Политика продвижения товара на рынок

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Балашенко В., Романенко В. Как воспитать идеального менеджера?//Справочник по управлению персоналом. [Текст] - 2010. - №2. - С. 72

2. Бёме Г. Межличностные коммуникации при делегировании полномочий и ответственности/Г. Бёме, С. Календжян. [Текст] - М.: МЕЛАП; Бад-Гарцбург, 2011. - 227 с

3. Вахинский О.С. Стратегическое управление: Учебник. [Текст] - М.: Гардарика, 2008. - 296 с.

4. Волкова О.И. Экономика  предприятия. [Текст] - М.: Инфра-М, 2011. - 192с.

5. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. - [Текст]М.: Омега-Л, 2010.- 47 с.

6. Гольдштейн Г.Я. Основы  менеджмента: Учебное пособие, [Текст] изд 2-е, дополненное и переработанное. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010.- 158 с.

7. Егоршин А.П. Мотивация  трудовой деятельности: Учебное  пособие. - [Текст]Н.Новгород: НИМБ, 2009. - 317 с.

8. Егоршин А.П. Основы  управления персоналом: Учебное  пособие для вузов. [Текст] - Н.Новгород: НИМБ,2009. - 703 с.

9. Егоршин А.П. Управление  персоналом: Конспект лекций. [Текст]- Н.Новгород: НИМБ, 2010. - 176 с.

10. Егоршин А.П. Управление  персоналом: Учебник[Текст] - Н.Новгород: НИМБ, 2011.-720 с.

11. Завгородняя А.А., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. [Текст]- СПб.: Питер, 2011.-67 с.

12. Зуб А.Т. Стратегический  менеджмент: Теория и практика: Учебное  пособие для вузов. [Текст]- М.: Аспект Пресс, 2011.- 79 с.

13. Кантора Е.Л. Экономика  предприятия. Учебное пособие  для вузов. - [Текст]Москва, 2008 г.- 107 с.

14. Коротков Э. М. Исследование  систем управления: Учебник для  вузов / Гос. ун-т. управления. [Текст]2-е изд. Дополненное и переработанное. - М. ДеКа, 2009. - 336 с.

15. Котлер Ф. Основы маркетинга, пер. с англ. [Текст] -- М., 2008.- 39 с.

16. Макарченко М.А. Теория организации и организационное проектирование производственных систем / М.А. Макарченко; Ин-т бизнеса и права. [Текст]- СПб., 2010. - 194 с

17. Маслов Е.В. Управление  персоналом предприятия. [Текст] - М. ИНФРА - М, Новосибирск: НГАЭ и У, 2011. – 34 с.

18. Медведев В.П. Основы  менеджмента. В 2-х т. Учеб.-метод. пособие. М.: [Текст] ИКК «ДеКА», 2010. Т.2.- 39 с.

19. Менеджмент: теория и  практика в России: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева, М.Л. Разу, А.В. Тихомировой. [Текст] - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2011.- 27 с.

21. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. [Текст]- М.: Дело, 2009. - 704 с.

20. Мишин В.М. Исследование систем управления: Учеб. для вузов. - [Текст]М.:ЮНИТИ. 2011. - (Проф. учебник). - 527с.

21. Мухин В. И. Исследование  систем управления: Анализ и синтез  систем управления: Учеб для вузов. [Текст]- Экзамен, 2012 - 384 с

22. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник[Текст] - М.: ИНФРА-М, 2009. - 248 с.

 

 

 

 

2. ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ  ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРОВ

2.1.  Анализ результатов  деятельности предприятия

«Мценский литейный завод» изначально был образован в июне 1966 года, как «Мценский завод алюминиевого литья» - филиал автоЗИЛа.

ОАО «Мценский литейный завод» выпускает:

• высокоточные литые заготовки, изготовляемые из цветных и черных сплавов по технологии литья в кокиль, литья под давлением, на автоматических формовочных линиях;
• запчасти и узлы для автомобилей;
• товары народного потребления. 

ОАО «Мценский литейный завод» размещен в основных цехах: цех цветного литья, цех чугунного литья, механосборочный  цех, инструментальное производство и вспомогательные цеха.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1- Аналитический баланс

Показатели	Предыдущий 2008 год, тыс. руб.	Отчетный 2009 год, тыс. руб.	Изменения к отчетному  году
			абс., тыс. руб.	отн., %
Актив
I. Внеоборотные активы, в т. ч.: основные средства; незавершенное строительство; долгосрочные финансовые вложения; отложенные налоговые  активы	296 088 253 178 10 478 32 008   404	276 999 234 578 10 231 32 008   165	-19 089 -18 600 -247 0   -239	93,5 % 92,6 % 97,6% 100 %   40,8
II. Оборотные активы, в т. ч.: запасы; дебиторская задолженность  в течение 12 месяцев; краткосрочные финансовые вложения; денежные средства	480 625 228 279 190 696   57 075   2 615	469 775 168 856 212 187   49 827   37 719	-10 850 -59 423 21 491   -7 248   35 104	97,7% 73,9% 111%   87,3%   1444%
Баланс (I + II)	776 713	746 774	-29 939	96,1%
Пассив
III. Капитал и резервы, в т. ч.; уставный капитал; добавочный капитал; резервный капитал; нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	362 803 166 600 227 695   (31 492)	380 160 166 600 224 001 3 751 (14 192)	17 357 0 -3 694    3 751 -17 300	104,7%   98,3% 0% 45%
IV. Долгосрочные обязательства	198 077	161 877	-36 200	81,7%
V. Краткосрочные обязательства, в т. ч.: займы и кредиты; кредиторская задолженность Задолженность учредителям	215 832   0 182 617 33 215	204 737   0 204 580 0	-11 095     21 963 -33 215	94,8%   0 112% 0
Баланс (III+IV + V)	709 208	776 793	67 585	110%

