Проблемы разработки нового товара

1. Повысить качество новинки,  придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели.

2. Проникнуть в новые  сегменты рынка.

3. Использовать новые каналы распределения.

4. Переориентировать часть  рекламы с распространения осведомленности  о товаре на стимулирование  его приобретения.

5. Своевременно снизить  цены для привлечения дополнительного  числа потребителей.

Фирма, прибегающая к использованию  упомянутых стратегических приемов  расширения рынка, наверняка укрепит  свое конкурентное положение.

Этап зрелости

В какой-то момент темпы роста  сбыта товара начнут замедляться  ― начнется этап зрелости. По времени  этот этап обычно протяжённее предыдущих и ставит сложные задачи в области управления маркетингом. Большинство имеющихся на рынке товаров находятся как раз на этапе зрелости, и, следовательно, управление маркетингом в основном имеет дело со «зрелыми» товарами.

Замедление темпов роста  сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам и ценам ниже прейскурантных. Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Растут ассигнования на НИОКР с целью создания улучшенных вариантов товара. Все это означает снижение прибылей. Ряд наиболее слабых конкурентов начинают выбывать из борьбы. В конце концов в отрасли остаются только прочно укоренившиеся соперники.

Управляющий по товару должен не просто защищать своё изделие. Лучшая оборона ― это нападение. И управляющему нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

МОДИФИКАЦИЯ РЫНКА. Управляющий  стремится увеличить потребление  существующего товара. Он ищет новых  пользователей и новые сегменты рынка. Одновременно он изыскивает способы  стимулирования более интенсивного потребления товара существующими  клиентами. Возможно, управляющий захочет  перепозиционировать товар таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмент рынка.

МОДИФИКАЦИЯ ТОВАРА. Управляющий  по товару может также модифицировать характеристики своего изделия, такие, как уровень качества, свойства или  внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать  потребление.

Стратегия улучшения качества имеет целью совершенствование функциональных характеристик товара, таких, как долговечность, надежность, скорость, вкус. Этот подход эффективен в тех случаях, когда:

1) качество поддается  улучшению,

2) покупатели верят утверждениям  об улучшении качества и

3) достаточно большое  количество покупателей хотят  улучшения качества товара.

Стратегия улучшения свойств имеет целью придать товару новые свойства, делающие его более универсальным, более безопасным и более удобным. Стратегию улучшения свойств успешно применяют японские производители часов, калькуляторов, копировальных аппаратов и т.п.

Стратегия улучшения внешнего оформления имеет целью повысить привлекательность товара. Так, для привлечения покупателей, которым нужно нечто новое по виду, автомобильные фирмы периодически меняют внешнее оформление своих моделей.

МОДИФИКАЦИЯ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА. Помимо всего прочего, управляющий  по товару должен стремиться стимулировать  сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса  маркетинга. Для привлечения новых  покупателей и переманивания  клиентуры конкурентов можно  снизить цену. Можно попытаться разработать  более действенную рекламную  кампанию. Можно прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, таким, как заключение льготных сделок с  продавцами, выпуск купонов, дающих право  на небольшую скидку с цены, распространение  сувениров, проведение конкурсов. Фирма  может «воспользоваться более емкими рыночными каналами, прибегнув, в  частности, к услугам магазинов  активного сбыта, особенно если эти  рыночные каналы переживают период роста. Фирма может также предложить покупателям новые или усовершенствованные  виды услуг.

Этап упадка.

В конце концов сбыт разновидности товара или марки все-таки пойдет вниз. Падение сбыта может быть медленным, как в случае овсяной крупой, или стремительным, как в случае с автомобилем «Эдзел». Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет. Падение сбыта объясняется рядом причин, в том числе достижениями в технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции со стороны отечественных и зарубежных соперников. По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены.

Сохранение в своей  номенклатуре товара, вступившего в  стадию упадка, может оказаться для  фирмы чрезвычайно накладным  делом. Товар может отнимать слишком  много времени у руководства. К тому же он часто требует корректировки  цены и переоценки товарно-материальных запасов. Стоимость его производства высока, он требует и рекламы, и  внимания продавцов, а средства или  силы, возможно, было бы лучше направить  на организацию производства новых, более прибыльных товаров. Сам факт падения его успеха может вызвать  у потребителей недоумение по отношению  к фирме-производителю в целом. Но самые значительные неприятности могут ожидать фирму в будущем. Не будучи своевременно снятыми с  производства, дряхлеющие товары мешают началу энергичных поисков замены себе. Из-за них фирма довольствуется однобоким  комплексом маркетинга, ― в котором  слишком большая роль отводится  «вчерашним кормильцам» и слишком  маленькая ¾ «кормильцам завтрашним». Такие товары подрывают рентабельную деятельность сегодня и ослабляют  позиции фирмы в будущем.

С учетом всех этих соображений  фирма должна уделять больше внимания своим дряхлеющим изделиям. Первым делом необходимо выявлять товары, вступившие в стадию упадка, посредством  регулярного анализа показателей  их сбыта, доли рынка, уровни издержек и рентабельности¹⁰. В отношении каждого из них руководство фирмы должно принять решение либо о продолжении eго выпуска, либо о «пожинании плодов», либо об исключении его из номенклатуры.

