Бизнес-план школы танцев

Если желающий обучиться захотел окунуться в удивительный мир танца и музыки, то школа танцев должна помочь ему научиться открыто выражать свои эмоции и получать хорошее настроение благодаря занятиям.

У каждого посетителя Школы танцев есть свои предпочтения, свой стиль, который рождает желание танцевать. Мировая история насчитывает более 100 видов танцев. В основном, в школах танцев обучают следующим видам, которые наиболее популярны в настоящее время:

мода сохраняется на обучение классическим видам танцев: вальс, венский вальс, кадриль, квикстеп, мазурка, менуэт, чарльстон, ча-ча-ча;

латиноамериканские танцы: аргентинское танго, болеро, румба, сальса, самба;

восточный танцы: Танец живота (belly dance); современные танцы: брейк, hip-hop, r’n’b, new style, club-dance, house, girls style, L. A. Style, break-dance.

Помещение для небольшой Школы танцев должно быть, как минимум арендовано и составлять от 150 кв. м:

танцевальный класс (от 80 кв. м);

раздевалка (15 кв. м);

душ (15 кв. м);

холл (20 кв. м);

комната отдыха (20 кв. м).

 

По мнению экспертов рынка для того, чтобы предприятие было рентабельным арендная ставка не должна превышать от 60–90 тыс. рублей в месяц. Рентабельная группа Школы танцев обычно состоит из 10–15 человек. Занятия в основном проходят по вечерам.

Но не стоит сбрасывать со счетов утренние и дневные часы: их можно и нужно заполнять индивидуальными занятиями, которые приносят 5–20% всего оборота Школы танцев. По статистике работы Школы танцев для получения хорошей прибыли, необходимо, чтобы ежедневно в школе занималось не менее 3–4 групп.

Как бизнес открытие Школы танцев способно при минимуме первоначальных вложений приносить максимум прибыли.

Школа танцев может быть ориентирована на различных учеников, от их контингента зависит цена занятий. Нужно определиться и с масштабом. Или это будет Школа танцев в виде школьного кружка, или же это будет требующее серьезных инвестиций предприятие – школа современных танцев.

Арендовать зал в центре города сложно и дорого. Потому проблему можно решить, выбрав удобно расположенный в спальном районе зал, чтобы к нему ходил прямой маршрут с бесперебойным транспортным снабжением.

При поиске помещения для аренды необходимо обратить внимание на состояние зала. Люди, которые будут приходить на занятия, и будут платить деньги, имеют полное право получить все удобства.

Главное, чтобы помещение было проветриваемое, оснащено кондиционерами, душем, раздевалкой с закрывающимися ящичками для вещей. Обязательно внести в смету расходы на ремонт. Также понадобится зеркало во всю стену, маты, хореографический станок.

Для открытия Школы танцев кроме помещения, оснащенного балетными станками, зеркалами, хорошим светом, вентиляцией, необходимы профессиональные педагоги, от качества работы которых зависит прибыль предприятия.

Если процесс будет обеспечен хорошим качеством преподавания, то успех Школе танцев в любом районе гарантирован, и расходы на дополнительную рекламу не понадобиться, поскольку при высоком уровне обучения слух о Школе танцев быстро распространится с помощью тех же домохозяек, и клиенты придут из близлежащих районов, а в дальнейшем - со всего города.

Именно на статье расходов по оплате работы преподавателей не стоит экономить при организации Школы танцев.

На сегодняшний день функционирует множество мелких компаний, которые преподают уроки танцев, большинство из них не чувствует конкуренции, так как рынок этот еще очень свободен. Этот бизнес долго окупается и требует достаточный объем инвестиций, поэтому бизнес-план для такого предприятия должен быть обязательно, как подробное руководство, со всеми расчетами, сроками, рисками.

Соответственно, оборудование окупится за год, в следующих периодах все затраты будут составлять остальные начальные затраты.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 3. Анализ целевого рынка

 

Рассчитаем потенциальное количество открытия новых Школ танцев в России. Данные статистики по состоянию на 01.01.2010 года.

Таблица 2

Потенциальная емкость рынка школы танцев

Показатель	Москва	Санкт-Петербург	В России	В Европейской части
Количество населения в населенном пункте	10,7 млн.	4,6 млн.	141,9млн.	29,37млн.
Количество услуг, потребленных в 2010 году	120,1млн.руб.	52,8млн.руб.	1,9млрд.руб.	1,23млрд.руб.
Количество производителей	790	335	11000	8700
Доход в месяц	2000000	2000000	2000000	2000000
Рост отрасли в 2011-2012 гг	10-15%	10-15%	10-15%	10-15%
Дефицит предприятий, тыс.	90	45	1400	1000

 

 

Учитывая среднестатистические данные, общее количество населения Российской Федерации составляет 141,9 млн. человек. Количество Школ танцев в настоящее время по официальным источникам приближается к 11000. В связи с приростом потребителей услуг, направленных на оздоровление, в России потенциальное количество открытия новых Школ танцев составляет 1430 единиц, при общей картине увеличения потребления услуг до 13% в год.

Эксперты считают, что количество пользователей какой-либо услуги, позволяющее ей стать социально значимой, составляет 1% от экономически активного населения. Значит, для России это 1% от 71 млн. человек, т. е. 710 тыс. человек. То есть при грамотно выстроенной маркетинговой политике, подходу к организации производственного процесса, создании репутации, новое предприятие способно существовать, выполнять свои функции и приносить прибыль его владельцу. Следовательно, организация Школы танцев при грамотном управлении и выполнении своей миссии должно принести запланированную прибыль.

