Планирование внешнеэкономической деятельностью предприятия

 Тридцать восемь  процентов акций общества (73283 штуки)  находятся в собственности Российской  Федерации. Все акции общества  являются именными.

Органами управления ОАО «Аммофос» являются:

• Общее собрание акционеров;
• Совет директоров;
• Правление;
• Генеральный директор.

Компетенция каждого  из этих органов описана в Уставе ОАО «Аммофос».

Органом контроля за финансово-хозяйственной  деятельностью Общества является ревизионная  комиссия Общества.

Общество осуществляет учет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учет по нормам, действующим в Российской Федерации.

Суммарный годовой объем  производства минеральных удобрений  составляет более 4 млн. тонн. В деятельности компании основным приоритетом является насыщение внутреннего рынка высококачественными фосфорсодержащими удобрениями.

Разработана и внедрена технология введения в состав удобрений  микрокомпонентов. Все производимые ОАО "Аммофос" удобрения обрабатываются обеспыливающими и антислеживающими реагентами, что позволяет потребителю снижать их потери при транспортировке и сохранять качество при хранении.

Один из главных моментов производственной деятельности - постоянный комплексный анализ затрат на производство продукции и, как его результат, - снижение расхода сырья и материалов на производство каждой тонны удобрений за период 2002-2010 гг. в среднем на 7%.

Ближайшей перспективой технического развития ОАО "Аммофос" станет создание гибких схем по производству самого широкого ряда тройных удобрений, система фасовки удобрений будет дополнена установкой по упаковке продукции в 50-килограммовые мешки, в результате чего потребитель сможет получать все виды удобрений, упакованные в полиэтиленовую тару по 5 кг, 50 кг, в 1000-литровые контейнера. Компания уже выпустила первые партии тукосмесей и в дальнейшем планирует развивать сеть тукосмесительных установок.

Модернизации будут  подвергнуты все основные технологические  производства, особое внимание программа  перспективного развития ОАО "Аммофос" уделяет совершенствованию собственного транспортного комплекса и расширению комплекса природоохранных мероприятий.

Продукция, выпускаемая  предприятием, хорошо известна практически  во всех регионах России и далеко за ее пределами. Высокий уровень производства позволяет выпускать удобрения соответствующие мировым стандартам.

В настоящее время  предприятие выпускает двойные  марки удобрений, содержащие азот и  фосфор, и трехкомпонентные, в состав которых входят все три основные элемента питания: азот, фосфор и калий, а также макро - и микроэлементы: сера, магний, кальций и небольшие количества меди, цинка, марганца и железа.

Сфера применения этих удобрений  в растениеводстве практически  неограничена. Они универсальны, высокоэффективны и экономичны. Аммофос, диаммонийфосфат, диаммофоска и сульфоаммофос используются на любых типах почв для основного и рядкового внесения под основные сельскохозяйственные культуры, они совместимы с другими удобрениями, могут использоваться для тукосмешения. Все удобрения транспортируются насыпью, в контейнерах типа "big bag", в полиэтиленовых пакетах по 5 кг.

Жидкие комплексные  удобрения удобны и просты в применении, их можно точно дозировать и равномерно вносить в почву. Питательные  вещества ЖКУ хорошо усваиваются растениями. По эффективности не уступают твердым удобрениям, а в ряде случаев их превосходят. Применяются для плодово-ягодных, овощных и декоративных культур на всех видах почв. Их транспортировка покупателю осуществляется в специальных цистернах.

По заказам покупателей в состав удобрений могут быть введены любые виды микроэлементов - бор, медь, цинк и т.д., а также стимуляторы роста растений.

Для всех удобрений ОАО "Аммофос" характерна высокая  концентрация основных питательных элементов, отсутствие балластных веществ, выровненный гранулометрический состав, химическая однородность. Все удобрения обладают хорошими физико-химическими свойствами, не содержат вредных примесей, для их производства используются высококачественные сырьевые материалы.

 

2.2 Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «Аммофос»

ОАО «Аммофос» является отечественным экспортером минеральных удобрений. 

Доля экспорта в 2010 г составила 68% общего объема выпускаемой продукции. В таблице 2.3 дано описание основной продукции предприятия и принятых сокращений названий этой продукции.

                                                                                                   Таблица 2.3

Наименование продукции  ОАО «Аммофос»

Продукт	Описание
Аммофос-экстра 12:52	концентрированное, безнитратное, водорастворимое, гранулированное азотно-фосфорное удобрение
Диаммонийфосфат удобрительный (ДАФ) 18:46	концентрированное, безнитратное, водорастворимое, гранулированное азотно-фосфорное  удобрение
ЖКУ марка 11-37	жидкое комплексное, концентрированное, безнитратное, азотно-фосфорное удобрение с повышенным содержанием питательных веществ

 

В таблице 2.4 проведен анализ поставок основных трех видов продукции, выпускаемой ОАО «Аммофос» на внутренний и внешний рынок. Анализ проведен за 2009 г. с помесячной разбивкой.

 

 

 

                                                                                                             Таблица 2.4

 Анализ поставок продукции ОАО «Аммофос», т.

