Презентация товаров компании ООО «Альфа»

Содержание

Введение

1. Анализ факторов маркетинговой  среды компании ООО «Альфа».

1.1. Анализ макро-факторов

1.2. Анализ микро-факторов

1.3. Анализ компании

2. Проектные решения по  комплексу маркетинговых мероприятий

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

  Рынок надувной детской игрушки привлекателен  в настоящий момент и перспективен в будущем. Надувная продукция с точки зрения бизнеса имеет ряд интересных особенностей. В этом секторе рынок очень прозрачен, здесь легко сопоставимые цены. У всех производителей артикулы одинаковые, и у большинства продавцов поставщик как таковой один, максимум два. Продукция разных марок отличается по размерам, форме и цвету, но не по сути. Соответственно сравнивая цены, ассортимент и артикулы разных поставщиков, легко проследить возможные риски и спрогнозировать будущую доходность.

    Результаты  данной  работы позволяют получить оценку  перспектив развития ООО «Альфа»   на данном рынке и могут  служить  первичной основой  для дальнейших исследований  и разработки стратегии  развития  ООО «Альфа».

 

Цель  исследования:

      Изучить состояние маркетинговой среды ООО «Альфа» и разработать план мероприятий по укреплению позиций компании на рынке надувной продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Анализ факторов  маркетинговой среды компании.

1.1 Анализ макро-факторов.

Основные факторы  макросреды.

 

Основные факторы представлены силами, оказывающими влияние на деятельность не только конкретной компании (активного субъекта маркетинга), но и других субъектов маркетинга.

Современный российский рынок детских игрушек  стал формироваться в конце 90-х годов, когда с одной стороны в нашей стране появился платежеспособный спрос на продукцию всех ценовых категорий, с другой – началось некоторое оживление демографической ситуации. Пик продаж игрушек пришелся на 2007 год, когда была достигнута отметка в 2 млрд. долл.

   Судя  по собранным  специалистами компании inFOLIO Research Group данным, кризис сказался на сегменте  игрушек не так болезненно, как  на других отраслях. Объем рынка   в денежном выражении сократился  на 2% (в основном за счет роста  цен  на зарубежную продукцию), при этом отечественное производство  – на 17% (в том числе и вследствие  непростого финансового положения  ряда российских предприятий). Как и  предполагалось, значительно усилились  позиции китайских экспортеров, которые смогли добиться роста продаж на 4%.

   Однако  уже во  втором полугодии 2009 года ситуация  стала резко выправляться и  рынок  продемонстрировал 12%-ый  рост по сравнению  с первым (к сожалению, во многом за  счет импорта). В 2010 году мы  стали  свидетелями возвращения  докризисной  динамики – объемы  продаж выросли  на 26%. Наконец,  в первом полугодии 2011 г. рост  достиг максимального за последние   пять лет значения 29,3%. Очень важно,  что позитивная динамика была  обеспечена в том числе и  за счет успехов  российских  производителей, добившихся роста продаж в 11,7%.

   Несмотря  на устойчивую  динамику, структура  рынка детских  игрушек за последние  пять  лет изменилась незначительно.  На данный момент российские  производители  контролируют 12% рынка,  европейские  – 22%. Две трети  всех продаж приходится на  Китай, который в последние   годы значительно усилил работу  над  качеством своей продукции,  закрепив, таким образом, свое  положение, прежде всего, на региональных рынках.

   Основная  характеристика  ситуации на российском рынке  игрушек – приоритет  импортной  продукции. По надувным игрушкам  импортная продукция составляет  почти 100%, из которых более  90% - игрушки  китайского производства.

Основной  тенденцией мирового рынка игрушек  является потеря доверия  к игрушкам китайского производства. Так, например, скандалом стал запрет на ввоз игрушек  марки Mattel по всему  миру. В миллионах игрушек, сделанных  по заказу американской компании в  Китае, было обнаружено повышенное содержание свинца, опасного для здоровья детей.

   В отношениях между  китайскими производителями   и Европейским союзом определяющим  является угроза запрета ряда  потребительских товаров из Китая  в случае, если Пекин не ответит  на опасения ЕС относительно  стандартов безопасности и качества китайской продукции.

   Экспортные  товары  из Китая неоднократно признавались  низкокачественными и представляющими   угрозу для потребителей. В результате  несколько государств отозвали  китайскую продукцию со своих  рынков или полностью запретили ее продажу.

