Междунарожный маркетинг

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 01 Мая 2013 в 18:49, курсовая работа

Описание работы

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что цены являются основой всех экономических измерений, оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всех хозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, и народного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономической деятельности.

Файлы: 1 файл

Marketing.docx

— 487.41 Кб (Скачать файл)

 

2.3 Ценовая политика  предприятия

 

 По итогам 2012 года поставки ММК на внутренний рынок возрасли на 17%. В 2013 году общий рост поставок компании на внутренний рынок должен составить 12%.

Стратегия приоритетности внутреннего  рынка была выбрана более десяти лет назад и планомерно осуществлялась. Вся инвестиционная программа последних  лет была ориентирована на ее реализацию. Предприятие старалось максимально удовлетворить запросы внутреннего потребителя, предложив ему продукцию, которую он ранее закупал по импорту. Одновременно оценивали перспективы развития внутреннего рынка и спроса в России.

Если в конце девяностых годов комбинат отгружал на экспорт  до 70% товарного металлопроката, а 30% - на внутренний рынок, то в этом году ситуация прямо противоположная. Более 70% произведенной продукции предприятие  отгружает внутренним потребителям. В августе этого года ММК достиг знаковой цифры, отгрузив на внутренний рынок более 700 тыс. тонн металлопроката.

Ориентация на внутренний рынок обеспечивает комбинату более  стабильную загрузку производственных мощностей. Перспективы развития внутреннего  рынка понятнее, тенденции развития отраслей лучше прогнозируются. К  тому же, на внутреннем рынке есть гарантии от введения каких-либо торговых ограничений, что зачастую случается при международной  торговле.

Что касается экспорта, то это, в основном, горячекатаный рулонный прокат, который из-за ограниченной емкости внутреннего рынка не может быть реализован здесь в  полном объеме. Практически вся остальная  продукция востребована внутри России и в странах СНГ.

По итогам 2012 года поставки ММК на внутренний рынок возрастут  на 17% - в основном, за счет увеличения поставок сортового проката на 25%, листового проката - на 14%, в том  числе холоднокатаного – на 40%. Увеличатся продажи на внутреннем рынке  продукции четвертого передела: белой  жести – на 22%, оцинкованного проката  – на 38%, проката с полимерным покрытием – на 26%, труб – более  чем на 110%.

Достижение таких результатов было бы невозможно без изменения подходов как к ценовой политике, уровню сервиса, который комбинат предоставляет своим потребителям, так и к вопросам повышения качества продукции, освоению нового сортамента.

В будущем году основной рост поставок на внутренний рынок  планируется по толстолистовому, сортовому, холоднокатаному прокату и прокату  с покрытиями. Общий рост поставок на внутренний рынок должен составить 12%.

Что же касается экспортных продаж, то одним из ключевых для  ОАО «ММК» является рынок Ближнего Востока как благодаря относительной  близости, так и высокой доходности. Также одним из ключевых рынков останется  и рынок Европы. Но поставки на экспорт  сокращаются: в нынешнем году на 28%, в следующем - еще на 29%. Как одна из альтернатив экспортным продажам рассматривается увеличение поставок на рынки стран СНГ.

ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» входит в число крупнейших мировых производителей стали и  занимает лидирующие позиции среди  предприятий черной металлургии  России. Активы компании в России представляют собой крупный металлургический комплекс с полным производственным циклом, начиная с подготовки железорудного  сырья и заканчивая глубокой переработкой черных металлов. ММК производит широкий сортамент металлопродукции с преобладающей долей продукции с высокой добавленной стоимостью. В 2011 г. Группой ММК произведено 12,2 млн тонн стали и 11,2 млн тонн товарной металлопродукции. Выручка Группы ММК за 2011 г. составила $9,306 млрд, EBITDA – $1,336 млрд[15].

