Выставочно-ярмарочная торговля

Такие организационные  структуры эффективны в условиях стабильной внешней среды. В изменчивой среде более целесообразны  «мягкие» структуры. Они менее специализированы по сравнению с  жесткими, в них преобладает децентрализация полномочий. Круг обязанностей работников определен примерно, и работник обязан выполнять любую, связанную с основной, работу. Содержание работ постоянно меняется, а от исполнителей руководство ждет предложений по улучшению работы. Формальный инструкций в «мягких» структурах немного, а отношения между работниками лучше. «Мягкость» оргструктуры обеспечивает благоприятный климат для нововведений и способствует выдвижению новых идей.

Маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности  общества. Он связан со всеми сферами  деятельности, и поэтому необходимо знать как можно больше о его законах и специфике.

Достижение  целей любого предприятия зависит  в основном от трех факторов: выбранной  стратегии, организационной структуры  и от того, каким образом эта  структура функционирует.

Гибкость оргструктур  управления, умение быстро и своевременно реагировать на изменения различного рода, является необходимым условием адаптации организации к новым реалиям жизни. Это своего рода ответ на невозможность четко предвидеть и прогнозировать происходящие изменения, особенно при нестабильной политической и экономической обстановке [3, c.413].

Организационная структура маркетинга играет ведущую  роль в успешной реализации маркетинговой  концепции управления предприятием. Поэтому весьма важно приспособить эти структуры к специфике  маркетинга предприятия. В процессе маркетинговой практики были созданы следующие типы организационных структур для управления маркетингом на предприятиях [2, c.580].

Охарактеризуем  отдельные принципы построения оргструктур  управления маркетингом. Любая оргструктура управления маркетингом может строиться на основе следующих размерностей (одной или нескольких): функции, географические зоны деятельности, продукты (товары) и потребительские рынки. Исходя из изложенного выделяют следующие принципы организации подразделений маркетинга; функциональная организация, географическая организация, продуктовая организация, рыночная организация и различные комбинации перечисленных принципов.

Функциональная  организация – организационная структура управления, в которой деятельность специалистов в подразделениях маркетинга организована исходя из функций маркетинга, которые они выполняют (маркетинговые исследования, сбыт, реклама и т.д.).

Функциональная  организация маркетинга является наиболее простой, однако ее эффективность падает по мере роста номенклатуры выпускаемых продуктов и расширения числа рынков сбыта. Это обусловлено в первую очередь тем, что в функциональной организации отсутствует лицо (кроме самого руководителя подразделения маркетинга, которому помимо маркетинговых проблем приходится решать также много других вопросов), отвечающее за маркетинг отдельных продуктов в целом или за маркетинговую деятельность на определенных рынках.

Географическая  организация – организационная структура управления маркетингом, в которой специалисты по маркетингу, в первую очередь сбытовики, сгруппированы по отдельным географическим районам. Такая организация позволяет сбытовикам жить в пределах обслуживаемой территории, хорошо знать своих потребителей и эффективно работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды.

Иногда данная структура управления маркетингом  носит название «региональная или  территориальная организация маркетинга». Выбор того или иного названия во многом определяется тяготением к  применению той или иной терминологии.

Продуктовая (товарная) организация – организационная структура управления маркетингом, в которой за разработку и реализацию стратегий и текущих планов маркетинга для определенного продукта или группы продуктов отвечает управляющий продуктом, у которого в подчинении находятся сотрудники, выполняющие все необходимые для данного продукта функции маркетинга.

Рыночная  организация – организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинговой деятельности на определенных рынках.

В зависимости  от того смысла, который вкладывается в понятие «рынок», в оргструктуре могут быть выделены подразделения, ориентированные на конкретных потребителей, например, на рынок женской, мужской и детской одежды, если предприятие производит ткани для пошива одежды. Возможно выделение рынков по отраслевой принадлежности, например, рынок машиностроительных, строительных и др. предприятий. В таких рыночных подразделениях осуществляются все необходимые функции маркетинга.

В чистом виде продуктовые  и рыночные оргструктуры управления маркетингом не применяются. Чаще применяют  комбинации указанных принципов  организации, а именно: функционально-продуктовую (товарную), функционально-рыночную (региональную), продуктово-рыночную (региональную) и функционально-продуктово-рыночную (региональную) структуры управления маркетингом [3].

Под влиянием быстрого изменения потребительского спроса, высоких темпов научно-технического прогресса, роста масштабов и усложнения производства, а также других факторов изменяется характер и направление целей предприятия, способы их достижения. В силу этого маркетинговые оргструктуры должны обладать определенной гибкостью и приспособляемостью.

Маркетинговые оргструктуры могут считаться гибкими только в том случае, если они способны менять свои организационные формы при изменении стратегии предприятия. Организационные перестройки могут быть быстрыми и без снижения эффективной работы предприятия, если способность к изменениям заложена в самой структуре. Для того чтобы маркетинговые структуры были гибкими, предприятия должны постоянно располагать текущей информацией о внутреннем состоянии дел и внешней среде, которая представлена демографическими, экономическими, природными, техническими, политическими и культурными факторами.

У маркетинговых  структур США и Англии больше механистических  черт, а Японии – больше организмических  признаков.

Таим образом, в условиях стабильной внешней среды  более эффективны «жесткие» (механистические) организационные структуры. В изменчивой же среде более целесообразны «мягкие» (организмические) структуры.

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Таким образом, рассмотрев поставленные вопросы, можно  сделать следующие выводы.

