Бизнес-план "Фото-салона"

Конкурентами  нашого ательє можуть бути крупні фото підприємства, такі як „Ексар” ТОВ  „Вектор-Трейд” „Фото-микс” „Интер фото” „Ф – студія” . Всі ці підприємства приділяють велику увагу рекламі, періодично міняють старе обладнання на саме нове. Всі вони дійсно слідкують за якістю, але в них дуже невеликий індивідуальний підхід до клієнта і ціни на їх продукцію досить завищена за рахунок гарної реклами і відомості. Об’єми їхні зростають а якість потихеньку зменшується. Тим більше що вони знаходяться не в нашому мікрорайоні і в нас є своя ніша на ринку майже не зайнята. Наше ательє в нашому мікрорайоні має всі переваги серед існуючих на даній території, а саме:

- великий асортимент  послуг;

- вдале місце  розташування;

- привабливі  ціни для клієнтів;

- великий асортимент  товарів та аксесуарів;

- краща якість;

- індивідуальний  підхід роботи з клієнтом;

Результативність  діяльності фірми залежить від багатьох факторів, особливе місце в ній відводиться ціновій політиці. Ціна – це грошовий вираз вартості товару (послуги). Вона завжди коливається навколо ціни виробництва (перетвореної форми вартості одиниці товару, що дорівнює сумі витрат виробництва й середнього прибутку) та відображає рівень суспільно необхідних витрат праці. Ціна є важливим фактором, який визначає стратегію поведінки фірми на ринку.

 Різне ставлення  до ціни пов’язане з різними  завданнями, що розв’язуються фірмою, а саме:

- забезпечення  виживання;

- максимізація поточного прибутку;

- завоювання  лідерства за показниками якості  товару;

- завоювання  лідерства за показниками частки  ринку.

Політика ціноутворення  залежить від того на який тип ринку  спрямовує свої зусилля фірма 

3.МАРКЕТИНГ - ПЛАН.

3.1 Стратегія маркетингу.

Постійна мінливість ринкового середовища зумовила необхідність застосування стратегічного підходу  до системи господарювання на підприємстві. Стратегія – це генеральна комплексна програма дій, яка визначає пріоритетні  для підприємства проблеми, його місію, головні цілі та розподіл ресурсів для його досягнення.

Формування  ціни товару відбувається під впливом  певних обмежень. З одного боку –  ціна виробленого фірмою продукту має  дати прибуток, тобто вона не повинна  опускатися нижче певного допустимого рівня. З іншого боку, надмірно висока ціна може негативно вплинути на попит і товар ніхто не купуватиме а послуги не замовлятиме. З цього випливає що головними чинниками під впливом яких формується ціна є:

- собівартість  продукції;

- виняткові  якості, відмінності, особливості, що приваблюють покупця (наприклад якість);

- ситуація на  ринку, де аналогічний товар  пропонується іншими фірмами  – конкурентами.

Встановлення  ціни регулюється загальноприйнятими методами :

1) Метод ”середні  витрати плюс прибуток„  є найпростішим і найбільш застосовуваним. Згідно цього методу ціна дорівнює сумі середніх витрат (собівартістю) та величиною прибутку величина якого встановлюється підприємством або обмежується державою як граничний рівень рентабельності продукції чи послуг.

2) Метод ціни  на основі аналізу беззбитковості  та забезпечення цільового продукту  користуються фірми, діяльність  яких щодо одержання прибутку  обмежується відповідним законодавчим  актом, з іншого боку – багато  фірм цільовим шляхом встановлюють  певний відсоток прибутку на вкладений капітал.

3)Метод Встановлення  ціни на засаді суб’єктивної  цінності товару здійснюється  з урахуванням потенційного (реально  виявленого ) попиту.

4) Метод ціноутворення  „за рівнем поточних цін” („за  рівнем конкуренції”) полягає в тім, що ціну розглядають та встановлюють як функцію цін на аналогічну продукцію в конкурентів, в залежності від особливості продукції й типу ринку.   

5) Встановлення  ціни на підставі результатів  закритих торгів є різновидом  методу „за рівнем поточних цін” і застосовується з метою одержання замовлення на виготовлення певної продукції (торг за вигідний контракт)

6) Метод ціноутворення  „за рівнем попиту” передбачає  встановлення цін за допомогою  пробного продажу товарів в  різних сегментах ринку. При  цьому враховуються умови продажу, супутні послуги. За використанням цього методу в різних місцях ринку на ті самі товари чи послуги ціни можуть бути різні.

7) Метод встановлення  ціни із прийняттям на себе  витрат на поставку означає,  що підприємство частково чи повністю бере на себе витрати на доставку товару з метою стимулювання надходження замовлення від покупців (клієнтів). Цей спосіб має місце коли фотоательє залучає до роботи кур’єрів які проводять доставку замовлень та виготовлених робіт на роздрібні точки прийому замовлень на виконання фото робіт.

8) Застосування методу встановлення зональних цін полягає в тім що підприємство виокремлює кілька зон, у межах яких встановлюються єдині ціни залежно від рівня транспортних витрат. Це б мало місце при випадку коли б ми мали пункти прийому замовлень в інших містах чи в місцях де транспортне питання займало б суттєву частину витрат.

9) За встановлення  цін зі знижками підприємство  змінює свою вихідну ціну та  встановлює певну знижку з  неї ураховуючи закупівлю чи  замовлення великої кількості товарів чи послуг. Для приваблення постійних клієнтів. Це дає змогу підприємству підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом року.

Наше підприємство вибрало метод ціноутворення „за рівнем поточних цін” але в різних ситуаціях ціна може гнучко коливатися в залежності від замовника. Я маю на увазі метод встановлення цін зі знижками для приваблення постійних клієнтів і оптових замовників.

