Особенности маркетинга в туризме

Отдел по маркетингу в крупных туристских компаниях должен следить не только за состоянием на рынках и каналах  сбыта, но и планировать ограничительные  меры, так как сам по себе маркетинг  не контролирует действия, которые  влияют на функционирование компании на рынке.              Стратегия маркетинга основывается на рекламе, производстве и продвижении туристского продукта. Роль маркетолога в туристской компании состоит в том, чтобы, проанализировав все требования рынка, преподнести их топ - менеджерам так, чтобы последние смогли разработать стратегию, посредством которой можно удовлетворить все эти требования. Также здесь следует отметить, что успешная реализация маркетинговых идей зависит от:

 

- от участия руководителей в процессе планирования;

- разработки товарных и рыночных стратегий на основании конкретных фактов и заключений;

- последовательной реализации стратегии.

Следует отметить, что применение маркетингового планирования в туристских компаниях  создает организованную систему  изучения рынка туризма на базе комплексного анализа и в целях наиболее эффективного воздействия на рынок  функционирования и разработки научно обоснованных направлений, перспектив его дальнейшего развития.

4.3 Усовершенствование маркетинговой деятельности в турагентстве «Balkan-Express-Obninsk»

        Итак, мы уже отметили, что «Balkan-Express-Obninsk» не имеет полноценного маркетингового отдела, а маркетинговой деятельностью здесь занимается лишь один сотрудник.

        Следует отметить, что для осуществления качественной маркетинговой деятельности только одного человека не достаточно. Конечно, сотрудники данного агентства пытаются применять маркетинг в своей деятельности, изучая спрос и предложение на конкретные туристские услуги, составляя цены на новый проект, рекламируя свои услуги и т.д., но этого мало. Чтобы вести деятельность фирмы безопасным путем, для продвижения фирмы и покорения новых рубежей агентству недостает специализированного отдела службы маркетинга. Таким образом, создание такой структуры, как отдельно функционирующего органа не только поможет достичь определенных высот, но и очень долго занимать лидирующее положение в данном секторе рынка.

        Данному агентству необходимо реорганизовывать, а вернее создать структуру, отвечающую основным, хотя бы минимальным требованиям, условиям выживания фирмы на рынке, продвижения фирмы, а в целом, - работы по изучению маркетинговой политики. Ведь в условиях жесткой конкуренции на этом быстро развивающемся рынке, а именно рынке туристских услуг, недооценка столь значимого фактора может привести к банкротству, либо поглощению фирмы.

        Возможен и другой вариант - построение простейшей структуры службы маркетинга на данной фирмы, а именно большой опыт данного человека, занимающегося вопросами маркетинга, неразвитость других турфирм и подобные факторы, которые не принуждают руководство фирмы создавать мощную структуру данного направления. Этот вариант менее затратен, однако, менее эффективен и менее предпочтителен.

        Что касаемо рекламной политики агентства, то, несмотря на проводимые исследования, она не столь эффективна, как могла бы быть. Исследования показали, что основной процент опрашиваемых клиентов слушает рекламу по радио, читает в журналах, причем, как правило, с бизнес-тематикой и намного реже, в газетах. Для повышения эффективности рекламы необходимо учесть данные факторы и сделать упор на аудиальную рекламу, в основном ориентироваться на периодику, касаемую бизнеса, а также внедрять новые типы рекламы, такие как Internet-реклама (она должна быть эффективна, так как деловые люди часто пользуются электронной сетью), листовки и наружная реклама - штендеры на центральных дорогах.

        По поводу политики стимулирования продаж можно отметить, что можно было бы усовершенствовать систему скидок, например, делать не только новогодние и рождественские скидки, но и просто праздничные скидки (скидки до 2% на основные государственные праздники), также можно ввести групповые скидки - при заказе группового тура при количестве человек больше, чем 10 скидка также до 2%, можно предложить систему накопительных скидок по карточке постоянного клиента, при покупке очень дорогого тура можно включить одну бесплатную экскурсию в качестве благодарности за приобретенный тур. Данная компания может позволить себе такую политику, учитывая, что клиентопоток в данном агентстве очень высокий и основной контингент покупателей - это деловые люди, приобретающие дорогие V.I.P.-туры.

        Помимо этого, необходимо постоянно повышать квалификацию менеджеров в области маркетинговой деятельности для успешного функционирования маркетинговой службы. Руководству следует поощрять поездки своих сотрудников на различные конференции, семинары и конгрессы.

        Также, следует отметить, что в головной фирме есть полноценный отдел маркетинговой службы - Отдел Маркетингового Планирования. Необходимо направлять менеджеров в данную фирму для получения опыта и повышения уровня знаний по маркетингу.

