Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы

 

 

 

Факторы макросреды, влияющие на сбыт.
Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие  законов, предусматривающих льготы  для производителей	1. Принятие  законов, ущемляющих права производителей
2. Наличие  тенденции роста строительства  жилых домов	2. Наличие  тенденции спада строительства  жилых домов
3. Потребность  в строительстве промышленных  зданий	3. Нет надобности  в строительстве промышленных  зданий
4. Спад инфляции	4. Рост инфляции
5. Дешевение  энергии	5. Дорожание  энергии (эл., тепл.)
6. Повышение  общего уровня покупательной  способности	6. Снижение  общего уровня покупательной  способности

 

При отрицательном влиянии  факторов макросреды мы практически  не можем ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.

 

5.ЦЕНА ТОВАРА  И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ.

 

5.1 . Тип рынка  и метод ценообразования.

 

Хотя на данном сегменте рынка «Строийинвест», вроде бы, одним единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потому что при ухудшении качества товара или при сильном завышении цены сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах. Поэтому этот сегмент рынка наиболее близок к олигополистической конкуренции.

Главная  задача, получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для потребителей, и они не ушли бы к конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, нужно определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но нельзя забывать об уровне текущих цен.

 

5.2. Себестоимость.

 

При расчёте себестоимости  воспользуемся следующей формулой:

S = S(уп) / N + S(пер), где

S - себистоимость;

S(уп) - условно - постоянные расходы;

N - планируемый годовой выпуск продукции;

S(пер) - переменные расходы.

Условно - постоянные расходы (рассчитанные на год):

 

 

 

5.3. Цена.

 

Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении  будем следовать следующему плану:

1. Постановка  задачи ценообразования;

2. Определение  спроса;

3. Прогноз  издержек;

4. Анализ цен  и товаров конкурентов;

5. Выбор метода  ценообразования;

6. Установление  окончательной цены.

Нашей задаче будет являться следующее:

С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены, будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.

Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как  наша товар не имеет замены, его  купят столько сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно  у нас, могут и у конкурентов).

Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 5.2.

 

 

Рассчитаем  цену.

На все  три года предположим прибыль  равную 15%, тогда цена с учётом себестоимости  будет:

P(2007) = S(2007) + S(2007) * 0.15 = 25 550

P(2008) = S(2008) + S(2008) * 0.15 = 25 160

P(2009) = S(2009) + S(2009) * 0.15 = 24 600

Получившаяся цена немного  выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как  самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, потребители нашего сегмента будут покупать товар «Сторйинвеста».

5.4. Прибыль  безубыточности.

 

Года	2007	2008	2009
Прибыль на еденицу  продукции	33 333	32 828	32 096
Прибыль в  год	119 999	141 817	194 121

 

Точка безубыточности определяется по формуле:

 

X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.))

 

 

 

 

 

 

6.2. Распространение  товара.

 

Мы будем  распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).

Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать  не может, нам потребуются складские  помещения. Для этого нам нужно  около 3000 квадратных метров площади. Для  этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно).

Также нам  потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы буде хранить там же, где и готовую  продукцию.

 

 

 

Годы	2003	2004	2005
Затраты на хранение (антикорозийное покрытие и т. п.)	3 000	3 600	5 040

 

 

6.3. Маркетинговые  исследования.

 

Основные маркетинговые  исследования будут идти у нас  по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство, и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д..

Мы приведём план одного из наших маркетинговых  исследований.

Цель: найти  наиболее выгодного поставщика.

1. Получаем информацию, полученную в автоматизированных  банках данных.

2. Сортируем  потенциальных поставщиков сырья:

• по ценам на сырьё;
• по ценам на доставку;
• по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);
• и т. п.

Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных  программ на ЭВМ и определяем наиболее выгодного поставщика.

3. Сообщаем полученные  данные инженеру по снабжению.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Затраты на маркетинговые  исследования (укрупнённо):

 

Годы	2003	2004	2005
Затраты на маркетинговые	5 000	7 000	8 000

 

Прайс-лист на выпускаемую  продукцию

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  используемой литературы.

 

1. Журнал Экономика строительства  статьи М.И. Каменецкого и А.С Робоова

2.   Капитальное строительство в Российской Федерации: Стат. сб./Госкомстат

России. –  М., 1994.

3.         Строительство в России: Стат. сб. / Госкомстат России. – М., 1998.

4.         Статистический бюллетень №12 (62). Госкомстат России. – М., ноябрь

1999.

5.         Статистический бюллетень № 6 (69). Госкомстат России. – М., июль

2000.

6.         Инвестиционная деятельность в  России: условия, факторы, тенденции.

Госкомстат  России. – М., 12 сентября 2000 г. (Записка).

7.         Российский статистический ежегодник: Стат. сб. / Госкомстат Рос- сии.

– М., 2000.

8.         Инвестиционная и строительная  деятельность в РФ в 2000 году. –

«Строительная газета», 2.02.2001.

9.         Россия – 2000: экономическая коньюнктура.  Вып. 4. – М.: 2000.

10.       Маркетинг  в строительстве, автор Степанов.

11.       Методические  указания к курсовой работе  по дисциплине «Маркетинг в

строительстве» Самара 2000г.

12. Некоторые ведомости в действительности, существующей фирмы
13. "СТРОЙИНДУСТРИЯ
14. Прайс лист фирмы «Стройиндустрия» на 28 апреля 2005г.