4.
Компенсація послуг
збутових посередників,
які отримують комісійні винагороди або
торговельну націнку. Процент націнки
чи розмір винагороди є більш чи менш стандартними
для кожної галузі, хоча вона може коливатися
залежно від складності процесу збуту,
загального обсягу збуту тощо.
5.
Узгодження цінової
політики.
Посередник
зацікавлений в отриманні від
постачальника певних гарантій збереження
фінансових інтересів на випадок зниження
цін, що автоматично знижує вартість наявних
на складі товарів.
6.
Типи збутової
допомоги, що може надаватись посередникам
з боку виробника:
- допомога
в обробці дрібних замовлень (через цінові
скидки або відповідну упаковку);
- проведення
спільної широкомасштабної реклами;
- відрядження
власних спеціалістів зі збуту до клієнтів
посередника;
- підготовка
та підвищення рівня кваліфікації збутового
персоналу посередника.
Висновки
Отже,
розглянувши тему: „Управління розподілом
і збутом промислових підприємств ”, можна
зробити наступні висновки:
- Необхідно
управляти каналом розподілу, орієнтованим
на задоволення потреб споживача і досягнення
оптимального рівня витрат на виконання
функцій каналу. Управління каналом розподілу
складається з кількох етапів. Перший
– це планування структури каналу, другий
– вибір організаційної форми каналу,
третій – власне управління через накопичення
і розподіл ресурсів, виявлення конфліктів
та їх урегулювання.
- Управління
каналами збуту - це планування, організація
та контроль діяльності як власної системи
збутових органів фірми, так і посередницьких
підприємств, які займаються збутом її
товарів.
Ознайомившись
з даною темою, дізналася як відбувається
управління розподілом і збутом на промислових
підприємствах, застосовуючи канали розподілу
і збуту.
Кожен
виробник має сформувати ефективний
канал розподілу своєї продукції.
Це може бути канал прямого маркетингу
або непрямі канали розподілу.
Поряд
із традиційними каналами збуту останнім
часом набули популярності вертикальні
маркетингові системи.
Служба
збуту підприємства товаровиробника
формує групу фахівців у складі керівника
відділу продаж, торговельного агента
й спеціаліста з експлуатації, які проводять
торговельні презентації з демонстрацією
товару в дії для цільових груп клієнтів.
Список використаної
літератури
- Гаджинский
А.М. Основы логистики. – М.: Информационно-внедренческий
центр "Маркетинг", 2008.
- Гаркавенко
С.С. Маркетинг: Робочий конспект та навчальні
тестові завдання: Навч. посіб. для студ.
вузів,. -К.: Лібра, 2008. -279 с.
- Голиков
Е.А. Маркетинг и логистика. – М.: Издательский
дом "Дашков и Ко", 2008.
- Гордон
М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения.
– М.: Центр экономики и маркетинга, 2009.
- Земляков І.С.
Основи маркетингу: Навчальний посібник;
М-во освіти і науки України, Ін-т менеджменту
та економіки "Галицька академія".
-К.: Центр навчальної літератури, 2008. -352
с.
- Косенков
С. І. Маркетингові дослідження: Навчальний
посібник. - Ред. Ю. Харковий. -К.: СКАРБИ,
2009. -464 с.
- Крамаренко
В. І. Маркетинг: Навчальний посібник. -К.:
ЦУЛ, 2009. -257 с.
- Логистика
/ Под ред. Б. Аникина. – М.: ИНФРА - М, 2007.
- Маркетинг:
бакалаврський курс: Навч. посібник для
студ. вузів.-Суми: Університетська книга,
2004. -975 с.
- Маркетинг:
принципи тафункції: Навч. посібник для
студ. вузів/ Ред. О.М. Азарян; М-во освіти
і науки України , Донецький держ. ун-т
економіки і торгівлі ім. М.І.Туган-Барановського.
-3-є вид., перероб. і доп.. -Х.: НВФ "Студцентр",
2002. –319с.
- Мостенська
Т.Л. Основи маркетингу: Навчальний посібник;
М-во освіти і науки України, Нац. ун-т харчових
технол.. -К.: Кондор, 2009. -238 с.
- Основы
маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д.
Сондерс, В. Вонг; Пер. с англ. - 2-е европ.
изд. – М.: Издательский дом "Вильямс",
2008. – 1056 с.
- КотлерФ.,
АрмстронгГ., СондерсД., ВонгВ. Маркетинг
менеджмент. – СПб: Питер Ком, 2008. – 896 с.
- http://www.info-works.com.ua