        Проведение маркетинговых исследований должно поощряться и спонсироваться руководством агентства, так как данные мероприятия могут помочь в улучшении функционирования фирмы.

        Помимо этого, для достижения определенных целей, необходимо осуществлять следующее:

- ежегодно корректировать маркет - планы;

- назначать группы для разработки программы деятельности фирмы;

- проводить кооперирование с туроператором по загрузке, индустриальному обеспечению на условиях совместного участия в рынке;

- разрабатывать совместные меры по продвижению продукта на туристском рынке;

- апробировать новые товары, услуги и т. д.

 

 

Заключение

 

        Итак, мы исследовали тему «Особенности маркетинга в туризме». На основании вышеприведенного исследования можно сделать ряд выводов:

1. Маркетинг - система взаимосвязанных  приемов и мер, позволяющих  турфирме добиваться положительных  результатов на рынке туруслуг. Маркетинг в туризме - это система управления и организации деятельности туристских компаний по разработке новых, более эффективных видов туристско-экскурсионных услуг, их производству и сбыту с целью получения прибыли на основе повышения качества туристского продукта и учета процессов, которые протекают на мировом туристском рынке.

2. Маркетинг необходим туристским  фирмам, так как их деятельность  в условиях рынка и конкуренции  всегда связана с большим или  меньшим финансовым риском, степень  которого особенно возрастает  во внешнеэкономической деятельности, в том числе и в области  туризма. В наши дни каждое  туристское предприятие несет  материальную ответственность за  собственные убыточные операции. Таким образом, вопрос предпринимательского  риска должен быть в центре  внимания любой туристской фирмы,  снижение этого риска может  быть достигнуто только путем  максимально точного использования  концепции маркетинга.

3. В туризме есть своя специфика,  следовательно, и маркетинг в  туризме имеет свои особенности.  Специфический характер маркетинга  в туризме определяется отличительными  характеристиками туристского продукта  от других потребительских товаров  и услуг. 

4. Создание туруслуг, которые будут пользоваться спросом позволяет активно разрабатывать маркетинговую стратегию и планы по ее реализации. Туристский продукт, прежде всего должен быть хорошим приобретением. В связи с этим туристский маркетинг представляет собой последовательные действия туристских предприятий, направленных на достижение такой цели.

5. Современный маркетинг туристской  фирмы означает больше, чем просто  разработка качественных услуг,  установление на них привлекательной  цены и приближение к ним  потребителей целевого рынка,  также туристская фирма должна  иметь непрерывную коммуникационную  связь с существующими и потенциальными  клиентами. Поэтому необходимо  разрабатывать комплекс маркетинговых  коммуникаций для повышения эффективности  деятельности фирмы.

6. В процессе деятельности турфирмы  необходимо разрабатывать приемлемую  ценовую политику и использовать  стратегии ценообразования в  соответствии со спецификой деятельности  турфирмы.

7. Успех маркетинга в туризме  зависит от комплексного анализа  рынка, производства туристского  продукта, анализа систем и каналов  реализации, рекламы продукта. Важно  осуществлять маркетинговое планирование. Маркетинговое планирование в  туризме помогает координировать  торговую политику, правильно осуществлять  тактику продаж и получать  прибыль. Основной функцией маркетинга  является целенаправленное воздействие  на формирование рекреационных  потребностей, спроса, монопольных  и коммерческих цен, сегментации  рынка, а также на развитие  ассортимента туристско-экскурсионных  услуг. Используя маркетинговое  планирование, многие туристские  компании избегают ошибок и  непредвиденных обстоятельств при выходе на новый туристский рынок.

8. В сфере туризма маркетинг еще не используется в полной мере, не создаются хорошие маркетинговые службы, не поддерживаются маркетинговые приемы. До недавних пор маркетинг вообще не находил соответствующее применение в сфере туризма, однако, возрастание конкуренции, коммерциализации и расширении индустрии туризма привели к необходимости скорейшего внедрения основных элементов маркетинга в практику работы туристского предприятия.

9. Отдел по маркетингу в крупных  туристских компаниях должен  следить не только за состоянием  на рынках и каналах сбыта,  но и планировать ограничительные  меры, так как сам по себе  маркетинг не контролирует действия, которые влияют на функционирование  компании на рынке. 

10. В большинстве небольших туристских агентств маркетинг еще не твердо обосновался в процессе управления. Он остается той областью деятельности, где разговоров гораздо больше, чем дела и внимания со стороны руководителей. За последние годы туристские компании уделяют все больше и больше внимания планированию товарного или рыночного бизнеса. Но здесь возникает новая проблема - планы становятся слишком развернутыми, что является помехой для процесса формирования и продвижения туристского продукта.