   Следует признать, что не все европейские государства  поддерживают позиции Евросоюза  относительно запрета на импорт  игрушек. Например, премьер-министр  Венгрии отметил, что осуждение  и критика Китая со стороны  международного сообщества по  ряду вопросов безопасности продукции  и окружающей среды вызваны  обеспокоенностью быстрыми темпами  социально-экономического развития  Китая. Вместе с тем, международное  сообщество, включая Венгрию, весьма  ценит успехи Китая за последние  годы. Венгрия и Китай достигли  соглашения, согласно которому в  Будапеште будет открыт торговый  центр продукции, сделанной в Китае.

   В России еще  в 2004 году была запрещена продажа   игрушек китайского производства  из пластизоля (резиновые игрушки).

   Федеральная служба  по надзору в сфере защиты  прав потребителей и благополучия  человека проанализировала ситуацию  и выявила  грубейшие нарушения  во многих регионах. Например, в  Смоленской и Орловской областях  в игрушках обнаружен метиловый  спирт, в Чувашии выявлены игрушки,  содержащие нефтепродукты и толуол. Во всех случаях, когда были  выявлены нарушения, реализацию  игрушек немедленно приостановили.

   Таким образом,  практика европейских и  российского  рынка игрушек свидетельствует   об усилении внимания на безопасность  игрушек. Отсюда следуют инициативы  многих стран, в том числе  в  Евросоюзе и США о запрете   на ввоз игрушек китайского производства.

   Тенденции рынка  и потребительских предпочтений  свидетельствуют в пользу прихода   на рынок отечественных производителей, так как, намотря на решение  правительства, авторитет игрушек  китайских  производителей основательно  подорван. В настоящем исследовании  проанализированы два варианта  развития событий –  в случае  запрета на ввоз игрушек   китайского производства и при  условии  сохранения существующей ситуации.

   Если  сравнивать  российский рынок игрушки, в  частности, его мягкий сегмент,  например, с рынками ЕС, можно   найти одно существенное преимущество – более высокие темпы роста.

   Прежде  всего, это обусловлено:

1. Относительно  благоприятной  макроэкономической  конъюктурой.

2. Ростом доходов потребителей.

  3. Повышением  затрат  не только на товары  первой  необходимости, но и  на потребительские  товары и,  в частности, на игрушки.

    Рынок игрушки  чрезвычайно чувствителен к волнам  рождаемости (демографическим   волнам). Это связано с тем,  что  дети младшего возраста  являются наиболее активными  потребителями игрушек. Но здесь  есть свои особенности. Надувная  игрушка – демографически специфичная  категория. Данная категория игрушек  является абсолютно безопасной  и рекомендуется для детей,  начиная с рождения, чего нельзя  сказать, например, а мягкой игрушке,  которую по соображениям безопасности  производители не рекомендуют  детям до трех лет. В то  же время данная возрастная  группа является самой быстрорастущей. По демографическим данным, за  последние четыре года число  малышей выросло на 54%, в то  время как, например, число детей  от 7 до 9 лет выросло только на 15%.

    1 тенденция –  повышение  спроса на более   дорогие и качественные  игрушки.

 

    Одним из следствий  улучшения материального  положения  россиян является смещение потребительского  поведения из сферы  дешевых  товаров в сферу высококачественных  дорогих товаров. Эту тенденцию  можно наблюдать и на рынке  надувных игрушек: покупатели  все больше предпочитают дешевым  игрушкам дорогие и качественные, преимущественно западноевропейского  производства. Показательно, что на  этот тренд как на ведущий  указывает и большинство опрошенных  руководителей компаний, занятых в реализации надувной игрушки.

    2 тенденция –  потеря  популярности игрушек  китайского производства.

    На  протяжении  длительного времени  именно  игрушки с лейблом «made in China»  были самым востребованным товаром.  В первую очередь это было  связано с доступной ценой  игрушки. Разнообразие цветов, видов  материалов игрушек также было  значительно шире, чем у отечественного  производителя. С приходом на  рынок западных игроков, в частности  из Голландии, Германии, Польши, Великобритании  и Франции, китайская продукция была потеснена.

    В настоящее  время все больше потребителей  отказываются от приобретения  игрушек, произведенных в Китае.  Основная причина – небезопасность. Как показывают данные исследований, для мам детей до трех лет наиболее важным фактором является именно безопасность изделия.

    Резкое  падение  популярности игрушек китайского  производства также напрямую  связано  с активным обсуждением  в СМИ  вопроса об опасности  подобного  товара для здоровья.

    3 тенденция –  повышение  популярности «брендированного»  товара.

