Выручка от реализации. Её состав и структура. Методы расчета выручки

 

Таким образом, мы можем подытожить, что выручка от реализации продукции, работ и услуг является основным источником возмещения средств на производство и реализацию продукции, образование  доходов и формирования финансовых ресурсов. При рыночной экономике  объемам продажи и выручке  отводится особое место. От величины выручки зависит не только внутрипроизводственное возмещение затрат и формирования прибыли, а и своевременность и полнота  налоговых платежей, погашение банковских кредитов, что в конечном счете  сказывается на финансовом результате деятельности предприятия.

Одновременно с планом реализации составляется план по накоплениям, т. е. по прибыли и налогу с оборота. При этом необходимо знать полную себестоимость не производимой, а  реализуемой товарной продукции.

 

3. Факторы  роста выручки от реализации  продукции и организация работы предприятий по обеспечению выполнения плана реализации продукции

На величину выручки от реализации продукции влияют многие факторы, как зависящие, так и  не зависящие от деятельности предприятия. Непосредственно зависящими от предприятия  являются:

• объем
• ассортимент
• качество и конкурентоспособность производимой продукции
• уровень цен

Выпуск продукции в  основном определяет объем реализации продукции: с увеличением ее выпуска  растет объем реализации, и наоборот.

Кроме того, сумма выручки  зависит от:

• ритмичности работы предприятия
• комплектности продукции
• характера отгрузки
• спроса на данную продукцию
• форм расчета за продукцию

Работа по графику содействует  равномерной отгрузке продукции  и своевременному поступлению выручки. Выпуск продукции пользующейся спросом, обеспечивает ее полную реализацию. Применение наиболее прогрессивных форм расчетов за продукцию, своевременность выписки  платежных документов и передача их в банк - важный фактор в планировании выручки. Ассортимент продукции существенно влияет на размер выручки, поскольку продукция реализуется не по одинаковым ценам. Выполнение планирования по ассортименту - непременное условие выполнения планирования по выручке от реализации продукции. Величина выручки предприятия от реализации продукции зависит также от уровня цен: если оптовые цены на продукцию снижаются, то выручка от ее реализации уменьшается, и наоборот [9,c.61].

 

К факторам, не зависящим  от предприятия, относятся:

• перебои в работе транспорта
• несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателей
• задержки банковских расчетов и т.д.

В условиях рыночной экономики  выручка любого коммерческого предприятия  во многом зависит от правильного  определения цен на реализуемые  товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными. Оптовая цена предприятия  включает полную себестоимость продукции  и прибыль предприятия. По оптовым  ценам предприятия продукция  реализуется другим предприятиям или  торогово-сбытовым организациям. Розничная  цена включает в себя оптовую цену и торговую накидку.

Таким образом, уровень свободных  и регулируемых цен является важнейшим  фактором, влияющим на выручку от реализации продукции, а следовательно, и величину прибыли.

Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные  изделия на рынках с высоким уровнем  конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому  самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия [2,c.36].

Объем выручки от реализации зависит от выбора стратегии ценообразования  на продукцию. Политика ценообразования  на предприятии в условиях рынка  разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и предложения  продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала  устанавливает исходную цену, а затем  корректирует ее с учетом действующих  внешних факторов рынка.

Ценообразование имеет первостепенное значение в случаях, когда

• предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции;
• организационно-технические условия вынуждают предприятие изменить цены;
• конкуренты изменяют цены;
• нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.

Эти обстоятельства относятся  к маркетинговым исследованиям, но одновременно связаны с производством, снабжением и сбытом продукции, с  формированием выручки от реализации продукции.

При формировании выручки от реализации продукции  цена выполняет несколько функций:

- учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;

- стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;

- распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;

- регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов [2,c.38].

Оценка выручки предприятия  проводится в сравнении с планом и предшествующим периодом. При этом, как и по другим количественным показателям, необходимо обеспечить сопоставимость показателей и исключить ценовое  влияние, особенно в условиях происходящих инфляционных процессов (если уровень  инфляции находится в пределах 5%, его можно не учитывать при  анализе и планировании основных показателей хозяйственной деятельности).

 

Анализ  прибыли производится в несколько  этапов:

На  первом этапе производится анализ динамики прибыли и рентабельности в целом по предприятию и его подразделениям путем выявления тенденции изменения массы прибыли и рентабельности за исследуемый период. В этих целях исчисляются темпы (базисные и цепные) роста (снижения) анализируемых показателей и сравниваются с динамикой аналогичных показателей конкурентов и со среднегодовой нормой прибыли на вложенный капитал.

На  втором этапе оценивается влияние факторов на прибыль и рентабельность и делаются соответствующие выводы при планировании следующих периодов.

В ходе анализа выясняется, сумело ли предприятие получить запланированную  прибыль, по каким причинам, если такое  зафиксировано, не обеспечено выполнение планов по прибыли; кто виноват - плохое планирование или плохая работа.