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2 – Горизонтальный анализ структуры доходов и расходов

Показатели	Предыдущий 2008 год тыс. руб	Отчетный 2009 год тыс. руб.	Изменения к предыдущему  году, в %
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка;	1 479 751	1 306 761	88,3%
себестоимость;	1 260 994	1151654	91,3%
валовая прибыль;	218 757	155 107	70,9%
коммерческие расходы;	20 619	28 330	137%
управленческие расходы;	151 235	110 334	72,9%
прибыль (убыток) от продаж	46 903	16 443	35%
Прочие доходы и расходы  1. Доходы, в т.ч.:	178 566	46 012	25,7%
проценты к получению;	7 237	6 445	89%
прочие доходы;	171 329	39 567	23%
2. Расходы, в т.ч.:	211 261	83 183	39%
проценты к уплате;	16 962	21 014	123,8%
прочие расходы;	194 299	62 169	31,9%
Прибыль (убыток) до налогообложения	14 208	-20 728	-240%
Чистая прибыль (убыток) отчетного  периода	6 128	-20 717	-228%

 

 

 

Таблица 3-Показатели,  используемые для расчета относительных показателей  платежеспособности

                                                                                                                тыс. руб.

Наименование показателя	Строка баланса	.01.01.2009	.31.12.2009
Денежные средства (ДС)	с. 260	2 615	37 719
Краткосрочные финансовые вложения	с. 250	57 075	49 827
Краткосрочная дебиторская  задолженность (ДЗ)	с. 240	190 696	212 187
Запасы	с. 210	162 641	168 857
Краткосрочные обязательства	с. 690 - с. 640 - с. 650	215 832	204 738

 

 

По состоянию на начало и конец отчетного периода  структура баланса характеризуется  следующими  относительными показателями платежеспособности:

 

Таблица 4- Относительные показатели платежеспособности

 

Наименование коэффициента	Способ расчета	01.01.2009	31.12.2009	Изменение показателя + / -
Коэффициент абсолютной ликвидности	ДС  + краткосрочные финансовые вложения краткосрочные обязательства	0,28	0,43	0,15
Коэффициент текущей ликвидности	ДС  + краткосрочные фин. вложения + ДЗ краткосрочные обязательства	1,2	1,5	0,3
Коэффициент общей ликвидности	ДС + краткосрочные фин. вложения + ДЗ + запасы краткосрочные обязательства	1,91	2,29	0,38

 

Анализ результатов деятельности и финансового состояния Общества, проведен на основе данных бухгалтерской отчетности. Анализ платежеспособности показывает, что Общество имеет достаточно ликвидных активов для своевременного погашения своих обязательств. Имеющиеся обязательства могут быть полностью погашены при условии своевременного погашения дебиторской задолженности.

 

2.2. Оценка эффективности  политики продвижения предприятия

Предприятие является первичным  звеном экономики. От правильности установленного диагноза эффективности его деятельности зависит и диагноз региона  и экономики в целом. Организации  добиваются конкурентного преимущества, находя новые способы конкуренции  в своей отрасли и выходя с  ними на рынок, что можно назвать  одним словом – «инновация». Самая  важная причина сохранения конкурентного  преимущества коммерческой организации  – постоянная модернизация производства и/или других ключевых видов ее деятельности. [8]

Первоочередная цель существования  литейного завода ОАО "МЛЗ" – это удовлетворение потребностей в литых заготовках клиентов – российских и зарубежных компаний, выпускающих автомобили любого класса, запчасти к ним и другую продукцию.

 Первое направление  развития производства связано  с принадлежностью ОАО к промышленной группе МЛЗ. Завод планирует полностью и своевременно обеспечивать потребности промышленной группы МЛЗ необходимым литьем, подготавливать к производству новые виды литья согласно планам ОАО "МЛЗ" по диверсификации продукции, снижать себестоимость литейной продукции для повышения общей конкурентоспособности промышленной группы.

 Второе направление  заключается в закреплении и  улучшении положения предприятия  на освоенных рынках литья.  Высокое качество выпускаемой  продукции, конкурентные цены, стабильность  и четкость поставок обеспечат  сохранение и увеличение портфеля  заказов литейного завода.

 Третье направление  развития, освоение новых рынков  высокотехнологичной продукции,  наиболее полно реализует конкурентные  преимущества литейного завода в самостоятельном изготовлении литейной оснастки любой сложности в короткие сроки и производстве сложных отливок, не требующих дополнительной механической обработки. Продукция с высокой добавленной стоимостью позволяет заводу успешно конкурировать с западными компаниями из-за невысокой стоимости трудовых ресурсов на литейном заводе.

 Преимущества  литейного завода перед конкурентами в производстве основной продукции – точность и размерная стабильность отливок, являющаяся необходимым условием для обработки деталей на автоматических линиях, применяемых для массового производства, более короткие сроки изготовления оснастки с помощью систем автоматизированного проектирования. [23]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

23. Сидоренко Ю.А. Производственный  менеджмент: Учебное пособие. [Текст]- Н.Новгород: НИМБ, 2009. - 128 с.

 

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРА НА РЫНОК
1. Направления совершенствования системы управления продвижения товара

Стратегические задачи можно  сформулировать следующим образом:

1. Прибыльность - добиться  в текущем году уровня чистой  прибыли 22 932 тыс. руб. (возрастет  на 23,56 % по сравнению с 2007 г.)

2. Рынки:

· довести долю рынка до 5 % от общей по Российской Федерации  по выпуску трубопроводной арматуры;