Разработка стратегии маркетинга на предприятии

Матрица  возможностей  по  товарам,  рынкам  предусматривает   использование четырех альтернативных стратегии маркетинга для  сохранения  или  увеличения сбыта;  проникновение  на  рынок,  развитие  рынка,  разработка   товара   и диверсификация.

      Выбор стратегии  зависит от степени насыщенности  рынка  и  возможности производства. Могут сочетаться две или более стратегии.

Стратегия   проникновения   на   рынок   эффективна    для    стратегических

хозяйственных  подразделений,  когда  рынок  растет  или  еще  не   насыщен.

Предприятие стремится  расширить  сбыт  имеющихся  товаров  на  существующих рынках   при   помощи   интенсификации    товародвижения,    наступательного продвижения  и  самых  конкурентоспособных  цен.   Это   увеличивает   сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данного предприятия,  а также  клиентов   конкурентов   и   увеличивает   спрос   уже   привлеченных потребителей.

Стратегия развития рынка  эффективна, если  предприятие  стремится  расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни  и  демографических  факторов возникают   новые  сегмента  на  рынке;  для  хорошо   известной   продукции выявляются новые области применения. Предприятие  стремится  увеличить  сбыт существующих товаров на рынках, она может проникать на новые  географические рынки;  выходить  на  новые  сегменты  рынка,  спрос  на  которые   еще   не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары;  использовать  новые методы  распределения  и  сбыта;  сделать  более   насыщенными   усилия   по продвижению.

       Стратегия разработки товара эффективна, когда  стратегическое  хозяйственное подразделение   имеет   ряд   успешных   торговых   марок    и    пользуется приверженностью   потребителей.   Предприятие   разрабатывает   новые   или модифицированные товары для существующих рынков. Предприятие делает упор  на новые технологии,  улучшения  качества  и  другие  мелкие  инновации,  тесно связанные с уже внедренными товарами и реализует их  потребителям,   лояльно настроенным по  отношению  к  данному  предприятию  и  его  торговой  марке. Используются традиционные методы сбыта; продвижение делает упор на  то,  что новые товары выпускаются хорошо известным предприятием.

        Стратегия диверсификации используется для того, чтобы предприятие  не  стало чересчур зависимым одного стратегического хозяйственного  подразделения  или одной ассортиментной группы.  Предприятие  начинает  выпуск  новых  товаров, ориентированных на новые рынки. Эти товары могут  быть  новыми  для  отрасли или только для фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Стратегический анализ внешней и  внутренней среды ОАО «Бурятхлебпром»

2.1 Общая характеристика предприятия, анализ внутренней среды предприятия

 

ОАО «Бурятхлебпром»  является одним из крупнейших производителей в пищевой промышленности не только в Бурятии, но и в России. Находится  он в городе Улан-Удэ, улица Куйбышева, 44.

ОАО «Бурятхлебпром»  создано на основе экспериментального цеха объединения «Бурятхлебпродукты»  в 1994 году путем акционирования. Войдя  на рынок республики как небольшой  производственный экспериментальный  цех,  предприятие сумело не только в десять раз увеличить объем выпускаемой продукции, но и значительно расширить ассортимент.

В 1995 году Акционерным  обществом был установлен минипивзавод с производительностью одной  тонны напитка в сутки. Пиво «Стимул» приготовляемое по оригинальной чешской  технологии и сырья, реализуется  через собственную сеть общественного  питания, а также успешно конкурирует  с барами и кафе города. Одновременно с началом выпуска нового продукта «Бурятхлебпром» закончил строительство  пивного бара «У Бориса», оборудованного в традициях европейских пивных заведений.

На сегодняшний  день общество имеет 4 участка по производству хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий и 1 участок по производству пива (минипивзавод). В столице республики "Бурятхлебпром" имеет 36 собственных  торговых точек, где наиболее полно  представлена продукция предприятия.

ОАО "Бурятхлебпром" является коммерческой организацией, организованной в целях дальнейшего  увеличения мощности предприятия, выпуска  конкурентоспособной качественной продукции, завоевания рынка сбыта  и создания собственной торговой сети, для удовлетворения потребительского спроса населения в продуктах  питания. ОАО «Бурятхлебпром» осуществляет хозяйственную деятельность на основе самоокупаемости и самофинансирования. Основными видами деятельности акционерного общества являются:

1. Производство хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий;
2. Производство пива;
3. Розничная торговля;
4. Общественное питание.

Постоянными потребителями  продукции являются магазины, детские  сады, больницы, санатории, школы, учреждения. Способ доставки - центрзавоз( за счет предприятия) и самовывоз ( за счет потребителей).

ОАО «Бурятхлебпром»  – юридическое лицо, имеющее самостоятельный  баланс, расчетный счет в Сбербанке. Оно вправе совершать от своего имени  сделки, нести ответственность, быть истцом в суде, самостоятельно планировать  свою деятельность.

