Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы

 

Оглавление:

 

 

ВВЕДЕНИЕ:

 

ГЛАВА I. Общие понятия в сфере строительства.

1.Строительный комплекс: анализ и оценка условий и возможностей развития.

1.1.Оценка современной системы мотивов и факторов инвестирования  в основной капитал.

2. Разработка плана маркетинга строительного предприятия

 

ГЛАВА II. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ"

1.Описание фирмы.

1.1. Название фирмы.

1.2. Род деятельности.

1.3. Общие характеристики товара.

1.4. Ориентировочная численность персонала.

2. Сводка контрольных показателей.

3. Текущая маркетинговая ситуация.

3.1. Сегментация рынка.

3.2. Конкуренты.

4. Товарная стратегия фирмы.

4.1. Товар. Дополнительные услуги.

4.2. Сегмент рынка для которого предназначен наш товар.

4.3. Планируемый объём выпуска.

4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

5.Цена товара и планируемая прибыль.

5.1 . Тип рынка и метод ценообразования.

5.2. Себестоимость.

5.3. Цена.

5.4. Прибыль безубыточности.

6. Планирование маркетингового бюджета.

6.1. Продвижение и реклама (с примером).

6.2. Распространение товара.

6.3. Маркетинговые исследования.

6.4. Затраты на НИОКР.

6.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

 

Список  используемой литературы.

 

 

ВВЕДЕНИЕ.

Основной целью нашей курсовой работы является апробация теоретических знаний по маркетингу и приобретение  практических навыков, проведение маркетинговых мероприятий в строительном комплексе.

На примере  данной работы мы постараемся  предельно  четко расписать  планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ" города Калининграда, а также разобрать теоретические вопросы такие как: «Строительный комплекс» и «План маркетинговых мероприятий».

 

 

Глава II. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы “СТРОЙИНДУСТРИЯ”

 

 

1.ОПИСАНИЕ  ФИРМЫ.

 

1.1. Название фирмы.

 фирма  получила название "СТРОЙИНДУСТРИЯ" исходя из рода деятельности организации.

 

 

1.2. Род деятельности.

 

Основным родом деятельности фирмы - производство, монтаж и продажа металлических конструкций.

 

1.3. Общие характеристики товара.

 

Металлические конструкции представляют собой  строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных  покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).

Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных  сооружениях:

• надёжность;
• лёгкость;
• индустриальность;
• непроницаемость.

 

1.4. Ориентировочная численность персонала.

 

 

 

 

 

 

 

2. СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ  ПОКАЗАТЕЛЕЙ.

 

 

 

 

 

 

 

 

3. ТЕКУЩАЯ  МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.

 

3.1. Сегментация рынка.

Сегментом рынка  для товаров, производимых фирмой "СТРОЙИНДУСТРИЯ", с географической точки зрения будет рынок города Калининграда и близко расположенных к нему городов в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.

Далее, уже  в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на этот товар. Это будут:

1. Государственные  строительные фирмы, занимающиеся  постройкой зданий промышленного  назначения,  жилых многоэтажных  зданий, мостов, эстакад и т. п.;

2. Коммерческие  строительные фирмы, занимающиеся  аналогичной деятельностью;

3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило, богатые люди, строящие большие дома).

Сегментацию рынка можно проиллюстрировать  следующим образом на рисунке.

 

3.2. Конкуренты.

 

Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городе Калининграде помимо цехов фирмы «Стрйиндустрия», других не существует. Чтобы построить аналогичное нашему предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город Калининград не большой и наша фирма "СТРОЙИНДУСТРИЯ" практически может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок нашей фирмы), да ещё и предлагая такой же товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей железобетонных конструкций, но их интересы пересекаются редко, потому что покупатель, как правило не колеблется при выборе между металлическими конструкциями и железобетонными, всё зависит от того какие функции выполняемые конструкцией ему в данном случае нужны. Также конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это только в том случае, если « Стройиндустрия» будет сильно завышать цену.

 

4. ТОВАРНАЯ  СТРАТЕГИЯ  ФИРМЫ.

 

4.1. Товар.  Дополнительные услуги.

 

Металлические конструкции сегодня применяются  во всех видах зданий и инженерных сооружений, особенно если необходимы значительные пролёты, высота и нагрузки.

