Стратегии маркетингового ценообразования

компания С₅ – Р₇ и Р₉,

компания С₆ – Р₂, Р₄, Р₆, Р₈, Р₁₀.

Годовой объем продаж и  рентабельность каждого вида продукции  приведены в таблице 1.

Таблица 1

Исходные данные для решения задачи II типа

Вид продукции	Годовой объем реализации (Bi), тыс. р.	Рентабельность продукции (Ri), %
Р1	100 000	10
Р2	95 000	-3
Р3	235 000	14
Р4	150 000	11
Р5	70 000	-2
Р6	285 000	6
Р7	25 000	-6
Р8	170 000	10
Р9	20 000	-4
Р10	150 000	9

 

Рисунок 1 – Сетка исходных данных «Потребитель/Продукт»

 

Для проведения анализа необходимо выполнить следующее.

1. Рассчитать суммарный  объем прибыли и рентабельность  товарного портфеля в целом.

2. Построить сетку анализа  прибыли «Потребитель/Продукт», подобную приведенной выше (рисунок 1), поставив вместо процентного соотношения потребления тех или иных продуктов числовые значения своего варианта.

3. Определить, какие продукты  подлежат безоговорочному исключению из товарного портфеля, а какие могут быть исключены при условии, что возможная в этом случае потеря клиента не перевесит выгод от прекращения выпуска нерентабельной продукции.

4. Внести коррективы в  проведенный анализ, если известно, что:

− продукты Р₇ и Р₉ находятся на стадии зрелости жизненного цикла товара;

− продукты Р₂ и Р₅ находятся на стадии внедрения жизненного цикла товара;

− продукт Р₆ находится на стадии упадка жизненного цикла товара.

5. Предположить, какие потребители  могут уйти в случае снятия  с производства определенных изделий.

6. Оценить, соответствует  ли миссии компании выпуск  товаров существующей номенклатуры, если известно, что товары Р₁, Р₃, Р₅, Р₇ – продукты основного профиля работы компании, а Р₆, Р₉ и Р₁₀ – нет. Какие шаги необходимо предпринять?

7. Каких данных не хватает  для построения мультифакторной  матрицы бизнес-портфеля (модели General Electric)?

 

Решение:

Определим суммарный объем  прибыли и рентабельность продаж товарного портфеля в целом. Для этого рассчитаем величину прибыли или убытка по каждому товару (П_i) путем умножения годового объема продаж на рентабельность:

Суммарный объем прибыли  определяется суммированием величины прибыли (убытка), получаемой в результате реализации каждого продукта:

_{Полученные  данные сведем в таблицу 2.}

 

 

 

 

 

 

_{Таблица 2}

Прибыль от реализации каждого вида продукта

Вид продукции	Годовой объем реализации (Bi), тыс. р.	Рентабельность продукции (Ri), %	Прибыль от реализации (Пi), тыс.р.
Р1	100 000	10	10 000
Р2	95 000	-3	-2 850
Р3	235 000	14	32 900
Р4	150 000	11	16 500
Р5	70 000	-2	-1 400
Р6	285 000	6	17 100
Р7	25 000	-6	-1 500
Р8	170 000	10	17 000
Р9	20 000	-4	-800
Р10	150 000	9	13 500
Итого	1 300 000		100 450

 

_{Рентабельность  продаж товарного  портфеля в целом  определяется отношением суммарного объема прибыли к выручке от реализации продуктов, составляющих портфель предприятия:}

_{где B определяется по формуле:}

_{Рентабельность  продаж товарного  портфеля в целом  составила 7,7%.}

_{Таким образом, следует  ставить вопрос об исключении из товарного  портфеля продуктов  Р2, Р5, Р6, Р7 и Р9.}

Построим сетку анализа  прибыли «Потребитель/Продукт» (таблица 3).

Таблица 3

Сетка анализа  прибыли «Потребитель/Продукт»

Продукт, %										Потребители
Р1	Р2	Р3	Р4	Р5	Р6	Р7	Р8	Р9	Р10
8500		8554	7425							С1
1500		987		-1288						С2
		14805		-112						С3
	-285	8554			5130	-1050	7650		9450	С4
						-450		-800		С5
	-2565		9075		11970		9350		4050	С6

_{В ячейках  матрицы приведены  значения прибыли (убытка) от реализации продуктов различным потребителям.}

_{Наиболее  выгодными для  предприятия являются рынки С4 и С6. Рынок С5 убыточен.}

_{Безоговорочному исключению из товарного  портфеля подлежат продукты Р7 и Р9.}

_{Необходимо  наращивать выпуск товаров Р5 и Р7, сокращать выпуск товара Р6.}

_{Продукты  Р1, Р3, Р4, Р8, Р10 предложим потребителю С5. В случае отказа следует исключить рынок С5 из числа обслуживаемых рынков.}

 

 

_{Список  использованных источников}

 

_{1. Е.Э. Пуровская, Маркетинг: метод. пособие к контр. работе для студ. спец. «Информационные системы и технологии (в экономике)», «Экономика и организация производства» заоч. формы обуч. / Е.Э. Пуровская, В.А. Пархименко. – Минск: БГУИР, 2009}