    По  результатам  различных исследований, потребитель  не в последнюю очередь   обращает внимание на марку  игрушек, которая является одним  из решающих факторов при выборе. Поскольку китайский  товар  уйдет с рынка, российским производителям  придется потратить  немалые  средства для того, чтобы  их  товар стал узнаваемым для потребителя.

    Поскольку государственная  статистика не выделяет надувные  игрушки в отдельную  группу, а по методике таможенного   комитета рассматриваемая  группа  товаров  входит в подкатегорию  «прочие», оценка объема рынка носит относительный характер.

    Доля  надувных  игрушек оценивается в 2,52% от  общего рынка игрушек

 

Оценка  объема и емкости  рынка.

 

	USD
Объем рынка игрушек	1 200 000 000
Доля  надувных игрушек	2,52%
Объём рынка надувных игрушек	30240000
Ёмкость рынка игрушек	2783000000
Ёмкость рынка надувных игрушек	70130000

 

 

 

 

 

 

Степень насыщения  рынка  надувных игрушек.

Показатели	Без учёта запрета на импорт игрушек  из Китая	С учётом запрета на импорт игрушек из Китая
Объём рынка, тыс. USD	30240	12096
Ёмкость рынка, тыс. USD	70130
Индекс  насыщения рынка, %	43%	17,2%

 

Таким образом,  на настоящий  момент степень  насыщенности рынка оценивается  в 43%.

       Однако, если принять во внимание факт  запрета  на ввоз игрушек  китайского производства и предположить, что в ближайшие  годы возобновления  импорта из Китая  не произойдет, то рынок оказывается  практически  свободным – степень  насыщенности  окажется не более 17,2 % - с   учетом занятия данной ниши импортом из других стран.

       Темпы  роста рынка игрушек сохраняются   на уровне 30%, причем в равной  степени  растут все сегменты  рынка игрушек. Следует отметить, что темпы роста  рынка игрушек  опережают темпы  роста рынка  товаров для детей (15-20%).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Основные  факторы, влияющие на рынок надувной игрушки.

Факторы	Оценка  влияния
Сила  потребителей	В случае запрета  на ввоз игрушек из Китая  у потребителей будет значительно  сужен выбор  – покупать продукцию  отечественного производства или дорогостоящую  европейских производителей. В ситуации, если цена на продукцию отечественного производства значительно возрастет  и приблизится к ценам европейских  производителей потребители,  всего, предпочтут последних. Положительным фактором являются добрые воспоминания о детстве у зрелых потребителей (игрушки советского периода), что  будет способствовать усилению конкурентоспособности  ООО «Альфа»
Угроза  аналогичной продукции	Для надувной игрушки  для плавания и  игр на воде замены практически нет. Среди других категорий надувные игрушки занимают достаточно прочную  рыночную нишу, угроза со стороны заменителей  находится на низком уровне. В свою очередь надувные игрушки вследствие своей безопасности способны потеснить  другие категории игрушек (например, мягкие и пластмассовые) с рынка  игрушек для детей до 4 лет.
Сила  поставщиков	Давление  со стороны поставщиков заключается  в их угрозе поднять цены, вынуждая компании снизить уровень рентабельности при насыщении рынка.
Противостояние  существующих производителей	В настоящее  время конкуренции среди российских производителей нет вследствие их, практически, полного отсутствия. Конкурентный фактор со стороны китайских производителей сейчас высок, но только в дешевом  сегменте и будет значительно  снижен в случае введения запрета  на импорт. В случае возврата китайской  продукции на рынок доверие у  потребителей будет подорвано, и  отдаст предпочтение скорее отечественному производителю.   Сейчас на рынке  были представлены два крупных китайских  производителя, и четыре-пять европейских  производителей. Появление новых  игроков среди  дилеров в ближайшее время  маловероятно, если не считать новыми игроками крупные сети «Детский мир» и «Банана-мама», которые по прогнозам  осуществлять крупные закупки игрушек  для своих сетей.
Угроза  новых участников рынка	Основным  барьером для входа на рынок новых  участников является высокая стоимость  технологического оборудования и сложности  технологии, выбор поставщика качественного  и недорогого сырья, сертификация продукции. Однако значительная емкость и низкая степень насыщенности рынка будет  привлекать новых игроков.
Сила  других заинтересованных лиц	Влияние государственной  отрасли игрушек  оценивается  как сильное и  определяется, в  основном, таможенной политикой и  контролем качества и безопасности продукции. Запрет на ввоз игрушек из ПВХ китайского производства освободил значительную часть рынка  для отечественных производителей.