Применение металлических  конструкций по виду конструктивной формы и назначению можно разбить  на восемь областей:

1. Промышленные  здания. Конструкции выполняются  в виде цельнометаллических или  смешанных каркасов. (Применяются в зданиях с большими пролётами, высотами и оборудованных мостовыми кранами большой грузоподъёмности.);

2. Большепролётные  покрытия зданий. Балочные, рамные, арочные, висячие, комбинированные,  причём как плоские, так и  пространственные системы. К этим конструкциям предъявляют высокие эстетические требования;

3. Мосты, эстакады. Балочные, арочные, висячие, комбинированные  системы;

4. Листовые  конструкции. В виде резервуаров,  газгольдеров, бункеров, трубопроводов  большого диаметра и различных сооружений доменного комплекса;

5. Башни и  мачты. Применение стали обеспечивает  этим конструкциям необходимую  лёгкость;

6. Каркасы  многоэтажных зданий;

7. Крановые  и другие подвижные конструкции.  Выполняются из металла позволяющего  максимально уменьшить их массу;

8. Прочие конструкции.

Металлические конструкции  обладают многими достоинствами, позволяющим  употреблять их в разнообразных  областях строительства.

Надёжность  металлических конструкций обеспечивается сходством их действительной работы        (распределение напряжений и деформаций) с расчётными предположениями. Материал металлических конструкций (сталь, алюминиевые сплавы) обладают большой однородностью структуры и достаточно близко соответствует расчётным предпосылкам об упругой или упругопластической работе материала.

 

4.2. Сегмент рынка для которого  предназначен товар.

Далее для  простоты будем все расчёты производить  только для одного вида металлических  конструкций, а именно для балок. Это наиболее часто используемая конструкция при строительстве жилых домов.

Основными заказчиками будут всевозможные строительные фирмы, ведущие строительство в городе (г. Калининград), и использующие  в строительстве металлические конструкции.

Были произведены различного рода исследования, с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому мы будем продавать производимый нашей фирмой товар. Основываясь на полученных результатах, мы пришли к выводу, что в последнее время в нашем городе имеет место быстрый рост проводимых строительных компаний. В основном у нас в городе строятся жилые дома, причём в последнее время, такие в которых квартиры могут себе позволить в основном состоятельные люди, особой популярностью пользуются дома с квартирами улучшенной планировки. Это, как правило двухуровневые квартиры большой площади. Строительство таких квартир невозможно без использования металлических конструкций (всевозможные декоративные лестницы, нестандартные дверные проёмы, арки, изящные балконы и лоджии и пр.). Наша фирма полностью может удовлетворить потребности такого рода. Мы готовы производить любые, нужные нашим заказчикам металлические конструкции.

Приведём некоторые  выкладки наших расчётов исходя из которых мы рассчитали, примерно, потенциальную  ёмкость нашего сегмента рынка.

На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома, будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома, являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. В нашем городе на данный момент строится примерно пятнадцать таких домов. В основном строятся шестнадцатиэтажные дома. Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка:

Vn = N * S,

где Vn - потенциальная  ёмкость данного сегмента (только для балок);

N - средняя  норма потребления товара;

S - число потребительных сегментов.

Число строящихся одновременно домов (2006 г)	15
Число этажей в одном доме	16
Число, используемых балок на одном этаже (N)	30
Время строительства  одного дома (в годах)	2

 

15 * 16 * 30

Vn =   --------------- = 3600 (балок)

2

 

Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше.

Мы посчитали  потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка на 2006 год.

Потенциальная ёмкость  нашего сегмента рынка имеет тенденцию  к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования, с целью  определить количественный коэффициент  роста потенциальной ёмкости  нашего сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:

Vn

 

Годы	2007	2008	2009
Потенциальная ёмкость сегмента	3600	4320	6048

 

 

4.3. Планируемый объём выпуска.

При планирование объёма выпуска на 2006 год мы будем учитывать следующее:

1. Потенциальную  ёмкость рынка (см. выше);

2. Ёмкость  рынка увеличивается;

3. производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.

Как видно из выше приведённых  факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению:

Выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 3600 балок в 2007 году, 4320 балок в 2008 году и 6048 балок в 2009 году.

 

 

Годы	2007	2008	2009
Планируемый объём выпуска (шт)	3600	4320	6048

 

 

 

 

4.4. Опасности,  которые могут повлиять на  сбыт товара и возможности  противодействия им.

 

Факторы микросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность  поставок сырья
2. Бесперебойность  работы предприятия	2. Забастовка  рабочих нашего предприятия
3. Приобретение  новых заказчиков	3. Потеря существующих  связей с заказчиками
4. Заказчики  удовлетворены качеством нашей  продукции	4. Неудовлетворённость  заказчика качеством нашей продукции
5. Положительное  отношение контактной аудитории	5. Плохое отношение  к нам контактной аудитории

 

Уменьшить отрицательное  влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

• Создать производственные запасы;
• Наладить контакты с новыми поставщиками;
• Постоянно контролировать настроение рабочих;
• Свести к минимуму вероятность забастовок;
• Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
• Постоянный контроль за качеством продукции;
• действовать по обстоятельствам.