Выставки и  ярмарки предоставляют очень  широкие возможности демонстрации рекламируемых услуг для установления прямых деловых контактов с непосредственными покупателями, а также с предприятиями оптовой и розничной торговли. В то же время, участие фирмы в работе той или иной ярмарки или выставки требует определенных затрат и в конечном счете может обеспечить не только положительный результат, но и принести некоторые убытки, создать негативное мнение о фирме и ее товаре. Что бы избежать этого, необходимо тщательно обосновать целый ряд управленческих решений, реализация которых должна обеспечить эффективное участие в работе каждой конкретной ярмарки или выставки. В настоящее время выставочно-ярмарочная деятельность, благодаря наличию собственной материально-технической базы, инфраструктуры и квалифицированных кадров, способна формировать значительные финансовые потоки и обеспечивать поступления финансовых средств в бюджеты всех уровней. Важным аспектом этой деятельности является ее социально-экономическая направленность, выражающаяся в создании новых рабочих мест. 

Маркетинговая структура имеет решающее значение для успешной реализации концепции  маркетинга. Для организации маркетинга нет универсальной схемы.  Под  влиянием быстрого изменения потребительского спроса, высоких темпов научно-технического прогресса, роста масштабов и усложнения производства, а также других факторов изменяется характер и направление целей предприятия, способы их достижения. В силу этого маркетинговые структуры должны обладать определенной гибкостью и приспособляемостью (адаптированностью).  

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. – 6-е изд., испр. – Минск: Выш. шк., 2009. – 511 с.
2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2010. – 680 с.
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. – М.: Издательство «Финпресс», 2006. – 498 с.
4. Стровский, Л. Е. Основы выставочно-ярмарочной деятельности [Электронный ресурс]: Учеб. пособие для вузов / Л. Е. Стровский, Е. Д. Фролова, Д. Л. Стровский и др.; под ред. Л. Е. Стровского. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 291 с.
5. http://ru.wikipedia.org/wiki/%C2%FB%F1%F2%E0%E2%EA%E0

 

 

 

 

 

 

 

Международная книжная ярмарка Frankfurter Buchmesse, ежегодно проходящая во Франкфурте-на-Майне, является самым масштабным мероприятием отрасли в мире. Свой отсчет Frankfurter Buchmesse ведет с 1949 года, когда состоялось ее первое послевоенное открытие. Книжная ярмарка проводится в выставочном центре Франкфурта Messegelände.

Вот уже шестой век немецкий город Франкфурт-на-Майне является безоговорочным центром книг и книгопечатания в Германии. Еще в 15 веке всего в нескольких километрах от него небезызвестный Иоганн Гуттенберг изобрел первый книгопечатный станок. С тех пор все, что происходило в мире книгопечатания, происходило во Франкфурте или, как минимум, было тесно связано с ним.

Директор Франкфуртской  книжной ярмарки Юрген Боос (Jurgen Boos) сообщил, что в этом году одной из главных тем форума будет детская и подростковая литература, причем особое внимание уделят активному переходу юного поколения на чтение с цифровых носителей, этому посвятили целый отсек ярмарки, который носит название Hot Spot Kids & eReading.

Специальная программа Frankfurt Academy предложит участникам книжной ярмарки узнать, как продвигать книги среди детской аудитории, какие бренды вызывают положительную реакцию у современных детей и подростков. Кураторы данной программы подчеркивают, что детская и подростковая литература на сегодняшний день является самой быстроразвивающейся частью книжного рынка.

Много внимания уделят образовательной литературе, а также вопросу внедрения  в школьные программы интерактивных моделей обучения. В рамках ярмарки будет работать «класс будущего», в котором можно будет поучиться, используя не просто электронные учебники, а 3D-очки и многомерные проекции.

Другая важная тема Франкфуртской ярмарки —  литература про туризм и путешествия. Вопросы о том, как сделать путеводители более современными, стоит ли в них использовать мультимедийные технологии, и не исчезнет ли этот сегмент рынка с развитием Интернета, обсудят на площадке Travel Gallery.

В рамках выставки впервые проходит мероприятие Licensing Day, посвященное встречам и переговорам издателей с литературными агентами и специалистами в области авторского права. Новинкой ярмарки этого года станет также площадка State of the Arts, предоставленная в распоряжение дизайнеров, архитекторов и художников.

Накануне открытия ярмарки будут объявлены 12 победителей European Union Prize for Literature (EUPL) этого года.

Семинар Tools Of Change, который состоится уже сегодня, за день до официального открытия книжного форума, будет посвящен обсуждению всех аспектов рынка электронных книг: начиная с технических особенностей подготовки е-книг и заканчивая глобальными изменениями, которые привносит в издательские бизнес-модели необходимость перехода на цифровой формат.

А вчера во Франкфурте уже состоялось первое деловое мероприятие — отраслевая конференция Publishers Launch, организованная силами Майкла Кэдера (Michael Cader), руководителем отраслевого информационного проекта Publishers Marketplace и Майка Шацкина (Mike Shatzkin), основателя The Idea Logical Company. На конференции выступили ведущие эксперты отрасли, рассказавшие о последних тенденциях книгоиздания и книготорговли и представившие собравшейся аудитории собственные бизнес-кейсы.

Россия на Франкфуртской  книжной ярмарке также представляет довольно обширную программу. В рамках работы национального российского стенда планируется более двадцати мероприятий, в числе которых и деловые. В частности, запланирована дискуссионная панель «Россия уверенно вступает на международный рынок электронных книг», круглый стол «Независимые издатели и книготорговцы. Старые партнеры и новые возможности» и доклад зам руководителя Роспечати Владимира Григорьева «Книжный рынок России: российское книгоиздание в 2011. Книгораспространение в России. Издание и распространение электронных изданий». А на стенде России пройдут круглые столы «Торговля иностранной книгой в России и русской книгой — за рубежом» и «Перевод русской литературы на иностранные языки», а также семинар для зарубежных издателей «Программа поддержки переводов русской литературы 2012-2018 гг.».