11. На туристских предприятиях следует  организовывать целые маркетинговые  службы с квалифицированным штатом, который будет заниматься стратегией  улучшения деятельности предприятия,  проводить маркетинговые исследования, разрабатывать мероприятия по  стимулированию продаж, наиболее  приемлемые для данного предприятия,  находить наиболее выгодные каналы  сбыта, заниматься рекламными  кампаниями, PR и формированием фирменного  стиля. 

12. В современных условиях следует  проводить активную маркетинговую  политику, усовершенствовать службы  маркетинга, расширять и стимулировать  их деятельность.

13. Для достижения поставленных целей фирма должна осуществлять ряд маркетинговых мер: разрабатывать различные маркетинговые планы, назначать группы для разработки программы деятельности фирмы, проводить кооперирование с туроператором по загрузке, индустриальному обеспечению на условиях совместного участия в рынке, разрабатывать совместные меры по продвижению продукта на туристском рынке, апробировать новые товары, услуги и т. д.

14. Руководитель должен стимулировать  и направлять сотрудников маркетингового  отдела. Принимать во внимание  их разработки и собирать совещания  по результатам маркетинговых  исследований с целью дальнейшей  разработки мероприятий по решению  сложившейся проблемы и т.д.

15. И, наконец, следует отметить, что маркетинг играет очень  важную роль в формировании  успеха деятельности фирмы, поэтому маркетинговые приемы должны активно использоваться в туристских фирмах, непринятие во внимание такого важного структурного элемента, как маркетинговая деятельность неприемлемо в современных условиях индустрии туризма, развивающейся столь быстрыми темпами. Это может привести к банкротству или поглощению компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Авсянников, Н. М. Основы маркетинга : учеб. пособие / Н. М. Авсянников, В. В. Хожемпо. – М. : РУДН, 2002. – 192 с.
2. Азарян, Е. М. Международный маркетинг : учеб. пособие для студ. вузов / Е. М. Азарян. – 3-е изд. – Харьков : Студцентр, 2003. – 202 с.
3. Акулич, И. Л. Маркетинг : учеб. для студ. экон. спец. вузов / И. Л. Акулич. – 6-е изд., испр. – Минск : Выш. шк., 2009. – 512 с. : ил.
4. Амблер, Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатства корпорации : пер. с англ. / Т. Амблер. – М. : Финансы и статистика, 2003. – 247 с.
5. Анурин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка: уникальный отчественный опыт : учеб. пособие для студ. вузов / В. Анурин, И. Муромкина, Е. Евтушенко. – СПб. : Питер, 2004. – 269 с.
6. Ассэль, Г. Маркетинг : принципы и стратегия: учеб. для вузов : пер. с англ. / Г. Ассэль ; науч. ред. В. Н. Калгин. – 2-е изд. – М. : ИНФРА-М, 2001. – 804 с.
7. Батра, Р. Рекламный менеджмент : пер. с англ. / Р. Батра, Дж. Майерс, Д. А. Аакер. – 5-е изд. – М. : Вильямс, 2004. – 782 с.
8. Беляевский, И. К.  Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз : учеб. пособие для вузов / И. К. Беляевский. – М. : Финансы и статистика, 2004. – 319 с.
9. Березин, И. С. Маркетинг и исследования рынков / И. С. Березин – М. : Русская деловая литература, 1999. – 416с.
10. Березин, И. С. Маркетинговый анализ / И. С. Березин. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Управление персоналом, 2004. – 351 с.
11. Блайт, Дж. Основы маркетинга : пер. с англ. / Дж. Блайт. – Киев : Знання-Прес, 2003. – 493 с. – (Европейский маркетинг).
12. Гантер, Б. Типы потребителей: введение в психографику : пер. с англ. / Б. Гантер, А. Фернхам. – СПб. : Питер Бук, 2001. – 299 с. – (Маркетинг для профессионалов).
13. Джоббер, Д. Принципы и практика маркетинга : учеб. пособие : пер. с англ. / Д. Джоббер. – 2-е изд. – М. : Вильямс, 2000. – 679 с.
14. Дибб, С. Практическое руководство по сегментированию рынка :                             пер. с англ. / С. Дибб, Л. Симкин ; под общ. ред. С. Г. Божук. – СПб. : Питер, 2002. – 239 с.: ил. – (Маркетинг для профессионалов).
15. Дурович А.П. Маркетинг в туризме. - М.: ООО «Новое знание», -                                                                                                                                                                                                                                                                                       2000
16. Исмаев Д.К., Маркетинг иностранного туризма в Российской Федерации. - М.: «Academia», - 200
17. Ковтунов И.Р. Научная работа: будущее туризма и компьютерные технологии - с.17, Москва, 2005
18. Медведева Н.Н. Реклама. - СПб.- «Дом книги», 2005