Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности компании на региональном рынке (на примере ООО «Zazuzi»)

 

Мы проанализировали конкурентные преимущества каждой компании по четырём  факторам, а конкретно по соответствующим каждому фактору параметрам.

Далее бальные оценки мы просуммировали по отдельным факторам и сделали следующие выводы:

• Проанализировав конкурентоспособность компаний по параметрам первого фактора, то есть по «1Р» (продукт), можно сделать вывод, что в основном все компании находится на одном уровне конкурентоспособности. Можно, конечно, выделить две компании, которые в сумме набрали больше всех баллов – это ООО «Zazuzi» и ООО «Rolatex», они и являются здесь лидерами. Это значит, что данные компании, осуществляют маркетинговую политику, ориентированную на рынок по формированию ассортиментного ряда товаров, их товарных и потребительских свойств (качества), а также упаковки, имиджа торговой марки и т.д.;
• Второй фактор – цена, здесь можно сказать, что лидером является компания ООО «Фабрика жалюзи», так как она разрабатывает наиболее эффективный  уровень цен, механизмы ценового воздействия на покупателей и конкурентов, ценовые методы стимулирования сбыта, которые наиболее полно отвечают требованиям клиентов. Но хотелось бы отметить, что остальные компании не намного уступают.
• По третьему фактору – регион и каналы сбыта – явных лидеров не выделяется, все компании выбирают оптимальные каналы сбыта и надежных торговых посредников. Но тем не менее можно выделить явного аутсайдера – это ООО «Amigo», стратегия сбыта у данной компании не эффективна.
• И обратимся к четвертому фактору, продвижение на рынке.  Лидеров является ООО «Rolatex», компания эффективно информирует потенциальных клиентов, создавая положительное мнение о своей продукции. Аутсайдер - ООО «Zazuzi», реклама является слабой стороной нашей компании.

Итак, мы провели анализ конкурентов  на российском рынке солнцезащитных систем и можем подвести следующий  итог: на российском рынке присутствуют как реальные конкуренты для выбранной  нами компании, так и те, которые  не представляют особого риска.

Также данный анализ помог  нам выявить слабую сторону компании ООО «Zazuzi» - неэффективная реклама.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Анализ конкурентов  на красноярском рынке солнцезащитных  систем

На красноярском рынке  солнцезащитных систем работает около 140 компаний. Среди них как и крупные, так и мелкие.

Мы спросили коллектив  компании ООО «Zazuzi» о том, кто для них является реальным конкурентом. Ответ был следующим: «Рынок солнцезащитных систем представлен большим количеством компаний в Красноярске, но мы считаем, что реальным конкурентом для нас на данный момент времени является довольно крупная компания ООО «Троян 2000»

Таким образом, мы решили, что  будет правильным и эффективным  проанализировать компанию ООО «Троян 2000», и тем самым выявить её слабые и сильные стороны.

Сначала соберём первичную информацию о компании – конкуренте. Данные представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Первичная  информация о компании ООО «Троян 2000»

Название организации	Юридический адрес	Направление деятельности	Срок работы на рынке
ООО «Троян 2000»	Красноярск пер. Якорный, 6	производство и реализация жалюзи; производство и реализация автоматических ворот, роллетных систем	13 лет

Для дальнейшего анализа мы воспользуемся концепцией «4Р» (см. 2.1)

Все полученные данные мы будем  вписывать в Лист оценки конкурентоспособности (таблица 5).

Таблица 5 - Лист оценки конкурентоспособности (систематизация результатов анализа «4Р»)

Факторы конкурентоспособности	ООО «Троян 2000»
«1Р» (продукт) Срок службы Ремонтопригодность Гарантийное обслуживание Уникальность дополнительных услуг Широта ассортимента	3 5 5                                          4 3
Сумма	20

 

Продолжение таблицы 5 - Лист оценки конкурентоспособности (систематизация результатов анализа «4Р»)

«2Р» (цена) Отпускная Скидки с цены Условия и порядок расчета	3 1 5
Сумма	9
«3Р» (регион и каналы сбыта) Стратегия сбыта Число дилеров Регионы сбыта	5 5 1
Сумма	11
«4Р» (продвижение на рынке) Формы рекламы Где размещается реклама Упоминание в средствах массовой информации	3 4 4
Сумма	11

 

Проанализировав компанию ООО «Троян 2000» по четырем основным факторам можно сделать следующие выводы.

По первому фактору  компания набрала значительное число  баллов, это говорит о том, что ООО «Троян 2000» эффективно формирует ассортиментный ряд товара, его потребительских свойств, качества, упаковки и так далее.

