Продвижение нового товара на рынок на примере эксклюзивных кондитерских изделий

3) прибыль (убыток) до налогообложения – рассчитывается как прибыль от продаж плюс/минус сальдо операционных и внереализационных доходов и расходов;

4) прибыль (убыток) от обычной деятельности – рассчитывается как прибыль до налогообложения минус налог на прибыль, рассчитанный в соответствии с налоговым кодексом РФ (20%);

5) чистая (нераспределенная) прибыль или непокрытый убыток – рассчитывается как разница между прибылью от обычной деятельности и сальдо чрезвычайных доходов и расходов.

 

2. Критерии деловой активности предприятия

Деловая активность предприятия  измеряется с помощью системы  количественных и качественных критериев.

Качественные  критерии – широта рынка сбыта продукции, деловая репутация предприятия, его конкурентоспособность, наличие постоянных поставщиков и покупателей готовой продукции и т.д.

Качественные критерии сопоставляются с аналогичными параметрами конкурентов, действующих в рассматриваемой  отрасли.

Количественные  критерии деловой активности характеризуются абсолютными и относительными показателями.

Среди абсолютных показателей необходимо выделить объем продаж готовой продукции, прибыль и величину авансированного в производство капитала. Целесообразно сравнивать эти параметры динамики за ряд лет. Оптимальное соотношение между ними:

Т_п > Т_в > Т_а > 100%, где

Т_п – рост прибыли, %;

Т_в – темп роста выручки от продаж, %;

Т_а – темп роста авансированного капитала или темп роста активов, %.

Таким образом, прибыль должна увеличиваться более высоким  темпами, чем остальные параметры. Это означает, что издержки производства должны снижаться, а активы предприятия  используются более рационально.

Однако, даже у эффективно работающих предприятий возможны отклонения от указанного соотношения показателей. Причинами могут быть освоение новых  видов продукции и технологий, большие капиталовложения на обновление и модернизацию основных средств, реорганизация  структуры управления и производства. Эти факторы часто вызваны  внешними экономическими условиями и требуют значительных капиталовложений, которые окупятся в будущем.

 

 

Таблица 1

Показатели оборачиваемости

Показатель	Формула расчета	Отражает
1. Коэффициент общей оборачиваемости  активов	Выручка от реализации продукции / Средняя величина активов	скорость оборота  (в  количестве оборотов за период) всех активов  предприятия
2. Коэффициент оборачиваемости  оборотных активов	Выручка от реализации продукции /Средняя величина оборотных активов	скорость оборота оборотных  активов предприятия
3. Коэффициент оборачиваемости  дебиторской задолженности	Выручка от реализации продукции / Средняя величина дебиторской задолженности	скорость оборота  дебиторской  задолженности предприятия
4. Коэффициент оборачиваемости  кредиторской задолженности	Выручка от реализации продукции /Средняя величина кредиторской задолженности	скорость оборота  кредиторской задолженности предприятия
5. Фондоотдача основных средств и внеоборотных активов	Выручка от реализации / Средняя величина основных средств	отдачу  внеоборотных активов,  приходихся на 1 руб. внеоборотных активов за период
6. Коэффициент оборачиваемости  собственного капитала	Выручка от реализации  / Средняя величина собственных средств	скорость оборота собственного капитала предприятия

 

Относительные показатели деловой активности предприятия характеризуют эффективность использования ресурсов и их можно представить в виде системы финансовых коэффициентов:

В табл.1  представлены показатели оборачиваемости, которые следует  использовать при оценке деловой  активности. Средняя величина показателей  определяется как средняя хронологическая за определенный период (по количеству имеющихся данных); в простейшем случае ее можно определить как половину суммы показателей на начало и конец отчетного периода.

Данные показатели очень  важны для организации. Во-первых, от скорости оборота средств зависит  размер годового оборота. Во-вторых, с  размерами оборота, а, следовательно, и с оборачиваемостью связана  относительная величина издержек производства (обращения): чем быстрее оборот, тем меньше на каждый оборот приходится издержек. В-третьих, ускорение оборота  на той или иной стадии кругооборота средств влечет за собой ускорение  оборота и на других стадиях. Финансовое положение организации, ее платежеспособность зависят от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги.

