Особенности ведения строительного бизнеса в Финляндии

Переговоры в Финляндии строятся по тем же правилам, что и в  других странах: цели и способы их достижения, полномочия и области  ответственности должны быть определены заранее и максимально четко. Кроме того, полезно знать как  можно больше про оппонента и его образ мышления.

 И все же существуют некоторые  особенности. Например, слишком сильное  подчеркивание власти со стороны  оппонента часто ведет к тупику  в переговорах. Создание приятной  остановки и дружественное равноправие  гарантируют наилучшие результаты. Исследования показали, что радушная атмосфера, контроль эмоций, навыки в области коммуникаций эффективно помогают построить доверие, а доверие – это ключ к успешным переговорам с финнами. И способы его достижения могут быть довольно просты: гостеприимство и правильный выбор места для встречи.

 Считается, что  финские специалисты уделяют  особое внимание психологии партнера. Они – внимательные аналитики,  не только владеющие обсуждаемыми  вопросами, они и умеющие поставить  себя на место другого человека. Принципы не являются для них самоценными; гибкость в решении проблем – таков финский подход.

Финны пунктуальны и  ценят время. Они придерживаются назначенных встреч, предпочтительно  с точностью до минуты, а опоздание  более чем на 15 минут уже считается  невежливостью, требующей извинения. Назначенного времени принято придерживаться и в частных встречах с друзьями и знакомыми.

 Для отношений между  полами в Финляндии характерно  равенство, выражающееся относительно  большим представительством женщин, в частности, в сфере политики и прочей общественной деятельности.

Самой распространенной формой приветствия  в Финляндии является рукопожатие. Рукопожатием приветствуют как мужчину, так и женщину, обмениваются рукопожатиями  и женщины.

 Рукопожатие финна краткое  и крепкое, без усиливающих жестов, таких как прикосновение к плечу или к руке выше кисти.

 Отношение финнов к словам  и речи особенное: к словам  относятся серьезно, и высказывания  людей принимаются всерьез. «Быка  берут за рога, а человека ловят  на слове», утверждает финская пословица. Тщательно взвешивая слова, финны обычно ожидают того же и от других. Устное обещание в Финляндии приравнивается к заключенному договору.

 Финны умеют слушать и  считают невежливым прерывать  других. Их не нервируют паузы  в разговоре.

Обращение на «ты» в Финляндии общепринято, причем не только среди друзей и  знакомых, но и с незнакомцами, а  также на работе. К сослуживцам  люди обычно обращаются на «ты», вплоть до высшего руководства.

 Представляясь, финны редко  называют свои титулы, звания и названия профессий.

Дом является в Финляндии  центром социальной жизни. Это объясняется  как соображениями различий в  культуре, так и финансами. Гость  должен быть готов к довольно непринужденной и неформальной атмосфере. Хозяев порадуют бутылка вина и букет цветов, принесенный с собой.

Финны с удовольствием  приглашают гостей к себе на дачу.

Финны говорят на финском, шведском (шведский язык родной для 5,6% населения) или на саамском языке, носителей которого около восьми тысяч. Насчитывается также некоторое количество говорящих на языке рома (цыганском). Финский язык входит в весьма небольшую финно-угорскую группу языков.

 В Финляндии многие  говорят на английском. Он является  общепринятым в деловой жизни,  а в некоторых международных  финских фирмах даже рабочим  языком. На русском говорят мало.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 КОНЪЮНКТУРНЫЙ ОБЗОР СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ В ФИНЛЯНДИИ

     

Общий объем  производства в строительной индустрии  Финляндии составляет 7,0 млрд. евро в год. Доля строительной отрасли в ВВП страны превышает 5%.

Отличительной особенностью финских фирм является умение осуществлять строительство в суровых северных условиях, используя для этого самые современные технологии и методы организации работ. Это делает строительный комплекс Финляндии наиболее конкурентоспособным, в частности, для освоения приарктических и арктических регионов, шельфов северных морей.