Буде доцільно використовувати рекламні заходи для  поширення інформації про фірму, і підтримці позитивних емоцій у клієнта і громадськості.

 Реклама це цілеспрямований інформативний вплив опосередкованого характеру на споживача для просування товару чи послуг на ринок збуту.

3.2 Передбачувані обсяги виробництва  і продажу.

Натуральні  і вартісні показники, які характеризують обсяги виробництва і реалізації послуг представлені в таблиці 1 і є основою для здійснення розрахунків по всіх різних розділах бізнес-плану.

Вихідні дані для  розрахунку передбачуваних обсягів  виробництва та реалізації послуг:

а) кількість  замовлень по окремим видах послуг та їх питома вага в загальному обсязі послуг 10х15 – 60%, 13х18 – 40%;

б) кількість  відбитків в одному замовленні 10х15 – 10шт, 13х18 – 6 шт;

Розрахунки  здійснюються у формі таблиці 

 

Таблиця 1. Передбачувані обсяги виробництва і реалізації послуг.

Зйомка індивідуального  портрету та виготовлення відбитків	Питома вага в замовленому  обсязі виробництва %	Обсяг реалізації послуг у натуральному виразі			Ціна замовлення	Обсяг реалізації послуг з  ПДВ, грн	Обсяг реалізації послуг без ПДВ, грн
		Замовлень за рік, шт.	Відбитківу замовленні	відбитків на рік, шт.
10х15	60	25200	10	252000	50	126000	105000
13х18	40	16800	6	100800	36	604800	504000
Всього:	100	42000		352800		730800	609000

 

4.ПЛАН - ВИРОБНИЦТВА.

Всі матеріали  та товари наше підприємство купує  на ринку у оптових підприємств  основними з яких є „Юг Контракт”  та „Інтер-фото”. Вони в свою чергу беруть товари та матеріали безпосередньо у виробників товарів, тобто організація за прямими зв’язками, має ті переваги, що у цьому випадку можуть бути оперативно враховані спеціальні вимоги покупця до продукції, конкретні побажання щодо її складу, конструкції та оформлення. За прямими зв’язками поставляються передусім ті матеріально-технічні ресурси, які потрібні постійно і у великій кількості а також вироби та індивідуальне замовлення, складне устаткування.

Коло основних постачальників нашого фото підприємства є досить стабільною, особливо за умов масового виробництва, коли існує постійна потреба в одних і тих же матеріалах у великій кількості. Але періодично виникають нові завдання, які потребують нових матеріально-технічних ресурсів і нових постачальників(освоєння нової продукції, заміна і удосконалення устаткування).Може настати потреба замінити окремих постачальників чи розширити їх коло.

5. Організаційний - план.

5.1 Форма  організацій бізнесу.

Моє фото підприємство є індивідуальним комерційним приватним підприємством,  під словом приватне розуміється те шо його власником є окремий громадянин і належить на правах приватної власності, його власником є я Бугайова Ю.Л. Під словом комерційне мається на увазі те що основна мета підприємства полягає в здобутку прибутку.

5.2 Потреба  в персоналі.

Чисельність працівників  розраховується на базі трудомісткості робіт та корисного фонду робочого часу, який вказаний в балансі робочого часу одного середньо облікованого робітника на планує мій рік(Табл.2.) До складу основних робітників включаються – 2 оператора, 2 фотографа, а допоміжних робітників і службовців – 1 директор, 1 приймальник і 1 механік електронник на пів ставки.

Директор буде виконувати функції бухгалтера.

Відбір робітників проводитиметься на конкурсній основі після опублікування пропозиції в сфері масової інформації.

Так як проектоване  підприємство відноситься до сфери обслуговування, то планується режим роботи у зимовий період з 9.00 до 20.00 та у літній період з 9.00 до 21.00 Таким чином, відповідно до вимог „ Кодексу про працю” режим роботи робітників встановлюється в літній період один день через два, у зимовий – день через день без перерв. Вихідні дні встановлюються 1 січня, і один раз у пів року два вихідні дні для профілактики устаткування. Режим роботи фотографа та оператора – з 10.00 до 20.00 чотири дні в тиждень, режим роботи управлінського персоналу з 9 до 18 годин з перервою на обід, п’ять днів на тиждень.

Розраховуємо  баланс робочого часу одного середньо облікованого робітника на 2009 рік.

Таблиця 2. Баланс робочого часу

Показники	План
	дні	години	%
1. Календарний  фонд часу	365
2. Кількість вихідних та свят	114
3. Кількість  робочого часу підприємства ( режимний  фонд робочого часу)	251	2004	100
4. Загальна кількість  неявок	32	256	12,79
4.1 чергові та  додаткові відпустки	25	200	9,99
4.2 відпустки  по навчанню	3	24	1,2
4.3 відпустки  по хворобі і у зв’язку з пологами	3	24	1,2
4.4 виконання  державних обов’язків	1	8	0,4
5. Ефективний  фонд робочого часу	219	1734	87,2
6. Пільгові години  підлітків		12	0,6
7. Корисний фонд  робочого часу		1734	86,87
Тривалість  робочого дня		7,98

 

Розраховуємо прямий фонд заробітної плати основних робітників. Для них встановлена відрядно-преміальна система праці. Використання цієї форми оплати праці потребує встановлення обґрунтованих норм виробітку, чіткого обліку їхнього виконання, що особливо важливо, воно не повинно призводити до погіршення якості послуг, порушень технологічних режимів, техніки безпеки, а також до перевитрачання сировини, матеріалів, енергії.

Розрахунок  прямого фонду заробітної плати  основних виробників здійснюємо у вигляді таблиці (Таб. 3)

Таблиця 3. Розрахунок прямого фонду заробітної плати  основних виробників.