Товарный знак

   Акцент делается на активную сбытовую политику компании. Концепция предполагает, что потребителя можно заставить покупать товары с помощью различных методов продажи. При этом предполагается, что потребитель имеет возможность купить товар, но «не хочет» это делать.

   Применение этой концепции имеет место, например, в следующих случаях:

• доход основной части реальных и потенциальных потребителей на рынке достаточен, чтобы обеспечить возможность покупки предлагаемых товаров;
• предложение товаров данной группы незначительно превышает спрос, и потребители ждут лучшего предложения;
• потребители не задумываются о необходимости приобретения данного товара.

   Концепция предусматривает ситуации, когда товары различных производителей примерно одинаковы по характеристикам и предложение на рынке незначительно превышает спрос. При этом потребитель ориентируется на выбор лучшего предложения из всех существующих. В некоторых случаях потребитель даже не рассматривает данные товары, как необходимые ему.

   Ведущая идея концепции: Развитие сбытовой сети, каналов сбыта.

   Основной инструментарий: Сбытовая политика.

   Главная цель: Интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых усилий по продвижению и продаже товаров.

4.Концепция  маркетинга или традиционный маркетинг.

   Концепция традиционного маркетинга оформилась около середины 50-х годов. Концепция традиционного маркетинга ориентирует компанию на покупателей.

   Акцент делается на комплексную маркетинговую деятельность, направленную на удовлетворение потребностей целевого рынка.

   Деятельность компании, в соответствии с концепцией традиционного маркетинга, начинается с выявления реальных и потенциальных покупателей и их потребностей. Согласно концепции традиционного маркетинга цели предприятия, особенно долгосрочные, могут быть достигнуты только благодаря исследованию потребностей и желаний таких групп потребителей, которым организация направляет и предлагает изделия и услуги, удовлетворяющие потребителя по качеству и эффективности. Работа в рамках этой концепции предусматривает использование комплекса маркетинговых мероприятий воздействующих на потребителя, что позволяет вести рентабельное производство.

   Концепция предполагает, что, изучая потребителя можно выявить его существующие неудовлетворенные потребности и, используя комплекс оперативного маркетинга, разработать и предложить ему такой продукт, который наилучшим способом удовлетворяет имеющиеся потребности.

   Применение этой концепции предполагает:

• предложение на рынке значительно превышает спрос;
• существуют потребности, которые не удовлетворяются существующими товарами;
• потребители будут платить более высокую цену за товары, которые наилучшим способом удовлетворяют их потребности.

   Концепция предусматривает ситуации, когда товары различных производителей примерно одинаковы по характеристикам и предложение на рынке значительно превышает спрос. Конкурентное преимущество получает компания, предложение которой наилучшим образом соответствует потребностям, существующим у покупателя.

5.Концепция  социально-этичного маркетинга или социально-ответственный маркетинг. 

  Концепция социально-ответственного маркетинга была призвана заменить традиционную концепцию маркетинга, в целях рационализации потребления и экологической защищенности общества от нежелательных процессов производства.

   Акцент делается на комплексную маркетинговую деятельность, направленную на удовлетворение потребностей целевого рынка и одновременно учитывающую социальные и этические потребности общества в целом.

   В рамках концепции социально-ответственного маркетинга, компания наряду с исследованием потребностей потенциальных и реальных покупателей, выявляет общественные интересы, и стремиться к их удовлетворению.

   Применение концепции социально-этического маркетинга предполагает:

• наряду с потребностями покупателей, существуют интересы общества, которые осознаются и принимаются покупателями;
• успешность предприятия зависит, в том числе, и от общественного мнения, которое формируется на основании отношения предприятия к интересам общества.
• потребители при прочих равных условиях предпочитают товары, которые производит компания, учитывающая интересы общества.

   Концепция предусматривает ситуации, когда усилия различных производителей в области маркетинга находятся на одном уровне и конкуренция на рынке очень велика. Конкурентное преимущество получает компания, предложение которой наилучшим образом соответствует потребностям, существующим у покупателя при этом, в своей деятельности компания учитывает интересы общества и удовлетворяет их.

   Ведущая идея концепции: Производство товаров, которые удовлетворяют существующие потребности, с учетом требований и ограничений общества.

   Основной инструментарий: Комплекс маркетинга. Исследование потребителя. Исследование социальных и экологических последствий от производства и потребления производимых товаров и услуг.

   Главная цель: Удовлетворение нужд и потребностей целевых рынков, при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и других ресурсов, охраны окружающей среды.

6.Концепция  партнерских отношений или традиционный маркетинг. Маркетинг взаимодействия

   Концепция маркетинга отношений востребована компаниями, которые не могут получить конкурентные преимущества только за счет комплекса маркетинга. В этом случае конкурируют уже не столько компании производители, сколько системы взаимодействия в целом.

   Акцент делается на коммуникации, направленные на установление долгосрочных отношений с покупателями и партнерами в процессе коммерческого и некоммерческого взаимодействия с ними.         Основная идея маркетинга взаимодействия состоит в том, что объектом управления маркетингом становится не совокупное решение, а отношения (коммуникации) с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи.