С точки зрения потребителей рынок далеко не удовлетворен и существует колоссальный потенциал для роста отрасли.

Рассмотрим внутреннюю конкурентную среду рынка Школ танцев в России на примере прироста участников рынка (данные IV квартала 2010 по отношению к IV кварталу 2009 года).

Таблица 3

Прирост участников рынка Школ танцев по данным IV квартала 2010 по отношению к IV кварталу 2009 года

Регион	Прирост участников рынка по данным IV квартала 2009 по отношению к IV кварталу 2008 года
Северо-западный округ - Ленинградская область	5,9%
Уральский федеральный округ	2,17%
Центральный Федеральный округ	12,05%
Южный Федеральный округ	3,0%
Приволжский Федеральный округ	3,5%

 

 

Рынок Школ танцев насыщен участниками, но в течение прошлого года временно сократилось потребление в связи с сокращением потребления в целом, потому его покинули 19 процентов составляющих игроков.

Средние цены на групповые и индивидуальные занятия в Школах танцев в России (в рублях) представлены в Таблице 4.

Таблица 4

Средние цены на занятия в школах танцев в России

 

п./п.	Вид занятий	Цена за месяц (8 занятий подряд)		Цена за занятие
1.	Разовое занятие взрослого			290 рублей
2.	Разовое занятие детское			250 рублей
3.	Абонемент взрослого	1840 рублей		230 рублей
4.	Абонемент до 18 лет	1440 рублей		230 рублей
5.         Групповые занятия
6.	Индивидуальные занятия (1 чел.)		1100 рублей
7.	Индивидуальные занятия (2 чел.)		1600 рублей
8.	Танцы для детей ( 3-6 лет)
9.	Разовое занятие (45 минут)			290
10.	Клубные танцы ( 7-17 лет)	1440 рублей		250 рублей

 

 

Абонемент обычно составляет 8 занятий и действует в течение месяца со дня активации платежа.

Основными клиентами Школы танцев являются дети, подростки, молодые люди, взрослые до 35 лет, а также пенсионеры, стремящиеся к улучшению собственного здоровья, и достижения профессионального уровня исполнения танцев.

Итак, Школа танцев как бизнес является высокодоходным и перспективным при грамотной организации производства, несмотря на ужесточившиеся условия деятельности на рынке.

4. Организационный план

 

 

Организационный план-график реализации проекта представлен в таблице 4.1.

Таблица 4.1

Организационный план-график проекта

Название	Длительность, дни	Дата начала	Дата окончания
Регистрация предприятии в форме ИП	5	1.06.2012	05. 06.2012
Поиск помещения, покупка оборудования, материалов	30	1.06.2012	30.07.2012
Найм персонала	30	01.06.2012	30.07.2012
Рекламная кампания	30	01.06.2012	30.07.2012
Начало работы АЗС		С 02.08.2012

 

 

Основным оборудованием Школы танцев являются:

мебель для оборудования офиса: стулья, вешалки, мебель для раздевалки, стойка на ресепшен;

зеркала для танцевального зала;

алюминиевые вентиляционные решетки, системы кондиционирования и вентиляции;

музыкальный центр;

кулер.

Самое важное в танцевальном помещении — это напольное покрытие и вентиляция. В среднем специальное напольное покрытие: наборный паркет, доска или ламинат обходится от 1,5 тыс. до 3,5 тыс. рублей за кв. м. Пол должен быть не жестким, амортизирующим, лучше всего некрашеный паркет.

Вентиляция стоит от 150 тыс. рублей, поэтому лучше всего изначально найти помещение, где вентиляция будет встроенной. Специальное освещение для организации помещения не требуется. Главное требование, чтобы свет в танцклассе не был очень ярким.

Персонал. Персонал предполагается искать с помощью специализированных газет и журналов с повышенными требованиями к опыту работы и личных деловых и человеческих качеств сотрудников.

Проведение рекламной кампании. Данный этап включает в себя рекламу на телевидении, объявлений. Целью этих мероприятий является создание круга постоянных клиентов.

 

 

 

 

 

5. План продаж и стратегия маркетинга

 

5.1. План по выручке от реализации услуг

 

План по выручке, представленный в таблице 5.1 рассчитан исходя из следующих условий:

- начало проекта – 5.06.2012 г.

- расчетная длительность проекта  – 2 года;

- начало реализации услуг – август 2012 г.;

- инфляция – 5% в год;

- объем реализации индивидуальных занятий – от 6 человек в сутки, соответственно от 120 человек в месяц (20 рабочих дней);

- объем реализации групповых  занятий – от 8 человек в сутки, от 160 чел в месяц (20 рабочих дней);

- цена каждого вида услуг представлена в таблице ниже:

Таблица

Стоимость услуг, руб.

Услуги	Средняя цена, руб.
Индивидуальные занятия	1100
Групповые занятия	1840

 

 

Рассмотрим план объемов реализации  услуг, реализуемых школой танцев.

Таблица 5.1

Прогноз объема продаж, руб.

 

Строка	8.2012	9.2012	10.2012	11.2012	12.2012	2013 год	1-5.2014
индивидуальные занятия	132 000,0	132 000,0	132 000,0	132 000,0	132 000,0	1 551 054,6	684 609,8
групповые занятия	294 400,0	294 400,0	294 400,0	294 400,0	294 400,0	3 335 774,6	1 145 165,4
ИТОГО	426 400,0	426 400,0	426 400,0	426 400,0	426 400,0	4 886 829,2	1 829 775,2