 

2.4 SWOT-анализ

 

Характеризуя внутреннюю среду  предприятия ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» важно отметить, что он сохраняет лидирующие позиции по производству металлопроката в России. В 2011 г. доля компании в производстве металлопроката в РФ составила 18 %. Начиная с 2005 года, объем поставок на внутренний рынок превышает экспортные отгрузки. В целом же, начиная с 1996 года поставки на внутренний рынок в 2011 году выросли в 3,4 раза. Во многом это стало возможным благодаря освоению новых высокорентабельных видов продукции для удовлетворения спроса на внутреннем рынке, в том числе посредством импортозамещения. В 2011 году объем поставок на внутренний рынок вырос до 7,2 млн тонн, что составляет 67% от общего объема продаж.

Одной из главных проблем предприятия  является негативное воздействие на окружающую среду, однако Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) сократил удельные выбросы на тонну металлопродукции более чем в 3,5 раза по сравнению с серединой 80-х годов. На сегодня уровень выбросов в окружающую среду ММК соответствует уровню передовых экономик мира, рассказали в компании.

Комбинат использует лучшие технологии, которые существуют на данный момент в металлургии, - речь идет о стане 5000 горячей прокатки и стане 2000 холодной прокатки, произведенных ведущими машиностроительными  компаниями мира. Эти мощности априори  эффективны не только в производстве, но и с точки зрения экологии, и с точки зрения энергоемкости, выбросов в атмосферу. Магнитка выступает за то, чтобы включать расходы на строительство природоохранных объектов в счет платы за воздействие на окружающую среду.

ММК также ратует за налоговые льготы на балансовую стоимость имущества  природоохранного назначения; уменьшение налога на прибыль, полученную в результате деятельности по использованию обезвреживания отходов производства; предоставление особых условий финансирования при  модернизации производства и внедрении  наилучших доступных технологий. Кроме того, комбинат считает целесообразным введение льготных транспортных тарифов  на перевозку вторичных материальных ресурсов и продукции, получаемых из отходов производства и потребления.

В текущем году комбинат планирует  потратить на природоохранную деятельность порядка 1 млрд. руб. В основном эти  средства будут направлены на создание новых объектов, на накопительное  строительство, реализацию проекта  по созданию замкнутого цикла воды, модернизацию сероулавливающих установок  и строительство станции по нейтрализации  вредных выбросов отдельных цехов.

При этом не следует забывать, что  природоохранные мероприятия являются очень затратными. Так, в прошлом  году на поддержание мощностей, которые  связаны с природоохранной деятельностью, на ММК было потрачено 1,86 млрд. руб.

Характеризуя внешнюю  среду можно сказать что в целом, в настоящее время увеличивается внутреннее потребление металла в России. Если раньше на внутренний рынок поставлялось порядка 40% продукции предприятий кластера, но сейчас наоборот, гдето 60% поставляется на внутренний рынок и 40% — на внешний. В основном мы поставляем сырье и начальный передел. На более высокие фазы нас не пускают.

Наша металлургия хорошо обеспечена сырьем: рудой, углем и  электроэнергией. Поэтому и наши цены могут быть ниже. Но, с другой стороны, у нас на предприятиях больше занято рабочих, чем у наших западных конкурентов, причем в несколько раз, а производительность труда гораздо ниже. Эта проблема решается, но быстро она не может быть решена.

Многие предприятия являются градообразующими. Единственное решение  этого вопроса, это вывод непроизводственных активов с баланса предприятий, постепенно так и делается.

Пока у нас электроэнергия дешевле, чем в Европе, это дает нам преимущество. Учитывая, что  нефть и газ у нас есть, то это преимущество сохранится.

В основном мы поставляем сырье  и начальный передел. На более  высокие фазы нас не пускают. Но если говорить о продукции для строительства, то наша арматура вполне конкурентоспособна на мировом рынке.

Плюсом такого положения  является лишь то, что это более  простое производство. Минус —  это самое грязное производство. Например, по себестоимости производства с нами могут конкурировать только бразильцы. Мы можем успешно конкурировать  по сырью с Бразилией на рынке  Европы и Китая.

Что касается энергетики, то сейчас многие предприятия строят свои генерирующие мощности, чтобы обеспечить свои потребности в электроэнергии. Многие предприятия до 80% электроэнергии производят сами. Это обусловлено  тем, что цены получаются совсем другие. По такому пути активно продвигаются ММК[15].