Второй фактор – цена – показал, что у компании не достаточно результативная ценовая политика, нет  системы скидок. Это слабая сторона  фирмы.

Говоря о регионе и  канале сбыта, можно сказать о  том, что единственным слабым звеном здесь у ООО «Троян 2000» является регион сбыта, так как свою продукцию фирма реализует только в городе Красноярск.

Что касается рекламы, то у  данной компании в этом плане всё  хорошо. ООО «Троян 2000» активно  информирует своих потенциальных  клиентов о своей продукции.

Таким образом, можно сказать, что в общем, компания ООО «Троян 2000» является довольно сильным конкурентом  для ООО «Zazuzi». Слабыми её сторонами является лишь то, что они представляют не очень большой ассортимент жалюзи и осуществляют свою деятельность только в городе Красноярск.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава III. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности компании (на примере ООО «Zazuzi»)

3.1 Анализ внутренней  среды ООО «Zazuzi»

Компания «ZAZUZY» ведет свою деятельность в Красноярске с 2002 года и была известна ранее под названием «Гранд», но в связи с появлением фирм двойников на рынке, а также с целью расширения ассортимента солнцезащитных систем и  более индивидуального позиционирования для потребителя произошел ребрендинг со сменой названия и стиля. Фирма зарегистрирована по адресу: г. Красноярск, ул. Никитина д.3.

Компания относится к  разряду малого бизнеса. Средняя  численность работников составляет 11 человек.

Компания является одним из ведущих производителей солнцезащитных жалюзи и штор от солнца, рольставен и т.д. в городе Красноярске. Работая на Красноярском рынке уже более девяти лет, она зарекомендовала себя как надежную фирму, заботящуюся о благополучии своих заказчиков.

Компания «ZAZUZY» предлагает уникальные решения в области современных солнцезащитных систем.

Основными направлениями  фирмы является:

• проектирование, изготовление под ключ потолочных солнцезащитных систем для зимних садов и стеклянных крыш;
• проектирование, изготовление систем затемнения для домашних кинотеатров, конференц-залов, переговорных комнат офисов;
• продажа, монтаж и обслуживание внешних систем солнцезащиты: маркизы (навесные тенты);
• изготовление, установка внешних защитных систем: рольставни, секционные ворота;
• производство жалюзи и других солнцезащитных систем всех видов для частных заказчиков и дилеров;
• техническая поддержка (консультации; прием заказов);
• дополнительные услуги (ремонт, чистка).

Система продаж компании базируется на двух основных направлениях: продажи  розничные (конечному потребителю), продажи дилерам и корпоративным  клиентам.

Конечному потребителю предлагаются неповторимые для Красноярского  рынка услуги, включающие в себя и сервисное обслуживание изделий, и повышенные гарантийные обязательства, и продуманную до мелочей систему  оформления заказов.

Организационная структура  организации проста, это связано  с её небольшими размерами и малым  количеством работников. Организационная  структура представлена на рисунке 3

 

Рисунок 3 – Организационная  структура ООО «Zazuzi»

Главной целью компании ООО «Zazuzi» является организация коммерческой деятельности, которая направлена на получение прибыли и удовлетворение потребностей потребителей.

К настоящему моменту компанией  накоплен большой опыт в производстве сложных и нестандартных изделий, имеющих применение в самых разных областях.

 

 

 

 

3.2  Конкурентные  преимущества ООО «Zazuzi»

Конкурентные преимущества – это такие характеристики продукции предприятия, которые позволяют ему опережать конкурентов по показателям рентабельности и устойчивости его рыночной позиции.

Для того чтобы определить, какими конкурентными преимуществами обладает компания ООО «Zazuzi», мы воспользуемся  наиболее удобным способом – это построение многоугольника конкурентоспособности. Метод хорош тем, что довольно понятен и дает возможность выявить сильные и слабые стороны компании. Представляет он собой отображение на чертеже положения сравниваемых элементов по каждому показателю.

Итак, многоугольник конкурентоспособности  мы построим на основе следующих характеристик, которые представлены векторами, направленными в разные стороны из одной точки:

1. Цена продукта (услуги);

2. Широта ассортимента;

3. Уровень обслуживания при продаже;

4. Сервисное обслуживание после продажи (доставка, сборка, гарантия, ремонт);

5. Система сбыта продукции;

6. Уровень информационного воздействия на потребителя (реклама, веб – сайт).

В зависимости от этих факторов количество исходящих лучей от нулевой точки будет 6. Далее на каждой шкале устанавливаем оценочные критерии от 0 до 5. Затем определяем силу каждого фактора (см. таблицу 3), и проводим соединительные линии между лучами, образовывая многоугольник (рисунок 4).

 

 

 

<img src