Выручка, доходы: их распределение и пути увеличения

  Введение

   Актуальность  данной темы в том, что в условиях рыночной экономики важнейшими показателями хозяйственной деятельности любого предприятия являются выручка и  доходы, которую оно получает в  результате своей деятельности. Это  связано с тем, что для предприятий, несущих полную материальную ответственность  за результаты своей деятельности, основной целью становится не обеспечение  наибольшего объема реализованной  продукции, а получение максимально  возможной выручки. Доходам принадлежит  главенствующая роль в системе внутренних источников формирования финансовых ресурсов  предприятия. Чем больше денежных средств  остается в распоряжении предприятия, тем меньше его потребность в  привлечении средств из заемных  источников, тем выше уровень его  самофинансирования и финансовой устойчивости.

  В своей Курсовой работе я раскрою  экономическую сущность выручки  и доходов. В ходе написания работы мною будет рассмотрен каждый элемент  структуры дохода и их значение в  формировании конечного финансового  результата.

  На  примере конкретного предприятия  в данной курсовой будут описаны  доходы организации, отражающиеся на счетах бухгалтерского учета. Перечислены доходы, учитываемые и не учитываемые при налогообложении прибыли предприятия. Также проанализированы показатели финансово – хозяйственной деятельности предприятия сельского хозяйства за 2010 и 2011 года.

  Также будут рассмотрены другие показатели, которые тоже влияют на формирование выручки и доходов. И предложены пути роста выручки и доходов  предприятия. 
 
 
 
 

  Глава 1. Формирование политики управления выручкой, доходами на предприятии

  Доходы  и расходы являются важнейшими факторами, определяющими конечные финансовые результаты деятельности предприятия. Они представляют собой базовые  категории бухгалтерского учета  и основные элементы финансовой отчетности. В связи с этим большое значение имеет нормативно установленная  трактовка этих категорий, которая  содержится в Положениях по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99) и «Расходы организации» (ПБУ 10/99).

  В ПБУ 9/99 дано следующее определение  доходов организации: «Доходами  организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения  обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением  увеличения вкладов по решению участков (собственников имущества)».

  В ПБУ 9/99 приведен перечень поступлений  от других физических и юридических  лиц, не признаваемых доходами:

• суммы налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж, экспортных пошлин и иные аналогичные обязательные платежи, подлежащие перечислению в бюджет;
• по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т.п.;
• в порядке предварительной оплаты продукции, товаров, работ, услуг;
• авансов в счет оплаты продукции, товаров, работ, услуг, задатка;
• залога, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодателю;
• в погашение кредита, займа, предоставленного ранее заемщику.

  Общим для всех этих поступлений является то, что они не приводят к увеличению капитала данной организации.

  Доходы  организации подразделяются на две  группы: доходы от обычных видов  деятельности и прочие поступления.

  Под доходами от обычных видов деятельности понимается выручка от продажи продукции  и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ  и оказанием услуг.

  Под прочими поступлениями понимаются оперативные, внереализационные и  чрезвычайные доходы.

  Операционными доходами являются:

• поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;
• поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;
• поступления связанные с участием в капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);
• прибыль полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);
• поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;
• проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за пользование банком денежными средствами, находящимися на счете организации в этом банке.

  К внереализационным доходам относятся:

• штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;
• активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;
• поступление в возмещение причиненных организации убытков;
• прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;
• суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;
• курсовые разницы;
• суммы до оценки активов (за исключением внеоборотных активов);
• прочие внереализационные доходы.

  Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие  как последствие чрезвычайных обстоятельств  хозяйственной деятельности (стихийные  бедствия, пожар, аварии, национализация и т.п.); страховое возмещение; стоимость  материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.

  В ПБУ 9/99 определены условия признания  выручки от реализации продукции (товаров, работ, услуг):

   1) организация имеет право на  получение этой выручки, вытекающее  из конкретного договора или  подтвержденное соответствующим  образом;

  2) сумма выручки может быть определена;

  3) имеется уверенность в том,  что в результате конкретной  операции произойдет увеличение  экономических выгод организации  (т.е. когда организация получила  в оплату актив либо отсутствие  неопределенность в отношении  получения актива – имеется  уверенность в его получении);

  4) право собственности на продукцию  перешло от организации к покупателю  или работа принята заказчиков, услуга оказана;

  5) расходы, которые произведены  или  будут произведены с  этой операцией, могут быть  определены.

