Отчет по практике в ОАО «Барановичский завод станкопринадлежностей»

Вторыми по значимости являются оптовые дилеры, представляющие предприятие в своих регионах.

Это как работающие не один год с нашим заводом:

• ТПК «Инструмент-Импэкс» г.Москва;
• ВНИИ «Инструмент» г.Москва;
• ООО «Техтрейд» г.Екатеринбург;   
• ООО НТК «Техник» г.Чебоксары;
• ЗАО «Росмарк» г.С.-Петербург;
• ООО «Инструмент-Центр» г.Днепропетровск;
• ОАО «Элмез» г.Могилев;
• НПП «Вектор» г.Гродно,

Так и начавшие сотрудничество в текущем году, и уже успевшие зарекомендовать себя с положительной стороны:

• ООО «Инструментально-подшипниковый центр» г.Москва;
• ЗАО «С.Т. Маркет» г.Москва;
• ЗАО «Эконика-Техно» г.Москва;
• ООО «Ласта-Инструмент» г.Москва;
• ЗАО «Компания СиАйБи Электроникс» г.Москва;
• ООО «Москит-2» г.Ростов-на-Дону;
• «Урал-Инструмент-Пумори» г.Пермь.

Третьими по значимости являются конечные потребители, использующие технологическую оснастку в своем производстве:

• «Беларускалий» г.Солигорск;
• «Беларуснефть» г.Гомель;
• ФУГП «Уралвагонзавод» г.Н.Тагил;
• ОАО «Юргинский машиностроительный завод» г.Юрга.

Для сохранения позиции одного из лидеров в отечественном производстве технологической оснастки предприятие постоянно проводит работу по расширению гаммы выпускаемых изделий, постоянно ведется работа по повышению качества выпускаемой продукции, проводится сравнительный анализ факторов, влияющих на спрос потребителей, политика ценообразования предприятия ориентируется на рынок потребителей.

Так в результате совместной работы специалистов ОМиП, ТО и ООП в 2002-2003г.г. на предприятии был освоен и ряд новых изделий:

• для ООО «Спектр-К.М.» г.Москва – изделия и детали насосов для нефтедобывающей отрасли (ассортимент  осваиваемых деталей продолжает расширяться);
• для ООО «Гидрус» г.Москва – изделия и детали домкратов и гидростанций;
• для ООО ВЗФС «Техника» г.Владимир – стол поворотный;
• для ОАО «Волгабурмаш» г.Самара – спецпатроны для обработки трубных заготовок.

По результатам сравнительного анализа и исследований ОМиП дает заключение по включению в план производства того или иного изделия или замены на более конкурентоспособные.

Основной стратегией маркетинговой деятельности на 2003г. и последующие годы является эффективная взаимоувязка всех сфер деятельности завода: от рекламы, анализа рынка, изучения спроса на закупки сырья, организации производства и сбыта.

Большую помощь в проведении маркетинговых исследований оказывают все виды рекламы, сайт в Интернете, участие в постоянно действующих выставках (в Москве, Минске, Бресте), ежегодное участие в Международных специализированных выставках (в Брно, Москве, Минске) и постоянное посещение региональных выставок в России и Украине.

В 2013г. ОАО «БЗСП» г.Барановичи планирует сохранить и закрепить свое направление на основные рынки сбыта станочной оснастки, а именно  страны СНГ, в тоже время не забывая и страны дальнего зарубежья.

Основными потребителями выпускаемой станочной оснастки по-прежнему являются предприятия Белоруссии, Российской Федерации и частично Украины.

Не смотря на то, что по-прежнему наиболее важными и ценными потребителями для завода остаются станкостроительные заводы, использующие станочную оснастку для комплектации и кооперации, а именно:

• ОАО «Саста» г.Сасово;
• ОАО «Стерлитамак – М.Т.Е.» г.Стерлитамак;
• ОАО «Машиностоитель-ДЗФС» г.Дмитров;
• РУП «Гомельский завод станочных узлов» г.Гомель;
• ОАО «Вистан» г.Витебск;
• ОАО «Оршанский стакостроительный завод «Красный Борец» г.Орша