Показатели оборачиваемости  активов (assets turnover) и оборачиваемости  собственного капитала (equity turnover) характеризуют уровень деловой активности предприятия и рассчитываются как отношение годовой выручки от реализации продукции (работ, услуг) к среднегодовой стоимости соответственно активов и собственного капитала.

Эта группа коэффициентов  позволяет проанализировать, насколько  эффективно предприятие использует свои средства. Показатели деловой  активности особенно важно сравнивать со средне отраслевыми значениями, так как их величина может существенно  колебаться в зависимости от отрасли.

Для анализа деловой активности организации используют две группы показателей: общие показатели оборачиваемости; показатели управления активами.

Оборачиваемость средств, вложенных  в имущество организации, может  оцениваться: скоростью оборота – количеством оборотов, которое делают за анализируемый период капитал организации или его составляющие; периодом оборота – средним сроком, за который возвращаются в хозяйственную деятельность организации денежные средства, вложенные в производственно-коммерческие операции.

Анализ оборачиваемости  включает четыре вида анализа:

• оборачиваемости активов фирмы;
• оборачиваемости дебиторской задолженности;
• оборачиваемости кредиторской задолженности;
• оборачиваемости запасов.

Экономический эффект в результате ускорения оборачиваемости выражается в относительном высвобождении средств из оборота, а также в увеличении суммы прибыли. Сумма высвобожденных средств из оборота в связи с ускорением (-Э) или дополнительно привлеченных средств в оборот (+Э) при замедлении оборачиваемости определяется умножением однодневного оборота по реализации на изменение продолжительности оборота:

Э = (Выручка фактическая/Дни  в периоде) * Продолжительность одного оборота (Поб)

Поб = (Среднегодовая стоимость  капитала * Д)/Выручка от реализации продукции

где Д – количество календарных  дней в анализируемом периоде (год  – 360 дней, квартал – 90, месяц – 30 дней)

На длительность нахождения средств в обороте оказывают  влияние различные внешние и  внутренние факторы. К внешним факторам относятся:

• отраслевая принадлежность;
• сфера деятельности организации;
• масштаб деятельности организации;
• влияние инфляционных процессов;
• характер хозяйственных связей с партнерами.

К внутренним факторам относятся:

• эффективность стратегии управления активами;
• ценовая политика организации;
• методика оценки товарно-материальных ценностей и запасов.

Ускорение оборачиваемости  оборотных средств уменьшает  потребность в них: меньше требуется  запасов, что ведет к снижению уровня затрат на их хранение и способствует, в конечном счете, повышению рентабельности и улучшению финансового состояния  организации.

Замедление оборачиваемости  приводит к увеличению оборотных  средств и дополнительным затратам, а значит, к ухудшению финансового  состояния организации.

При анализе деловой активности особое внимание следует обратить на оборачиваемость дебиторской и  кредиторской задолженности, т.к. эти  величины во многом взаимосвязаны.

Снижение оборачиваемости  может означать как проблемы с  оплатой счетов, так и более  эффективную организацию взаимоотношений  с поставщиками, обеспечивающую более  выгодный, отложенный график платежей и использующую кредиторскую задолженность как источник получения дешевых финансовых ресурсов.

Тем не менее основной подход к оценке оборачиваемости следующий: чем короче период оборота, тем более  эффективна коммерческая деятельность предприятия и тем выше его  деловая активность.

3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ДЕЛОВОЙ АКТИВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

При разработке основных направлений  повышения эффективности использования  оборотных средств на предприятии  необходимо учитывать ряд важных моментов. Если средства, вложенные  в материальные ценности, принимают  денежную форму позже, чем наступает  срок погашения задолженности кредитору, у предприятия возникает потребность  в дополнительных источниках финансирования. Ими могут быть собственные средства, например полученная от покупателей  выручка за ранее отгруженную  продукцию, иные поступления денежных средств, имеющих, как правило разовый  характер, или заемные средства, принимающие в большинстве случаев  вид краткосрочных кредитов банка.

