределение ресурсов компании независимо от национальных границ , хотя они и относятся к определенной стране, с точки зрения владения и высшего руководства [5,С 7].

В международном маркетинге для выхода на зарубежные рынки компании используют одну из четырех моделей:

- экспорт;

- контрактное соглашение;

- совместное предприятие;

- инвестиции в организацию  производства.

Наиболее распространенной формой является экспорт. Экспорт может  быть на разовой или постоянной основе в соответствии с желанием зарубежных рынков. Экспорт требует минимальных  капиталовложений.

При контрактных соглашениях  компания стремится стабилизировать  свои отношения с зарубежными  рынками. Здесь используются патентно-лицензионные соглашения, сдача объектов «под ключ», соглашения об организации производства, временное предоставление менеджеров и др.

Совместные предприятия  представляют собой высокую степень  риска, поскольку предполагают определенные капиталовложения. Наряду с этим такие  предприятия представляют для национальных и зарубежных партнеров взаимовыгодную форму объединения усилий. Расширяются  возможности развития рынка. Обеспечивается доступ к ресурсам и информации. Происходит  распределение риска.

Выход на зарубежный рынок  может осуществляться прямыми инвестициями в организацию производства продукции. Хотя это связано со значительными  рисками (особенно в условиях нестабильной экономики), но

 

12

 

в случае положительной ситуации дает наибольший эффект проникновения  на зарубежный рынок.

Пример:

Американская компания Avon планирует построить в Наро-Фоминском районе Московской области завод по выпуску косметики и рассчитывает производить 200 млн единиц продукции. Объем инвестиций составляет более 40 млн долл. Завод будет производить средства по уходу за волосами, лицом, туалетную воду, дезодоранты и другие продукты [1, С 328-329].

Процесс выхода фирм на международные  рынки можно рассматривать как  процесс постепенного развития. Различия между хорошо известным и даже иногда безопасным внутренним рынком и далеким и рискованным зарубежным рынком кажутся настолько большими, что многие фирмы предпочитают постепенное их преодоление. В пользу такой точки зрения говорят исследования, проведенные в ряде стран. Например, в Швеции выход фирм на зарубежные рынки представляются как «процесс развития знаний». Фирмы должны ознакомиться частично с новыми культурами и рынками, а частично с новыми и более сложными зарубежными операциями. Шведская школа исследований международных деловых операций нашла продолжение в разработке методик выхода на зарубежные рынки по нескольким направлениям, сопровождаемым анализом создания фирмами распределительных сетей, установлением долгосрочных взаимоотношений с клиентурой, изучением отношений между головными, предприятиями и филиалами. Датские промышленные фирмы придерживались постепенного и осторожного развития международных операций. Существующая в Дании могущественная торговая фирма « Восточно- Азиатская компания» оказывала помощь малым фирмам в изучении зарубежных рынков и проникновении в них. Близость Дании к континенту и ее роль связующего звена между деловыми интересами континента и Скандинавии помогли

13

 

датской промышленности раньше других сориентироваться на зарубежных рынках.

Результаты анализа развития торговли в Скандинавских странах  показали, что большинство финских, датских и шведских малых фирм находятся в местной или начальной  стадиях и малое количество- в стадии роста и многонациональной стадии. В Великобритании исследовалась группа небольших промышленных фирм, которые впервые основали производственные предприятия за рубежом. Самым важным вопросом было выяснить, какой у этих фирм был первоначальный опыт ведения международных деловых операций и оказал ли он влияние на их успех. Очень мало фирм полагалось всего лишь на опыт внутреннего рынка, но их постигла неудача. Большей частью путь к созданию первого производственного предприятия за рубежом лежал через прямые экспортные поставки и использование посредников.

 

14

 

3.Современный международный рынок.

 

Современный международный  рынок характеризуется новыми тенденциями, новыми правилами конкуренции.

Особенностями конкуренции  теперь является рыночный подход к  применению технологий. В качестве примера можно привести американскую компанию General Motors, которая производит прекрасный автомобиль «Кадиллак», оснащенный рядом стандартных наборов оборудования. К ним относится система, которая позволяет определить место нахождения любого автомобиля марки «Кадиллак» (например, если водитель заблудился); сотовый телефон со своим номером, наконец, воздушная подушка безопасности многократного применения. Сами по себе эти технологии не являются новыми. Однако на основе соединения этих технологий компанией General Motors фактически создан новый продукт.

Соединение фирмой технологий, существующих до этого раздельно, обеспечило послепродажную услугу по защите клиента  на долгое время после покупки  автомобиля и создало новую рыночную потребительскую ценность для клиента.

Следующее из новых правил конкуренции- присутствие на всех рынках. Еще в 1980-е гг. многие крупные компании считали вполне достаточным присутствие на одном из крупнейших рынков в Японии, в Соединенных Штатах или в Европе, но за прошедший период ситуация изменилась. Новые условия диктуют необходимость для любой крупной компании присутствия на всех рынках. Такой подход основан на использовании преимуществ современных информационных технологий для непосредственного и быстрого выхода на клиентов.

В настоящее время любая  компания и даже физическое лицо может  обеспечить себя  системой коммуникаций, дающей возможность связываться 

15

 

практически с любыми удаленными точками и сохранять на низком уровне тарифы за услуги. Такая система  позволяет управлять процессом  реализации спроса на любой стадии в глобальных масштабах.

