Организация маркетинговой деятельности на предприятии

 

 В результате  исследования, проведенного в данной  работе, выявлены важные показатели  в сфере маркетинга. Желательно  скорейшее изменение сложившейся  ситуации. Сильные стороны финансового  фактора несколько превосходя слабые, необходимо отметить, что к преимуществам сильных сторон относится финансовая стабильность предприятия.

 

 Для размещения  рекламы на витринах и стеллажах  в торговых точках ООО «Багира» эффективны такие способы стимулирования, как:

 

·  стимулы, предназначенные для управляющих  магазинами и менеджеров по сбыту;

 

·  ценовые  предложения, которые увеличивают  прибыль посредника;

 

·  разработка любых привлекательных предложений, от которых посреднику трудно отказаться — особенно эффективны специальные  мероприятия, проводящиеся в определенной группе магазинов.

 

ООО «Багира» необходимо разработать тарифы для различных формы промо-поддержки: от предоставления выгодно расположенных торговых площадей до размещения плакатов на окнах магазина. Все чаще вознаграждение требуется за включение товара в ассортимент, а инвестиции в рекламу торговой сети воспринимаются как нечто само собой разумеющееся. Если раньше решение о выплате вознаграждения было прерогативой производителя, то теперь продавец сам решает, с кем ему иметь дело. Все более массовое применение электронно-кассовых аппаратов позволяет даже относительно небольшим магазинам четко отслеживать, сколько и каких товаров было продано, и требовать от производителей соответствующего вознаграждения.

 

ООО «Багира» приходится тщательно следить за уровнем прибыли по каждой товарной позиции в каждом отдельном магазине. Чтобы получить чистую цену продажи, нужно вычесть из оптовой цены стоимость всех вознаграждений, комплексных скидок, бонусов и прочих инструментов стимулирования для торговых компаний. Затем из полученной суммы вычесть расходы на производство и стимулирование сбыта, и тогда можно определить, насколько прибыль, полученная от продажи каждого вида товара в отдельно взятом магазине, превышает ваши накладные расходы. Вознаграждение, по возможности, должно выплачиваться при достижении определенных результатов, таких как размещение дополнительного количества рекламных материалов.

 

 Для улучшения  деятельности предприятия рекомендуется  введение в организационную структуру ООО «Багира» маркетингового отдела.

 

 Основными  рекомендациями в данный момент  является:

 

·  расширение ассортимента мужских костюмов;

 

·  поиск  новых поставщиков;

 

·  проведение рекламной кампании в 2009-2010гг.

 

В результате проведенных мероприятий ожидается  увеличения объема продаж одежды в  среднем на 450 тыс. руб. в месяц (при  условии увеличения ассортимента на 10%).

 

 

Глоссарий

 

 № п/п Понятие Определение

1  Клиенты потребители, производители, промежуточные продавцы, государственные учреждения, зарубежные потребители.

2 

 Конкурентные 

 

 преимущества материальные и нематериальные активы, а также сферы деятельности, которые стратегически важны для фирмы и позволяют ей добиваться успеха в конкурентной борьбе.

3 

 Контактная 

 

 аудитория любая группа людей, проявляющая реальный или потенциальный интерес к организации или оказывающая влияние на ее способность достигать поставленных целей.

4  Маркетинг Система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятий на выпуск конкурентоспособных видов продукции в заранее установленных объемах и отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам

5 

 Макросреда

 

(внешняя  среда) совокупность двух относительно самостоятельных подсистем: макроокружения и непосредственного окружения.

6 

 Маркетинговая 

 

 среда  предприятия совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

7 

 Маркетинговые 

 

 посредники помогают компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентов.

8  Материальные (осязаемые) активы физические и финансовые ресурсы предприятия (основные фонды, денежные средства и т.д.).

9  Микросреда (внутренняя среда) Совокупность элементов, имеющих отношение к фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры: поставщиков, клиентов, конкурентов и контактной аудитории- групп, которые проявляют реальный или потенциальный интерес к фирме или оказывают влияние на ее способность достигать поставленных целей.

10  Нематериальные (неосязаемые) активы это, как правило, престиж, имидж предприятия, квалификация персонала и т.д.

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. - М., ИНФРА-М., 2008

 

2. Амблер Т. Практический маркетинг. - Издательство "Питер", 2009

 

3. Аникеев  С.Н. Методика разработки плана  маркетинга: Сер. "Практика маркетинга". - М.: Фолиум, 2009

 

4. Алешина  И.В. Корпоративный имидж .- Маркетинг,2007,№ 1. – с. 51

 

5. Б. Джи.  Имидж фирмы: планирование, формирование, продвижение. – М., 2007

 

6. Березин  И.С. Маркетинг и исследования  рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2007.-416с.

 

7. Березин  И.С. Маркетинг и исследования  рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2007.-416с.

 

8. Герчикова М.А. Практический менеджмент. - М., 2008

 

9. Горовой А.А., Сорокин В.В. Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных предприятий. - М.: Экономика, 2009

 

10. Дорошев  В.И. Введение в теорию маркетинга. Учебное пособие. - М., ИНФРА-М., 2008

 

11. Дъячкова Э.К. Имиджелогия для руководителя. – Новосибирск, 2007

 

12. Жан-Жак  Ламбен. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива Гольцов А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии. //Маркетинг, № 6, 2007 г.

 

13. Завьялов  П.С. маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М., ИНФРА-М, 2008

 

14. Ковалев  А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2007

 

15. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Издательство "Прогресс", 2008

 

16. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростингер", 2008

 

17. Маркетинговые  исследования : теория, методолгогия и практика. – 2-е издание, переработанное и дополненное./Голубков Е.П. – М.: Издательство «Финпресс», 2008

 

18. Маркетинг:  Учебник/А.Н.Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 2007

 

19. Маркетинг:  Учебник для ВУЗов. Н.Д.Эрмашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008

 

20. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М.: Дело, 2009

 

21. Музыкант  В. Л. Теория и практика современной  рекламы. – М.: Евразийский регион, 2008

 

22. Синяева И. М. ПР в коммерческой деятельности. – М.:ЮНИТИ, 2009

 

23. Хлусов В.П. Основы маркетинга. _ М., Издательство «ПРИОР», 2008

 

 

[1] Березин  И.С. Маркетинг и исследования  рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2007.-114с.

 

[2] Маркетинг:  Учебник для ВУЗов. Н.Д.Эрмашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 -217с.

 

[3] Березин  И.С. Маркетинг и исследования  рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2007.-151с.