Основная деятельность: ОКВЭД 60.24.1 Деятельность автомобильного грузового специализированного транспорта

• непосредственное взаимодействие с клиентом в процессе предложения транспортных услуг;
• непосредственное консультирование клиентов по параметрам предлагаемой транспортной услуги в процессе ее реализации;
• самостоятельное заключение договоров транспортной экспедиции (без агента);
• самостоятельное осуществление взаиморасчетов с клиентами.

2. Организация сбыта услуг через диспетчерские службы Шарыпово по распределению грузов.

Диспетчерские службы по распределению грузов будут осуществлять продажу услуг от имени ИП Островской М.Н. за вознаграждение.

Данный канал сбыта будет приоритетным в части работы с более мелкими грузоотправителями. Работа с диспетчерскими службами по распределению грузов предполагает:

• заключение договоров с клиентами от имени ИП Островской М.Н.;
• консультирование клиентов по параметрам предлагаемой транспортной услуги;
• осуществление взаиморасчетов с клиентами.

Для ИП Островской М.Н. в целях быстрого и успешного вхождения на рынок наиболее приоритетным будет являться прямой сбыт услуг непосредственно грузоотправителям (это предусмотрено в расчетах бизнес-плана). По мере продвижения услуг на рынке в дальнейшем необходимо расширение сбытовой сети с привлечением диспетчерских служб в России.

4.План маркетинга

 

Реклама осуществляется через объявления в местных средствах  массовой информации (желательно в наиболее массовой газете два раза в нелелю давать объявление с указанием всех основных параметров предоставляемой услуги), а так же через неформальные каналы (от потребителей к его знакомым). Последнего рода реклама жёстко связана с уровнем предоставления услуги, поэтому необходимо прилагать все усилия для повышения качества.

Уровень загрузки транспорта определяется эффективностью рекламной компании, сроком присутствия фирмы на рынке, сравнительным уровнем цен.

Оплата услуг. Важнейшим условием конкурентоспособности услуг ИП Островской М.Н. являются ценовые условия осуществления перевозок.

Цены на грузовые перевозки  рассчитываются индивидуально, так  как при оценке учитывается не только направление, но и объем партии.

В стоимость грузовых перевозок входят:

• погрузочно-разгрузочные работы любой сложности;
• оформление документов, бесплатные консультации по грузовым автоперевозкам;
• разработка маршрута следования.

Примерные цены на перевозку  грузов в сравнении с ценами конкурентов представлены в таблицах 1.

Таблица 1. - Цена сбыта продукции (услуги)-КАМАЗ, руб.

Продукт	Цена конкурентов	Потребители	Диапазон возможных  цен		Примечание
			мин.	макс.
Грузоперевозки по городу	От 250	Частные лица	150	250
Грузоперевозки угля	От350	ОАО АГК -4 филиал « Березовская ГРЭС -1»	135	180	За тонну
Грузоперевозки по району	От 300	Частные лица, юридические  лица	250	350
Грузоперевозки до г. Красноярск	10 000	Частные лица, юридические  лица	7 000	9 000
Грузоперевозки до г. Новосибирск	21 000	Частные лица, юридические  лица	12 000	16 000

 

Таблица 2 - Тарифы на грузоперевозки из Шарыпово / в Шарыпово, тыс. руб.

 

Город	до 100кг	101-200кг	201-300кг	301-400кг	401-500кг	501-700кг	701-1000кг	1001-1500кг
Назарово	8.1	7.9	7.7	7.6	7.4	7.3	7.1	7
Ужур	11	10.8	10.6	10.4	10.2	9.9	9.7	9.5
Ачинск	12.3	12.1	11.9	11.6	11.4	11.1	10.9	10.6
Красноярск	5.1	5	4.9	4.8	4.7	4.6	4.5	4.4
Новосибирск	19	18.6	18.2	17.9	17.5	17.1	16.7	16.4
Омск	14.7	14.4	14.1	13.8	13.5	13.2	13	12.7
Кемерово	9.1	8.9	8.7	8.5	8.4	8.2	8	7.8

 

Таблица 3. -Тарифы на забор/доставку (руб.) по Шарыпово:

Тариф на забор/ доставку	Максимальный вес груза	Норматив на забор/ доставку	Стоимость услуги в Шарыпово
КАМАЗ 65115-048-62	до 20000 кг	1.5 часа	2500

 

Таблица 4.- Стоимость часа простоя при заборе/доставке груза (руб):

 

Тариф на забор/доставку	Ачинск,Кемерово	Ужур,назарово	Шарыпово
КАМАЗ 65115-048-62	500	430	300

 

Таблица 5.- Тарифы на забор|доставку(рубпо Шарыповскому,Ужурскому р-н

 

Удаленность от Шарыпово	КАМАЗ
до 40 км (обл.1)	2 800
от 41 до 110 км (обл.2)	4 100
от 115 до 150 км (обл.3)	6 300

 

Ценовая политика и ценообразование:  исходя из тарифов на услуги по грузоперевозкам в нашем городе стоимость рассчитаем примерный объем продаж услуг, которые далее будем использовать для расчета финансовых результатов в таблице 6.

Таблица 6. – Планируемый объем продаж выпускаемой

продукции/услуг  за год (тыс.руб.)