Понятие жизненного цикла  можно применить для описания целого товарного класса (автомобили с бензиновыми двигателями), разновидности  товара (автомобили с откидным верхом) или конкретной марки («Мустанг»). В  каждом из этих случаев понятие жизненного цикла имеет разный характер. Самый  длительный цикл жизни у товарных классов. Сбыт многих товарных классов  надолго задерживается в рамках этапа зрелости. И наоборот. Разновидности  обычно имеют типичную кривую жизненного цикла. Такие товары, как телефоны с наборным диском и кремы-дезодоранты, проходят обычный цикл выведения  на рынок, быстрого роста, зрелости и  упадка. История индивидуальной марки  зависит от ее успеха и от эффективности  атак и контратак конкурентов   

 

 

Таблица 1. Жизненный цикл товара: основные характеристики

	Этап выведения на рынок	Этап роста	Этап зрелости	Этап упадка
Характеристика
Сбыт	Слабый	Быстрорастущий	Медленно-растущий	Падающий
Прибыль	Ничтожная	Максимальная	Падающая	Низкая или нулевая
Потребители	Любители нового	Массовый рынок	Массовый рынок	Отстающие
Число конкурентов	Небольшое	Постоянно растущее	Большое	Убывающие
Ответная реакция  производителей
Основные стратегические усилия	Расширение рынка	Проникновение в глубь рынка	Отстаивание своей доли рынка	Повышение рентабельности производства
Затраты на маркетинг	Высокие	Высокие, но несколько ниже в процентном отношении	Сокращающееся	Низкие
Основные усилия маркетинга	Создание осведомленности  о товаре	Создание предпочтение к марке	Создание приверженности к марке	Селективное воздействие
Распределение товара	Неравномерное	Интенсивное	Интенсивное	Селективное
Цена	Высокая	Несколько ниже	Самая низкая	Возрастающая
Товар	Основной вариант	Усовершенствованный	Дифференцированный	Повышенной рентабельности

 

 

Таким образом, если компания хочет хотя бы сохранить принадлежащую  ей долю рынка, необходимо постоянно  обновлять свою продукцию. Для этого  нужно вести непрерывный поиск  идей нового товара. При этом поток  идей должен быть достаточно большим, чтобы позволить выбрать несколько  перспективных предложений. И хотя успех в бизнесе складывается из множества факторов, все преуспевающие  в настоящее время компании отличаются одной общей чертой: абсолютной ориентацией  на потребителя и всесторонним применением  маркетинговых стратегий. Современный  маркетинг направлен на привлечение  новых клиентов, за счет предоставление им высшей потребительской ценности, а также на удержание имеющихся  клиентов посредством полного удовлетворение их потребностей. Умелый маркетинг необходим для достижения успеха любой компании, большой или маленькой, коммерческой или некоммерческой, национальной или международной

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Процессы, проходящие на предприятии  и связанные с разработкой  и внедрением в производство новых  товаров, являются неотъемлемой составной  частью деятельности любой уважающей  себя фирмы или предприятия. Разработка новых товаров является далеко не первым и не последним явлением в  процессе инновационной деятельности предприятия. В этом ряду стоят так  же процессы, связанные с генерацией новой идеи, разработкой концепции  товара, и вплоть до проведения экономических  расчётов цены и возможной прибыли  от выпуска данного товара.

Что касается организации  процесса разработки нового товара, необходимо отметить, что важно иметь организационную  структуру и штат сотрудников, восприимчивые  к новым идеям. Это необходимо для того, чтобы упорядочить процесс  создания новых товаров, обеспечив  его наибольшую эффективность, и  способствовать тем самым предпринимательскому подходу к проблемам.

Сам же непосредственно процесс  разработки нового товара включает в  себя массу подэтапов, без реализации которой невозможно эффективное последующее внедрение разработанного нового товара. Разновидности способов проведения разработки товара имеют как преимущества, так и недостатки, поэтому предприятие должно выбирать для себя подходящий способ самостоятельно, сообразно своим целям, задачам и возможностям.

Необходимо так же отметить, что, несмотря на декларируемое благоприятствование  инновационному процессу, в Украине  так и не создан эффективный механизм такого благоприятствования. Поэтому  инновационная деятельность остаётся достаточно сложным для любого предприятия  делом, хотя это и не опровергает  необходимость такого процесса.

В выполненной курсовой работе я рассмотрела поэтапно, как разрабатываются  новые товары. Рассмотрела все  стадии подробно, провела «нить» через  всю курсовую для чего мне необходимо знать это. Результаты могут быть использованы для разработки методики анализа «Разработки нового товара». Теоретическое значение изучения проблемы «Разработка нового товара» заключается  в том, что избранная для рассмотрения проблематика находится на стыке  сразу нескольких научных дисциплин.

Объектом данного исследования является анализ условий «Разработки  нового товара». При этом предметом  исследования является рассмотрение отдельных вопросов, сформулированных в качестве задач данного исследования.

Разработка нового товара является одним из важнейших направлений  маркетинговой деятельности.

Рассмотрела на конкретном примере, примере издательского  дома, как там разрабатывался новый  продукт, выявила ошибки при создании и выводе на рынок новы продукт. Так  как высокая значимость и недостаточная  практическая разработанность проблемы «Разработки нового товара» определяют несомненную новизну данного  исследования.

И поэтому большинство  Российских фирм не придерживается этой схеме и как мы могли убедиться на конкретном варианте, напрасно, Поскольку опираться на свой опыт, не используя научный подход, бывает очень невыгодно и этот продукт может стать убыточным.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы:

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент;

Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг;

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг;

 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент;

Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг;

Попов Е.В.,Попова Л.Н, Клюев Ю.Б.  Разработка товара;

Кретов И.И. Маркетинг на предприятии;

 Завьялов П.С. Экспортная товарная политика предприятий;

Голубков Е.П. Определение методов сбора маркетинговых данных;

Попов Е.В. Продвижение товара.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание.

Введение

1.Пробремы разработки  нового товара

1.1 Факторы успеха

2. Основные понятия разработки  нового товара

2.1 Этапы разработки

Заключение

Список использованной литературы