Прийняття управлінських рішень щодо маркетингової стратегії підприємства

Підприємство обрало шлях поступового вилучення товару з ринку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5 Вибір засобів маркетингових  комунікацій

Маркетингова політика комунікацій – комплекс заходів, які використовуються фірмою для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свої товари або послуги

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 4. – Комплекс маркетингових комунікаці 

Одним із головних і дійових засобів маркетингової комунікації є реклама.

Реклама - довільна платна форма не персональної презентації та просування товарів (послуг) через засоби масової інформації. Дія реклами спрямована на створення й підтримання високого рівня популярності товару (послуги, ідеї тощо), позитивного іміджу самої фірми, а також належної уваги та зацікавленості споживачів, їхнього бажання діяти з метою придбати продукцію. Вивчаючи це питання, треба передовсім ознайомитися з видами реклами (табл. 9).

Таблиця 9 - Класифікація реклами за її цілями

Вид реклами	Цілі реклами
Інформативна	доводить до відома споживачів інформацію про товари, їх види, призначення, показники якості, особливості, принципи дії та ін., інформує про рівень і динаміку цін на них; формує образ фірми. Особливо важливою є на етапі зростання випуску продукції для формування селективного попиту
Переконуюча	заохочує споживача віддати перевагу тому чи іншому товару (марці); змінює на краще ставлення споживача до товару; переконує в необхідності придбати товар. Особливо важливою є на етапі зростання випуску продукції для формування селективного попиту
Нагадуюча	нагадує про товар, місце й умови його продажу та використання
Підкріплююча	підтримує, підтверджує добру думку про товар після його купівлі та використання споживачем
"Обличчя фірми"	своєю солідністю, якістю підкреслює статус фірми, її надійність, прогресивність, стабільність

 

Виходячи з розрахунків,товар А знаходиться на стадії насичення ринку,тобто повільного вилучення його з ринку,тому я обрала для нього нагадуючу або мінімальну рекламу,тому що відбувається повільне спадання рівня продаж та прибутку та значна кількість конкурентів,які витісняють даний товар.

Товар Б знаходиться на стадії зрілості,де відбувається високе зростання рівня продаж та прибутку,незначна кількість конкурентів та низькі загальні витрати,тому я обрала переконуючу рекламу,яка заохочує споживача віддати перевагу товару Б,переконує в необходності придбати цей товар.На цій стадії товару Б важливо як можно більше протриматися на цьому етапі.

Товар В знаходиться на стадії запровадження на ринок,де рівень продаж низький,але перспективний,низький прибуток,тому що на цій стадії товар повинен утриматися на ринку та завоювати значну в ньому,а тільки потім отримуватиме прибуток. Для товару В характерна інформаційна та переконуюча реклами,тому коли новий товар виходить на ринок,про нього повинні получати інформацію для зростання випуску продукції та потім переконувати споживачів придбати саме цей товар.

ціновий знижка маркетинговий ринок попит

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Висновки

 

У ході написання курсової роботи,я дослідила три товари,А,Б,В,та визначила на якій стадії життєвого циклу знаходиться кожен з них. Товар А знаходиться на стадії насичення ринку. По трохи вже прямує до спадання. Для нього ми будемо використовувати мінімальну рекламу. Його ціна складає 58,65 грн. і є середньою з трьох товарів які ми розглядали. Товар Б знаходиться на стадії зрілості,пожинає вершки. Для такого товару я обрала переконуючу рекламу,тому що вона буде переконувати споживача обирати саме наш товар, приважувати нових споживачів,і отже за рахунок цього ми будемо отримувати більше прибутку. Ціна товару Б складає 110 грн. і є найвищою. Це й не дивує нас тому що на такій стадії ми повинні вилучити максимум. Товар В перебуває на стадії впровадження,звісно рівень продажу в нас низький,але ми маємо перспективу. Отож і ціна сама мінімальні-31,6 грн.,за рахунок цього ми хочемо втриматися на ринку та завоювати значну долю ринку. Нас насамперед хвилює це,а потів вже отримання прибутку. Для такого товару я обрала як інформаційну так і переконуючу рекламу.

Отже після проведених розрахунків я хочу зробити остаточний висновок щодо ціх товарів і він полягає насамперед у тому ,що товар А потрібно вилучати з ринку. Тому що як ми бачили раніше на матриці БКГ він знаходиться у секторі  "Собаки"- це товари СГП з обмеженим обсягом збуту в зрілих галузях або галузях, які переживають санацію. Ринок у такому разі не зростає, і робити ставку на розвиток таких підприємств недоцільно. Економніше припинити на них виробництво і взятися за перспективніший вид діяльності. Його фактичний рівень продажу майже в 4,5 рази нижчий за ринковий потенціал фірми,тому більш конкурентні товари витискають його з ринку. Товар Б в нас являється лідером та приносить нам високі прибутки без особливих зусиль та затрат на маркетингові заходи. За товаром В потрібно проконтролювати і зрозуміти що краще-вилучити його з ринку,або все таки кинути на нього всі наші зусилля і довести справу до кінця.

Список літератури

 

1Амблер Тим. Практический маркетинг

2 Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс  лекций. – М.: ИНФРА, 1999. – 219 с.

3 Маркетинг / За редакцією О.М. Азарян. – К.: Студцентр, 2003

4. Маркетинг / Упоряд. І. Кредисов. –  К.: Україна, 1994

5 Фатхутдинов Р.А. Стратегический  маркетинг: Стратегический маркетинг: Учеб. – М.:ЗАО «Бизнес-школа»  «Интел-Синтез», 2000. – 640 с.

6 Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. – СПб.: Два Три, 1993. – 373 с.