Разработка конкурентной стратегии предприятия

Считается, что при выработке стратегии основное внимание нужно уделить полю «СИВ», т.к. оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле «СИВ» возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами фабрики создает благоприятные условия, прежде всего, в отношении перспективных, с разработанным брендом продуктов (карамельная линейка «Класс!», печенье «Счастливый день»). К этим продуктам необходимо применить активную атакующую стратегию, расширить производство и позиционироваться на новых ценовых сегментах.

На поле «СИУ» угрозы усиления конкурентного давления касаются, прежде всего, основных продуктов фабрики (карамели, печенья, тортов, конфет). С учетом сильных сторон ОАО «Заря» (гибкая ценовая политика, репутация, упаковка) маркетинговую стратегию для данных продуктов можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле «слабость и угроза».

Оборонительная стратегия сформулирована на основе результатов маркетинговых исследований в виде стратегий позиционирования основных продуктов фабрики «Заря» (карамель, печенье, торты, конфеты).

На поле «СЛВ» (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (расширения производственных мощностей вследствие выхода на новые рынки) устранить слабые стороны организации (старое оборудование, большие объемы отходов).

Также вследствие вертикальной интеграции (вхождения в кондитерский холдинг) можно ослабить влияние слабых сторон организации (тесные производственные помещения, отсутствие единого склада готовой продукции, дополнительные издержки по внутрифабричному транспорту, более низкая прибыльность из-за высоких издержек).

В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для фирмы является учет своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей. Для такой оценки применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей. Матрица возможностей для ОАО «Заря» представлена в таблице 3.

Таблица 3 – Матрица возможностей для ОАО «Заря»

	Сильное влияние	Умеренное влияние	Малое влияние
Высокая вероятность	Выход на новые рынки или сегменты рынка за счет брендированной продукции	Вертикальная интеграция
Средняя вероятность	Расширение производственной линии
Низкая вероятность

 

Как видно, все три возможности фирмы имеют для нее большое значение и их надо обязательно использовать.

Похожая матрица составляется для оценки угроз. Сверху откладываются возможные последствия для фирмы, к которым может привести реализация угрозы. Сбоку откладывается вероятность того, что угроза будет реализована Матрица угроз для ОАО «Заря» представлена в таблице 4.

Таблица 4 – Вероятность угроз для ОАО «Заря»

	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	«Легкие ушибы»
Высокая вероятность		Возрастающее конкурентное давление	Возможность появления новых конкурентов
Средняя вероятность				Возрастающее влияние на цены у покупателей и поставщиков
Низкая вероятность

 

Самая опасная угроза – возрастающее конкурентное давление, должна быть обязательно и немедленно устранена. Угроза появления новых конкурентов должна постоянно находиться в поле зрения руководства фирмы и устраняться в первостепенном порядке. Что касается возрастания влияния покупателей и поставщиков на цены, то этой угрозе можно уделить меньше внимания.

Стратегические возможности и угрозы, которые требуют концентрации всех необходимых ресурсов для их реализации и соответствующие угрозы, требующие повышенного внимания и тщательного постоянного мониторинга, относятся к самой приоритетной части. Они должны находиться под постоянным контролем высшего руководства компании.

Стратегии, которые стоит применить в данной ситуации:

1. Стратегия лидера. Расширение доли рынка, предоставляя покупателям широкий выбор продуктов. Но для этого необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлечению новых потребителей, нахождению новых способов потребления и применения продукции. Чтобы уверенно доминировать, фирма должна находить способы расширения общего спроса, защищать свой сегмент рынка с помощью хорошо спланированных наступательных и оборонительных действий.
2. Оборонительная стратегия. Упреждающая оборона, основаная на предвосхищающих действиях, делающих потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющих ее (носит чисто психологический характер, когда лидер рынка предостерегает конкурентов от необдуманных атак).

Для получения желаемых результатов деятельности должна быть разработана стратегия развития предприятия хотя бы на ближайшие пять лет. ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря» за этот период планирует освоить новые рынки сбыта за счет расширения ассортимента выпускаемой продукции.

В ближайшей перспективе планируется стабилизировать производство, исходя из реальных мощностей, в результате чего, будут выделены средства на расширение производства.

Проведенный анализ на ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря» позволяет сделать вывод, что для выполнения данных мероприятий необходимо выбрать следующие пути решения:

• наладить снабжение предприятия сырьем как для программы основного производства, так и для вспомогательных производств;
• улучшить материально-техническую базу предприятия за счет капитального ремонта и модернизации оборудования, введение в действие нового оборудования, капитальных зданий и сооружений;
• обеспечить рациональное использование трудовых ресурсов путем внедрения прогрессивных систем управления персоналом, оплаты труда и использования компьютерных технологий при планировании и контроле производственной деятельности.

Также для успешной работы ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря» необходимо создать отдел маркетинга, который занимался бы вопросами изучения рынка, рекламой, ценообразованием, расширением сферы деятельности.

ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря» нужно поставить следующие цели и задачи деловой стратегии:

• разработка мер, направленных на усиление конкурентоспособности и сохранение конкурентных преимуществ;
• объединение стратегических действий основных функциональных подразделений;
• усилия по решению специальных вопросов и проблем компании.

