Обґрунтування доцільності фінансування відкриття дитячого садка

Концепція бізнесу. Надається повний комплекс послуг – утримання, виховання та освіта. Створювана фірма пропонує різноманітність видів і форм послуг:

- цілорічний режим з гнучким графіком роботи;

- великий вибір гуртків та занять (навчання – математика, логіка, т.д.);

- естетичний розвиток – ритміка, музика, танці, живопис, спів;

- різноманітність режиму дня;

- проведення дитячих свят та ранків;

- організація походів в ляльковий театр і в театр драми на дитячі спектаклі;

- організація походів на виставки тварин і птахів.

Все це пропонується за бажанням батьків для їхніх дітей.

Послуги будуть надаватися кваліфікованими фахівцями своєї справи, що мають достатню кваліфікацію і досвід роботи в даній сфері. Трудовий колектив буде нечисленний, у зв'язку з їх багатопрофільністю, це забезпечить спокійну і доброзичливу психологічну обстановку колективу, що буде сприятливою для дітей.

 

2. Аналіз ринку

Дослідити ринок необхідно з позиції клієнтів. Основні споживачі послуг нашого підприємства – це мешканці східної частини Артемівського та західної частини Ленінського районів міста Луганська, що складає близько 116 200 чоловік.

На сучасному етапі, у Луганську, даний бізнес малорозвинений. Державні садочки переповнені, а перспектива чекати місць, які звільняться не вселяє надію, також малоймовірно, що такі установи нададуть належну увагу дитині. Представлений проект має всі шанси стати перспективним і отримати подальший розвиток, так як попит в цій області перевищує пропозицію.

Для більш чіткого визначення цільової аудиторії фірми проводиться сегментування ринку, яке дає можливість:

- більш точно окреслити цільовий ринок по потребам клієнта;

- визначити переваги або недоліки тієї чи іншої організації для освоєння даного ринку і просування своїх послуг;

- більш чітко поставити мету  і прогнозувати можливості успішного  ведення маркетингової програми.

Табл. 1

Сегментація ринку за рівнем доходу згідно до статистичних даних[2]:

Величина доходу	Доля, %
високий середній низький	21 % 46 % 33 %

Для успішної реалізації своїх послуг організації необхідно диференціювати клієнтів, щоб виявити тих з них, які могли б стати потенційними споживачами послуг даної організації.

Критеріями сегментації ринку для приватних осіб є:

- соціальна належність – робочі, службовці, пенсіонери, бізнесмени;

- рівень доходу – середній, низький, високий.

 

Рис. 3

Сегментація ринку за щодо соціальної належності [2]:

Розрахунок потенційного та реального обсягу ринка.

Згідно статистичним даним[2] у Луганській області на одного новонародженого припадає 22 дорослих. Звідси можемо вирахувати приблизну кількість потенційного обсягу ринка. У районі де розташовуватиметься наш дитячий садочок проживає 116,2 тис. чоловік, звідси потенційний обсяг ринку буде:

116 200/22=5 281 дитина.

На цій же території вже існують тринадцять дитячих садків, які також надають послуги по дошкільному вихованню, отже звідси можемо вирахувати реальний обсяг ринку:

5281/13=406 дітей.

Батьки, що працюють, мають достатній заробіток і піклуються про сьогодення своєї дитини, в умовах відсутності вільних місць у державних дошкільних установах, обов'язково скористаються послугами приватного дитячого садка.

 

3. Аналіз конкурентів

У Луганську нараховується усього 62 легальні зареєстровані дошкільні освітні заклади, із них 57 – це державні дитсадки, 2 – відомчі і 3 – приватні [1]. Поблизу місця, де розташовуватиметься наш дитсадок розміщені 13 державних дитсадків, у яких групи переповнені, харчування неналежної якості, а меблі і іграшки морально і фізично застарілі.

Приватні дитсадки займають маленький сегмент в даній сфері діяльності. Вже довгий час спостерігається дефіцит місць в державних дитсадках Луганська, жителям міста доводиться чекати своєї черги  або наймати нянь для своїх дітей. Наявні дошкільні заклади міста є в недостатній кількості або неналежної якості. Тому про конкуренцію даного проекту не доводиться говорити.

