Товар и его характеристики

6. Понятие жизненного цикла товара. Виды кривых ЖЦТ

Жизненный цикл товара – время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке.

ЖЦТ – это время существования товара на рынке.

Понятие жизненного цикла  применимо к классу продукта (телефон, автомобиль), типу продукта (радиотелефон, автомобиль с откидным верхом), к  конкретной марке продукта (радиотелефон конкретной фирмы, мустанг). Наибольший практический интерес имеет изучение жизненного цикла конкретной марки  продукта. Данная концепция также  применима к таким явлениям, как  стиль (одежды, мебели, в искусстве  и т.п.) и мода.

Этапы жизненного цикла товара

Классический жизненный цикл товара состоит из четырех этапов, которые  включают в себя:

1. Стадию внедрения на рынок – выпуск самых ходовых, базовых моделей товара, пользующихся наибольшим спросом у покупателей.
2. Стадию роста – расширение ассортимента и параметрического ряда выпускаемых товаров.
3. Стадию зрелости и насыщения – выход на рынок полного набора изделий всего параметрического ряда.
4. Стадию спада – производство 1-2 наиболее ходовых моделей и обеспечение запасными частями снимаемых с производства изделий.

СТАДИЯ  ВНЕДРЕНИЯ

Стадия внедрения на рынок  характеризуется незначительным ростом объема продаж и может быть убыточной  из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска  продукта и неосвоенности его производства.

Стадия внедрения - это  период, когда товар появляется на рынке и повально завоевывает признание, торговля им абсолютно неприбыльна.

Усилия здесь надо направлять на тех покупателей, которые в  наибольшей степени готовы купить товар. Постепенно все больше покупателей  обращают внимание на новый товар.

СТАДИЯ  РОСТА

Стадия роста объема продаж характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленным признанием продукта со стороны потребителей; прибыльность при этом растет. Потребители  начинают понимать преимущества товара, который проходит проверку, становится более надежным и доступным. В  стадии роста быстро достигается  зона покрытия затрат и прибыли.

На этом этапе полная загрузка производственных мощностей, товар  отработан и качество его очень  высокое. Появляются модификации товара с техническими и функциональными  различиями. Предприятие начинает получать прибыль. Целью предприятия является достижение как можно большего товарооборота.

Особое внимание уделяется  обеспечению прочного спроса и созданию адекватной сети распределения. На этом этапе совокупный спрос все еще  растет, зависимость от конкурентов  незначительна и предприятие  располагает относительной самостоятельностью в выборе торговой политики.

На этой стадии предприятие  должно заставить покупателя предпочесть  именно данный товар, при этом очень  важны правильный выбор сбытовой сети и хорошо налаженное послепродажное обслуживание. Если лидер сумел вовремя  оторваться от конкурентов, то он может, поддерживая высокие цены на новый  товар, получать большие прибыли.

СТАДИЯ  ЗРЕЛОСТИ И НАСЫЩЕНИЯ

Это период насыщения и  стабилизации продажи, когда большинство  потенциальных покупателей уже  выбрало товар. На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт  уже приобретен большинством потенциальных  потребителей, усиливается конкуренция. Конкуренция становится более острой, и в связи с этим особое значение приобретает защита производимого  товара от конкурирующих разновидностей данного товара, установление более  тесного контакта с посредниками.

На этом этапе наступает  стабилизация производства.

Темпы роста продажи падают, прибыль растет через увеличение затрат на маркетинговые предприятия. Далее наступает время, когда  рост продажи товара заканчивается, несмотря на снижение цен. Прибыль торговли может еще сохраниться из-за снижения затрат производства. Для того, чтобы поддержать рейтинг продажи, улучшают качество товара, снижают цену, улучшают сервис и т.д. В это время прибыль достигает своего максимального значения и начинает снижаться за счет увеличения затрат на рекламные мероприятия.

СТАДИЯ  СПАДА

Спад проявляется в  резком снижении объема продаж и прибыли.

С помощью модернизации товара, снижения цены и других средств стимулирования сбыта можно предотвратить полный спад и даже перевести в стадию повторного насыщения, но в конечном результате наступает полный спад и товар снимают с производства.

Прибыль в этот период соответственно падает.

Цены на товар снижаются, качество нестабильное, так как товар  не является основным источником прибыли  предприятия, к нему теряется интерес  и, как следствие, снижается качество.

Покупатели опытны и хорошо знают товар.