Стимулирование сбыта

4 этап. Контроль осуществляют финансовые подразделения обеих сторон, маркетинговая служба заказчика.

Во время планирования и реализации рекламной кампании обычно задействовано максимальное число участников, что дополнительно усложняет работу. На этом этапе уже нужен координатор кампании.

Сформируем план рекламных мероприятий ОАО «Сыродел» и распределим рекламный бюджет (Приложение П).

Таким образом, основные рекламные мероприятия планируются  в 3 квартале 2007 года, когда покупательский спрос должен снизиться по причине отпусков, поэтому стимулирование спроса должно дать очевидный экономический эффект именно в данный период. Ответственные за исполнение плана рекламных мероприятий назначены менеджер по рекламе и участники промоакций (привлекаются из числа студентов, ОАО «Сыродел» может обратиться на биржу труда с просьбой о необходимости привлечения студентов).

Таким образом, при соблюдении перечисленных этапов планирования рекламной кампании ОАО «Сыродел» будет не только стимулироваться сбыт продукции, но и на отечественном рынке, наконец, появится новый бренд.

 

Заключение.

 

В своей работе я попыталась охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения. Также были рассмотрены основные формы оптовой и розничной торговли и принципы подбора персонала в отдел сбыта.

Исследовав теоретическую основу организации сбыта на промышленном предприятии, мы можем сделать некоторые  выводы и подвести итоги.

Во-первых, при создании или совершенствовании  отдела сбыта на предприятии, следует решить несколько вопросов, касающихся выбора каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной стратегии и методов стимулирования сбыта. Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Во-вторых, сбытовую систему предприятия  нельзя отделять от комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре предприятия за службой маркетинга и службой сбыта закреплены разные отделы. Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга, в то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга.

В-третьих, для создания эффективного отдела сбыта или маркетинга для  российских предприятий необходимо знать опыт других предприятий и  знать методы и в России, и на Западе. Основные методы были описаны  в этой работе, опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций и в Интернете, и в прессе, и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

В ходе второй главы нами было изучено управление формированием спроса и стимулированием сбыта на предприятии ОАО «Сыродел». Открытое акционерное общество «Сыродел» создано на базе государственного предприятия «Майминский сыродельный завод» построенного в 1999 году. Предприятие зарегистрировано как Открытое акционерное общество «Сыродел» распоряжением главы администрации Майминского района в 199 году. Общество является юридическим лицом. Для проведения анализа спроса и предложения на рынке молочной продукции и сыра г. Горно-Алтайска и г. Барнаула нами было проведено социологическое исследование.

В ходе нашего исследования было выявлено, что основными конкурентами ОАО «Сыродел» в производстве молока являются: ОАО «Молочный комбинат», ОАО «Винн-Билль-Данн», ОАО «Маслодельный комбинат», ОАО «Алтайский холодильник».

Нами выявлено, что  реклама должна быть в меру агрессивной, легкой для восприятия и приятной. Основные рекламные мероприятия планируются в 3 квартале 2007 года, когда покупательский спрос должен снизиться по причине отпусков, поэтому стимулирование спроса должно дать очевидный экономический эффект именно в данный период. Ответственные за исполнение плана рекламных мероприятий назначены менеджер по рекламе и участники промоакций (привлекаются из числа студентов, ОАО «Сыродел» может обратиться на биржу труда с просьбой о необходимости привлечения студентов).

 

 

Список литературы.

 

1. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2001. - 283 с.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. — М.: Экономика, 1999.

3. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2001.-356 с.

4. Виноградова С.Н. Организация и технологии торговли. — Мн.: Вышэйшая школа, 1994.-342 с.

    5. Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении     предприятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. - 2005. - №22. - С. 56-67.

6. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М, 2007.-267 с.

7. Диксон П. Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998.-378 с.

8. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. — Екатеринбург, 1998.-212 с.

9. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. — Минск: ИП Экоперспектива, 1998.-412 с.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1992.-256 с.

11. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива — СПб.: Перспектива, 1996.-342 с.

12. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: ПитерКом, 2000.-453 с.

13. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.-278 с.

14. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. — М.: Бином, 1997.-298 с.

15. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.-342 с.

16. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. — М.: Изд-во Хорс, 1998.-356 с.

17. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 448 с.

18. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 528 с.

19. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.-670 с.

     20. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое    пособие - М.: 1996. – 510 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение

               

 

Рекламные мероприятия ОАО «Сыродел» 2007 год Таблица

№ п/п	Наименование мероприятия	Ответственный исполнитель	Сроки проведения	Затраты на мероприятие
1	2	3	4	5
1	Размещение рекламы о ОАО «Сыродел» и об ассортименте товаров, выпускаемых в нем на телевидении	Менеджер по рекламе	1 квартал 2007 года	87,4
2	Размещение рекламы о ОАО «Сыродел» и об ассортименте товаров, выпускаемых в нем на радио	Менеджер по рекламе	2 квартал 2007 года	11
3	Раздача рекламных буклетов, с полным наименованием товаров, выпускаемых ОАО «Сыродел», на центральной улице города	Участники промоакции	3 квартал 2007 года	10
4	Размещение рекламных буклетов, с фотографиями товаров, выпускаемых  ОАО «Сыродел», в общественном транспорте	Менеджер по рекламе	1-3 квартал 2007 года	18
5	Изготовление рекламных щитов  с перечислением продукции  ОАО «Сыродел» и размещение их на улице Ленина	Менеджер по рекламе	4 квартал 2007 года	16,2
6	Проведение дня покупателя с  концертом, раздачей призов (по номерам чеков, за товары приобретенные ранее) на территории возле крупных магазинов, где продается продукция ОАО «Сыродел»	Руководитель, менеджер по рекламе	3 квартал 2007 года	13,2
Окончание приложения П
1	2	3	4	5
7	Раздача дисконтных карт, обеспечивающих снижение цены на товар при следующей покупке, постоянным покупателям продукции ОАО «Сыродел»	Участники промоакции	3 квартал 2007 года	11
8	Обеспечить работу рекламных агентов внутри магазинов, где продается продукция ОАО «Сыродел»	Участники промоакции	в течение года	26
9	Размещение рекламы продукции ОАО «Сыродел» на общественном транспорте	Менеджер по рекламе	2-3 квартал 2007 года	34
10	Размещение сюжетов в новостных  и других информационных программах на местном телевидении	Менеджер по рекламе	в течение года	46
11	Размещение рекламных объявлений в газетах	Менеджер по рекламе	в течение года	24,5
12	Разработка рекламного слогана для проведения рекламной кампании и оценка его восприятия	Менеджер по рекламе	в течение года
13	Всего, тыс. руб.	-	-	297,3

 

¹ Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. — М.: Инфра-М, 2007.-267 с.

² Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2001.-356 с.

³ Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 448 с.

⁴ Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.-278 с.