Бизнес-план по созданию салона красоты «Magic»

 

Таблица 2 - Смета первоначальных затрат

№	Затраты	Сумма, руб.
1	Покупка помещения	4000000
2	Ремонт и модернизация помещения	500000
3	Закупка оборудования	1379850
	Итого, руб.	5879850

 

К текущим расходам будут  относиться расходы на приобретение расходных материалов для оказания услуг, заработная плата персонала и начисления на нее, коммунальные платежи, расходы на рекламу, амортизационные отчисления и налог на имущество.

 

Таблица 3 - Расходные материалы, используемые в работе за месяц

№	Наименование	Количество	Стоимость, руб.	Общая стоимость, руб.
1	Шампунь	5	150	750
2	Бальзам для  волос	5	150	750
3	Маска	5	200	1000
4	Средства для  укладки	5	300	1500
5	Красящий порошок  для мелирования и осветления волос	10	300	3000
6	Краска профессиональная для окрашивания волос	20	200	4000
7	Состав для  химической завивки волос	5	325	1625
8	Средства по уходу за лицом	10	200	2000
9	Средства по уходу за телом	10	400	4000
10	Воск для  эпиляции	1	500	500
11	Парафин	2	600	1200
12	Препарат для  мезотерапии	1	10000	10000
13	Пилинги	3	500	1500
14	Базовый гель для  покрытия	2	480	960
15	Лак для ногтей	5	50	250
16	Декоративный  материал для дизайна ногтей	10	190	1900
17	Масло для массажа	3	250	750
18	Антицеллюлитный крем	5	500	2500
19	Экстракт морских  водорослей для обертывания	5	2000	10000
20	Защитные крема  для солярия	50	50	2500
21	Ватные диски, упаковка	5	30	150
22	Шприцы для мезотерапии	50	10	500
	Итого			51335

 

Таблица 4- Ориентировочная заработная плата работников

№	Название должности	Численность	Заработная плата за месяц, руб.	Заработная плата за год, руб.	Начисления на заработную плату за год (26,2%) руб.
1	Директор	1	30000	360000	94320
2	Главный бухгалтер	1	25000	300000	78600
3	Менеджер по услугам	1	20000	240000	62880
3	Парикмахер	6	15000	1080000	282960
4	Мастера маникюра, педикюра	2	15000	360000	94320
5	Косметолог	2	18000	432000	113184
6	Массажист	2	18000	432000	113184
7	Администратор	2	15000	360000	94320
	Итого	16	156000	3564000	933768

 

Начисления на заработную плату рассчитывается в виде единого  социального налога, который составляет 26,2%. Итого затрат на фонд оплаты труда составляют 4497768 рублей.

В первый месяц  работы планируется презентация салона, которая будет проводиться на его территории. К этому времени персонал уже сработается и освоит оборудование. За неделю до презентации с помощью почты по окрестному району будут распространяться около 3 тысяч приглашений на определенную дату, обещая пришедшим призы, бесплатные процедуры, фуршет. Кроме того, составляются списки почетных гостей, которым лично развозятся именные приглашения. В день презентации салон красоты работать не будет, а персонал будет выполнять роль экскурсоводов, рассказывающих пришедшим о возможностях той или иной процедуры. Попутно желающих будут записывать на однократные бесплатные процедуры, предположительно их количество составит 100-150 человек. Если оборудование покажет эффект с первого раза, то по законам психологии клиенты могут записаться на полный курс и станут постоянными посетителями салона. Этого уже будет вполне достаточно для рентабельной работы салона.

Планируемая сумма  затрат на презентацию салона составит около  
50 тысяч рублей. В дальнейшем достаточно тратить на рекламные цели не больше 15 тысяч рублей в месяц, например на рекламу в Интернете или в местных газетах.

Таким образом, презентация салона работает лучше  всего в плане рекламы, так  как она обеспечивает салону до 200 постоянных клиентов.

Для начисления амортизации используется линейный способ, для этого определен срок службы для оборудования 5 лет, для помещения 20 лет.

Для расчета суммы  амортизационных отчислений (АО) используется формула:

где Со.ф. – среднегодовая  стоимость основных фондов, руб.

Н – норма амортизационных  отчислений на полное восстановление основных фондов, % к их балансовой стоимости

• для оборудования:

;

• для помещения:

;

Общая сумма амортизации – 475970 рублей (118992,5 в квартал)

К текущим расходам относится и налог на имущество, который рассчитывается следующим образом:

Стоимость имущества:

• на начало года: 4000000+1379850 = 5379850 рублей
• за 1 квартал: 5379850-118992,5 = 5260857,5 рублей
• за 2 квартал: 5260857,5-118992,5 = 5141865 рублей
• за 3 квартал: 5141865-118992,5 = 5022872,5 рублей

Среднегодовая стоимость  имущества:

(5379850+5260857,5+5141865+5022872,5)/4 = 5201361,25 рублей

Налог на имущество: 5201361,25*2,2% = 114429,9

К коммунальным платежам относятся затраты на отопление, водоснабжение и водоотведение, электроэнергия.