Финская строительная индустрия представлена несколькими  крупными интернациональными компаниями, а также множеством мелких и средних  компаний. Количество занятых в этом секторе экономики составляет более 170 тысяч человек.

Следует отметить продолжение роста объемов работ  по реконструкции и модернизации зданий. Это вызвано естественным старением жилищного фонда и новыми требованиями по энергосбережению.

По оценкам  финских экспертов в перспективе объем ремонтного строительства будет продолжать расти.

Имеется тенденция  к постоянному росту объемов работ по объектам инфраструктуры, что вызвано необходимостью ремонта и модернизации инженерных сетей.

Особое внимание уделяется транспортному строительству, в первую очередь, в Южной Финляндии.

Инвестиции в  жилищное строительство базируются в настоящее время на возрастающем спросе на рынке недвижимости, при этом уменьшается объем строительства с участием государства.

Отмечается продолжение  активности иностранного участия в строительной отрасли. Например, действующие в Финляндии подразделения шведских строительных концернов "Сканска" и "НСС Ракеннус" по общему объему деятельности на местном рынке сопоставимы с объемами ведущей финской компанией "ЮИТ-Юхтюмя".

Объемы экспорта услуг финских компаний по строительству  за рубежом достигли 2 млрд. евро, из них на Россию приходится порядка 300 млн. евро.

Наиболее активными  на российском рынке являются известные строительные фирмы "ЮИТ-Юхтюмя" и "Лемминкяйнен", деятельность которых в России была сосредоточена в основном на строительстве гражданских и ряда промышленных объектов. При этом названные компании продолжали самостоятельно финансировать строительство жилых зданий в Москве и Санкт-Петербурге с последующим возвратом вложенных средств за счет продажи квартир.

К числу крупнейших финских строительных фирм относятся: Концерн "ЮИТ-Юхтюмя", Концерн "Лемминкяйнен", Фирма "СРВ Витоксет", Фирма "Кваттроджемини".

Строительная отрасль  включает в себя:

- финские строительные компании, осуществляющие деятельность, в большей степени, на международных рынках (концерны «Лемминкяйнен», «ЮИТ», «СРВ»);

- международные строительные компании, действующие на финском строительном рынке (концерны «Сканска», «НСС»);

- финские строительные компании, действующие преимущественно на локальных финских рынках (компании «Аре», «Пеаб Сейкон»);

- компании сектора строительных материалов и конструкций;

- инжиниринговые и консалтинговые компании.

По оценке экспертов компании «Лемминкайнен», общий объем строительных работ в Финляндии (включая ремонтные работы) в 2010 г. составил в стоимостном выражении порядка 27,2 млрд. евро, что на 8,8% больше, чем в 2009 г.  (в 2009 году - 25,2 млрд. евро).

Учитывая незначительную долю сегмента финских строительных услуг  на европейском строительном рынке, финские компании концентрируют свою деятельность, в основном, на следующих направлениях:

- строительные и проектные работы в Финляндии;

- строительные и проектные работы в Северных европейских странах (доля Северных европейских стран  в общем объеме экспорта финского строительного сектора достигает 60%);

- строительные и проектные работы в странах Балтии (доля стран Балтии в общем объеме экспорта строительного сектора составляет 21%);

- строительные и проектные работы в России (доля России в общем объеме экспорта строительного сектора составляет 16%);

- строительные и проектные работы в других странах.

В 2010 г. в Финляндии  было построено различных объектов объемом в 37,5 млн. куб. м (в 2009 г. – 31,5 куб. м) (Таблица 3).

