Разработка бизнес-плана магазина цветов «Флорист»

     Описания предприятия и предполагаемого проекта. Если в рамках инвестиционного проекта предполагается не создание нового объекта, а модернизация существующего производства, то второй раздел рекомендуется начать с характеристики действующего предприятия. Ознакомившись с которой, инвестор должен убедиться в сегодняшнем положении предприятия в рыночном пространстве отрасли. Для этого надо указать:

• история создания предприятия, цели его создания, предмет деятельности;
• права собственности на землю и здания, организационно-правовая форма;
• месторасположение предприятия;
• состояние производственных зданий, площади помещений, уровень освещенности;
• тип производства, характер выпускаемой продукции;
• производственная мощность и уровень ее использования;
• численность работников и их квалификация;
• анализ финансово-хозяйственной деятельности за предыдущие годы;
• основные заказчики;
• основные поставщики материалов.

Описав состояние предприятия  на текущий момент, следует перейти  к  содержанию инвестиционного проекта, т.е. к характеристике той продукции (работ, услуг), для выполнения которых  предприятию необходимы капитальные  вложения. Чаще всего это будет  описание технологического процесса, внедрение которого позволит предприятию  выпускать конкурентоспособную  продукцию.

Здесь следует отметить:

• отечественное или импортное оборудование намеренно приобрести предприятие;
• страна, фирма-изготовитель;
• основные преимущества выбранной модели машины, желательно привести сравнительные характеристики различных марок;
• необходимое количество машин;
• возможности приобретения, имеются ли предварительные договоренности;
• сроки и условия поставки оборудования, установки, обучения кадров;
• ориентировочная стоимость оборудования (в том числе перевозка, таможенные платежи, налоги и т.д.);
• возможность установки на имеющихся площадях, необходимость расширения площадей;
• возможность использования имеющегося на предприятии оборудования в проектируемом технологическом процессе; привести перечень оборудования, срок службы, остаточную стоимость.

Описание отрасли.

Здесь следует указать:

• определение экономического сектора отрасли и перечень основных продукций и услуг, предлагаемых предприятиями отрасли;
• общий объем продаж по отрасли и тенденции изменения рынка;
• влияние сезонности на объем реализации;
• основные потребители товаров или услуг отрасли;
• прогноз развития отрасли, последние новинки в отрасли;
• описание сегмента рынка на котором предполагает работать предприятие;
• положение предприятия в отрасли по сравнению с другими предприятиями;
• основные конкуренты предприятия;
• сильные и слабые стороны конкурентов;
• доля рынка, принадлежащая конкурентам.

Описание продукции.

Основное назначение раздела  – показать потенциальному инвестору  конкурентоспособность продукции, выпуск которой обеспечивается инвестиционным проектом. Убедительными доводами в пользу новой продукции послужат возможности ее совершенствования, экономические, социальные, экологические и прочие выгоды, которые получит потребитель. Желательно привести таблицу позволяющую сопоставить параметры продукции компании и конкурентов.

Отдельно стоит пояснить вопрос о правах на продукцию, патентах, регистрация товарных и фирменных  знаков, заключение лицензионных соглашений.

• Анализ рынка сбыта. Назначение данного раздела – убедить потенциального инвестора, что производимая продукция найдет своего потребителя. Для достижения этой цели нужно определить потенциальные рынки сбыта новой продукции, способы ее продвижения к потребителю. При составлении раздела рекомендуется придерживаться следующего порядка:
• дать характеристику региона, в котором предприятие предполагает реализовывать свою продукцию;
• охарактеризовать рынок, оценить его размеры и стадию развития рынка;
• описать продукцию, реализуемую на данном рынке;
• отметить конкурентоспособность планируемой к выпуску продукции;
• оценить спрос на продукцию в начальный период и на перспективу, определить объем продукции, на который предприятие может получить заказы в своем регионе;
• указать основных конкурентов, производящих аналогичную продукцию в своем регионе;
• охарактеризовать основных потребителей продукции;
• сформулировать ценовую политику.

Кроме того рекомендуется  показать потенциальному инвестору  те мероприятия, которые планируется  провести для продвижения услуг  и продукции на рынок:

• реклама услуг и каналы ее доставки до потенциальных потребителей (печатные издания, прямая рассылка прайс-листов, радио, телевидение и т.п.) и в каком объеме планируется рекламная деятельность предприятия;
• методы стимулирования продаж, система скидок, льгот и т.п.;
• сервис: техническое обслуживание, обеспечение запчастями и другими материалами, качество упаковки, способ доставки.

План производства.