 

Таблица 5 - Расчет коммунальных платежей

№	Показатели	Тариф	Количество	Сумма за месяц, руб.	Сумма за год, руб.
1	Отопление	25/Гкал.	100 кв.м	2500	30000
2	Горячее водоснабжение	81,37/м3	20 м3	1627,4	19528,8
3	Холодное водоснабжение и водоотведение	22,35/ м3	55 м3	1229,25	14751
4	Электроэнергия	2,64/Кват	1500 Кват	3960	47520
	Итого				111799,8

 

Таблица 6 – Планируемая сумма затрат на первый год работы салона

№	Статья расходов	Величина расходов, руб./год  2012
	Сумма переменных затрат
1	Заработная плата основного  персонала	2304000
2	Начисления на заработную плату	603648
3	Расходный материал	616020
	Итого	3523668
	Сумма постоянных затрат
4	Зарплата АУП	1260000
5	Начисления на заработную плату	330120
6	Коммунальные расходы (отопление, водоснабжении, эл.энергия)	111799,8
7	Презентация	50000
8	Расходы на рекламу	180000
9	Расходы на услуги связи	7200
10	Вывоз мусора	7800
11	Охрана, сигнализация	36000
12	Расходы на амортизацию оборудования	475970
13	Проценты по кредиту	75000
14	Ремонт	500000
15	Канцтовары	40000
16	Налог на имущество	114429,9
	Итого:	3188319,7
	ИТОГО	6711987,7

 

 

 

2.3. План – маркетинга

 

Услуги салона красоты «Magic» нацелены на широкий круг потребителей. В основном это люди среднего и высокого достатка. Наибольшим спросом услуги будут пользоваться у женщин молодого и среднего возрастов. В последнее время мужчины начали более тщательно заботиться о своем внешнем виде, поэтому их мы также рассматриваем в качестве своих постоянных клиентов. Также салон предложит свои услуги и детям, в основном это услуги парикмахера.

Салон красоты «Magic» расположен в микрорайоне Садовый Мотовилихинского района, где практически отсутствует прямая конкуренция. Среди конкурентов одни салоны с недостаточным набором услуг и неудачным местом расположения, другие с более высокими ценами. Кроме того, цены в салоне «Magic» будут ниже, чем в целом по городу в салонах такого уровня, и соответственно примерно на одном уровне с конкурентами, расположенными рядом с нашим салоном. В такой ситуации имеется возможность привлечения клиентов на свою сторону.

Цены салона будут устанавливаться, исходя из вида оказываемой услуги. На ценообразование влияет:

• платёжеспособность клиентов;
• потребность в данном виде услуг;
• квалификация специалистов, оказывающих услуги;
• уровень сервиса
• закупочная цена, используемых материалов.

Одной из задач салона является предоставление потенциальным клиентам полной информации о характеристиках предоставляемых услуг. Поэтому салон предполагает сделать обширную рекламу своих услуг в средствах массовой информации (газеты и журналы для женщин, радио, телевидение), на баннерах и растяжках над главными дорогами города и района для привлечения большего количества клиентов. Текст рекламы и её дизайн будет привлекательным и отображающим все направления деятельности салона. Планируется сделать заказ визитных карточек салона «Magic».

В первый месяц  после открытия салона планируется провести рекламную компанию с целью привлечения внимания потенциальных клиентов.

В салоне будет  предусмотрена система накопительных  скидок на услуги максимально до 10%, при этом для скидки в 3% необходима сумма – 15 тыс.рублей, в 5% - 25 тыс. рублей, 10% - 50 тыс.рублей.

Салон «Magic» предложит своим клиентам уникальную услугу «изюминку» - фотоэпиляцию, которой нет ни у кого в ближайшем окружении.

Фотоэпиляция – это  метод радикального удаления нежелательных  волос на любом участке тела. Данный метод имеет преимущества в виде быстроты исполнения процедуры (15 - 40 мин.) Данная услуга будет пользоваться большой популярностью среди женщин, так как очень эффективна в процессе подготовки к летнему сезону.

Важным моментом в привлечении клиентов - это наличие высококвалифицированного персонала салона, которые будут умело общаться с клиентами, помимо основных процедур подбирать средства по уходу в домашних условиях, а также создавать доброжелательную атмосферу в салоне и предлагать бесплатный зеленый и черный чай, кофе эспрессо и минеральную воду.