Окрім того, що на даний момент спостерігається нестача місць у дошкільних освітніх установах, до того ж  якість послуг, що надають державні дитсадки не влаштовує більшість батьків. Державні дошкільні установи не здатні забезпечити всебічний розвиток і освіту дітей. Переповнені групи, в яких неможливо приділити увагу дитині в індивідуальному порядку, низько кваліфікований персонал, відсутність необхідних навчальних матеріалів, неякісне харчування – все це робить державні дитсадки неконкурентоспроможними по відношенню до приватних закладів. Також у державних дитсадках фіксований графік роботи з 8 години ранку до 17 години вечора, що є незручним для батьків, які не мають фіксованого графіку роботи і працюють допізна.

В сфері приватних дошкільних закладів конкуренції практично немає. Престижних легальних дитячих садків дуже мало. Напівлегальні міні-заклади, організовані в квартирах, часто не відповідають санітарним нормам і не можуть похвалитися кваліфікованим персоналом, тому недалеко пішли від державних установ. Отже можемо зробити висновок, що конкуренції у даного проекту практично немає.

 

4. План маркетингу

В умовах ринкових відносин використання маркетингу є об'єктивно необхідним, оскільки він вказує підприємствам і організаціям найбільш правильні шляхи підвищення ефективності їх діяльності, орієнтується на споживача реалізованих послуг.

Управління маркетингом – це створення умов для роботи фірми, при яких вона може успішно виконувати свої завдання. Для даного проекту це важливо, так як це галузь ринку послуг, що тільки розвивається[3].

Головною метою проектованої фірми (садка) є проникнення на ринок і подальше існування в ньому. Основними послугами садка, безумовно, вважаються послуги з виховання, навколо них і будується подальший спектр послуг. Тому в товарній політиці головний упор робиться на підбір кваліфікованих кадрів та урізноманітнення дозвілля. Це одна з конкурентних переваг фірми.

Так як попит на послуги виховання є постійним, з невеликим сезонним впливом (у літній час він знижується), то необхідно створити переваги перед іншими конкурентами, що вже існують тривалий час.

Щодо конкурентів садок займає стійке положення на ринку. Ввічливе поводження з клієнтами, широкий асортимент запропонованих послуг, висока якість послуг – все це, безсумнівно, завоює симпатії клієнтів. Будуть враховуватися побажання батьків щодо покращення послуг.

Табл. 2

Розрахунок витрат на рекламу.

 

Рекламні заходи	2014			Всего
	Липень	Серпень	Вересень
1. Реклама в мережі Інтернет	400 грн.	400 грн.	400 грн.	1200 грн.
2. Рекламні об’яви в ЗМІ	500 грн.	500 грн.	500 грн.	1500 грн.
4. Розсилка рекламної продукції  потенційним споживачам	200 грн.	200 грн.	200 грн.	600 грн.
Всього	1100 грн.	1100 грн.	1100 грн.	3300 грн.

Ціноутворення буде здійснюватися методом собівартості (ціна на послугу вираховується згідно з витратами плюс відсоток прибутку) [3].

Щоб вирахувати собівартість послуги потрібно сукупні затрати розділити на кількість виконаних послуг:

Необхідно відзначити, що реклама дуже тісно пов'язана з процесом встановлення іміджу садка. Цілями проведення реклами є інформування потенційних клієнтів про відкриття нового виховного закладу, формування у них позитивної думки про садок, а також залучення великої кількості клієнтів. Рекламний бюджет за перший час роботи складе 3 300 гривень. Ці кошти планується витратити на розміщення рекламних буклетів в місцях великого скупчення батьків з дітьми, на оголошення в газетах і ЗМІ, на рекламу в мережі Інтернет.

Суть реклами полягає в тому, щоб повідомити потенційним клієнтам про існування нашого підприємства і певних видів послуг, які будуть задовольняти їх потреби.

Маркетинговий план підприємства є стратегічним планом дій фірми по досягненню поставленої довгострокової мети.

Метою маркетингової програми і її основною ідеєю, є пошук і створення конкурентних переваг.

Процес маркетингового планування – це проста логічна послідовність дій, що веде до постанови мети маркетингу і формулювання планів їх досягнення[3].

 

 

 

 

5. Виробничий план

Будуть обладнані місця:

• для розвиваючих занять і вільних ігор (іграшки, канцелярія, методичні посібники, дитячі меблі та обладнання) плюс робоче місце з музичним інструментом, іграшки та обладнання для фізичних занять і рухливих ігор;

• для сну (ліжка, постільна білизна не менше ніж 2 комплекти на дитину);

• для зберігання верхнього і змінного одягу (індивідуальні шафки, дитячі диванчики);

• для прийому їжі (посуд, прилади, меблі);

• для санітарно-гігієнічних процедур (горщики та унітази, рушники, господарські приналежності).

