Организация производственно–сбытовой деятельности КХ «Луч»

 

Товарная продукция	Показатели	Годы			Последний год к первому,%
		2005	2006	2007
1	2	3	4	5	6
Зерно	Себестоимость 1ц, руб.	210	270	295	140
	Цена 1ц , руб.	293	274	353	120
Сено	Себестоимость 1ц, руб.	150	160	175	116
	Цена 1ц , руб.	200	200	220	110
К/корм	Себестоимость 1ц.руб.	375	400	600	160
	Цена 1ц. руб.	500	500	800	160

 

            Из выше изложенного видно, что индексы роста себестоимости по всем видам произведенной продукции превышает индексы роста цен. Наиболее выгодным для хозяйства является производство и реализация комбикорма, хотя себестоимость из года в год увеличивается внушительно (увеличение стоимости белково-минеральных витаминных добавок , ГСМ, тарифов на электроэнергию, услуг сторонних организаций).

      Структура товарной продукции отражает специализацию хозяйства.

 

Таблица № 5

Структура товарной продукции

 

 

Товарная продукция	ГОДЫ
	2005		2006		2007
	ТЫС. РУБ.	%	ТЫС. РУБ.	%	ТЫС. РУБ.	%
Зерно	1638	67,5	2673	51,5	2990	42,7
Сено	390	16	720	14	800	11,3
К/корм	400	16,5	1800	34,5	3200	46

            

Наиболее удельный вес в структуре товарной продукции занимает производство зерна, но из таблицы видно, что производство к/корма скаждым годом растет.  Это связано с тем, что к/корм сегодня пользуется большим спросом у населения района, для личных подсобных хозяйств, а так же в переработанном виде зерно продавать хозяйству гораздо выгодней.

Об общей экономической ситуации в КХ «Луч»  свидетельствуют финансовые результаты его деятельности, приведенные в таблице № 6.    

 

Таблица № 6

Результаты финансовой деятельности предприятия

 

 

Реализация продукции	2005 г.			2006 г.			2007 г.
	Полная себестоимость реализов. Продукции. тыс.руб.	Выручка от реализ. Продукции. тыс. руб.	Прибыль(+), убыток(-)	Полная себестоимость реализов. Продукции. тыс.руб.	Выручка от реализ. Продукции. тыс. руб.	Прибыль(+), убыток(-)	Полная себестоимость реализов. Продукции. тыс.руб.	Выручка от реализ. Продукции. тыс. руб.	Прибыль(+), убыток(-)
Зерно	1147	1638	491	2405	2673	268	1764	2990	1226
Сено	292	390	98	540	720	180	600	800	200
К/корм	304	400	96	1440	1800	360	2400	3200	800
ИТОГО	1743	2428	685	4385	5193	808	4764	6990	2226

 

По данным таблицы можно сделать соответствующие выводы:

• в 2007 г.  зерно являлось товарной продукцией, что принесло прибыль от реализации зерна

Показателем финансовой деятельности предприятия является прибыль. Существует несколько путей ее достижения:

• увеличение объема реализуемой продукции за счет повышения уровня товарности и увеличения ее производства;
• увеличение цен реализации за счет  более полного учета коньюктуры рынка, выбора наиболее выгодных партнеров, расширением ассортимента и улучшением качества;
• снижение себестоимости продукции за счет  экономического и рационального использования ресурсов на единицу продукции.

В целом положение хозяйства можно охарактеризовать как устойчивое, так как с 2001 года хозяйство  получает прибыль.

 

 

2. Организация коммерческой деятельности предприятия.

Организация коммерческой деятельности предполагает наличие службы или  отдельных работников, ответственных за сбытовую деятельность сельскохозяйственной продукции, изучение и оценку рыночной стратегии, и ее реализацию.

 

2.1. Управление в сбытовой сфере деятельности товаропроизводителя.

В решении проблемы финансовой стабилизации, повышения платежеспособности   хозяйства главным является создание условий для беспрепятственного и выгодного сбыта произведенной продукции. Важное значение, при этом, имеет упорядочение производственных связей сельхозтоваропроизводителей с перерабатывающими предприятиями, накапливание между ними взаимовыгодных экономических отношений.

В условиях рыночных отношений для установления данных связей предприятию необходимо создавать службу маркетинга.

В хозяйстве данной службы нет, так как не хватает кадров, чтобы организовать эту службу. Продукция сбывается по старым каналам, наработанным с момента организации хозяйства или  на предприятия находящиеся недалеко от хозяйства.

2.2. Оценка сложившихся ситуаций в рыночной деятельности КХ «Луч».

Прежде всего, следует выяснить: какие другие сельхозтоваропроизводитли находятся в данном районе и действуют на этом же рынке; как можно оценить их положение; являются ли серьезными конкурентами для предприятия.

В Алапаевском районе существует ряд других сельхозтоваропроизводителей, которые являются для КХ «Луч» конкурентами по производству сельскохозяйственной продукции.

 

2.3. Сбытовая деятельность предприятия.

Объем продаж продукции по каждому каналу реализации, цены и эффективность коммерческой деятельности предприятия за три последних года приводятся в таблице № 7.

 

Таблица № 7

 

Оценка эффективности продаж продукции предприятием

 

Наименов. товарной продукции	Каналы реализации	Объём продаж,ц.	Себестоимость продукции		Цена реали- зации 1 ц., руб.	Выру-чка от реализ. тыс.руб.	Прибыль(+) Убыток(-)
			всей, тыс.руб	1ц, руб.
1	2	3	4	5	6	7	8
2005 год
Зерно	ТД «Хлебные традиции	5460	1147	210	300	1638	491
К/корм	население	800	304	373	500	400	96
2006 год
зерно	ООО «Птицефабрика Ирбитская»	8910	2405	270	300	2673	268
К /корм	Население	3600	1440	400	500	1800	360
2007 год
Зерно	ООО «Птицефабрика Ирбитская»	5980	1764	295	500	2990		1226
К/корм	Население	4000	2400	600	800	3200		800

 

 

Как видно из таблицы № 7 положение предприятия на рынке не изменилось. Каналы реализации продукции остались прежними это ООО «Птицефабрика ирбитская» и Торговый Дом «Хлебные традиции», и население.

Для общей оценки коммерческой деятельности КХ «Луч» за последний год служит таблица доходов и расходов предприятия, а поквартальная разбивка синхронности поступления и расходования средств.  

 

 

Таблица № 8

Таблица доходов и расходов в КХ «Луч» за 2007год.

 

кварталы года	Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	Затраты по предприятию тыс. руб.	Прибыль(+) Убыток(-), тыс. руб.
1	1700	300	1400
2	1000	900	100
3	1800	1690	110
4	2490	1874	616
За год	6990	4764	2226

 

 

Как видно из таблицы № 8 хозяйство работает с прибылью, наибольшая прибыль получена в первом и четвертом кварталах года. Это  время в котором хозяйство имеет затраты только на переработку продукции и ее реализацию. Второй и третий квартал это основной пик работ в растениеводстве естественно самый затратный период

 

 

3. Организация производственной деятельности КХ «Луч».

Изучение практического опыта в этой части деятельности в КХ «Луч» - это получение ответов на следующие вопросы:

1. Структура собственности на предприятии и характер отношений к ней.
2. Организационное устройство хозяйства.
3. Характер производственно-экономических отношений в хозяйстве.
4. Система управления

 

3.1. Структура собственности в КХ «Луч».