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Разработка новой  ценовой политики предприятия

 

Для предприятия ОАО «ММК» можно выделить три основных направления новой ценовой политики.

1.Пути снижения издержек  обращения фирмы.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования  на любых предприятия является снижение себестоимости.

Можно выделить следующие  основные направления снижения себестоимости  продукции на ОАО «ММК»:

Во-первых – сокращение посреднических организаций между поставщиками товаров и покупателем, это приведёт и к снижению транспортных расходов.

Во-вторых – необходимо учитывать  соотношение темпов роста производительности труда и роста заработной платы.

 Издержки предприятия  являются важным элементом в  стратегии формирования цен. Предприятие  тщательно следит за своими  издержками, так как если издержки  производства превысят издержки  конкурентов на данный вид  продукции, то предприятию придется  повысить цену на товар или  согласиться на меньшую прибыль  при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных  условиях, производство конкурентоспособной  продукции должно быть налажено  с самыми низкими издержками.

2.Совершенствования в  области товарной политики.

Выбор стратегии охвата рынка  путем дифференцированного сегментирования. Фирма должна ориентироваться на цены конкурентов.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы  товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам.

К качественным показателям  обслуживания относятся также: выбор  рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня остатков товаров и создание нормальных условий хранения и складирования товаров. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Следует отметить использование  неценовых методов продвижения  товаров. Основными методами продвижения  товаров являются, реклама стимулирование сбыта и пропаганда.

3.Сокращение остатков  нереализованной продукции.

Целями ОАО «ММК» в области маркетинга являются:

1.Обеспечение роста объёма  продаж, поиска новых рынков сбыта,  наиболее полного удовлетворения  потребностей рынка, достижения  превосходства над конкурентами[13].

2.Удержание своих позиций  на рынке.

3.Получение прибыли.

4.Поддержание конкурентоспособности  продукции.

Как известно, наиболее эффективным  способом организации сбытовой политики является ее формирование с точки  зрения маркетингового подхода, что  требует разработки целенаправленной маркетинговой стратегии.

Определяя конкретные уровни цен, фирмы ориентируются на уже  существующие рыночные цены либо формируют  их в соответствии с производственными  затратами, либо исходя из так называемой целевой нормы прибыли.[10]

Другое дело — рынки  такой продукции, как автомобили, черные и цветные металлы, нефть  и продукты ее переработки, где производство более монополизировано. Здесь используют принципы формирования цен от затрат и от прибыли, при которых ценовая  политика фирм или государства является определяющей.

Это совсем не значит, что  только цены движут развитие рынка. Уровень  цен зависит и от объемов производимых и реализуемых товаров. Уменьшаются  объемы, производства либо увеличиваются  запасы — уменьшается и товарное предложение.

Увеличиваются объемы производства либо используются накопленные запасы — увеличивается предложение. Первый путь фирмы избирают, чтобы повысить цены или не допустить их снижения, чтобы сохранить прибыль или  даже увеличить ее. Второй путь нужен, чтобы фирма упрочила господствующее положение на рынке.[12]

Разумеется, на цены влияет и спрос. Чем выше спрос, тем выше цена, и наоборот. Но чаще фирмы стараются  регулировать спрос не с помощью  цен, а с помощью рекламы или  воздействуют на него другими специальными методами.

Какой метод расчета цены выбрать? Обычно руководствуются объемами производства, степенью охвата (долей  продажи) и устойчивостью рынка, характером самой цены (временная  или относительно постоянная), видом  товара, его взаимозаменяемостью  другими товарами.

Надо учесть, что расчетная  цена товара — это еще не реальная рыночная цена. Рыночные цены корректирует рынок. Соотношение расчетных и  реальных рыночных цен различно. Общая закономерность такова:[14] чем более устойчивое положение на рынке занимает предприятие и чем больше у него опыта маркетинговой стратегии, тем ближе ее расчетная цена к рыночной.

При установлении цены определяющими  факторами выступают: себестоимость  товара, удовлетворяющие фирмы размеры  прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и  других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Информация о работе Междунарожный маркетинг