   Маркетинг взаимодействия повышает значимость личности, личных контактов в системе эффективных коммуникаций. Более того, он распределяет ответственность за принятие решений в области маркетинга на весь персонал предприятия, поскольку требует участия в маркетинговой деятельности не только специалистов службы маркетинга, но и работников других предпринимательских единиц, включая менеджеров верхнего звена. Именно аппарат управления предприятием становится ответственным за формирование и развитие долговременных взаимовыгодных отношений в процессе взаимодействия организации с клиентами и покупателями.

   Концепция маркетинга отношений предполагает:

• потребности целевой группы могут быть удовлетворены большим числом однотипных продуктов;
• успешность предприятия зависит от числа повторных обращений покупателей и стабильности взаимоотношений с партнерами, что снижает трансакционные издержки;
• потребители и партнеры заинтересованы в долгосрочных взаимоотношениях при условии учета их индивидуальных потребностей и условий взаимодействия.

   Концепция предусматривает, что предложение на рынке очень велико и товары практически не имеют значимых для покупателей различий. Долгосрочные доверительные отношения позволяют снизить трансакционные издержки, и сократить время обслуживания, что ведет к повышению эффективности бизнеса и большему удовлетворению покупателей и партнеров.

   Ведущая идея концепции: Деятельность компании учитывает все детали взаимоотношений с потребителями и партнерами и ориентируется на выстраивание долгосрочных отношений с ними.

   Основной инструментарий: Комплекс маркетинга. Методы координации, интеграции и сетевого анализа. Маркетинговая система взаимодействия.

   Главная цель: Установление долгосрочных взаимовыгодных отношений с потребителями и партнерами, в процессе бизнес-деятельности.

42. Универсам «Соседи» приобретает  печенье «Слодыч» непосредственно у производителя. Изобразите данный канал товародвижения. Охарактеризуйте его положительные и отрицательные стороны. Ответ обоснуйте.                                                                                                                                                         

 

 

 

  

   Это канал косвенный: он связан с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя  к посреднику, а затем от него к потребителю; короткий, так как между производителем и конечными потребителями существует только один посредник (в нашем случае магазин «Соседи»); одноуровневый.

   Положительные стороны: создаётся возможность повысить конкурентоспособность компании за счёт сокращения сроков поставок, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания.

   Отрицательные стороны: отсутствие контроля над каналом распределения, слабая возможность контролировать цены и условия продаж, зависимость от посредников.

27. Определите какую концепцию маркетинга целесообразно использовать организации, если себестоимость производства слишком высока и её необходимо снизить? Ответ обоснуйте.

   При слишком высокой себестоимости производства организации целесообразно использовать производственную концепцию. Известно: главной целью этой концепции является совершенствование производства, что способствует увеличению выпуска продукции и практически «автоматически» ведет к росту продаж, а, следовательно, к увеличению прибыли. 

   Производственная концепция маркетинга  ставит во главу  увеличение  объемов производства существующего  ассортимента товаров. При совершенствовании производства появляется возможность увеличить выпуск товаров и снизить их себестоимость, а значит и цену для потребителя, что в свою очередь приведет к увеличению спроса.

   Для снижения себестоимости производства  можно применить следующие действия  мероприятия

1) Повышение технического уровня. Это внедрение новой, прогрессивной  технологии, механизация и автоматизация  производственных процессов; улучшение  использования и применение новых  видов сырья и материалов; изменение  конструкции и технических характеристик  изделий; прочие факторы, повышающие  технический уровень производства.

2) Совершенствование организации  производства и труда. Снижение  себестоимости может произойти  в результате изменения в организации  производства, формах и методах  труда при развитии специализации  производства; совершенствования управления  производством и сокращения затрат  на него; улучшение использования  основных фондов; улучшение материально-технического  снабжения; сокращения транспортных  расходов; прочих факторов, повышающих  уровень организации производства.

3) Изменение объема и структуры  продукции, которые могут привести  к относительному уменьшению  условно-постоянных расходов (кроме  амортизации), относительному уменьшению  амортизационных отчислений, изменению  номенклатуры и ассортимента  продукции, повышению ее качества. Условно-постоянные расходы не  зависят непосредственно от количества  выпускаемой продукции. С увеличением  объема производства их количество  на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению ее  себестоимости. Изменение номенклатуры  и ассортимента производимой  продукции является одним из  важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости) сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и повышением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению и к увеличению затрат на производство.

4) Улучшение использования природных  ресурсов. Здесь учитывается: изменение  состава и качества сырья; изменение  продуктивности месторождений, объемов  подготовительных работ при добыче, способов добычи природного сырья; изменение других природных условий.

5) Отраслевые и прочие факторы. К ним относятся: ввод и освоение  новых цехов, производственных единиц  и производств, подготовка и освоение  производства в действующих объединениях  и на предприятиях; прочие факторы. Необходимо проанализировать резервы  снижения себестоимости в результате  ликвидации устаревших и ввода  новых цехов и производств  на более высокой технической  основе, с лучшими экономическими  показателями.