Табл. 3

Потреба в основних фондах.

№ з/п	Найменування	Кіль- кість	Ціна, грн./шт.	Вартість, грн.	Примітки
	Столи	5	170	850	Нові, термін служби 5 років
	Стільці	20	83	1660	Нові, термін служби 5 років
	Дитячі шафи для одягу	5	720	3 600	Нові, термін служби 5 років
	Лавки	2	150	300	Нові, термін служби 5 років
	Ліжечка	20	300	6 000	Нові, термін служби 5 років
	Постільна білизна	40	90	3 600	Нова, термін служби 2 роки
	Холодильник	1	2 160	2 160	Новий, термін служби 10 років
	Пральна машина	1	2 590	2 590	Нова, термін служби 7 років
	Гардини	10	100	1 000	Нові, термін служби 5 років
	Забезпечення телефонним зв’язком	1	300	300	Б/у, термін служби 3 роки
	Оснащення медкабінету			1000	Нове, термін служби 5 років
	Навчально-методичні посібники			900	Нова, термін служби 1 рік
	Стелаж для іграшок	1	3700	2 700	Новий, термін служби 7 років
	Іграшки			2 000	Нові, термін служби 1 рік
	Вішалка для рушників	4	240	960	Нова, термін служби 5 років
	Шафа для персоналу	1	900	900	Нова, термін служби 5 років
	Стіл в кабінет директора	1	600	600	Нова, термін служби 7 років
	Стілець в кабінет директора	1	250	250	Нова, термін служби 5 років
	Електроплита	1	1 100	1 100	Б/у, термін служби 6 років
	Набір каструль	4	950	950	Новий, термін служби 5 років
	Тарілки	40	15	600	Нові, термін служби 2 роки
	Кружки	30	8	240	Нові, термін служби 2 роки
	Столові прибори	50	5	250	Нові, термін служби 5 років
	Сковороди	2	150	300	Нові, термін служби 2 роки
	Стіл кухонний	1	190	190	Новий, термін служби 5 років
	Дитяча площадка	1	16 200	16 200	Нова, термін служби 10 років
	Піаніно	1	600	600	Б/у, термін служби 10 років
	Всього			51 800

 

Крім того, в садку будуть обладнані робочі місця з метою супроводу дітей такі, як їдальня (посуд для приготування їжі, побутова техніка, меблі, тощо) та медичний кабінет (меблі, спеціальні меблі та медичне обладнання, медикаменти і прилади, холодильник, спецодяг тощо).

Метою створення даної фірми, як комерційної організації є, в першу чергу, отримання прибутку шляхом надання послуг з виховання та навчання дітей дошкільного віку.

Табл. 4

Розрахунок вартості проекту

Найменування	Сума, грн
1.Основні кошти, обладнання, малоцінний інвентар та витратні матеріали, необхідні на початок діяльності	51 800
3. Дозвільні документи	6 000
4.Матеріальні ресурси (одна партія  закупки)	17 600
5. Реклама	3 300
6. Оренда	4 800
Всього:	83 500

Табл. 5

Розрахунок витрат на перший рік діяльності

Найменування	2014 рік				2015 рік								Всьо-го
	Вересень	Жовтень	Листопад	Грудень	Січень	Лютий	Березень	Квітень	Травень	Червень	Липень	Серпень
	Грн.
Оренда приміщення	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	4800	57600
З/п працівників	21108	21108	21108	21108	21108	21108	21108	21108	21108	21108	21108	21108	253296
Телефонні послуги	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	50	600
Амортизація основних фондів	668	668	668	668	668	668	668	668	668	668	668	668	8016
Основний господарський інвентар	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	6000
Екскурсії, виставки, ляльковий театр і т.д.	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	6000
Пенсійний фонд	760	760	760	760	760	760	760	760	760	760	760	598	9718
Фіксований податок	971,4	971,4	971,4	971,4	971,4	971,4	971,4	971,4	971,4	971,4	971,4	971,4	11657
Допоміжний інвентар	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	500	6000
Комунальні послуги	800	900	1100	1100	1100	1100	900	600	500	500	500	450	9550
Продовольчі товари	17600	17600	17600	17600	17600	17600	17600	17600	17600	17600	17600	17600	211200
Всього:												580 450