  Если  не исполнено хотя бы одно из перечисленных  условий, то в бухгалтерском учете  организации признается не выручка, а кредиторская задолженность.

  Выручка от реализации продукции как главный  источник доходов организации

  Главным источником формирования доходов в  любой коммерческой организации  является выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг).

  Косвенные налоги не входят в состав выручки  от реализации продукции и учитываются  отдельно, т.е. в бухгалтерском учете  и отчетности отражается выручка-нетто.

  Законодательно  определены два метода отражения (учета) выручка от реализации (товаров, работ, услуг):

1. по мере отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг) и предъявления контрагенту расчетных документов – метод начислений;
2. по мере оплаты и поступления денег – кассовый метод.

  В процессе управления коммерческой деятельностью  организации большое внимание уделяется  планированию выручки от реализации продукции. оно необходимо для определения плана прибыли и плановых платежей в бюджет. От обоснованности расчета плановой выручки во многом зависит реальность других финансовых показателей и, прежде всего, плана прибыли.

  Плановая  выручка В может быть рассчитана двумя способами:

1. путем прямого поассортиментного счета (метод прямого счета);
2. исходя из общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало (О_нп) и конец (О_кп) планируемого периода (расчетный метод):

  В= О_нп+Т_прод - О_кп

   

  Метод прямого счета основан на гарантированном  спросе. Предполагается что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. При таких условиях выручку от реализации можно определить умножением объема реализуемой продукции на цену единицы продукции.

  В условиях рыночных отношений большинство  предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной  продукции, поэтому предприятия  вынуждены постоянно проводить  работу по расширению рынка для своей  продукции. в этих условиях для планирования выручки применяется расчетный метод.

  Выручка от реализации продукции можно планировать  на предстоящий год, квартал и  оперативно.

  Годовое планирование выручки возможно при  стабильной экономической ситуации. В нестабильной ситуации оно затруднено и неэффективно, поэтому приходится использовать квартальное планирование.

  Оперативное планирование выручки преследует конкретную цель – контроль за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счет предприятия. 
 

  Глава 2. Анализ выручки, доходов предприятия  АПК

   Полное наименование Общества – Общество с ограниченной ответственностью «Агрофирма» Большое Нагаткинское», сокращенное наименование - ООО «Агрофирма» Большое Нагаткинское».

  Устав (новая редакция) зарегистрирован  Ульяновской областью  регистрационной  палатой, приказ № 10/2923 от 04 марта 2002 года.

  Общество  является юридическим лицом и  осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством  Российской Федерации и своим  Уставом.

  Общество  создано на неопределенный срок.

  Общество  имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим  обязательствам всем принадлежащим  ему имуществом, может от своего имени совершать сделки, приобретать  и осуществлять имущественные и  личные неимущественные права, выступать  истцом или ответчиком в суде, арбитражном  суде.

  Общество  имеет самостоятельный баланс, расчетный  и иные счета. Общество имеет круглую  печать, содержащую его полное фирменное  наименование на русском языке и  указание на его место нахождения. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему, а также  зарегистрированный в установленном  порядке товарный знак и другие средства индивидуализации.

  Общество  приобрело права юридического лица с момента его государственной  регистрации.

  Уставный  капитал общества составляет 5215 тыс. руб. (пять миллионов двести пятнадцать тысяч)  рублей.  
 
 
 
 
 
 

  Таблица №1 Показатели размера и производства хозяйства

№ п/п	Показатели		2010	2011
1	Площадь с/х угодий, га   в т.ч. пашни	Ф. 9 АПК	5447   4905	5447   4905
2	Число среднегодовых  работников,	Ф. 5 «Отчет о численности работников и з/п.»	20	22
3	Стоимость основных фондов тыс.руб.	Ф. 07 «Основные  средства на конец года»	5725	5579
4	Поголовье скота, услов. головы	Ф. 15 «Наличие животных»	–	–
5	Стоимость валовой продукции по текущим  ценам, тыс. руб.	Ф. 8 стр 600 + Ф. 2 Прибыль от продаж	24318	25883
6	Выручка от продаж, тыс. руб.	Ф.2. прибль от продаж.	14842	19751