Если предприятие не пользуется кредитами банков, а стремится  обойтись собственными средствами, то его платежеспособность оказывается  в полной зависимости от объема и  сроков предоставления кредита покупателям  и их добросовестности. Задержка в  поступлении средств от одного или  нескольких крупных покупателей  может создать серьезные трудности  у предприятия.

В случае, когда в качестве дополнительного источника финансирования привлекаются краткосрочные кредиты  банка, схема финансирования будет  следующая. Предприятие на платной  основе привлекает денежные средства, которые идут на покрытие отвлеченных  из оборота собственных средств. Новый цикл кругооборота капитала приводит к той же ситуации запаздывания момента  получения средств в сравнении  со сроком платежа по кредиту. И в  этом случае потребность в финансовых ресурсах может быть удовлетворена за счет краткосрочного кредита банка. Результатом подобной политики может быть крайне тяжелое положение предприятия, связанное с тем, что оно нарушает важное требование финансовой стабильности: условия привлечения кредита должно быть выгоднее тех условий, на которых само предприятие его оказывает. Поскольку дебиторская задолженность представляет собой, по существу, бесплатный кредит покупателей, она должна по возможности "уравновешиваться" таким же бесплатным кредитом поставщиков. Очевидно, что больший период товарного оборота обслуживается капиталом кредитора, тем легче предприятию обеспечивать свою платежеспособность. Следовательно, предприятие должно рассматривать длительность периода, в течение которого производственно-коммерческий цикл обслуживается капиталом кредитора в качестве одного из важнейших критериев финансовой стабильности. Тенденция к сокращению этого периода требует принятия срочных мер по стабилизации финансового положения: сокращение срока хранения запасов товарно-материальных ценностей, совершенствование системы расчетов с покупателями, включая обязательный контроль за сроками образования дебиторской задолженности, оперативная работа с дебиторами, задерживающими оплату (телефонограммы, официальные письма), возможное использование системы скидок.

Важнейшим направлением повышения  эффективности использования оборотных  средств является поддержание оптимального размера производственных запасов. Значительный отток денежных средств, связанных с расходами на формирование и хранение запасов, делает необходимым  поиск путей их сокращения. При  этом речь идет не сведении величины расходов по созданию и содержанию производственных запасов к минимуму. Такое решение, как правило, оказывается неэффективным  и приводит к росту потерь другого  рода (например, от порчи и бесконтрольного  использования запасов). Задача состоит  в том, чтобы найти "золотую  середину" между чрезмерно большими запасами, способными вызвать финансовые затруднения (нехватка денежных средств), и чрезмерно малыми запасами, опасными для стабильности производства. Такая задача не может быть решена в условии стихийного формирования запасов, необходима налаженная система контроля и анализа запасов.

Основные направления  повышения эффективности управления производственными запасами следующие:

– оценка рациональности структуры запасов, позволяющая выявить ресурсы, объем которых явно избыточен, и ресурсы, приобретение которых нужно ускорить. Это позволит избежать излишних вложений капитала в материалы, потребность в который сокращается или не может быть определена. Не менее важно при оценке рациональности структуры запасов установить объем и состав испорченных и неходовых запасов. Таким образом обеспечивается подержание производственных запасов в наиболее ликвидном состоянии и сокращение средств, иммобилизованных в запасы.

– определение сроков и  объемов закупок материальных ценностей. Здесь необходимо учитывать, во-первых, средний объем потребления материалов в течение производственно-коммерческого  цикла, во-вторых, дополнительное количество (страховой запас) ресурсов для возмещения непредвиденных расходов материалов (например, в случае срочного заказа) или увеличения периода, требуемого для формирования необходимых запасов.

– выборочное регулирование  производственных запасов, предполагающее, что внимание нужно акцентировать  на дорогостоящих материалах или  материалах, имеющих высокую потребительную привлекательность (АВС-метод).

АВС-метод состоит в том, что каждый вид материалов оценивается с точки зрения его назначения. Имеется в виду степень использования материала за конкретный период; время необходимое для использования запасов этого материала, и затраты (потери), связанные с его отсутствием на складе; возможность замены, а также потери от замены.