Совершенствование рекламной кампании по продвижению продукции или услуг организации ООО «Nike» на рынке

 

2. Анализ и оценка рекламной кампании в организации

ООО «Nike»

Для большей эффективности  своей организации и высокого спроса компания ООО «Nike» как и большинство любых других компаний проводит связь рекламных действий.

Что касается престижной рекламы, то наша организация вполне выдвигает  ее, как основное средство продвижения  своего продукта. Ее товарный знак указан (Приложение 2). Товарный знак – это зарегистрированное в юридическом порядке графическое обозначение фирмы и ее товаров, логотип – оригинальное написание полного или сокращенного наименования фирмы-производителя [1; 205]. Так как этот знак узнаваем и очень распространен, то можно считать, что именно фирменный стиль является основным действием рекламной кампании.

По данным, полученным в  ходе непосредственного наблюдения и предоставленной информации исследуемого предприятия можно составить  заключение об основных категориях клиентов, данные о которых представлены в Приложении .

Данные о компании..

Отправной точкой для всесторонней оценки эффективности рекламной  кампании предприятия можно включить SWOT-анализ, один из самых распространенных видов анализа в маркетинге. Проще говоря, SWOT-анализ позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны кампании, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что характеризуется предприятие как с сильной, так и со слабой стороны, и определяется, насколько сильно может повлиять применение рекламной кампании внутри организации так и при выходе ее на рынок(Таблица 1 ). Исходя из качества соответствия, делается вывод о том, каким образом организация должна развивать свой бизнес.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1 – Алгоритм проведения SWOT-анализа

Сильные стороны кампании	Возможности  во внешней среде
Появление нового тренда Долгосрочные договора с организаторами Увеличение клиентской базы Быстрая реализация на рынке Эффективное размещение	Техническое развитие Увеличение размещения торговых точек Увеличение числа потенциальных клиентов Уход с рынка одного или нескольких конкурентов Высокая степень узнаваемости Увеличение на товары
Слабые стороны кампании	Угрозы внешней среды  для бизнеса
1. Отсутствие четких знаний персоналом своих прав и обязанностей Отсутствие мотивации персонала Отсутствие собственных специалистов по ремонту оборудования Возможность случайного возникновения проблемы с выходом на рынок	Усиление конкуренции на рынке Появление новых конкурентов Намеренное снижение цен конкурентов для получения преимущества на рынке Отказ внедрения эффективных действий на рынке

 

Исходя из приведенной  таблицы можно сделать небольшие выводы. При приобретении товаров повседневного спроса потребитель точно знает, какой именно товар ему необходим, причем часть таких товаров приобретается импульсивно, под воздействием рекламы.

По данных французских  маркетологов, 35% покупателей приобретают  товар, прочтя текст на упаковке, а 87% - увидев знакомый товарный знак или торговую марку.   Рисунок диаграмма  

3. Совершенствование рекламной кампании ООО «Nike»

В предыдущих главах мы анализировали  все имеющиеся данные об организации ООО «Nike», с уверенностью можно сказать, что данная компания занимает далеко не последнее место в успешной разработке рекламных кампаний. Однако следует провести и проанализировать несколько мероприятий по совершенствованию рекламных кампаний ООО «Nike» для улучшения ее результатов на рынке.

Мероприятие 1. «Планирование  по выбору рекламных средств».

Социологические опросы показали, что наиболее целесообразными каналами рекламы товаров производственного  назначения являются: отраслевые журналы, специализированные ярмарки и выставки, рассылка по почте («директ мейл») проспектов и каталогов, личные контакты специалистов с высшими администраторами, визиты коммерческих представителей фирм-изготовителей  к руководителям фирм покупателей.

При рекламе товаров индивидуального  спроса на первом месте стоят газеты и журналы общего направления, телевидение, «директ мейл».

Таким образом любое средство рекламной кампании будет оптимально эффективно для организации. Так связь со средствами массовой информации, спонсорство, рекламные щиты, реклама на транспорте, демонстрация товаров на различных ярмарках и т.д. все это работает благодаря людям, хорошо осведомленных о маркетинге. Важно при выборе средств рекламы и каналов ее распространения помнить, что разовый, одиночный контакт с потенциальным покупателем не имеет никакой коммерческой ценности. Только систематическая реклама способна принести заметные плоды. Наиболее сложным для любого производителя является процесс выхода на рынок с новым товаром. А мы знаем, что ассортимент одежды и обуви данной фирмы велик, и потребности населения с каждым днем растут, соответственно растут и новые модели товаров.

Выход на рынки и закрепление  на них требуют многих лет непрерывной  рекламной работы. Такая упорная  систематическая работа обеспечивает решение целого ряда задач, включающих:

1. распространение знаний о фирме, ее истории, клиентуре;
2. оказание помощи работникам службы сбыта во время их переговоров с клиентурой;
3. преодоление предубежденности к товару;
4. формирование положительных эмоций у лиц, купивших товар, путем поддержания у них убежденности в правильно сделанном выборе;
5. распространение сведений о сервисе после того, как будет приобретен товар;
6. показ солидности фирмы, четкого и безусловного выполнения взятых на себя обязательств.

Для определения срока  выхода на рынок с новой продукцией разрабатываются «циклы жизни» товаров  как интервалы от момента выхода на рынок до момента, когда спрос  на товар практически становится равным нулю. «Цикл жизни» товара делят на несколько периодов (Приложение).

В зависимости от стадии жизненного цикла тавра выбирается соответствующая политика.