Современные системы удаленной  связи позволяют, избегая существенных дополнительных затрат, в равной степени  пользоваться услугами как специалиста  из Соединенных Штатов, так и специалиста  из Италии, Франции или России.

Новые правила конкуренции  формулируют новую маркетинговую  задачу: быть лучшим в своем классе, чтобы получить премию за лидерство. Инструментами решения этой задачи являются маркетинговые методы и  новые технологии, которые позволяют  с большой точностью определить, с кем и как мы хотим и  можем взаимодействовать.

Интересный эксперимент  проводится компанией Coca-Cola. Суть его состоит в автоматической корректировке цены на бутылку кока- колы в торговых автоматах в зависимости от температуры на улице. Очевидно, что чем жарче погода, тем больше желающих купить бутылку кока- колы и тем быстрее заканчиваются запасы в торговом автомате. Соответственно пр  стандартной цене в 50 центов за бутылку предполагается, что при истощении запаса в автомате на 2/3 цена автоматически повысится до 65 центов, а при истощении запаса на 90%- до 85 центов.

Важным современным направлением маркетинговых решений многих проблем  является сотрудничество, а точнее, кооперация.

Организация кооперации в  бизнесе является более сложным  делом, поскольку связана с необходимостью решения множества вопросов, например по соответствию качества продукции  партнеров по кооперации, использованию  торговых марок. Главным принципом  подхода к кооперации является постоянный  поиск новых концептуальных решений, дающих возможность преодолевать текущие  трудности. Так, ряд американских

16

 

компаний  при выходе на рынок Японии столкнулись с проблемой  чрезвычайной дороговизны складских  помещений. Они сумели решить эту  проблему на основе кооперации по совместной аренде складского помещения.

Современные условия требуют  от специалиста по маркетингу не только умения использовать возможности новых  технологий, но и понимать потенциальный  эффект практического использования  этих технологий, тем более, что этот эффект имеет многомерный характер и может влиять на различные сферы  бизнеса.

Особая роль принадлежит  в этих условиях новым приемам  маркетинговой работы и маркетинговой  информации.

Примером такого подхода  может служить сеть магазинов  Ikea, появившихся в разных городах РФ, в том числе и в Москве. Ikea- известный шведский производитель мебели, в его магазинах можно не только выбрать товар, но и оставить детей на время покупок или посидеть в ресторане со шведской кухней.

Для успешной работы в области  международного бизнеса необходимо не только иметь определенные способности, определенное инновационное чутье, но и уметь пользоваться статистическими  данными, которые накапливаются  в ходе маркетинговых исследований. В Европе И США ситуация несколько проще, потому что там действует больше специализированных информационных компаний, чем в России. Например, компания ACNielsen специализируется на предоставлении очень подробной информации по товарному рынку. И прежде всего по тем товарам, которые выпускаются под одним бренд- неймом. Информация, выдаваемая этой фирмой, настолько подробна, что, запросив статистику по любому региону, вы получите конкретные данные по реализации любого бренд- нейма в данном регионе за неделю. Это помогает определиться с положением

17

 

компании и ее конкурентов на рынке и является ключом к пониманию своих и сильных и слабых сторон, а значит, и к успеху на рынке.

В последние три года все  более заметной становится компания Geomarketing, которая специализируется на предоставлении информации по конкретным географическим регионам. Информация включает дистрибуцию, спрос и многие другие параметры. Можно запросить конкретную информацию по интересующему региону, например: каков средний возраст наиболее активных покупателей, какова их платежеспособность, какие там имеются торговые точки и т.д.[5, С 24-25]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

18

 

Заключение

 

Первые упоминания о международном  маркетинге появились в начале 60-х  гг. прошлого столетия. Целесообразность использования такого маркетинга была обусловлена необходимостью обеспечения  эффективной международной торговли товарами и услугами, объем которой  достиг значительных размеров. В начале 60-х гг. международная торговля становится основной составляющей международных отношений. Поступательное развитие последних и привело к активизации международной торговли, что оказало позитивное влияние на состояние мировой экономики в целом.

Дальнейшее развитие международной  торговли обеспечило более глубокое разделение труда между отдельными странами и способствовало дальнейшей интеграции национальных экономик в  мировую. В таких условиях фирмы  разных стран стали искать более  благоприятные условия для своей  предпринимательской деятельности на внешних рынках, благодаря освоению которых они наращивали объемы производства продукции и углубляли специализацию.

Чтобы обеспечить эффективную  предпринимательскую деятельность на внешних рынках, фирмы стали  использовать маркетинг, реализуемый  на национальном рынке, с учетом специфики  деятельности на внешних рынках.

Таким образом, положительные  изменения, произошедшие в международных  экономических отношениях, вызвавшие  глобализацию и интеграцию национальных экономик, явились главной предпосылкой появления международного маркетинга.

Новый экономический порядок, складывавшийся и постоянно развивающийся  на основе принципов либерализации  и сотрудничества,

 

19

 

способствовал появлению  и практическому использованию  международного маркетинга, его дальнейшему развитию.[6, C 25-26 ].

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

20

 

Список использованной литературы:

1. Маркетинг. Б.А.Соловьев
2. Маркетинг. под ред. Н.Д.Эриашвили
3. http://www.coolreferat.com/
4. Международный маркетинг. Г.А.Васильева,Л.А.Ибрагимова.
5. Международный маркетинг, учебник для вузов. Г.Л.Багиев, Н.К.Моисеев,В.И.Черенков.
6. Международный маркетинг. И.Л.Акулич.