 

Наименование / услуги	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.	7 мес.	8 мес.	9 мес.	10 мес.	11 мес.	12 мес.	Всего год
КАМАЗ 65115  № 1	283	333	329	329	329	329	334	334	333	334	336	332	3935
КАМАЗ 65115 №2	283	333	329	329	329	329	334	334	333	334	336	332	3935
Всего	566	666	658	658	658	658	668	668	666	668	672	664	7870

 

Согласно данных таблицы 6, минимальный объем выручки составит 7 870 000 рублей  за год.

Услуги, предлагаемые Предпринимателем, обладают на региональном рынке самым привлекательным соотношением цена-качество.

Маркетинговой стратегией предпринимателя является ценовая конкуренция при условии постоянного поддержания уровня цен на 5-10 % ниже рыночных. Для этого проводится еженедельный мониторинг цен на региональном муниципальном рынке. Кроме того, существует система скидок при заказе услуг по предоплате и при полной загрузке. Такая политика цен позволяет привлекать в качестве клиентов население со средним уровнем доходов.

Так как конечными  потребителями являются и частные  лица, такая форма организации  бизнеса поможет минимизировать налоги и упростит бухгалтерию и ведение бизнеса. Степень успешности проекта будет зависеть от множества факторов, однако при грамотном подходе и перспективной оценке конкуренции в сегменте грузоперевозок исходного региона степень успешности можно оценить как достаточно высокую.

 

5.  Организационный план

 

Качественная и количественная характеристика персонала на  начальном этапе деятельности.

Численность персонала 4 человека, в том числе:

1- руководитель – индивидуальный предприниматель, 2 -водители КАМАЗ 65115 с прицепом, 1-  диспетчер-бухгалтер. Численность минимальная, в последующем предполагается увеличение до 8-10 человек.

Личные данные: Островская Маргарита Николаевна, 1962 года рождения. Образование неоконченное высшее,  работала менеджером, диспетчером, бухгалтером, продавцом. Общий стаж работы 20 лет.

Реализацию данного  проекта будет осуществлять индивидуальный предприниматель Островская Маргарита Николаевна.

Маргарита Николаевна имеет опыт руководителя, организатора и менеджера.

 Предполагаемый период трудоустройства безработных – постоянно, в случае надлежащего исполнения обязанностей работником.

Для осуществления проекта  на первом этапе, предусматривающем продажу услуг с неполным оборотом, необходимо четыре работающих: сам предприниматель и 3 работника по специальностям, указанным выше.

С повышением объема предоставляемых услуг в последующие периоды реализации предполагается привлечение еще четыре-шесть  наемных работников. Они будут приняты в штатном режиме на постоянную работу с заключением бессрочного трудового договора. Оплата будет производиться согласно штатному расписанию. Заработная плата будет составлять 9600 рублей.   Режим работы по скользящему графику непрерывной рабочей недели. Но так как вероятность получения дополнительного заработка реально существует, то  заработная плата может быть в пределах от 10000 до 25000 рублей.

Члены семьи – муж и дети будут привлекаться к деятельности по мере надобности при расширении бизнеса. Муж и два сына профессиональные водители, отработавшие на большегрузных автомобилях не один год. Сейчас они  работают в ОАО СУЭК «Разрез Березовский» и  на вахте – Север,  где нет стабильности и постоянно идет сокращение.  С началом предпринимательской деятельности будут работать в семейном бизнесе.

Форма предпринимательской деятельности – индивидуальный предприниматель с регистрацией в налоговом органе. Регистрация будет проведена лично мною  после заключения договора о выделении гранта. Это не требует особых знаний, кроме того, я могу получить консультацию в налоговых органах. Ответственным за правильность ведения первичного учета является индивидуальный предприниматель.

Проект будет реализован в 3 этапа, что указано в таблице 7:

Таблица 7 –  Этапы реализации проекта

Наименование этапа	Длительность, в месяцах
Покупка  2 х автомобилей КАМАЗ 65115 с прицепами  НЕФАЗ 8560  в  лизинг	1,5
Оформление лицензии	1,5
Организация перевозок	В течение всего срока реализации проекта

 

В первом месяце реализации проекта приобретаются 2 автомобиля марки КАМАЗ 65115 с прицепами  НЕФАЗ 8560 в лизинг.  Предварительные переговоры проведены с лизинговой компанией ООО «РАФ-ЛИЗИНГ» г. Кемерово. Коммерческое предложение и условия лизинга в Приложении 1.

6.  Производственный  план

 

Изначально деятельность будет осуществляться на базе индивидуального предпринимательства без образования юридического лица.

Началу деятельности предшествует сбор необходимой информации и приобретение методической и учебной литературы, подбору персонала (анализ рынка предложения рабочей силы).

После регистрации в качестве ИП и постановки на учет в органы налогового контроля, внебюджетные фонды и т.д. - будет арендован и оборудован гаражный бокс на 2 машины, принят на работу диспетчер и организована реклама в СМИ по привлечению клиентов.

Настоящим бизнес-планом предполагается, что предприниматель будет оказывать услуги по перевозке различных грузов частным и юридическим лицам. Окончательное решение о режиме работы должно приниматься с учётом специфики населённого пункта, в котором будет функционировать деятельность.