Стимулирование продаж – активный элемент маркетинга

Даже при ведущем положении  на остальных позициях для увеличения клиентуры необходимо увеличить  ассортимент оказываемых услуг  – в частности, ввести танцевальные занятия, пользующиеся большим спросом у потребителей, что позволит сместить на дальние позиции наших основных конкурентов (1), которые специализируются на этом направлении.

Итак, подведем итоги. Фитнес-центр  «Атлетика» занимает лидирующие позиции  в сфере фитнес-услуг. Но для укрепления своих позиций необходимо принять  некоторые меры по расширению оказываемых  услуг: начать развитие нового сегмента рынка  - ориентация на обеспеченных (VIP) клиентов; ввести новые занятия – танцевальные – пользующиеся большой популярностью у женщин.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение 

Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных  видов деятельности, в том числе  и маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу. На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей  стране стимулирование сбыта продукции  начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая  конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие  уступки потребителям и посредникам  в сбыте своей продукции с  помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания  роли стимулирования является то, что  эффективность рекламы снижается  из-за растущих издержек и рекламной  тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее  число предприятий прибегает  к стимулированию сбыта, как к  средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию. Но его использование требует четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного опробования ее, претворения в  жизнь и оценки достигнутых результатов.

Одним из основных направлений  маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая  аккумулировать средства предприятия  на определенном направлении своего бизнеса. У фирмы может не хватать  ресурсов для того, чтобы работать на всем рынке. Поэтому фирма ищет доходный сегмент, который соответствует  ее ресурсам и возможностям. Сегментация  рынка заключается в его разделении на относительно четкие группы потребителей (рыночные сегменты), которые могут  быть ориентированы на разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинговых усилий.

Правильно выбранные сегменты увеличивают  доходность фирмы. Именно поэтому практическая полезность выделения доходных сегментов  рынка очевидна.

 

Список используемой литературы

 

1.Маркетинг: Учебное пособие/  Под ред. проф. И.М. Синяевой. –  М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011, 384 с.

2. Маркетинг в управлении организации.  Монография. - Пенза, 2001. – 108с.

3. Основы маркетинга: Практикум/  Под ред. проф. Д.М. Дайитбегова,  проф. И.М. Синяевой. – М.: Вузовский  учебник, 2007. – 365с.

3. http://www.aup.ru

4. http://www.good-reklama.ru