Организация шиномонтажной мастерской

На основании  результатов SWOT- анализа, выбрана стратегия, которая называется коммутантной (серых мышей).  Коммутантная (приспособительная) стратегия малых предприятий - преобладает при обычном бизнесе в местных масштабах. Создаваемые каждый раз для данного конкретного случая бесчисленные мелкие предприятия исполняют роль соединительной ткани экономики. Дело в том, что отсутствие крупных производственных мощностей, особых познаний в узкой области приводит к тому, что коммутантам почти все равно, чем заниматься. Такие фирмы имеют ряд преимуществ: они легко идут на резкие изменения сферы коммерческой деятельности, а повышенная гибкость становится источником силы в конкурентной борьбе.

Оптимистический прогноз продаж: средний заработок в день составит 1000 рублей, в месяц 300000 рублей, за полугодие 180000 рублей, 360000 рублей за год.

Режим работы шиномонтажной мастерской: с 8.00 до 22.00 без выходных.

Таблица 3.3 – Планируемый объем от продаж на полугодие

Наименование	Месяц
	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	январь	февраль
Ремонт колеса	50	60	50	45	20	15
Монтаж колеса	2	10	15	20	2	2
Балансировка колеса	166	300	260	200	100	100
Проверка давления, подкачка	50	60	50	50	8	10
Ремонт камеры	15	10	15	20	15	10
Снятие, установка колеса	166	300	260	200	100	100

4. План  маркетинга

 

Продукт

Ремонт колес - это комплексное понятие. Оно включает в себя целый набор услуг:

-Ремонт колес;

-Монтаж колес;

-Балансировка колес;

-Проверка давлением;

-Ремонт камер. 

Расходные материалы

Для   ремонта  камер применяются различные  заплаты и грибки. Грибки позволяют повысить качество и ускорить ремонт проколов в любой ремонтопригодной зоне всех типов шин. Ножка и шляпка грибка покрыты вулканизационным слоем для обеспечения надежной вулканизации грибка и покрышки как внутри повреждения, так и по внутренней поверхности шины.

Грибки для ремонта проколов шин не требуют специальных приспособлений для установки, так как оснащены специальной установочной проволокой. Для подготовки прокола к ремонту используется соответствующие карбидные фрезы. Угол между осью прокола и нормалью к поверхности покрышки не должен превышать 25 градусов. В противном случае необходимо использовать отдельно заплату и ножку. Приступая к ремонту шины, необходимо предварительно обработать место ремонта специальным очистителем. Скребком удалить грязь. Обработать абразивом или щеткой место повреждения. Покрыть тонким слоем цемента место повреждения и тщательно втереть цемент в поры. Удалить защитную фольгу с заплаты, приложить заплатку к месту повреждения и плотно прижать. Тщательно прикатать роликом заплатку начиная с центра до полного удаления воздуха. Присыпать заплатку тальком.

Стартовый комплект расходных  материалов для шиномонтажа позволяет начать с "нуля" работу в шиномонтажной мастерской
Грузы набивные для легкосплавных дисков
Грузы клеевые
Камерные заплатки
Универсальные заплатки
Радиальные пластыри
Жгуты
Грибки универсальные
Химия:
PBS-32 Уплотнитель бортов, 946мл
PFC-4 Вулканизационный цемент, быстросохнущий, 237мл
PLD-32 Жидкость для поиска проколов, 946мл (разбавляется водой)
PMCO-8 Гель монтажный, 3,5кг (разбавляется  водой)
PBS-32 Уплотнитель бортов, 946мл
PFC-4 Вулканизационный цемент, быстросохнущий, 237мл
PLD-32 Жидкость для поиска проколов, 946мл (разбавляется водой)
Ручной инструмент
Спиральное шило
Ручка для установки жгутов
Скребок
Прикаточный ролик
Отвертка для ниппелей
Рычаг для установки вентилей
Вентили и колпачки

 

В таблице 4.1 показаны виды работ, расходные материалы шиномонтажа с ценами.

Таблица 4.1. - Виды работ, расходные материалы шиномонтажа с ценами

№ п/п	Наименование работ	Цена, руб.
Ремонт колеса
	R 12-13-14	80
	R 15-16	90
	Вставка жгута на колесо легкового  автомобиля	50
	Вставка жгута на колесо «Газель», «Джип», УАЗ	130
Монтаж колеса
	R 12-13-14	70
	R 15-16	80
	«Газель», «Джип», УАЗ	120
	Низкопрофильное R 14-15-16-17	120
	Грузовое	200
	Грузовое со стопорным кольцом	250
Балансировка
	R 12-13-14	70
	R 15-16	80
	Низкопрофильное R 14-15-16-17	120
	«Газель», «Джип», УАЗ	120
Проверка давления, подкачка
	Легковые (1шт.)	10
	«Газель», «Джип», УАЗ (1шт.)	20
Ремонт камеры (цена за работу)
	Легковое	30
	Грузовое	40
Расходные материалы
	Балансировочный грузик	10
	Балансировочный самоклеющийся грузик	5 за 10 грамм
	Сосок на бескамерное колесо	30
	Грибок самоклеющийся	50
	Жгут	20
	Герметик для бескамерного колеса	50
Снятие / установка колеса
	Легковое	30
	Грузовое	50
	«Газель», «Джип», УАЗ	100
	Заплатки	80