Таблица 3 –  Основные показатели строительной отрасли Финляндии в период 2007 - 2010 гг. [2]

	Наименование	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010г.
1	Доля в валовом национальном продукте (ВВП) в %	5,7	5,8	5,8	5,0
2	Изменение стоимостных объемов строительства (%) -строительство зданий -реконструкция  и модернизация зданий -строительство объектов инфраструктуры	7,1 7,0 3,5 7,4	0,3 -0,2 3,7 2,0	-7,7 -7,5 4,0 -8,4	2,0 3,0 3,0 -1,0
3	Сданные строительные объекты (млн. куб. м.), в том числе: жилые здания торговые помещения учебные помещения и сектора услуг промышленные здания и      складские помещения здания сельхозназначения другие сооружения	51,7 13,5 12,2 2,4   15,2 4,5 3,9	41,9 10,6 8,5 3,1   12,5 3,5 3,9	31,5 9,2 5,8 2,9   6,6 3,6 3,4	37,5 13,0 6,5 3,5   7,5 3,5 3,5
4	Построено жилых помещений (ед.), всего,  в том числе за счет: частных средств с дотацией государства	30800 27500 3300	23500 20400 3900	23100 13100 10000	31000 22500 8500
5	Количество занятых  в строительстве (тыс. чел.)	174	186	170	173
6.	Объем деятельности строительных фирм на внешнем рынке (млрд. евро)	2,6	3,2	2,5	2,6

 

Следует отметить значительный рост в Финляндии в 2010 г. объемов строительства  жилья,  что  было вызвано положительными изменениями в  экономической ситуации в стране (в 2010 г. рост ВВП страны составил 3,1%), активной государственной политикой на рынке жилищного строительства, и, как результат, общей благоприятной ситуацией на ипотечном рынке. Во всех  секторах был отмечен незначительный рост цен, что оказало позитивное влияние на рынок недвижимости. При этом, по оценкам финских экспертов, в ближайшей перспективе объемы жилищного строительства будут продолжать умеренно расти.

В 2010 году была начата реализация крупного проекта по строительству линии метрополитена «Западное Метро» с общим объемом инвестиций свыше 700 млн. евро в городах Хельсинки и Эспоо.

Последовательное снижение  Европейским  Центральным банком в течение 2009 года базовой учетной ставки до уровня 0,5%, привело к тому, что в настоящее время средняя ставка ипотечного кредита в Финляндии составляет порядка 2%. Столь низкие ставки стимулируют частных заемщиков активнее инвестировать в рынок недвижимости. Стандартный срок ипотеки в Финляндии - 25 лет. В этих условиях, в целях недопущения излишнего «перегрева» жилищного рынка страны, коммуны и муниципальные власти активно предоставляют земельные участки под массовую застройку и индивидуальное домостроение. По данным Статистического центра Финляндии, в 2011 году было начато строительство свыше 30 тыс. квартир, что более чем на 10% выше среднего значения за период 2005-2009 гг., но ниже, чем в «пиковом» 2005 г. (было зафиксировано начало строительства 34 тыс. квартир).

По состоянию на конец 2010 г. частные  заемщики страны имели обязательства по ипотечным кредитам на сумму 76,7 млрд. евро. Ниже (Таблица 4) представлена динамика изменения в Финляндии индекса цен на жилые дома.

Таблица 4 – Индекс изменения цен на объекты недвижимости [2]     

	2000 г.	2005 г.	2006 г.	2007 г.	2008г.	2009г.	2010г.
Цены на жилье	100	129,3	139,0	146,6	147,5	147,0	159,9

 

Следует отметить, что в период активной фазы мирового финансово-экономического кризиса роль государства в сегменте жилищного строительства по сравнению с докризисным периодом значительно возросла. На программу софинансирования строительства нового жилья финским государством в 2010 году было направлено свыше 1,0 млрд. евро.  В 2009 году  доля государства в общем объеме финансирования жилищного строительства составила 43%, в 2010 году - 23%. Участие государства в подобных программах позволяет достичь следующих целей: сокращения безработицы, нивелирования резких скачков спекулятивного спроса на рынке жилой недвижимости, оказание поддержки строительным компаниям в виде гарантированного заказа.