 

 

4. Значение  и роль выручки от реализации  продукции в формировании финансовых  результатов

Выручка от реализации продукции  является важным фактором формирования денежных накоплений предприятия.

В настоящее время предприятия  часто реализуют свою продукцию  по бартеру или по ценам не выше себестоимости. В этих случаях для  целей налогообложения выручка  принимается по сумме сделки исходя из рыночных цен реализации на момент сделки.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) и иного имущества  является источником покрытия затрат по производству и реализации продукции  и получения прибыли предприятия.

Прибыль является важнейшим  экономическим показателем деятельности предприятия, характеризующим эффективность  его работы. Получение предприятием большей суммы прибыли может  означать снижение затрат на производство и повышение уровня его рентабельности. Прибыль выступает важнейшим  источником формирования доходов бюджета. На предприятии за счет прибыли осуществляется производственное и социальное развитие.

Прибыль в принципе отражает величину выручки за вычетом всех видов затрат. Но нельзя сказать, что  прибыль от выручки зависит прямо пропорционально, так как существует, так называемый эффект операционного рычага.

Эффект операционного  рычага заключается в том, что при росте выручки от реализации, прибыль растет более быстрыми темпами, чем выручка. Этот эффект объясняется тем, что в структуре затрат присутствуют постоянные затраты.

Эффект рассчитывается как  отношение валовой маржи к  прибыли[15, c.208]:

Э_о.р. = М / П,   где

Э_о.р. - эффект операционного рычага;

М - валовая маржа;

П - прибыль.

Валовая маржа представляет собой разницу между выручкой и условно-переменными расходами.

Эффект операционного  рычага рассчитывается в процентах  и его значение показывает на какую  величину увеличится прибыль, если выручка  увеличится на 1%.

При увеличении объемов производства и продаж общие затраты увеличатся только за счет переменных затрат.

Теоретически, если объем  производства и продаж стремится  к бесконечности, то соответственно доля постоянных затрат в сумме общих  затрат также как и эффект операционного  рычага стремятся к нулю, которого он никогда не достигнет. На практике объем производства и продаж ограничен  многими факторами, такими как максимальный спрос, производственные мощности, трудовые ресурсы и т.п. Естественно, что  предприятие, учитывая все указанные  факторы, стремится максимизировать  прибыль, соотнося свои возможности  с идеальной ситуацией.

Практическое применение эффекта операционного рычага состоит  в том, что даже снижая цену для  увеличения объема продаж, увеличивая объем производства, предприятие получит весомый прирост прибыли.

Существует нижний предел выручки от реализации, соответствующий  такой выручке, при которой прибыль  равна нулю (порог рентабельности).

Финансовый результат  от реализации продукции выступает  в форме прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), товаров. Прибыль  от реализации продукции определяется как разница между выручкой от реализации продукции в действующих  ценах без НДС и акцизов  и затратами на ее производство и  реализацию [8,c.209].

Финансовый результат  от реализации основных средств и  иного имущества предприятия  слагается из прибыли (убытков) от реализации основных и оборотных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг и т.д.

Таким образом, разумное и  грамотное определение себестоимости  продукции напрямую влияет на формирование конечного финансового результата. Эта большая и важная работа является одной из главных составляющих финансового  успеха в хозяйственной деятельности предприятия.

 

Заключение

Выручка от реализации представляет собой интересный объект для исследований. В данной работе выручка от реализации исследовалась и как источник формирования фондов денежных средств для разных нужд предприятия и как конечный результат деятельности предприятия, то есть исследовались этапы кругооборота средств предприятия.

Выручка от реализации продукции - это количественный показатель, характеризующий  объем продаж, он выражает экономические  отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы  обращения в личное потребление  путем их обмена на денежные доходы. Продукты, произведенные для реализации, и денежные доходы служат основой  выручки.

Как видно, выручка зависит  от очень многих факторов, как зависящих  от предприятия (степень возможности  влияния тоже в свою очередь зависит  от многих факторов), так и независящих.

Подчеркнутая важность выручки  говорит о том, что ее несвоевременное  формирование и поступление может  привести к неблагоприятным последствиям для предприятия, вплоть до финансового  кризиса локального уровня.

В результате использования  выручки из нее выделяются качественно  разные составные части созданной  стоимости.

Прежде всего, это связано  с формированием амортизационного фонда, который образуется в виде амортизационных отчислений после  того, как износ основных производственных фондов и нематериальных активов  примет денежную форму. Обязательным условием образования амортизационного фонда  является продажа произведенных  товаров потребителю и поступление  выручки.

Поскольку материальную основу создаваемого товара составляют сырье, материалы, покупные комплектующие  изделия и полуфабрикаты, их стоимость  наряду с другими материальными  затратами, износом основных производственных фондов, заработной платой работников составляют издержки предприятия по производству продукции, принимающие  форму себестоимости. До поступления  выручки эти издержки финансируются  за счет оборотных средств предприятия, которые не расходуются, а авансируются в производство. После поступления выручки от реализации товаров оборотные средства восстанавливаются, а понесенные предприятием издержки по производству продукции возмещаются.