 

Каналы и методы сбыта

Для продвижения  услуги планируется организация стационарного пункта площадью 22,5 м² на центральной улице д. Киндяково, по которой следует транспорт в направлении с. Бархатово, д. Челноково, через д. Киндяково, поэтому шиномонтажные работы доступны перечисленным населенным пунктам. Некоторые постоянные знакомые клиенты будут приезжать из деревни Терентьево, г. Железногорска и г. Сосновоборска т.к. в сезон в селе меньше очередь.

 

 

Маркетинг и реклама

 

Основными условиями  для эффективной работы в данном деле является наличие наружной рекламы, скорость обслуживания, а так же компетентность и профессионализм. Целью создания благоприятных условий  для продажи данной услуги, будет  увеличение объемов продаж и создание положительного имиджа. Для соблюдения этих условий необходимо создать  заметную наружную рекламу (стенды, растяжки, указатели проезда), и разместить ее в непосредственной близости от пункта шиномонтажа.

При создании наружной рекламы, можно где-то обойтись своими силами, что позволит частично сократить расходы на нее. При  согласовании же и создании сложных  с технологической точки зрения компонентов, без дополнительных расходов не обойтись.

Дополнительным средством, способствующим созданию благоприятных  условий для продажи услуги, планируется  воспользоваться раздачей листовок на улицах, расположенных в непосредственной близости от мастерской.

Информацию  о производстве шиномонтажных работ предполагается разместить в муниципальной газете Березовского района «Пригород» и Сосновоборской коммерческой еженедельной газете «В каждом доме», которая доставляется бесплатно по рабочим и домашним почтовым ящикам г. Сосновоборска, по торговым павильонам в д. Терентьево, д. Киндяково, с. Есаулово, д. Челноково, п. Тартат, п. Новый путь. Предполагается установка указателя на повороте в сторону с. Бархатово сразу за переездом. Планируется изготовить и распространить 2000 визиток через водителей, ставших клиентами шиномонтажных услуг.

Ценообразование:

Выбор стратегии  ценообразования заключается в  равнении на конкурентов. Такой выбор  обусловлен сезонностью данного  бизнеса, а так же тем, что цена на данную услугу не является принципиальным фактором для клиента.

Цены складывается с учетом нормы затраченного времени, расходных материалов, амортизации оборудования, электроэнергии  и транспортных расходов.

Цены ниже себестоимости ставить даже на начальном этапе развития нецелесообразно, потому что не принесут ожидаемого дохода и не покроют затрат.

К постоянным издержкам относятся амортизация оборудования и помещения, услуги связи, электроэнергия, реклама, транспортные расходы, услуга консалтинговой фирмы за налоговый учет.

К переменным издержкам относится стоимость закупаемых расходных материалов.

 

Стимулирование сбыта

Для привлечения  клиентов будут предприниматься  следующие меры:

Удобный режим работы;

Высокая культура обслуживания;

Система дисконтирования (карточки с накопительной скидкой);

Распространение информации посредством листовок и буклетов.

Из  общей выручки будет выделяться примерно 1300 рублей на рекламу в СМИ.

 

В таблице 4.2 показан примерный бюджет на рекламные мероприятия.

 

 

 

Таблица 4.2 – Составление рекламного бюджета

Мероприятия	Срок изготовления	Периодичность	Стоимость
Реклама организационного первого месяца
Объявления в газету «Пригород»	1 неделя	1 месяц	500 рублей за макет
Визитки	1неделя	Один раз в год	2000 штук, по цене 6400 за штуку на  сумму 12800 рублей
Объявление в Сосновоборскую газету «В каждый дом»	1 неделя	1 месяц	200 рублей
Итого за первый организационный месяц			13500 рублей
Текущая реклама
Объявление в Сосновоборскую газету «В каждый дом»Рекламный макет 5х4 об организации и ее услугах, ценах, месте расположения	1 неделя	Еженедельно	200х4 недели=800 рублей в месяц Еженедельная бесплатная газета «В каждом доме» доставляется бесплатно  по рабочим и домашним почтовым ящикам г. Сосновоборска, по торговым павильонам в Терентьево, Киндяково, Есаулово, Челноково, Тартат, Новый путь.
Объявления в газету «Пригород»	1 неделя	1 месяц	500 рублей
Итого за текущую рекламу в месяц			1300 рублей

 

5. Организационный план

 

Юридическая форма предпринимательской  деятельности: индивидуальное предпринимательство без образования юридического лица.

Регистрация предпринимательской деятельности будет произведена по месту жительства в д.Киндяково. Лицензирование и сертификации продукции не требуется.

Вся работа будет выполняться самостоятельно. В таблице 5.1 представлен календарный  план, а в таблице 5.2 участники проекта.

 

 

 

Таблица 5.1 – Сводный календарный план