Месяц	МАФ		ДАФ		ЖКУ		Всего:
	экспорт	внутренний рынок	экспорт	внутренний рынок	экспорт	внутренний рынок
январь	57 961	200	71 661	200	3 950	200	198 676
февраль	53 210	200	66 467	200	3 000	200	185 864
март	64 704	200	72 657	200	2 700	200	210 257
апрель	61 467	200	71 661	200	3 950	200	209 416
май	45 317	200	63 436	200	2 700	4 500	164 861
июнь	78 191	200	71 445	200	2 700	4 500	191 379
июль	47 846	200	62 138	200	3 000	4 500	155 872
август	60 911	200	74 259	200	2 700	4 500	213 663
сентябрь	52 903	200	101 532	200	2 700	4 300	194 335
октябрь	38 995	200	90 493	200	2 900	200	140 988
ноябрь	50 375	200	112 224	200	3 950	200	181 157
декабрь	63 689	200	92 441	200	2 700	200	211 434
Итого:	675 569	2 400	950 414	2 400	36 950	23 700	2 257 901

 

По данным таблицы 2.2 и  рис. 2.1 можно сделать следующие  выводы. Во-первых, поставки продукции на внешний рынок в несколько десятков раз превышают поставки на внутренний рынок. Во – вторых, наибольшим спросом на внешнем рынке пользуется Диаммонийфосфат удобрительный (ДАФ), далее идет марка МАФ и, наиболее низкие объемы экспорта у марки ЖКУ.

Рис. 2.1 - Объемы экспорта продукции ОАО «Аммофос»

 

География поставок продукции  предприятия достаточно разнообразна, она включает в себя страны Европы, Азии. Основные потребители продукции ОАО «Аммофос» приведены в таблице 2.5.

 

                                                                                                   Таблица 2.5

География поставок продукции  ОАО «Аммофос» за 12 мес. 2010 г., т.

МАФ		ДАФ		ЖКУ
Страна	Всего, ТН	Страна	Всего, ТН	Страна	Всего, ТН
Нидерланды	75 114,073	Нидерланды	153 697,082	Швейцария	956,154
Бельгия	19 800,000	Афганистан	135 476,406	Франция	4 520,830
Швеция	4 484,167	Бельгия	47 632,891	Великобритания	12 944,624
Афганистан	64 071,428	Пакистан	169 221,368	Литва	323,800
Испания	4 012,966	Индия	32 963,800	Германия	663,420
Пакистан	53 013,800			Польша	937,600
ИТОГО:	220 496,43		538 991,55		20346,428

 

Если проанализировать в процентном соотношении отгрузку продукции на экспорт в 2008-2009 гг. (рис. 2.2), то можно сделать вывод, что в 2009 г. экспорт продукции существенно был увеличен.

 

Рис. 2.2 - Анализ экспорта продукции ОАО «Аммофос» в 2009-2010 гг.

 

Производственная программа  отгрузки минеральных удобрений  за отчетный период выполнена в полном объеме, отгружено 2 166 тыс. тонн. Дополнительно к плану отгружено 16 тыс. тонн удобрений. Отгрузка на внутренний рынок составила 492 тыс. тонн. Относительно прошлого года объемы отгрузки на внутренний рынок снизились на 76 тыс. тонн или на 13%.

Не смотря на усилия по увеличению объемов поставок на внутренний рынок, ОАО «Аммофос» продолжало оставаться экспортоориентированным предприятием. Объемы продаж на внешний рынок более чем в 3 раза превышают объемы продаж внутри страны.

Объем продаж минеральных удобрений за 2010 год на экспорт составили 779 тыс. тонн, или 77% от общего объема продаж.

Вся отгруженная продукция на экспорт соответствовала контрактным требованиям по качеству, количеству и срокам отгрузки минеральных удобрений.

Таким образом, подытоживая  проведенный анализ мы можем констатировать, что предприятие увеличивает поставки не только на внутренний рынок, но и на экспорт, а также проводит активную политику по поиску и завоеванию новых рынков.

 

2.3 Планирование интернационализации внешнеэкономической деятельности ОАО «Аммофос» на ближайшую перспективу.

 

На 2011 год планируется  обеспечить выпуск серной кислоты на уровне 2 098 тыс. тонн, что ниже уровня прошлого года на 217 тыс. тонн, произвести фосфорной кислоты – 906 тыс. тонн 100% Р205, что так же ниже уровня прошлого года на 17 тыс. тонн 100% Р205, минеральных удобрений – 2 255 тыс. тонн в физической массе. Это на 88 тысяч тонн (4%) больше, чем в 2010 году.

При формировании производственной программы 2011 года приоритет выпуска  минеральных удобрений был отдан  наиболее рентабельным видам продукции. Структура отгрузки в 2011 году сохранена  на уровне 2010 года (77% - экспорт, 23% - внутренний рынок).

План производства ДАФ  на 2011 год выше на 274 тысячи тонн и  составит 1 620 тысяч тонн физической массы, при этом увеличение выпуска ДАФ на первом участке ПМУ составит 110 тысяч тонн.

План по выпуску ЖКУ в 2011 году по сравнению с выпуском 2010 года снижен на 21,4 тысяч тонн физической массы и составит 30 тыс. тонн с продажей основного количества на экспорт.

Налаживание связей с  независимыми сбытовыми организациями  может способствовать вытеснению с  рынков конкурирующих предприятий, которые сотрудничают с теми же агентами на менее выгодных условиях. Особое значение имеет использование независимых посредников в случаях, если предприятие заинтересовано в обеспечении потребителя сопутствующими услугами, которые оно не в состоянии оказывать самостоятельно, тогда как сбытовые фирмы занимаются оказанием таких услуг. Система сбыта через независимых посредников в определенных ситуациях имеет свои преимущества, например при внедрении продукции предприятия на новые рынки сбыта, когда собственная сбытовая система еще не создана. В ряде случаев использование независимой сбытовой сети необходимо и на основном рынке, если данная сеть представлена сильными конкурирующими предприятиями по причине хорошего освоения ими рынка, наличия тесных контактов с потребителями или в силу их финансовой мощи.