Была проделана большая работа (выезды на предприятия, реклама в средствах массовой информации) по завоеванию рынка сельскохозяйственного машиностроения, в частности комплектации автомобильной и сельскохозяйственной техники муфтами быстроразъемными (устройствами запорными), предназначенными для быстрого соединения и разъединения гибких трубопроводов гидросистем, работающих при давлении до 20МПа. Объемы выпускаемой и реализуемой продукции увеличились в разы. В настоящее время нашими постоянными потребителями муфт быстрораземных являются:

• ПО «МТЗ» г.Минск;
• ОАО «МАЗ» г.Минск;
• ОАО «Машиностроительный завод» г.Мозырь;
• ОАО «Бобруйскагромаш» г.Бобруйск;
• ОАО «Бобруйсксельмаш» г.Бобруйск;
• РУП «БЗТДиА» г.Бобруйск;
• ОАО «Лидсельмаш» г.Лида;
• РУП «Сморгонский агрегатный завод» г.Сморгонь;
• ОАО «МордовАгроМаш» г.Саранск;
• ООО «ВМТЗ» г.Владимир;
• ЗАО «Белинсксельмаш» г.Каменка;

Работа в этом направлении продолжается, и список потребителей увеличивается.

Следующими по значимости являются оптовые дилеры, представляющие наше предприятие в своих регионах. Круг этих предприятий сформировался давно и изменения в нем проходят лишь незначительные. По-прежнему среди лидеров находятся:

• ООО «Промпоставка» п.Медведево;
• ООО «Станкомашторг-М» г.Москва;
• ОАО «Завод «Новосибирский инструмент» г.Новосибирск;
• ООО «Корунд» г.Пенза;
• ООО «СтанкоТехПоставка» г.Москва;
• ООО «Москит-2» г.Ростов-на-Дону;
• ООО «Компания «Инрост» г.Екатеринбург;
• ООО «ТД «ОСЗ» г.Рязань;
• ООО «Промцентр» г.Чебоксары;
• ООО «НВФ «Инструмент» г.Санкт-Петербург;
• ООО «ОМА» г.Минск.

Третьими по значимости являются конечные потребители, использующие технологическую оснастку и другую продукцию в своем производстве:

• «МАЗ» г.Минск;
• «МТЗ» г.Минск;
• «ММЗ» г.Минск;
• «Беларускалий» г.Солигорск;
• «БелАЗ» г.Жодино;
• «Гомсельмаш» г.Гомель;
• «ЗЛиН» г.Гомель.

Для сохранения позиции одного из лидеров в отечественном производстве технологической оснастки предприятие будет проводить работу над расширением гаммы выпускаемых изделий, повышением качества выпускаемой продукции, совершенствованием системы формирования спроса и стимулированию сбыта продукции.

Проанализировав номенклатуру, уровень цен и потенциальные возможности предприятий конкурентов, можно сказать, что все они остались на рынке и продолжают работать – кто с большим успехом, кто с меньшим.

По своему ассортименту продукция ОАО «БЗСП» более схожа и перекликается с производителем из Польши, что больше радует, так как на пространстве СНГ предприятие  является единственными производителями по ряду позиций, а цены на продукцию в ОАО «БЗСП» на порядок ниже. Единственное, что настораживает – это все более масштабная интервенция предприятий из стран Юго-Восточной Азии как добросовестная, так и выпуск продукции под известными марками.

1. Страны Юго-Восточной Азии – производство всей гаммы станочной оснастки (на территории постсоветского пространства продукция реализуется через обширную дилерскую сеть на территории Российской Федерации и прямыми поставками; цены на продукцию на порядок ниже; по информации от дилеров - качество разное, ассортимент любой).
2. «METALEXPORT-BISON-BIAL» Польша – производство всей гаммы станочной оснастки (на территории постсоветского пространства продукция реализуется через дилерскую сеть в г.Москве и г.С.-Петербурге; цены на продукцию выше среднего уровня; преимущество – высокое качество и большой ассортимент выпускаемой продукции).
3. АО «Глазовский завод «Металлист» Россия, г.Глазов – производство слесарных и станочных тисков (продукция реализуется в основном через обширную дилерскую сеть во всех регионах России; цены на продукцию гораздо ниже - из-за использования дешевого литья и простоты конструкции, хотя по тискам слесарным шириной губок 160, 180, 200, 250 цены у нас уже ниже).
4. РУП «БелТАПАЗ» г.Гродно – производство спиральных токарных патронов (цены ниже, хотя конструктивно выпускаемая продукция различна и конкурентом их можно назвать лишь условно).
5. ЗАО «Гомельский механический завод» г.Гомель - производство слесарных и станочных тисков (цены низкие, т.к. производство небольшое и затраты незначительные; ассортимент с каждым годом расширяется, качество улучшается).
6. Павелецкий филиал ООО «ЗСТМ «Строймаш-Центр» г.Рязань – производство токарных патронов больших диаметров (500-1000мм) и специальных патронов к трубообрабатывающим станкам (ассортимент небольшой, цены на нашем уровне, работают под заказ);