На стадии внедрения нового товара (начальной стадии «цикла жизни») отрицательное воздействие на продажи  могут оказывать недостаточный  уровень рекламы, нежелание покупателя отойти от старых стереотипов и принять  новый товар, производственные трудности  в освоении серийного выпуска  нового изделия, плохое использование  сбытовой сети, неверно установленная  цена.

На каждом этапе жизненного цикла товара выбирается соответствующая  стратегия рекламной деятельности.

Мероприятие 2. «Предложение по оптимизации затрат».

Выход на рынок определенных рекламных действий компании для  продвижения своего продукта требует  больших затрат на рекламу. Для сокращения, оптимизирования затрат применяются различные методы. Для нашей организации мы рассмотрим такие существующие стратегии и постараемся выделить наиболее соответствующие средства и способы рекламы с незначительными потерями для выхода на рынок. Как известно из источников, существуют 4 стратегий выхода на рынок товаров:

1. Стратегия интенсивного проникновения на рынок – характеризуется тем, что устанавливается высокая цена товара, расходуются значительные средства на рекламу.
2. Стратегия выборочного проникновения – это высокая цена при незначительном стимулировании сбыта.
3. Стратегия широкого проникновения – цена устанавливается низкой, а затраты на рекламу – высокие.
4. Стратегия пассивного проникновения опирается на низкую цену и незначительные расходы на стимулирование сбыта.

На выбор стратегии, кроме цены и затрат на рекламу, существенно  влияют уровень качества, конкурентоспособность товара и система его распределения. В нашем случае в компании «Nike» естественно была принята стратегия интенсивного проникновения на рынок. Когда покупатели не осведомлены о товаре, и значительно сильная конкуренция, рекламная кампания организации выливалась массовым потоком, вырабатывая у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару.

В наши дни «Nike» безоговорочно это лидер рынка. По словам экспертов, Nike считает, что в дальнейшем сможет обойтись вообще без крупных рекламных кампаний на телевидении.

Причина этого проста: Nike следует за потребителем. В 2010 году компания потратила порядка $800 миллионов на «нетрадиционную» рекламу. По данным Advertising Age, этот рекламный бюджет на порядок выше тех, что выделяются на рекламу другими американскими брендами. Компания наняла десятки новых инженеров, чтобы они разработали технологию интернет-взаимодействия. Также бренд решил пересмотреть свое спонсорское участие в чемпионате мира по футболу и Олимпиаде (свыше $100 миллионов) и все свои усилия сосредоточил на проведении рекламных кампаний в интернете. [, стр. ]

Результат этих усилий поражает. До сих  пор максимальная аудитория Nike во время просмотра матчей чемпионата мира по футболу насчитывала 200 миллионов человек. Теперь же, учитывая все сайты и все страницы компании в социальный сетях, это число ежедневно увеличивается.

Это тем более впечатляет, что  Nike не должна была бы преуспеть в этом. За десять лет неуклонного роста продажи бренда выросли до $21 миллиарда, превратив ее в крупнейшего производителя спортивных товаров в мире, зарабатывающего на 30% больше, чем ее ближайший конкурент Adidas.

Попробуйте вспомнить хоть один из недавних роликов Nike, который вы видели по телевизору. Не удивительно, что вы не можете. Траты компании на телевизионную и печатную рекламу в США за последние три года сократились на 40% - несмотря на то, что общий маркетинговый бюджет Nike неуклонно увеличивался и достиг в прошлом году рекордной цифры в $2,4 миллиарда. Основатель и руководитель компании Фил Найт наполнил свое детище и рекламную кампанию идеей постоянного соперничества и философией победителей. Сама продукция редко становится предметом рекламы, как правило, это всегда человек, который ее носит. А недостатка в героях-победителях Nike не испытывала никогда: Майкл Джордан, Тайгер Вудс, клуб «Манчестер Юнайтед» и сборные всего мира по футболу в полном составе и так далее. Рекламная кампания «Just Do It» изобилует решимостью, страстью и юмором. А реклама Nike — это всегда вызов. Себе. Соперникам. Обществу.

Компания NIKE, безусловно, один из мировых  лидеров в производстве спортивной одежды и обуви. К 2001 году ее годовой  доход составлял порядка 10 млрд. долларов. Это мультинациональная компания, имеющая контракты с 750 заводами в 55 странах мира, а численность ее сотрудников неумолимо приближается к 25000 человек. По всем законам рынка, такая империя должна была складываться в течение долгого периода времени. Однако история NIKE насчитывает всего 30 лет. Годом основания компании считается 1972 год, штаб-квартира NIKE находится в Бивертоне, штат Орегон, США. 

 

 

 

 

 

 

Заключение 

Список используемой литературы

1. ГОСТ Р ИСО 9000-2008. Системы менеджмента качества. Основные положения и словарь – М.: Стандартинформ, 2009. – 35 с.
2. ГОСТ Р ИСО 9001-2008. Системы менеджмента качества. Требования – М.: Стандартинформ 2008. – 65 с.
3. Попов С.Г. внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие / С.Г. Попов. – М.: Издательство «Ось-89», 2009. – 288 с.
4. http://www.adindex.ru/публикация/обувь
5. http://www.advertiser-school.ru/ найки история о бренде
6. http://www.reklama-expo.ru/ru/ новости

 

 

Приложение 1

Исследование  сегментов рынка

 

 

Приложение 2

Товарный знак организации ООО «Nike» 

Приложение 

Жизненный цикл товара компании ООО «Nike»

 

• начальный – период выступления на рынке, когда продажи еще малы;
• эффективный – период, когда объем продаж достиг уже значительных размеров и продолжает расширяться, а цены находятся на высоком уровне;
• период насыщения, для которого характерно замедление роста продаж и достижение их максимума;
• период сокращения продаж;
• период отсутствия спроса на товар.