Если в рамках инвестиционного  проекта предполагается не создание нового объекта, а модернизация существующего  производства, то данный раздел следует  начать с характеристики действующих  на предприятии процессов и оборудования:

• привести сведения о парке действующего технологического оборудования;
• определить возможность использования действующего оборудования, с точки зрения его прогрессивности и обеспечения необходимого качества продукции;
• перечислить какое оборудование будет ликвидировано или продано, указать цену реализации.

          Далее приводится характеристика проектируемого технологического процесса:

• излагается технологическая схема производственного процесса;
• перечисляются изменения в процессе производства, требуемые для реализации проекта;
• поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях или необходима ли перепланировка и расширение;
• определяется объем выпуска продукции;
• рассчитывается потребность в основных материалах;
• рассчитывается потребность в ресурсах;
• определяется численность персонала и его квалификация.

Отдельно рекомендуется  остановиться на факторах гарантирующих  бесперебойную работу предприятия:

• откуда и как поступают материалы и комплектующие;
• на каких условиях закупаются материалы;
• надежность поставщиков;
• каким транспортом доставляются материалы, наличие подъездных путей;
• как обеспечивается отгрузка и реализация готовой продукции, какие санкции предусматриваются за нарушения сроков вывоза продукции.

В заключении определяется себестоимость производства и реализации продукции.

Управление и организация  производства. Раздел обычно содержит следующие данные:

• предоставить сведения о тех лицах, которым предстоит сыграть ведущую роль в развитии предприятия;
• представить схему организационной структуры, показывающую связи и разделение ответственности должностных лиц;
• указать, насколько предприятие обеспечено кадрами соответствующей квалификации, как будет организовано их обучение;
• представить систему мотивации оплаты труда и материального стимулирования.

Из организационной схемы  предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать  и как их деятельность намечается координировать и контролировать.

Финансовый план.

Цель раздела – рассчитать ожидаемые финансовые результаты  деятельности (бюджет) проектируемого предприятия, который является важнейшим  критерием оценки проекта для  инвестирования. Ознакомление с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль он может  рассчитывать, и какова способность заемщика обслуживать долг. Основными документами финансового плана являются:

• План (прогноз) прибылей и убытков. Цель составления – это в общей форме представить результаты производственной деятельности предприятия с точки зрения прибыльности. Этот расчет обычно состоит из следующих разделов: реализация, себестоимость реализованной продукции или услуг, операционные затраты и получаемые прибыли или убытки.
• План (прогноз) балансов. Цель составления – получить представление о будущей стоимости активов, обязательств и собственного капитала на определенные даты (моменты) бизнес-плана.
• План (прогноз) движения денежных средств. Цель составления – планирование фактических поступлений денежных средств на расчетный счет и фактических платежей с учетом «реальных» сроков (графиков) по трем видам деятельности: по операционной (основной производственной), по инвестиционной и финансовой деятельности.

Прогноз финансовых коэффициентов и показателей  эффективности. В дополнение к основным плановым документам прилагаются анализ спланированной финансовой деятельности (анализ финансовых коэффициентов) и прогноз показателей эффективности инвестиций в проект.

Цель финансового анализа  – оценка запланированной финансовой деятельности предприятия на среднесрочную  или долгосрочную перспективу. В  данном разделе следует рассчитать срок окупаемости, точку безубыточности, рентабельность, дисконтирование денежных потоков, чистый приведенный доход.

Анализ рисков проекта.

В этом разделе рассматривают  вероятность возникновения неблагоприятных  событий при реализации проекта, выявляют их причины и разрабатывают  меры предотвращения или снижения ущерба.  Фактор риска оказывает большое  влияние на финансово – хозяйственную  деятельность предприятия.

Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков:

• производственные, связанные с различными нарушениями в производственном процессе или процессе поставок сырья, материалов и комплектующих;
• коммерческие, связанные с реализацией продукции на рынке не в полном объеме;
• финансовые риски, которые вызываются инфляционными процессами, неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.п.;
• риски, связанные с форс – мажорными обстоятельствами, которые могут быть вызваны непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса до стихийных бедствий);

Методы снижения влияния рисков различны, однако наиболее действенным является коммерческое страхования, создание резервного фонда  и функционирование предприятия  с большим запасом финансовой прочности.

В конце бизнес-плана  вставляются приложения. К бизнес-плану  прилагаются оригиналы или копии  документов, документы, которые могут  служить подтверждением или более  подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К  таковым могут относиться следующие  документы (информация):

• биография руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;
• результаты маркетинговых исследований;
• отчет ретроспективного анализа финансово-хозяйственной деятельности за 3-5 лет;
• подробные технические характеристики продукции;
• план предприятия;
• гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;
• договоры аренды, найма, лицензионные соглашения.