Для ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря» стратегическая цель – совершенствование товарной стратегии, производственной стратегии (ресурсной). Т.е. полученная прибыль должна также использоваться для создания специальных фондов предприятия, расчетов с бюджетом и на др. цели. Образуются следующие фонды: резервный – не менее 10% уставного капитала; фонд развития производства – 5%.

На предприятии в качестве функциональной стратегии можно использовать стратегию совершенствования товарного ассортимента в сторону его расширения и решение о технической модернизации производства. На следующем этапе цели функциональной стратегии обличаются в меры оперативной стратегии: оценка товаров, их прибыльности, технологичности, предложения по модернизации оборудования.

ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря» должна концентрировать усилия на освоении и удержании доли рынка, мощного оборудования, мероприятиях по снижению себестоимости выпускаемой продукции, организации на предприятии службы маркетинга для проведения рекламных кампаний и участия в отраслевых выставках.

В перспективе, после увеличения объемов выпуска продукции следует планировать открытие собственных торговых представительств, а также заключение долгосрочных договоров.

ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря» является предприятием производственной сферы, обладающей достаточным потенциалом для расширения производства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Конкурентоспособность предприятия – уровень его потенциала, обеспечивающего возможность удержать или расширить занимаемую долю рынка в условиях конкурентной борьбы. Определяется как совокупная конкурентоспособность товаров компании и ее управленческого, кадрового, технического и т.д. потенциалов. Основные усилия компании всегда направлены на создание и удержание конкурентных преимуществ (т.е. повышение ее конкурентоспособности).

Ни одна фирма не может достичь конкурентных преимуществ по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке. Необходимы выбор приоритетов и выработка стратегий, в большей степени соответствующих тенденциям развития рыночной ситуации, наилучшим способом использующих сильные стороны своей деятельности. Выбор комбинации стратегий зависит от позиции товара фирмы на рынке, уровня затрат на маркетинг, в том числе и в их распределении по целевым рынкам, а также от комплекса маркетинговых мероприятий для реализации стратегии. Стратегия должна быть направлена на обеспечение конкурентных преимуществ в долгосрочной перспективе.

Проведенный анализ на ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря» позволяет сделать вывод, что конкурентными стратегиями, которые стоит применить в характерной для предприятия ситуации, являются:

• Стратегия лидера (расширение доли рынка, предоставление покупателям широкого выбора продуктов, расширение общего спроса, защита своего сегмента рынка);
• Оборонительная стратегия (упреждающая оборона, основанная на предвосхищающих действиях).

Для выполнения данных мероприятий необходимо выбрать следующие пути решения:

• наладить снабжение предприятия сырьем как для программы основного производства, так и для вспомогательных производств;
• улучшить материально-техническую базу предприятия за счет капитального ремонта и модернизации оборудования, введение в действие нового оборудования, капитальных зданий и сооружений;
• обеспечить рациональное использование трудовых ресурсов путем внедрения прогрессивных систем управления персоналом, оплаты труда и использования компьютерных технологий при планировании и контроле производственной деятельности.

ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря» должна концентрировать усилия на освоении и удержании доли рынка, мощного оборудования, мероприятиях по снижению себестоимости выпускаемой продукции, организации на предприятии службы маркетинга для проведения рекламных кампаний и участия в отраслевых выставках. Фабрика является предприятием производственной сферы, обладающим достаточным потенциалом для расширения производства.

В силу всего вышесказанного можно сделать вывод, что единственно правильным вариантом поведения современного предприятия для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития является уделение повышенного внимания осуществлению анализа вешней среды. А для этого необходима разработка и осуществление комплексного анализа с учетом индивидуальных особенностей предприятия при соответствующем кадровом, финансовом и техническом обеспечении.

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках: Закон РСФСР от 22.03.1991 N 948-1: [ред. от 26.07.2006] // Ведомости СНД РФ и ВС РФ. – 1991. – N 16. – ст. 499.
2. Портер М. Конкуренция. – М.: Вильямс, 2005. – 608 с.
3. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: Учебное пособие. – М.: Юрайт-Издат, 2009. – 464 с.
4. Аристов О.В. Конкурентность и конкурентоспособность: Учебное пособие. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2009. – 142 с.
5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: ПитерКом, 2006. – 464 с.
6. Н. М. Мурахтанова, Е. И. Еремина. Маркетинг. Учебник. 3-е издание. –  М.: Академия, 2008. – 208 с.
7. Портер Е.М Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. Пер.с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 454 с.
8. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник для бизнес- школ. – М.: Норма, 2008. – 384 с.
9. Управление маркетингом: Учебное пособие / Под ред. И.М.Синяевой. – М.: Вузовский учебник, 2009. – 463 с.
10. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. Пер. с франц. –  СПб: Питер,  2006. – 800 с.
11. Орехов Н.А., Лаврухина Н.В. Оценка конкурентоспособности продукции. – Калуга: МГТУ, 2007. – 38 с.
12. Барсукова А.В. Формирование конкурентной стратегии фирмы: возможности контрактного подхода. – М.: Знание, 2009. – 608 с.
13. www.rsl.ru – Российская государственная библиотека (РГБ).
14. www.kf-zarya.ru – официальный сайт ОАО «Казанская кондитерская фабрика «Заря».