Высшим органом  управления является общее собрание акционеров, которое ежегодно избирает совет директоров, состоящий из 9 членов. В свою очередь совет директоров из числа своих членов путем голосования  выбирает председателя совета директоров. Руководство текущей деятельностью  осуществляется генеральным директором и Правление общества. Генеральный  директор общества осуществляет функции  единоличного исполнительного органа и председателя правления общества. Акционеры имеют право участвовать  в управлении обществом путем  принятия решений по наиболее важным вопросам деятельности общества на общем  собрании акционеров. Акционеры также  имеют право на регулярное и своевременное  получение полной и достоверной  информации об обществе.

Хлебобулочные изделия акционерного общества реализуются  как в городе Улан-Удэ, так и  в сельских районах республики Селенгинском, Кабанском, Заиграевском. Их доставкой  занимается специализированный фирменный  транспорт "Бурятхлебпрома". В  торговые точки изделия подвозятся до трех раз в сутки.

В 1997 году ОАО «Бурятхлебпром»  был удостоен международной награды  «Эрстмейкер» в номинации «За  динамику и прогресс экономического развития в условиях переходной экономики», а Борис Цыденов, генеральный  директор, «За мудрость и дальновидность политики управления.

В 1998 году предприятию  был присужден Международный  приз Европы «За качество».

1999, 2000, 2001, 2002 гг. лауреат конкурса «10 лучших  товаров Бурятии» и 2004 году  «100 лучших товаров России».

2001 - Международная  награда в номинации «Предприятие 21 века» и «Руководитель 21 века»  с вручением «Сеоребрянного дельфина»  и другие.

ОАО «Бурятхлебпром» - стабильно работающее предприятие  и по праву является лидером в  своей отрасли. Высокие темпы роста объемов производства продукции и повышение экономической эффективности производства в определённой мере зависит от оптимальной обеспеченности предприятия основными средствами в необходимом количестве и эффективности их использования.

Стоимость основных фондов на 1 января 2009 года по полной стоимости  составила 82711 тыс. рублей. За 2008 год  увеличения первоначальной стоимости  произошло, в основном, за счет реконструкции  производственного здания и приобретения машин и оборудования. Начисленная  амортизация за год выразилась суммой  4622 тыс. рублей (соответственно в 2006г.-3335, 2005г-2246) По состоянию на 1 января 2009 года по ОАО «Бурятхлебпром» относительные отклонения в процентном соотношении составили почти 35 процентов, это на 20 процентов больше, чем в предыдущем анализируемом периоде. Такие перемены обусловлены расширением ассортимента, повышением качества продукции и увеличением производства.

 

Финансово-хозяйственная деятельность (в тыс.руб.)

 

№ пп		На начало года	На конец года
	АКТИВ
1	Внеоборотные активы
	-   нематериальные активы	-	-
	-   основные средства	16 991	16 492
	-   незавершенное строительство	10 034	1 533
	-   долгосрочные финансовые  вложения	404	81
2	ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
	-   запасы	17 094	16 782
	-   НДС	1910	101
	-   дебиторская задолженность	9 384	24 210
	-   краткосрочные финансовые  вложения	890	1190
	-   денежные средства	2 716	2 714
	-   баланс	59 423	63 103
	ПАССИВ
3	Капитал и резервы
	-   уставной капитал	2 722	2 722
	-   добавочные капитал	11 943	11 943
	-   резервный капитал	373	373
	-   нераспределенная прибыль  (непокрытый убыток)	25 819	40 373
4	Долгосрочные обязательства
	-   займы и кредиты	11 704	-
	-   отложенные налоговые обязательства	55	30
5	Краткосрочные обязательства
	-   займы и кредиты	-	-
	-   кредиторская задолженность	6807	7662
	-   баланс	59 423	63 103

 

 

Счет  прибылей и убытков общества.

 

Показатель	Код строки	Сумма (тыс.руб.)
1	2	3
Выручка нетто от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом  НДС, акцизов и аналогичных платежей)	010	253 748
Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг	020	205 272
Коммерческие расходы	030	17 167
Управленческие расходы	040
Прибыль (убыток) от реализации (010-020-030-040)	050	31 309
Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070
Доходы от участия в других организациях	080
Прочие операционные доходы	090
Прочие операционные расходы	100
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной  деятельности (050+060+-070+080+090-100)	110	31 309
Прочие внереализационные доходы	120	175
Прочие внереализационные расходы	130	8 150
Прибыль (убыток) отчетного года (110+120-130)	140	23 334
Налог на прибыль	150	8 780
Чистая (нераспределенная) прибыль (убыток) отчетного года (140-150)		14 554

 

Сумма уплате обществом налогов и иных платежей и сборов в бюджет за отчетный год.

Тыс. руб.

Показатель	Начислено за год	Уплачено за год	Задолженность по уплате
НДС	10 561	10 418	143
Налог на имущество	342	343
Налог на прибыль	7775	7480	295
Налог на содержание жилищного фонда	-	-	-
Земельный налог	714	714	-
Акцизы	252	255
Экспортные таможенные пошлины	-	-	-
Импортные таможенные пошлины	-	-	-
Подоходный налог	8 667	8 457	210
Транспортный налог	33	33	-
Налог на рекламу	-	-	-
Налог на автодороги	-	-	-
Прочие налоги ЕНВД	1030	990	40