При планировании выпуска и продажи собственной продукции служба маркетинга использует опыт конкурентов, проводит сравнительный анализ, учитывая следующие факторы, влияющие на спрос потребителей: качество выпускаемой продукции, технические характеристики, уровень цен, объем продаж, исключительность, надежность, дизайн, доставка, реклама.

После проведения сравнительного анализа отдел маркетинга дает заключение по включению в план производства того или иного изделия или замены его на более конкурентоспособное. Также непосредственное участие в формировании производственной программы принимает технический отдел (формируют пакет заказов на производство деталей и узлов для комплектации автотракторной техники и заказов фирм и предприятий по индивидуальным требованиям).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РАЗДЕЛ 4 ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

 

ОАО «БЗСП» – производитель универсальной зажимной технологической оснастки, необходимой для комплектации металлорежущих станков токарной, фрезерной, сверлильной и строгальной групп. С 2007 года по осваиваемой продукции на стадии приемки  опытных образцов работниками государственного комитета по стандартизации проводится анализ ее соответствия требованиям международных стандартов, оценка технического уровня и конкурентоспособности в сравнении с зарубежными аналогами. По техническому уровню  весь ассортимент продукции ОАО «БЗСП» соответствует зарубежным аналогам.

На заводе серийно изготавливаются следующие виды продукции:

• Патрон токарный ручной, трех или четырехкулачковый;
• Патрон токарный механизированный, двух или трехкулачковый;
• Тиски станочные, поворотные и неповоротные, с ручным приводом, а также с гидравлическим усилением. Они предназначены для комплектации всех типоразмеров выпускаемых промышленностью СНГ фрезерных, сверлильных, расточных станков.
• Тиски слесарные (в том числе поворотные).
• Стол поворотный (в том числе горизонтально-вертикальный), с ручным и механизированным приводами. Предназначен для установки и закрепления деталей при обработке их на металлорежущих станках.
• Пневмоцилиндр вращающийся зажимной, гидроцилиндр. Предназначены для установки в металлорежущих станках в качестве привода механизированных патронов.
• Головка электромеханическая 7921-0003 предназначена, преимущественно, для механизированного зажима инструмента в шпинделях фрезерных станков, а также может быть применена в качестве привода с односторонним вращением выходного вала, для получения малого числа оборотов исполнительного механизма при максимальном крутящем моменте.
• Электромеханическая зажимная головка ЭМГ. Предназначены для механизированного зажима инструмента в шпинделях фрезерных, расточных и других станков, привода кулачков токарных патронов, перемещения пинолей задних бабок. Головки могут встраиваться как во вновь создаваемое оборудование, так и при модернизации действующих станков.
• Четырехпозиционные резцедержатели, предназначен для группы токарных станков Московского ОАО "Красный пролетарий", ОАО "САСТА" г. Сасово, Ивановского станкостроительного завода Луганской области.
• Резцедержатели с цилиндрическим хвостовиком для токарных станков с ЧПУ. Предназначены для закрепления призматических резцов сечением 25х25 мм, а также для закрепления инструмента с цилиндрическими и коническими хвостовиками.
• Суппорт для установки на токарные станки мод. 16Р25П, 16К20, МК6046, МК6056 и их модификации.
• Муфта разрывная и муфта быстроразъемная, предназначены для быстрого соединения и разъединения гибких трубопроводов сельхозмашин, преимущественно с тракторами, или для других гидравлических устройств. Муфты прошли ресурсные испытания на ПО "МТЗ" и применяются для комплектации тракторов "Беларусь".
• Узлы и детали для комплектации автомобилей и тракторов (муфта включения вентилятора для автобусов ЛиАЗ, МАЗ; муфта быстроразъемная для гидрооборудования тракторов и комбайнов) и многие другие изделия.